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SIMULAÇÃO EMPRESARIALSIMULAÇÃO EMPRESARIAL

MarketplaceMarketplaceApresentação InicialApresentação Inicial

VERIS IBMEC VERIS IBMEC

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Pano de Fundo

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Objetivo da simulação

Colocar os alunos em um ambiente de negócios realista,

competitivo e internacional, onde possam exercitar de

forma prática os conceitos de gestão de empresas,

capacitando-se para entrada no mercado de trabalho.

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Benefícios esperados

• Desenvolver habilidades de planejamento estratégico e aprender a implementar essas estratégias em um ambiente altamente competitivo e em rápida alteração.

• Obter uma visão integrada do funcionamento da empresa e das diversas áreas que a compõem como marketing, produção, vendas, finanças, etc.

• Utilizar corretamente as informações gerenciais (pesquisas, relatórios gerenciais, etc.) de maneira a diagnosticar corretamente seu desempenho para ajuste do plano estratégico e das táticas operacionais.

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Os alunos são organizados em equipes responsáveis pela gestão

de uma empresa no mercado internacional de computadores,

atuando em quatro regiões geográficas.

Ambiente virtual

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Cada empresa terá uma estratégia comercial para venda direta a empresas,

com foco em três segmentos do mercado de computadores.

Todas as empresas ainda se encontram numa fase de start-up,

ainda no início do ciclo de vida do produto.

Segmentos de mercado

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Postura competitiva

• Market Taker : em inúmeras simulações mais simples, os participantes têm suas equipes inseridas num mercado já definido, cabendo aos mesmos apenas lutarem por um aumento em sua participação de mercado

• Market Maker : no Marketplace TecTrain, o tamanho dos diversos segmentos de mercado dependem fundamentalmente das decisões dos participantes, cabendo aos mesmos estimular a demanda potencial a realmente adquirir seus produtos

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Cronograma de decisões

Trimestre 1

Trimestre 2

Trimestre 3

Trimestre 4

Trimestre 5

Trimestre 6

Formação EquipePesquisa MercadoCanal de VendasDesign Modelo

Capacidade Produtiva

Teste de MercadoDesign ModeloCanal de VendaDesign Anúncio

Simulação Fábrica

Análise de Desempenho

Balanced Scorecard

Análise de Desempenho

Evolução BSC

Feira Investidores

Análise de Desempenho

Evolução BSC

Licenciamento P&D

Análise de Desempenho

EvoluçãoBalanced Scorecard

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Capitalização das empresas

• Cada empresa receberá um aporte de $ 4 milhões dos próprios

executivos nos primeiros três trimestres.

• Cada empresa terá a oportunidade de atrair mais $ 4 milhões de

investidores externos no trimestre 4.

• Cada empresa poderá recorrer a empréstimos bancários a partir do

trimestre 4.

• E se nada disso for suficiente para manter o caixa positivo ....

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Financiamento “especial”

... A empresa poderá contar com as linhas de empréstimos

de emergência do Guido, nosso agiota de plantão.

Para cada $ 100 de empréstimo,

o Guido exigirá que a empresa lhe entregue uma ação ordinária,

o que o tornará permanentemente um acionista da empresa.

O pagamento desse empréstimo pode ser feito no trimestre seguinte,

caso a empresa tenha disponibilidade de caixa.

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Quem vence no Marketplace?

Vencer no Marketplace significa implementar com sucesso

sua estratégia, conquistando uma posição dominante no

mercado e maximizando o balanced scorecard

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LogísticaLogística

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Regras (“incentivos”)

• Multa celular: $ 25.000 / toque ou atendimento

• Multa atraso entrega decisões: $ 50.000 / 5 minutos

• Multa propaganda enganosa: $ 100.000 / item

• Multa falsa acusação: $ 50.000 / item

• Consultoria (Coach): $ 25.000 / pergunta

• Formação de Cartel: $ 1.000.000 / trimestre

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Desafios da simulação

– Tempo disponível

– Simulação versus realidade

– Administração do tempo

– Comprometimento e motivação: O que eu ganho com isso?

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Papel do professores

Participar de uma simulação representauma experiência inesquecível.

O modelo pedagógico de uma simulação não prevêaulas tradicionais sobre conceitos e modelos teóricos.

O papel dos professores será motivar eassessorar as equipes de alunos a tomarem suas decisões

e a avaliarem os resultados de suas ações.

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Papel do alunos

A simulação permite aos alunos testarem hipóteses e decisões num ambiente livre de riscos, sem a pressão real

do dia-a-dia no mundo dos negócios.

Neste contexto, os alunos devem adotar

uma postura pró-ativa e comprometida na busca pelas melhores ações estratégicas.

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Avaliação de Avaliação de DesempenhoDesempenho

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Balanced Scorecard

Desempenho Geral

(Balanced Scorecard)

Desempenho Financeiro

Desempenho de Mercado

Processos Internos

Crescimento e Aprendizado

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Formação das Formação das Equipes de AlunosEquipes de Alunos

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Estrutura organizacional

Presidente (CEO)

VPFinanças

VP Marketing

VPVendas

VPRecursos Humanos

VPInteligência de Mercado

VPProdução

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CEO: Como escolher sua equipe?

• Não confunda amizade com trabalho: tente selecionar os melhores

profissionais do mercado

• Busque a diversidade: tente trabalhar com competências

complementares

• Seja franco com seus candidatos: procure apresentar seu estilo de

liderança e suas expectativas com relação aos seus colaboradores

• Não se esqueçam que todos serão sócios da empresa: sua

habilidade como líder está diretamente relacionada à sua

capacidade de motivação e influência, e não sobre estruturas

hierárquicas (poder formal)

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VPs: Como escolher sua equipe?

• Não confunda amizade com trabalho: procure pelos CEOs

potencialmente mais aptos a conduzir a empresa ao sucesso

• Tenha foco em sua escolha: defina no máximo duas áreas de

atuação (vice-presidências) para oferecer aos CEOs

• Busque a diversidade: tente convencer outros VPs com

competências complementares a se juntar na mesma equipe

• Seja franco com os CEOs: procure apresentar seu estilo de

trabalho e suas expectativas com relação aos seus colegas

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Cadastramento de Cadastramento de Alunos e EquipesAlunos e Equipes

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Cadastramento dos Participantes

Para acesso ao software de gestão Marketplace TecTrain os alunos deverão se cadastrar no sistema conforme as orientações a seguir:1. Usando o Internet Explorer, acesse o endereço http://www.marketplace6.com 2. Clique em <Português>3. Clique em <Logar como aluno>4. Clique em <Registro para um jogo>5. No campo “License (serial) number", insira o serial number (veja o formulário) 6. Clique em <Submeter>7. Na tela seguinte, digite o “ Game ID ” (veja o formulário)8. Clique em <Submeter>9. Selecione o número de sua equipe (veja o formulário)10. Digite seus dados pessoais como participante11. Verifique seus dados, aceite os termos de uso e confirme a inscrição.

Depois de completar o cadastro de toda a sua equipe, quando quiser retornar à simulação, siga as instruções abaixo:1. Usando o Internet Explorer, acesse o endereço http://www.marketplace6.com 2. Clique em <Logar como aluno>3. Digite seu endereço de e-mail (o mesmo usado no cadastramento) e sua senha

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Bom trabalho!Bom trabalho!