IN 1183A TGD CONSTRÓI A PONTE ENTRE PASSADO, PRESENTE E FUTURO E ATINGE GRANDES RESULTADOS EM UM MOMENTO DE CRISE DO SETOR IMOBILIÁRIO

SINDUSCON PREMIUM 2016/17CATEGORIA EMPREENDIMENTOS DE PEQUENO E MÉDIO PORTE

Fruto da paixão de um grupo de pessoas pelo ato de tornar reais projetos existentes apenas no sonho e na

imaginação, a TGD teve sua pedra fundamental sedimentada em Porto Alegre, há 36 anos. Desde então, um misto de

conhecimento, responsabilidade, transparência e profissionalismo tem sido matéria-prima em seus empreendimentos.

Com uma bem-sucedida incursão por diversos estados do país em seu currículo, a TGD hoje dedica-se totalmente

ao mercado gaúcho, onde oferece uma completa gama de serviços relacionados à construção civil, através de uma

estrutura polivalente e flexível.

Experiência e qualidade estão presentes no modelo de trabalho atual da TGD. Com uma performance independente e

autônoma, forma o perfil de uma empresa que, ao longo dos seus 36 anos, soube ser ousada, levando seus conhecimentos

e vontade de fazer acontecer a outros espaços, tanto geográficos quanto profissionais. Uma incorporadora e construtora

obstinada, focada, idônea e sempre profissional, que investe a fundo no que melhor tem para oferecer, buscando sempre

os melhores padrões para seus produtos.

A TGD é uma empresa que aposta em boas ideias. Entrega qualidade.

Estabelece relações com parceiros e clientes. Hoje em dia, a TGD é conhecida

como incorporadora de tradição do mercado imobiliário gaúcho, prezando

a qualidade dos seus produtos, atendimento pós-venda e manutenção de

seus prédios. Para os próximos anos, os objetivos estratégicos se baseiam na

consolidação da empresa com continuidade através da governança corporativa.

// APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E DO EMPREENDIMENTO

MAIS DE 35 ANOS DE MERCADO, MAIS DE 700 MIL M2 DE OBRAS CONSTRUÍDAS.

O IN 1183 é um empreendimento desafiador, único, que concretiza a aposta da TGD em boas ideias e posicionamento

inovador. E que foi concebido a partir da leitura e do enfrentamento de alguns desafios ligados ao cenário:

//DESAFIO 1 A CASA, ENTORNO E HISTÓRIA:

A Casa Flores, como passamos a chamar as duas casas geminadas da Avenida Independência 1171 e 1183, foi

construída na primeira década do século XX no eixo de expansão urbana que coincidia com o espigão divisor de águas

de Porto Alegre. Desde a Praça da Matriz, no centro da cidade, sucessivamente, as classes mais abastadas da cidade

foram procurando os terrenos e glebas que ofereciam uma vista privilegiada e ótima ventilação.

Este é o caso da família de H. Theo Möller que mandou construir em 1907 estas duas casas geminadas, conforme

plantas de aprovação da prefeitura municipal encontradas no Arquivo Municipal. A casa tem estilo eclético com influencia

do estilo Art Nouveau, e possui um valor inestimável para a cidade: isso gerava um importante desafio ligado à preservação

como elemento de concepção do empreendimento e respeito ao entorno.

//DESAFIO 2 CENÁRIO ECONÔMICO:

O cenário econômico no ano do lançamento do IN 1183 não

era o mais favorável: segundo o Sinduscon/RS, havia um impacto

negativo de queda de vendas e hiperoferta de lançamentos

de salas comerciais. Por outro lado, o nível de distratos estava

em 21%, praticamente o dobro de épocas melhores. Ou seja,

havia o desafio de conceber um empreendimento atrativo o

suficiente para superar comercialmente as incertezas ligadas

ao momento do setor de construção civil.

//DESAFIO 3 TERRENO DISPUTADO:

O terreno do IN 1183 está localizado em área nobre, com

rápida conexão ao Bairro Moinhos de Vento e Centro, e acessos

localizados em três importantes vias (Independência, Ramiro

Barcelos e Castro Alves). Disputado pelos principais players

do mercado gaúcho, o terreno possui um palacete de elevado

valor histórico e arquitetônico. Houve, por outro lado, duas

tentativas anteriores de empreendimentos residenciais que não

foram adiante no local, o que aumentava a responsabilidade

e o peso da concepção do empreendimento.

2014

2015

2016

4.612

3.817

3.534

Vendas Lançamento Estoque

2.882

2.405

2.949*

4.270

3.361

3.465

*desse número, 29,77% corresponde a salas comerciais, o que indica hiperoferta. Fonte: Relatório Pesquisa do Mercado Imobiliário Sinduscon-RS jan/17

//DADOS DO CENÁRIO ECONÔMICO

//DESAFIO 4 PRODUTO E POSICIONAMENTO:

Localizado próximo a três grandes hospitais de Porto Alegre, o terreno do IN 1183 inicialmente poderia sugerir a

vocação para um empreendimento comercial voltado ao público da área da saúde. No entanto, havia o desafio de criar

um produto mais atrativo, aberto e inclusivo para a cidade e o bairro. Para tanto, seria preciso um posicionamento que

previsse a valorização do local e do entorno como elemento de encontro e criação de um novo eixo de convivência capaz

de ligar passado, presente e futuro.

//DESAFIO 5 MARKETING:

Para que o IN 1183 chamasse atenção dos públicos-alvo e tivesse destaque diante de um mercado hiperofertado,

concorrido e recessivo, seriam necessárias estratégias e ações de Marketing que capitalizassem os pontos fortes ligados

à verdadeira vocação do terreno.

Tendo a convicção da capacidade criativa e empreendedora de superar esses

desafios, a TGD traçou como objetivo:

Tais desafios foram vencidos com a utilização de estratégias e soluções criativas

e concretas, conforme veremos a seguir.

DESAFIOS LIGADOS AO ENTORNO,HISTÓRIA,CENÁRIO E TERRENO.

Comercializar o maior volume das 150 unidades oferecidas no IN 1183, gerando um

volume de vendas de aproximadamente R$ 45 milhões no período de lançamento, tendo

um nível de distrato inferior à média do mercado, realizando vendas consistentes.

A concepção e execução do projeto do empreendimento IN 1183 trouxe, para os envolvidos, desafios enfrentados

com soluções criativas que possibilitaram aliar o design ao Marketing e ao respeito ao entorno.

Trata-se de um empreendimento comercial, que celebra a

arquitetura do passado e do futuro de Porto Alegre. Um empreendimento

que preserva e revitaliza a história da arquitetura da cidade. Um

empreendimento que serve de ponto de partida para novas histórias

que serão construídas. Um legado de história e arquitetura que

a TGD preparou para a Avenida Independência e para Porto Alegre.

//ESTRATÉGIAS E DIFERENCIAIS DO EMPREENDIMENTO:

LOCALIZAÇÃO:

Capitalizar os pontos de localização privilegiada, que apresentam três

frentes de acesso a pedestres e clientes tanto pela Av. Independência

quanto pela Rua Ramiro Barcelos.

Fachada Independência Fachada Ramiro Barcelos

Acesso pedestres Ramiro Barcelos

// GESTÃO DO PROJETO

1

Casa Térreo Conjunto tipo final 03

Conjunto 307 e 308 Lobby

MIX DE PRODUTO:

Ampliando a vocação já natural do empreendimento,

o IN 1183 não se direciona apenas o público da área da

saúde presente na região, já atendido por concorrentes.

É projetado para suprir as necessidades de qualquer tipo

de profissional: possui salas componíveis de 37 a 474m², e

uma infraestrutura de alto padrão, com estacionamento

rotativo, foyer, espaços multiuso para realização de

eventos, sala de treinamentos, sala de reuniões e um

memorial histórico no palacete revitalizado.

FICHA TÉCNICALI: 015875/2015

RI: R-39/92.825

Projeto Arquitetônico: MGO – Escritorio Mauro Guedes de Oliveira

Planejamento e Projetos: Arq. Elisete Machado Salvi, CAU A 7.941-3

Projeto Restauro: Arq Flávio Kiefer – CAU A 4.521-7

Projeto Conceitual: Maena

Coordenação de Projetos (TGD): Arq. Sylvia Reichelt – CAU 16856-4

Produções gráficas e conteúdo áudio visual: Neorama

Financiamento: Banrisul

CRONOLOGIAPré lançamento – JANEIRO/2016

Tapume de obra teaser – JANEIRO/2016

Inicio de obra – FEVEREIRO/2016

Treinamento de corretores – FEVEREIRO/2016

Segundo tapume de teaser - MARÇO/2016

Inicio de comercialização – ABRIL/2016

Lançamento do produto – MAIO/2016

Abertura de plantão – JUNHO/2016

Finalização – ABRIL/2019

No final de 2015, se tramitou a aprovação do projeto e a concepção

inicial de conceito e campanha publicitária.

2

POSICIONAMENTO E CONCEITUAÇÃO:

A decisão de atender diversos públicos (advogados, dentistas,

médicos...) estava ligada ao desenho da conceituação e posicionamento

selecionados para o empreendimento: o IN 1183 é um local de encontros,

que devolve à cidade uma casa antiga repleta de significado histórico. Esse

posicionamento está ligado ao sentimento do Porto-alegrense moderno,

que busca afirmar sua presença na cidade e a apropriação dos espaços

públicos como cidadão atuante e conectado com o lugar em que vive.

Para tanto, ligado ao propósito de fazer um hall de entrada moderno dentro de uma casa preservada, havia o

desafio de engajar as pessoas que, observando outros exemplos do setor, não acreditavam que uma casa abandonada

pudesse se transformar de verdade. Assim, foi criado o conceito de ‘lugar de encontro’, que materializa a união geográfica

entre duas regiões determinantes: de um lado o passado (Centro), com status de alto padrão, vida cultural e espaços

abertos, e de outro o futuro (Moinhos de Vento), com vocação para serviços, lazer, badalação, compras e circulação.

Ambos unidos pelo empreendimento IN 1183, o que possibilita um conceito de comunicação que valorizou o endereço

e a própria condição de IN: estar, por meio da ligação passado — presente — futuro, dentro de uma das principais e

melhores localizações de Porto Alegre.

3 UM EMPREENDIMENTO QUE DEVOLVE À CIDADE UMA CASAREPLETA DE SIGNIFICADO HISTÓRICO.

ÁREAS CONDOMINIAIS REVERTENDO-SE EM RECEITA PARA O CONDOMÍNIO:

Uma das estratégias de valorização do espaço preservado e do próprio empreendimento foi manter áreas

condominiais que gerassem receita para o condomínio, tais como a sala de eventos condominial, a sala de reuniões e a

sala de treinamentos.

4

Sala de Eventos Condominial

Sala de Treinamentos Sala de Reuniões

ESTRATÉGIAS E AÇÕES DE MARKETING:

Com o desafio de chamar atenção do mercado em um momento de recessão, queda de vendas, aumentos

de distratos e hiperoferta no segmento de salas comerciais, a TGD concebeu estratégias e ações amplas, criativas e

principalmente engajadoras para o IN 1183. Destacam-se entre elas:

• TEASER 1 — Elaboração de um tapume na obra com a frase: O QUE VEM

POR AÍ? E criação de um site para que as pessoas respondessem à pergunta.

Além disso, para ativar o tapume,

foi entregue um cartão postal a

todos os moradores da região e

formadores de opinião.

Como resultado, em apenas uma semana se obteve mais de 100

respostas e duas notícias em jornal (caderno de entretenimento e página

de classificados).

• TEASER 2 — As respostas mais criativas geraram post-its

gigantes no tapume da obra nas semanas seguintes. Foi enviando um

email para todas as pessoas que responderam, revelando o conceito do

empreendimento e assegurando que a TGD iria preservar a casa, evitando

suposições e expectativas negativas.

5Açõesdemarketing:

-TEASER1:

Foifeitoumtapumenaobracomafrase:OQUEVEMPORAI?

Juntamentecomessafrasetinhaumsiteparaaspessoasresponderemapergunta.

ATIVAÇÃO:

Paraativarotapumefoifeitoumcartãopostalentregueatodososmoradoresdaregiãoeformadoresdeopinião.

• PRÉ-LANÇAMENTO/JANTAR DE LANÇAMENTO — foram convidados os principais gerentes e diretores das

maiores imobiliárias da cidade para um jantar na Casa Destemperados, com um tema dos anos 1930. Como ambientação,

foram servidos pratos inspirados no ano em que as casas preservadas do projeto sofreram sua última reforma. Foram

expostos os primeiros detalhes do projeto. Os diretores saíram motivados com o lançamento, vazaram fotos em todos

os sites das imobiliárias, além de se obter uma reportagem no site dos Destemperados.

Ambientação, bebidas, comidas e música da década de 1930

• PRÉ-LANÇAMENTO PARA O MERCADO

IMOBILIÁRIO — foram realizados dois eventos para o

mercado imobiliário. No primeiro evento, no teatro do Bourbon

Country, foram concentrados mais de 1000 corretores para

verem pela primeira vez o produto. Se obteve mais de 50

pastas para analise de assinatura. E todo o mercado já estava

sabendo sobre o empreendimento. No segundo evento, foram

realizadas 5 palestras seguidas com corretores da Foxter,

e se obteve mais de 30 pastas para análise de assinatura.

TAPUME:FOIFEITOUMTAPUMECOMASIMAGENSDOEMPREENDIMENTO.

CAFÉDELANÇAMENTO:FOIALUGADOOSALÃODOGERMANIAPARARECEBERNOSSOSPRINCIPAISCORRETORESPARAUMTREINAMENTOCOMODIRETORDATGD.

PREMIAÇÃONOVA

SALAS COMERCIAIS

3391.2141PLANTÃO DE VENDAS

RUA RAMIRO BARCELOS 1201

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

tapume final2.pdf 1 03/10/16 13:55

LANÇAMENTO:

DADOSDEVEÍCULOS:

- 17ANUNCIOSNATVGLOBO(COMANUNCIONOFANTASTICO)

- 2ANUNCIOSZH

MÍDIA EM TV

BOM DIA RIO GRANDE

BOM DIA BRASIL

JORNAL DO ALMOÇO

JORNAL DA GLOBO

FANTÁSTICO

ESPORTE ESPETACULAR

SUPER STAR

DIA 23, 24 e 31

DIA 23, 25 e 30

DIA 23 e 25

DIA 24 e 26

DIA 22

DIA 22

DIA 22

MÍDIA EM JORNAL

PÁGINA INTEIRAPÁGINA DUPLA

LANÇAMENTO:

DADOSDEVEÍCULOS:

- 17ANUNCIOSNATVGLOBO(COMANUNCIONOFANTASTICO)

- 2ANUNCIOSZH

MÍDIA EM TV

BOM DIA RIO GRANDE

BOM DIA BRASIL

JORNAL DO ALMOÇO

JORNAL DA GLOBO

FANTÁSTICO

ESPORTE ESPETACULAR

SUPER STAR

DIA 23, 24 e 31

DIA 23, 25 e 30

DIA 23 e 25

DIA 24 e 26

DIA 22

DIA 22

DIA 22

MÍDIA EM JORNAL

PÁGINA INTEIRAPÁGINA DUPLA

-1ANUNCIOIMOVELCLASS

-INVESTIMENTONOFACEBOOK

-INVESTIMENTOGOOGLE

- DISPARODEEMAIL

• MÍDIA E INVASÃO

— foram veiculados 17 anúncios

em TV Globo (com anúncio no

Fantástico), 2 anúncios em

ZH, 1 anúncio em Imovel Class,

investimento em Facebook e

Google, disparo de email, filme em

Youtube e invasão em imobiliárias.

• TAPUME COM IMAGENS DO EMPREENDIMENTO:

• CAFÉ DE LANÇAMENTO — em um dos salões

do clube Germânia foram recebidos os diretores das principais

imobiliárias de Porto Alegre, profissionais da imprensa e televisão,

para o lançamento e a apresentação formal do empreendimento

pelo o diretor da TGD Renato Goldstein. O encontro rendeu

convites para falar sobre o projeto em TVs e Jornais.

Resultado:oscorretoresjáestavamprontosparaatenderqualquerclientealémdissotivemosconviteparafalarsobreoprojetonatveumanoticianojornal.

(canalimovelwebtv)

CRIAÇÃODEUMASÉRIENOFACEBOOKCONTANDOHISTÓRIASDECASASTOMBADASCOMOPROPOSITODEMOSTRARQUEATGDAPOIAAPRESERVAÇÃODAHISTORIA.

https://www.facebook.com/preservapoa

LANÇAMENTODOPLANTÃO:FEITOUMAFESTANOPATIODOEMPREENDIMENTOCOMFOODTRUKS.

(jornaldocomércio)

• CRIAÇÃO DE UMA SÉRIE NO FACEBOOK CONTANDO

A HISTÓRIA DE CASAS QUE JÁ SOFRERAM INTERVENÇÃO E

RESTAURO, COM O PROPÓSITO DE MOSTRAR QUE A TGD DE

FATO APOIA A PRESERVAÇÃO DA HISTÓRIA DE PORTO ALEGRE.

• LANÇAMENTO

DO PLANTÃO COM UMA

FESTA NO PÁTIO DO

EMPREENDIMENTO, COM A

PRESENÇA DE FOODTRUCKS.

Os resultados do IN 1183 demonstram o quanto a TGD acertou na concepção e desenvolvimento de um projeto

que trará preservação, integração, benefício e respeito para a cidade.

70% das 150 unidades já foram comercializadas. E isso em um

momento de plena crise no setor imobiliário gaúcho e nacional.

51% das unidades foram comercializadas em apenas 2 meses

após o lançamento.

55 milhões de volume de vendas já foram gerados com a

comercialização do IN 1183. O que corresponde a um volume

considerável, em uma época de baixa rentabilidade de empreendimentos.

Zero distrato. Mesmo após um ano do início da comercialização. O que demonstra que, em um mercado onde o nível

de distratos é hoje de 21% (dados Sinduscon/RS), a TGD acertou em cheio no conceito, posicionamento, produto

e público selecionado.

Inovação no posicionamento, formato e ações de Marketing, desconstruindo a vocação do terreno e ampliando a

oferta para um público menos óbvio do que os insights iniciais sugeriam. Até porque o público da área da saúde já

era uma demanda natural e, por outro lado, estava suprido por produtos de concorrentes.

// RESULTADOS

SUCESSO DEUM CONCEITOQUE TRAZ PRESERVAÇÃO, INTEGRAÇÃO, BENEFÍCIO E RESPEITO PARA A CIDADE.

1

2

3

4

5

A CRIAÇÃO DE UM CONCEITO QUE AMPLIA A VOCAÇÃO DE UM TERRENO.

RESPEITO AO ENTORNO E À HISTÓRIA.

SUCESSO COMERCIAL EM UM MOMENTO DE CRISE NO SETOR.

ZERO DISTRATOS.

ESTRATÉGIAS E AÇÕES CRIATIVAS.

O PRODUTO CERTO PARA A MELHOR LOCALIZAÇÃO.

REFORÇO E CONSOLIDAÇÃO NA VOCAÇÃO EMPREENDEDORA E INOVADORA DA TGD.

Passado, presente e futuro. Respeito, oportunidade e vocação. Com o sucesso do IN 1183, a TGD também vê

reconhecido o esforço de um time de pessoas que se dedica a estudar, trabalhar e investir. E acreditar em projetos de

arrojo e inovação em um momento de grande dificuldade para o mercado imobiliário gaúcho e nacional.