Slides Empreendedorismo

Mini-currículo

Titulação

Mestre pela Universidade Federal do Paraná - UTFPR

Pós-graduado em Marketing pela FGV/RJ

Graduado pela Faculdade de Tecnologia de São Paulo /

UNESP

Experiência Profissional

Pró-Reitor de Pós-Graduação

Professor Convidado Univ Estadual Paulista - UNESP

Coordenador de Cursos de Pós-graduação e Nível Superior

nas áreas de Gestão Empresarial, Tecnologia e Marketing

Palestrante e Consultor Empresarial

Auditor Prêmio Nacional de Qualidade em Saneamento-

Brasil

Membro do Conselho de Tecnologia de São Paulo

Prof. Convidado FGV/Management

UNOESTE - 2013

Empreendedorismo

Prof. M.Sc. Maiko Galdino Arantes

Empreendedorismo

Definições

Tabela

1.1

“ Empreendedor é aquele que cria um equilíbrio, encontrando

uma posição clara e positiva em um ambiente de caos e

turbulência, ou seja, identifica oportunidades na ordem

presente.” Kirzner (1973)

2º

Voltar

Empreendedorismo

Identificando oportunidades

Comércio nos congestionamentos

Comércio na queda do Fokker 100

em Birigui/SP

2º

definição

Tabela

1.1

Satélite Living Earth - em 2004-03-19,

1:21:27h

PIB

Produto Interno Bruto

2012 (em trilhões)

Brasil

$ 2,42

EUA

$ 15,6

Empreendedorismo

Definições

Tabela

1.1

“ Trata-se simplesmente daquele que localiza e aproveita uma

oportunidade de mercado, criando à partir daí um novo

negócio.” Amar Bhide/ Harvard Business School

3º

Empreendedorismo

Pesquisa GEM 2012 – World Economic Forum

Empreendedorismo

Definições

Tabela

1.1

“ Empreender é exercer a capacidade de imaginar, planejar e

pôr em prática seus sonhos e projetos. Em resumo é fazer

acontecer seus próprios planos.” Programa de Geração de Renda/ Sebrae-PR

4º

Empreendedorismo

Pesquisa GEM 2012 – World Economic Forum

Empreendedorismo

Definições

Tabela

1.1

“ O empreendedor transfere recursos econômicos de um setor

de produtividade mais baixa para um setor de produtividade

mais elevada e de maior rendimento.” John B. Say

5º

Empreendedorismo

Definições

Tabela

1.1

“ A criatividade não depende de inspirações, mas de estudo

árduo; um ato de vontade. Assim como a pesquisa sistemático

pode resultar na “invenção” também pode haver-precisa

saber- uma busca premeditada de oportunidades para inovar.

Quem souber onde e como encontrá-las será o que se chama de

empreendedorismo.” Peter F. Drucker

6º

Motivação – Brasil 2010

2009

1,6 x 1

2012

2,33

x

1

Empreendedorismo

Definições

Tabela

1.1

“ O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica

existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela

criação de novas formas de organização ou pela exploração de

novos recursos e matérias.” Joseph A. Schumpeter (1949)

1º

Texto: Processo de destruição criativa (livro O Empreendedor Ronald Jean Dejen)

O que é inovação? Tabela

1.1

A inovação é a introdução de algo novo em qualquer

atividade humana. É vetor de desenvolvimento humano e

melhoria da qualidade de vida. Em uma empresa, inovar

significa introduzir algo novo ou modificar

substancialmente algo existente.

Apenas recentemente surgiram políticas de inovação

como um amálgama de políticas de ciência e tecnologia e

política industrial. Seu surgimento sinaliza um crescente

reconhecimento de que o conhecimento, em todas as

suas formas, desempenha um papel crucial no progresso

econômico, que a inovação está no âmago dessa

“economia baseada no conhecimento”, que a inovação é

um fenômeno muito mais complexo e sistêmico do que se

imaginava anteriormente.

Manual de Oslo - Proposta de Diretrizes para Coleta e Interpretação de Dados sobre

Inovação Tecnológica-(http://pt.wikipedia.org/wiki/Manual_de_Oslo)

http://pt.wikipedia.org/wiki/Manual_de_Oslo


1.1

Ler texto

Tipos de Inovação

Produto

Processo

Marketing

Organizacional


1.1

Tipos de Inovação

Produto Processo

Marketing

Organizacional

O que é inovação?

Produto


Produto


Produto


Produto


Produto


1.1

Tipos de Inovação

Produto

Processo Marketing

Organizacional

Nike ID.

personalizacao_tenisNike_skin.swf


1.1

Tipos de Inovação

Produto

Processo

Marketing Organizacional

Videos_Empreendedorismo/aquisentouumapessoacomaids_prata-cannes_2004.mpg

Videos_Empreendedorismo/chicle_camisinha_mtoboa.wmv


1.1

Tipos de Inovação

Produto

Processo

Marketing

Organizacional

Inovação - Organizacional

2ª. Edição Ranking – 1º. Lugar WHIRLPOOL

Ciclo de vida em inovação

O processo de aprovação da idéia

até a estréia no mercado consome,

em média, 18 meses.

Os projetos são submetidos ao

crivo de viabilidade técnica,

receita potencial e relevância

para a marca.

1o. Lugar

WHIRLPOOL

Eleita a empresa mais inovadora do Brasil

2010



A inovação dentro da Whirlpool_epocanegocios_09_2010_premioinovacao.wmv

10 Empresas

49% (média

do faturamento)

Faturamento médio vindo

de produtos com menos de 3 anos (%)

A empresa na velocidade do pensamento – Bill Gates Fonte: Análise do material Época Negócios – As inovadoras 2010




VELOCIDADE de absorção e inserção da inovação

Bill Gates - A empresa na velocidade do pensamento

1950 e 2000, o poder de

processamento dos

computadores cresceu

inimagináveis 10 bilhões

de vezes

Em 1990, a internet nem

sequer existia em termos

sociais. Hoje, conecta

mais de 2 bilhões de

pessoas no mundo

Internet deve

interligar a metade

da população

mundial em dez

anos.

o preço de uma

transação feita pela rede

de computadores já

atingiu 0,01 centavo de

dólar. Numa agência

bancária, custaria 1,07

dólar

a velocidade dos

avanços tecnológicos

tende a dobrar a cada

dez anos engenheiro e inventor americano Ray Kurzweil

as tecnologias

podem apresentar

um progresso mil

vezes maior no

século XXI do que

mostraram no século

XX engenheiro e inventor americano Ray

Kurzweil

Foram necessários 14

anos para chegar à

seqüência do HIV. Já no

caso do vírus da sars

(síndrome respiratória

aguda grave), a

seqüência foi feita em

somente 31 dias

1998 nascia o

Google em 2001 já

era o maior do

mundo com 1 bilhão

de sites (1 tri páginas / 1 bi

por dia [2010])

anos para a fotografia

(1727-1839)

anos para o telefone

(1820-1876)

anos para a rádio (1867-

1902)

anos para o radar (1925-

1940)

anos para a televisão

(1922-1934)

anos para a bomba atómica

(1939-1945)

para o transístor

(1948-1953)

anos para o circuito

integrado (1958-1961)

112

56

35

15 12 6 5 3

Tempo, em anos, para passar

da investigação científica à

produção industrial foram

necessários

J. J. Servan-Shreiber, Le Défi Américain, Denoel, 1967


VELOCIDADE de absorção e inserção da inovação

Slide

1-1 Inovação - Organizacional

VELOCIDADE

In

ova

çã

o - O

rg

an

iza

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na

l

VE

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AD

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bso

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ão

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ova

çã

o

Brasil

Empreendedorismo

Características do comportamento empreendedor


Busca de oportunidades e iniciativa

Correr riscos calculados

Exigência de qualidade e eficiência

Persistência

Comprometimento Busca de informações

Estabelecimento de metas Planejamento e monitoramento sistemático

Persuasão e rede de contatos Independência e autoconfiança

Empreendedorismo


Busca de oportunidades e iniciativa

Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias;

Age para expandir o negócio a novas áreas; produtos ou serviços;

Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de

trabalho ou assistência;

Empreendedorismo


Correr riscos calculados

Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;

Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;

Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados;

Empreendedorismo


Exigência de qualidade e eficiência

Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido ou mais barato;

Age de maneira a fazer coisas que satisfaçam ou excedam padrões de excelência;

Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões de

qualidade previamente combinados;

Empreendedorismo


Persistência

Age diante de um obstáculo significativo;

Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstáculo;

Faz um sacrifício pessoal ou dependem de um esforço extraordinário para completar uma tarefa;

Empreendedorismo


Comprometimento

Atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos e fracassos e assume a responsabilidade pessoal pelos

resultados obtidos;

Colabora com os empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessário, para terminar uma tarefa;

Esforça-se para manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo;

Empreendedorismo


Busca de informações

Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou concorrentes;

Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou proporcionar um serviço;

Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial;

Empreendedorismo


Estabelecimento de metas

Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal;

Tem visão de longo prazo, clara e específica;

Estabelece objetivos de curto prazo, mensauráveis;

Empreendedorismo


Planejamento e monitoramento

Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;

Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais;

Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões;

Empreendedorismo


Persuasão e rede de contatos

Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;

Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos;

Age para desenvolver e manter relações comerciais;

Empreendedorismo


Independência e autoconfiança

Busca autonomia em relação a normas e controles de outros;

Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente desanimadores;

Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio;

Empreendedorismo

Fatores problemáticos

Fatores que afetam o empreendedorismo

Empreendedorismo

9 mitos sobre empreendedorismo

9

Mitos sobre

Empreendedorismo

Empreendedorismo


1x 9

Estados Unidos é o País

do Empreendedorismo

2010

Taxa de Empreendedorismo 2010 – TEA - BRIC

(*) 2008

2010

Taxa de Empreendedorismo Brasil 2002 - 2010 - TEA

17,5 da população ativa de 18 a 64 anos – próximo 21 milhões de brasileiros desenvolvem alguma

atividade empreendedora no Brasil em 2010

Empreendedorismo


2 x 9

A Maioria dos Novos Negócios é

Iniciada em Setores de Alta Tecnologia

e Rápido Crescimento

3 x 9

Um Novo Negócio Típico É

Inovador E Com Crescimento

Rápido

Empreendedores iniciais segundo tipo de atividade – Brasil – 2002:2010

25%

10%

15% 7%

13%

6%

4%

4%

8% 8%

Em amarelo 2010

Empreendedorismo


4x 9

O Típico Empreendedor é

Como Bill Gates da

Microsoft ou Steve Jobs

da Apple

Empreendedorismo

Pesquisa GEM 2012 – World Economic Forum - TEA

Empreendedorismo


5 x 9

Os Empreendedores Precisam de Muito

Dinheiro Para Começar Seus Negócios E Os

Que Conseguem Recebem Apoio Financeiro

de Investidores

6 x 9

Empreendedores Ganham Muito

Dinheiro

Perfil do empreendimento inicial – Brasil - 2010

Empreendedorismo


7x 9

Há Tantas Receitas Para o

Sucesso dos

Empreendedores Quanto

Há Autores E Livros

Sobre o Tema

Empreendedorismo Negócios e Empresas

Tabela

1.1

No Brasil, as micro e pequenas empresas (MPEs) respondem por

99% das empresas, 67% das ocupações e 20% do PIB. Sebrae-03/06

Empreendedorismo


8x 9

As Mulheres Têm As

Mesmas Probabilidades de

Ser Empreendedoras Que

os Homens

Empreendedorismo

Pesquisa GEM 2012 – World Economic Forum - TEA

Empreendedorismo – Brasil – por gênero – 2001 - 2010

Empreendedorismo


9x 9

Empreendedores Reduzem A

Pobreza, Trazem Inovações, Criam

Empregos, Reduzem o

Desemprego, Tornam Os Mercados

Mais Competitivos E Promovem o

Crescimento Econômico

Geração de pelo menos 6 empregos pelos empreendedores iniciais

segundo tipo de atividade – Brasil – 2010

Abrir um negócio qualquer

não somente é pré-

requisito para se tornar

empreendedor, isso deve

estar alinhado com o

desejo de se preparar, se

profissionalizar.

Análise do ambiente competitivo Negócios e Empresas

Tabela

1.1

No Brasil, as micro e pequenas empresas (MPEs) respondem por

99% das empresas, 67% das ocupações e 20% do PIB. Sebrae-03/06

Análise do ambiente competitivo Negócios e Empresas

Tabela

1.1

Segundo a pesquisa, 56% das empresas fecham antes de

completar o 5º ano de atividade. Sebrae-03/06

Fatores que

influenciam a

sobrevivência em %

Análise do ambiente competitivo Profissionalização

Videos_Empreendedorismo/

Tabela

1.1

Segundo a Revista Exame (julho de 2008), apenas 114, das 500 maiores

empresas brasileiras continuam em atividade desde a primeira

edição do Ranking, a 35 anos.

77%

Taxa de mortalidade

+ de 100 anos

Problemas estão relacionados ,

principalmente com:

1 – Gestão dos Negócios;

2 – Movimentos de Fusões e

aquisições, e;

3 – Falta de visão e incapacidade

de lidar com as mudanças.

Estratégias

relacionadas com:

1 – Crescimento

constante;

2 – Inovação;

3 – Sucessão bem

planejada;

4 – Capacidade de

lidar com mudanças;


Análise do ambiente competitivo Nem sempre a grande empresa é garantia de sucesso

Os produtos do Google que não deram certo http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI274230-16382,00-OS+PRODUTOS+DO+GOOGLE+QUE+NAO+DERAM+CERTO.html

Desde 1998, a gigante de tecnologia lançou 251 produtos, 90 deles não

deram certo

14 grandes sucessos do

Google

Search (motor de busca)

Adwords

Adsense

Google+

Gmail

Youtube

Google Docs

Google Maps

Android

Chrome

Google Earth

Analytics

Google Code

Blogger

8 maiores fracassos do Google

Google Answers

Orkut

Dodgeball

Lively

Wave

Buzz

Nexus One

Google TV

Fonte: Blog The Next Web

Análise do ambiente competitivo

Profissionalização

An

áli

se

do

am

bie

nte

co

mp

eti

tivo

P

ro

fissio

naliza

çã

o

Inovação

Capacidade de

inovação

Qualidade das

instituições de

pesquisa científica

Despesas das

empresas com

P&D

Colaboração entre

Universidade-Empresa

em P&D

Disponibilidade de

cientistas e

engenheiros

Aquisição de produtos

avançados de tecnologia

pelo governo

Inovação

2010-2011

B.R.I.C.

+

EUA


An

áli

se

do

am

bie

nte

co

mp

eti

tivo

P

ro

fissio

naliza

çã

o

Pesquisa Época Negócios

2010

Inovação

2ª. Edição do ranking Empresas Inovadoras

1o. Lugar

WHIRLPOOL

Eleita a empresa mais inovadora do Brasil

2010

A inovação dentro da Whirlpool_epocanegocios_09_2010_premioinovacao.wmv

AS EMPRESAS MAIS INOVADORAS DO BRASIL

# Empresa Faturamento (R$ milhões)

% do faturamento destinado ao P&D

(%) Funcionários

Faturamento vindo de produtos com

menos de 3 anos (%)

Inovações totais

realizadas no ano

Ranking REPUTATION INDEX 2010

3 Embraco 6.675 (1) 3 9.033 75 100 ND

13 Kimberly-Clark 2.300 ND 3.015 ND 14 ND

19 WEG 1.645 (2) 2 8.300 64 80 ND

1 Whirlpool 6.674,6 ND 14.500 ND ND 14

12 Totvs 1.080 12 4.587 28 4 70

2 Basf 1.359,7 15 (5) 479 60 6 17

11 White Martins 2.829 7 4.285 4 484 ND

4 GVT 2.771 0 (6) 7.300 70 25 ND

7 Rhodia 1.004 ND 2.601 ND 5 ND

8 Dow Brasil 4.130 4 2.300 84 10 82

9 Even 1.168 1 1.027 15 30 ND

6 Vale 49.812 4 60.036 ND 7.000 10

10 Brasilata 400 5 891 64 ND ND

5 O Boticário 1.250 2,5 a 3 1.700 ND 400 22

14 Procter & Gamble 138.000 3 3.000 ND ND 48

15 IBM ND 6 (8) ND >25 200 69

16 Tecnisa 737 1 1.631 ND (10) 3 97

17 Eletronorte 4.179 2 4.354 ND 75 ND

20 Ticket Serviços 8.700 ND 700 ND 5 32

18 Telefônica 23.156 8 (8) 6.128 ND 10 72

Fonte: Revista Época Negócios 16/09/2010

Inovação

Como são vistas as empresas? Reputation Index 2010 - 100 empresas mais bem avaliadas pelo

público brasileiro

Reputação = avaliação social, define seu

status e a receptividade que ela tem diante

dos diversos públicos;

AVALIA a credibilidade e imagem

(intangíveis) – dentre elas:

• Marcas.

• Relacionamento com clientes, consumidores

e demais públicos.

• Sustentabilidade.

• Governança corporativa e sistema de

gestão.

• Inovação.

• Tecnologia e internet.

(tangíveis) performance competitiva,

resultados financeiros e valor econômico .

Realizado pela DOM Strategy Partners em parceria com o Grupo Padrão, do qual

participaram mil empresas que atuam no Brasil no período de setembro de 2009 a

agosto de 2010.

Share

of heart

The Global Reputation Pulse 2010,,

Mede as empresas com melhor reputação

no planeta.

O relatório considera indicadores-chave

disso itens como inovação, liderança,

desempenho, produtos e serviços,

direção e governança, ambiente de

trabalho e responsabilidade

corporativa.

Todos são importantes, mas fica evidente

que a capacidade de inovar

–tecnologicamente– sobressai sobre os

demais aos olhos do público.

Reputation Institute

Como são vistas as empresas? Reputation Index 2010 - 100 empresas mais bem avaliadas pelo

público

Indicadores no Brasil:

• Marcas.

• Relacionamento com clientes,

consumidores e demais públicos.

• Sustentabilidade.

• Governança corporativa e sistema

de gestão.

• Inovação.

• Tecnologia e internet;

• performance competitiva;

• resultados financeiros;

• e valor econômico

Indicadores no mundo:

• inovação;

• liderança;

• desempenho;

• produtos e serviços;

• direção e governança

• ambiente de trabalho;

• e responsabilidade corporativa.

Como são vistas as empresas? Reputation Index 2010 – Critérios de escolha

Como são vistas as empresas? Reputation Index 2010 - 100 empresas mais bem avaliadas pelo público

mundial e brasileiro

Negócios e Empresas Tabela

1.1

Principais causas:

- comportamento empreendedor

pouco desenvolvido;

- falta de planejamento prévio;

- gestão deficiente do negócio;

- insuficiência de políticas de apoio;

- conjuntura econômica deprimida;

- problemas pessoais dos

proprietários.

Leitura do texto - Com o vento contra (como Alpargatas – 64*, Grendene,

Braskem – 21* e Marcopolo enfrentaram o câmbio sobrevalorizado – e venceram * ranking

Reputation Index 2010)

1 – Identifique qual o Problema

2 – Se posicione qual poderia ser o

resultado do problema

3 – Identifique qual foi a INOVAÇÃO

implantada

4 – Opine sobre a INOVAÇÃO

5 – Qual outro ação poderia ser adotada

pela empresa?

2011

1. A estratégia de inovação é desenvolvida e implementada pela alta gestão?

2. A cultura de inovação está firmemente inserida dentro da organização como um fator chave na competência de inovação?

3. Um rigoroso processo de gestão do ciclo de vida da inovação aumenta as margens de lucro provenientes da inovação?

4. A empresa alavanca fatores que permitem implementar com sucesso as inovações?

5. A inovação é continua e é implementada com sucesso?

Inovação


5 categorias para avaliação de desempenho

Estratégia

Descrição Fator A ser respondido

Avalia se a estratégia de

inovação é desenvolvida e

implementada pela alta

gestão e se está vinculada à

da companhia. E se há metas

quantitativas e qualitativas a

alcançar por meio da

inovação

28% A estratégia de inovação

é desenvolvida e

implementada pela alta

gestão?

Inovação



Processos


Como a empresa se estrutura

para gerar idéias e implementá-

las. Verifica se ela usa métricas

para tornar o processo eficiente

e se leva em conta fontes

externas, como universidades e

fornecedores, para captar

idéias

27% Um rigoroso processo

de gestão do ciclo de

vida da inovação

aumenta as margens

de lucro provenientes

da inovação?

Inovação



Organização e Cultura


Examina se a cultura de

inovação está disseminada na

organização como um fator-

chave em suas competências e

como pretende implementá-las.

E se a empresa está estruturada

para atingir as metas.

25% A cultura de inovação

está firmemente

inserida dentro da

organização como

um fator chave na

competência de

inovação?

Inovação



Estrutura e Suporte


Como a empresa monitora o

sucesso da inovação e quais as

ferramentas de gestão

utilizadas, como sistemas de TI

e treinamento, reconhecimento

e premiação

20% A empresa alavanca

fatores que permitem

implementar com

sucesso as

inovações?

Inovação



Resultado da Inovação


Basicamente, a participação de

novos produtos e serviços ma

receita. Embora faça parte da

premiação, fica fora da

pontuação para não prejudicar

companhias que, pela natureza

do negócio, não têm como inovar

em produtos.

0% Quais produtos,

serviços ou

processos

inovadores estão

efetivamente

implementados?

Qual o valor gerado

por eles?

Inovação



Posição Companhia Posição em

2010 Mudança

1 Basf 2

2 Whirlpool 1

3 IBM 15

4 Dow 8

5 Siemens - -

6 Embraco 3

7 White Martins 11

8 Vale 6

9 Dupont - -

10 Tecnisa 16

11 Procter&Gamble 14

12 GVT 4

13 Chemtech - -

14 Syngenta - -

15 Grupo Fleury - -

16 Kimberly-Clark 13

17 Even 9

18 Brasilata 10

19 Eletronorte 17

20 WEG 19

Inovação Mundo (100)

Global 2000

$ Bi Mercado

- - -

- 730 6,3

- 33 198,1

- 140 43

- 45 110,2

- - -

- - -

- 53 162,5

- - -

- - -

24 35 172,2

- - -

- - -

79 430 29,3

- - -

- 343 26,1

- - -

- - -

- - -

- 1822 7,5 Valores calculados em Abril de 2011

Revista Forbes

2011

http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI271286-16714,00-O+SEGREDO+DA+BASF.html

http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI271585-16714,00-VIDEO+AS+EMPRESAS+MAIS+INOVADORAS+WHIRLPOOL+E+DESTAQUE+NA+CATEGORIA+RESULTA.html

http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI271584-16714,00-VIDEO+AS+EMPRESAS+MAIS+INOVADORAS+IBM+E+DESTAQUE+EM+ESTRUTURA+E+SUPORTE+A+I.html

http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI271583-16714,00-VIDEO+AS+EMPRESAS+MAIS+INOVADORAS+DO+BRASIL+SIEMENS+FOI+DESTAQUE+NA+CATEGOR.html

1 - investimentos em pesquisa e desenvolvimento – algo como

7,2% de sua receita anual (estimada pelo mercado em R$ 630 milhões).

2 - Apple aporta 2,7% de sua receita em pesquisa. A finlandesa Nokia, 13,8%.

Só que a Apple adivinha melhor os anseios de seu consumidor

3 - 84% da receita da divisão de tintas imobiliárias tem origem em produtos

lançados nos últimos cinco anos. Ano passado, quando conquistou o segundo

lugar na premiação, esse indicador não passava de 66%

4 - Innovation Day, evento de relacionamento feito com pintores, balconistas e

arquitetos

5 - Prêmio Suvinil de Inovação, um concurso que premia as melhores

propostas de aplicação de seus produtos. No ano passado, o prêmio recebeu

800 inscrições e 150 projetos

6 - “Antes de sistematizar a inovação, o consumidor aprovava 40% das ideias

apresentadas. Hoje, gosta de 80% delas”. “Erre cedo para errar barato”.

7 - equipe de seis pessoas

Michael Schrage, um dos mais respeitados especialistas do

mundo em Ciência da Inovação

Com o propósito de buscar a simplificação do

entendimento de como as melhores empresas usam a

inovação para vencer, Schrage enumerou cinco grandes

idéias:

1. Modelar mercados

2. Valor impulsionado pelo uso

3. Capital interativo

4. Explorar uma nova economia de

experimento

5. Introspecção: tática e estratégia

Inovação como aliada na mudança

As grandes idéias –

Atualmente a inovação e a sustentabilidade são consideradas tendências iminentes para as empresas que pretendem continuar competitivas no mercado globalizado.

Além da preocupação com os aspectos de sustentabilidade, a inovação deve ser vista como um direcionador para a estratégia competitiva das empresas. Ela pode estar relacionada com inovação em produtos, processos (produtivos, organizacionais ou outros), marketing e na organização.

A inovação em produtos relaciona-se diretamente com a gestão do ciclo de vida de produtos (PLM), que por sua vez se relaciona com os outros tipos de inovação.

No contexto da inovação e da sustentabilidade, a gestão do ciclo de vida de produtos deve considerar a limitação dos recursos naturais, devendo a

inovação, origem maior da geração de valor, ser pautada pelos desafios impostos pelo conceito do desenvolvimento sustentável. Ou seja, associar aos ganhos econômicos, atitudes e ações que considerem a preservação ambiental e a responsabilidade social.

Novas tendências – Inovação e

Sustentabilidade

abrange planejamento estratégico, definição da tecnologia, produtos, serviços, gestão de idéias, entre outros e a integração com outros processos importantes com marketing, vigilância tecnológica, inteligência de mercado); desenvolvimento de tecnologias; e o desenvolvimento de produtos/serviços

A melhoria continua do processo de PLM deveria se tornar uma competência chave dentro das organizações, e para tanto as organizações deveriam adotar uma abordagem de gestão dos processos de negócios, conhecida pelo seu termo em inglês de Business Process Management (BPM), cuja abordagem é composta por projetos de melhoria dos principais processos da organização (Jeston, 2008). Dessa forma, os projetos de melhoria do PLM deveriam ser considerados dentro desta abordagem. Ademais, o BPM é uma das principais melhores práticas gerenciais que corroboram para o aumento e sustento da vantagem competitiva das organizações (Hung, 2006) por propiciar o alinhamento dos negócios operacionais com as prioridades estratégicas organizacionais.

Ciclo de vida dos produtos

Definição de produto

Produto é algo que pode ser oferecido para satisfazer a uma necessidade ou desejo.

FOME

Necessidade

Desejo


Definição de produto

Gerência do ciclo de vida de produto (PLM) é o processo de controlar o ciclo de vida inteiro do produto desde sua concepção, com o projeto e a manufatura, ao serviço e à eliminação.

A importância dos produtos físicos, não reside apenas em sua posse, mas também nos serviços oferecidos pelo mesmo.

Os produtos são compostos não só por bens físicos, mas intelectuais e serviços (pessoas - comediante, lugares - Hotel, atividades - exercício físico, organizações - associar-nos a um clube e idéias - filosofia de vida).

Frequentemente os fabricantes prestam mais atenção ao

produto físico do que aos serviços que ele presta.

http://www.worldlingo.com/ma/enwiki/pt/Product_(business)


Um produto só existe como uma solução de atender a uma necessidade.

Vendas

Lucros

Introdução Crescimento Maturidade Declínio

Introdução: Período de crescimento lento;

lucro inexistente; altas despesas de

lançamento

Crescimento: Período de rápida

aceitação de mercado e maior lucro

Maturidade: período de redução no

crescimento de vendas, o produto já foi

aceito pela maioria dos compradores

potenciais; o lucro estabilíza-se ou entra

em declínio em função do aumento de

despesas de mkt para defender o

produto da concorrência

Declínio: Período

onde as vendas

mostram forte queda

e as vendas

desaparecem


Razão do ciclo

Quando um novo produto é lançado, a empresa tem que estimular a conscientização, interesse, experimentação e a compra. Isto demanda tempo e no estágio de introdução, apenas algumas pessoas (inovadores) comprarão o produto.


Análise das varíaveis - INTRODUÇÃO

Começa quando um novo produto é lançado

Problemas técnicos de produção

Pequeno número de compradores

Lucro negativo ou baixo

Altas despesas de distribuição e divulgação

Baixo grau de convencimento dos distribuidores

Os preços tendem a ser mais altos

Treinamento inadequado da equipe de vendas


INTRODUÇÃO - Estratégias de marketing para o estágio

(a): Gasta muito com promoção para convencer o mercado sobre os méritos do produto; só faz sentido quando: grande parte do mercado potencial não conhecimento do produto; aqueles que toam conhecimento do produto estão ansiosos em adquirí-lo e pagam mais caro por isso; a empresa enfrenta concorrência potencial e deseja desenvolver a preferência pela sua marca.

Alta Baixa

Alto Estratégia de

desnatamento rápido (a)

Estratégia de

desnatamento lento (b)

Baixo Estratégia de

penetração rápida (c)

Estratégia de penetração

lenta (d)

Promoção

Pre

ço



(b): faz sentido quando: o mercado é limitado em termos de tamanho; a maioria dos consumidores está consciente do produto; os compradores em potencial estão dispostos a pagar um preço alto e a concorrência não é iminente.

(c): faz sentido quando: mercado amplo que não tem conhecimento do produto; consumidores sensíveis a preço; há forte concorrência em potencial e o custo unitário cai em função de escala.

Alta Baixa

Alto Estratégia de


Estratégia de





lenta (d)

Promoção

Pre

ço



(d): faz sentido quando: o mercado é amplo; altamente consciente da existência do produto; o mercado é sensível a preço e há alguma concorrência em potencial.

Alta Baixa

Alto Estratégia de


Estratégia de





lenta (d)

Promoção

Pre

ço


Razão do ciclo

Se o produto for bom, maior número de compradores o comprará. A entrada de concorrentes no mercado acelera o processo de adoção pelo aumento de conscientização do mercado e redução dos preços. Mais compradores surgirão (adotantes não- imediatos) à medida que o produto for legitimado.


Análise das varíaveis - CRESCIMENTO

Rápida expansão de vendas

Os adotantes iniciais gostam do produto e divulgam

Novos concorrêntes entram no mercado atraídos pela oportunidade, introduzem novas características nos produtos e novos canais de distribuição

Preços caindo lentamente devido ao aumento da demanda

Gastos promocionais aumentam lentamente na medida em que novos concorrentes aparecem

Lucros aumentam a medida que os custos promocionais se diluem no volume de vendas

Muita atenção com possíveis quedas de crescimento


CRESCIMENTO - Estratégias de marketing para o estágio

Para menter o crescimento rápido do produto utilizamos várias estratégias:

Melhorar a qualidade do produto, acrescentar novas características e estilos

Entrar em novos segmentos de mercado

Novos canais de distribuição

Mudar o apelo de propaganda, de conscientização para preferência do produto

Abaixar os preços para atrair a faixa de compradores sensíveis aos preços.


Razão do ciclo

Eventualmente, as vendas diminuem com o surgimento de novas classes, novas formas e marcas de produtos, desviando o interesse do comprador.


Análise das varíaveis - MATURIDADE

Estabilidade nas vendas

Representa maior desafio para a gerência de mkt

A maioria dos compradores em potencial já experimentou o produto e as vendas futuras giram em torno do aumento da população

Possíveis mudanças dos consumidores para produtos substitutos

Guerras de redução de preços com concorrentes

Aumento da propaganda

Pequenos concorrentes saem do mercado


MATURIDADE - Estratégias de marketing para o estágio

Algumas empresas abandonam seus produtos mais fracos para centrar forças nos "carros chefe". A visualização de alguns pontos como modificação de mercado, modificação do produto e modificação do composto de marketing devem ser consideradas.

Modificação do mercado: expandir o mercado trabalhando com os dois fatores que compõem o volume de vendas: (volume = número de usuários da marca X taxa de uso por usuário) Pode-se expandir o número de usuários de 3 maneiras: - converter não usuários em usuários - entrar em novos segmentos de mercado - conquistar os consumidores dos concorrentes



Modificação do mercado (continuação): Pode-se expandir a taxa de uso de 3 maneiras: - uso mais frequente - maior uso por ocasião - usos novos e mais variádos (Ex.: receitas de alimentos)

Modificação do produto: Consiste em modificar a característica do produto. Isto pode ser feito de diversas formas: - melhoria da qualidade (aumenta o desempenho funcional do produto) - melhoria da característica (acréscimo de algo novo - a empresa se torna, perante o público, inovadora) - melhoria de estilo (aumentar o apelo estético)



Modificação do composto de marketing: Consiste em modificar um ou mais elementos do composto de marketing (preço, distribuição, propaganda, promoção de vendas, venda pessoal, serviços) - Preço: Pergunte-se: uma redução no preço atrairia novos experimentadores ou usuários? resposta positiva, então é uma boa estratégia - agregar vantagens como descontos, pagamento de frete. Resposta negativa, não seria melhor aumentar o preço como sinal de melhor qualidade? - Distribuição: usar novos tipos de canais de distribuição; aumentar o volume de vendas nos canais usuais, obter maior apoio de exposição nos pontos de vendas.



Modificação do composto de marketing (continuação): - Propaganda: aumentar os gastos com propagandas?; a mensagem ou texto da propaganda devem ser modificados? A mídia está correta?; a ocasição, frequencia e duração estão de acordo? - Promoção de vendas: condições especiais de pagamento, descontos, redução de preços, garantias, prêmios e concursos? - Venda pessoal: numero ou qualidade dos vendedores devem ser aumentados?os terristórios de vendas devem ser revistos? incentivos a força de vendas devem ser modificados? O planejamento de visitas deve ser remodelado?



Modificação do composto de marketing (continuação): - Serviços: a empresa pode acelerar a entrega? pode ampliar a assistência técnica? Pode estender o prazo de financiamento?

Um grande problema relacionado às modificações do composto de marketing é que elas são facilmente imitáveis pelos concorrentes.


Razão do ciclo

Com o surgimento de novos produtos semelhantes e de tecnologia melhor adaptada com novas funções e usos, o produto pode se tornar obsoleto chegando a ser “extinto”.

No caso de um produto de MODA devemos observar a tendência do modelo e podemos mater a inovação.


Análise das varíaveis - DECLÍNIO

Vendas em queda

Vendas podem cair a zero ou estagnar em nível baixo

Acontece por algumas razões: avanços tecnológicos, mudanças nos gostos dos consumidores; aumento da concorrencia; e outras

Algumas empresas se retiram do mercado

Retirada de alguns segmentos

Abandono de alguns canais de distribuição

Produtos são antigos ou ultrapassados

Abatimento dos funcionários e chefias


DECLÍNIO - Estratégias de marketing para o estágio

As empresas enfrentam algumas decisões ao lidar com produtos antigos:

Identificação dos produtos fracos: organização de um comitê para realizar a identificação. Analisar: tamanho do mercado, participação, preços, custos e lucros. Podendo chegar a abandonar o referido produto.

Determinação das estratégias de marketing: aumentar, manter ou desacelerar o investimento, aproveitar ao máximo o momento.

Decisão de abandonar: nesse caso deveremos analisar alguns fatores: vender para uma empresa menor. Decidir o nível de estoque para os usuários. Assitência técnica futura.

Criar Planejar Quem é nosso cliente?

Onde está o cliente?

Como chegamos ao cliente?

Quais os custos de produção?

Planejamento de vendas?

Produção?

É viável?

Planejamento e avaliação do negócio

Plano de negócios


Potencial de mercado e projeção de vendas


Análise do concorrente e custo com mão-de-obra

Discriminação Valor $

Mão-de-Obra+ Encargos 29.565,42

Retirada dos Sócios (Pró-

labore) 5.000,00

Água 100,00

Luz 3.000,00

Telefone 2.000,00

Contador 510,00

Despesas com Veículos 5.000,00

Material de Expediente e

Consumo 1.000,00

Aluguel 5.000,00

Seguros 2.500,00

Propaganda e Publicidade 10.000,00

Depreciação 5.833,33

Manutenção 1.000,00

Condomínio 0,00

Despesas de Viagem 4.000,00

Serviços de Terceiros 0,00

Ônibus, Táxis e Selos 1.000,00

Outros 0,00

TOTAL 75.508,76


Custo mensal

Mês índices Acumulado

jan-10 -20% -20%

fev-10 10% -10%

mar-10 30% 20%

abr-10 10% 30%

mai-10 30% 60%

jun-10 -10% 50%

jul-10 -10% 40%

ago-10 0% 40%

set-10 0% 40%

out-10 10% 50%

nov-10 0% 50%

dez-10 20% 70%


Impostos e sazonalidade


Resultado anual - previsão


Ponto de equilíbrio

INDICADORES

ATUAIS

Valores %

Faturamento 742.089,50 100,00

Custo (CMV ou CMA) 330.000,00 44,47

Outros Custos Variáveis 207.785,06 28,00

Lucro Bruto 204.304,44 27,53

Custos Fixos 75.508,76 10,18

Lucro Líquido 128.795,68 17,36

Ponto de Equilíbrio 274.268,42 36,96

Rentabilidade

18,40 % a.m.

Retorno do Investimento 5 meses


Análise de sensibilidade

Plane jamento


Plano de negócios

Videos_Empreendedorismo/mercedesbens_plantacaodebrinquedos.mpg

???

O que houve com esse garoto?

Objetivo

+

Planejamento

+

Execução

Organização Requisitos Local

= Resultado

Objetivo

+

Planejamento

+

Execução =

Resultado

Reengenharia

Plano de Negócios

É um documento pelo qual o empreendedor formalizará os

estudos a respeito de suas idéias, transformando-as num

NEGÓCIO.

Mudanças no cenário econômico

Mudanças em tecnologia

Mudança nas ações dos competidores

Mudanças no mercado

Caráter dinâmico

Plano de Negócios

Para que serve?

1 • Antecipar dificuldades que só seriam vistas na

“prática”;

2 • Diminuir riscos e aumentar as possibilidades de

sucesso;

3 • Permitir maior conhecimento do negócio;

4 • Reunir e ordenar as idéias e providências sobre

o negócio;

5 • Permitir várias simulações sem prejuízos

financeiros;

6 • Demonstrar organização, perseverança e

seriedade no negócio;

7 • Atrair possíveis sócios, fornecedores, parcerias e

ajuda na negociação de recursos financeiros.

Plano de Negócios

Que perguntas serão respondidas?

1 • Quanto tenho que investir ?

2 • Quanto terei de lucro ?

3 • Que recursos serão necessários ?

4

• Quem serão meus consumidores, fornecedores e concorrentes ?

5 • Quais serão os impostos ?

6 • Vale a pena?

Plano de Negócios

Foco no negócio!

Tabela

1.1

Negócio

Plano de Negócios

Foco no negócio!

Tabela

1.1

O que a Kawasaki

vende?

Plano de Negócios

Foco no negócio!

Tabela

1.1

O que a Sensodine

vende?

Plano de Negócios

Foco

Tabela

1.1

O objetivo de um negócio é produzir e vender com lucro produtos/serviços que satisfaçam necessidades e desejos da sociedade.

Satisfazer necessidades e

desejos dos clientes

Plano de Negócios

Informação

Importância das informações para as empresas:

Sem informações, as empresas não conseguem tomar decisões adequadamente, nem interagir apropriadamente no ambiente em que se encontram, prejudicando, desta forma, o seu desempenho.

Informação

conhecida

Informação

DESconhecida

Plano de Negócios

É um documento pelo qual o empreendedor formalizará os

estudos a respeito de suas idéias, transformando-as num

NEGÓCIO.

Mudanças no cenário econômico

Mudanças em tecnologia

Mudança nas ações dos competidores

Mudanças no mercado

Caráter dinâmico

Fases de um Plano de Negócios

1ª. Seleção do que projetar

2ª. Preparação de pré-estudos e anteprojetos preliminares

3ª. Preparação do projeto final, caso os resultados prévios o recomendem;

4ª. Concretização física do empreendimento

Qual é o problema?

É viável?

Detalhamento da 2ª.

Fase da construção

Fase do funcionamento provisório

Fase do funcionamento normal

Elaboração e Análise de Projetos, Profs. Mario Henrique Simonsen e Henrique Flanzer, 1974, Edito: Sugestões Literárias S/A

Elementos de um PN

• Aspectos jurídicos

• Aspectos administrativos

• Aspectos contábeis

• Aspectos mercadológicos

• Aspectos técnicos

• Aspectos econômico-financeiros

Os PN serão compostos pelos seguintes aspectos:


• Aspectos jurídicos •Aspectos administrativos

•Aspectos contábeis

•Aspectos mercadológicos

•Aspectos técnicos

•Aspectos econômico-financeiros


1 – Pessoa jurídica responsável pelo

projeto:

1.1 – Contrato social;

1.2 – Estatutos;

1.3 – Objetivo social, sede,

foro, etc.

2 – Autorização para funcionamento, caso haja lei específica incidente sobre a

respectiva atividade;

3 – Contratos já existentes a serem efetivados;

4 – Bens e haveres compromissados;

5 – Garantias reais a serem oferecidas a financiadores no caso de solicitação

de empréstimos;

6 – Vinculações jurídicas com outras organizações.

...entre outras...

Elementos de um PN

•Aspectos jurídicos

• Aspectos administrativos •Aspectos contábeis





1 – Estrutura geral de administração

da empresa:

1.1 – Níveis hierárquicos;

1.2 – Atribuições dos níveis;

1.3 – Organograma funcional;

2 – Composição e atribuições da Alta Administração:

2.1 – da Diretoria;

2.2 – dos Conselhos;

2.3 – de outros;

3 – Auditores internos e externos;

4 – Curriculum Vitae dos principais administradores da empresa;

5 – Referências sobre a atuação da empresa.

...entre outras...

Elementos de um PN


•Aspectos administrativos

• Aspectos contábeis •Aspectos mercadológicos




1 – Composição e evolução do

capital social;

2 – Balanços gerais e contas de

Lucro e perdas;

3 – Análise financeira das atividades

da empresa: 3.1 – Situação e evolução da liquidez;

3.2 – Situação e evolução do capital de giro;

3.3 – Situação e evolução dos índices de atividade da empresa (rotação de

estoques, rotação de contas a pagar e receber, etc);

4 – Análise econômica das atividades da Empresa:

4.1 – Coeficientes de rentabilidade do capital próprio (Lucros/Capital);

4.2 - Coeficientes de rentabilidade dos valores aplicados (lucros/ativo fixo,

lucro/Ativo de giro, etc);

5 – Análise Patrimonial:

5.1 - Composição e evolução dos ítens do ativo e passivo;

5.2 - Relação e avaliação dos Bens da Empresa (tangíveis e intangíveis);

...entre outras...

Elementos de um PN




• Aspectos mercadológicos •Aspectos técnicos



1 – Caracterização e utilização do

produto ou serviço a que se refere o

projeto;

2 – O mercado de produto:

2.1 – Delimitação da área a

ser estudada; 2.2 – Evolução da demanda:

2.2.1 – Evolução da produção;

2.2.2 – Evolução das importações e exportações;

2.3 – Produtores atuais:

2.3.1 – Relação e capacidades de produtores;

2.4 – Comercialização do produto:

2.4.1 – Hábitos de mercado;

2.5 – Projeção da demanda:

2.5.1 – Demandas futuras

3 – O projeto e seu enquadramento no mercado;

4 – Escoamento físico da produção do projeto.

...entre outras...

Elementos de um PN





• Aspectos técnicos •Aspectos econômico-financeiros


1 – Descrição do sistema atual (se

existe);

1.1 – Localização

1.2 – Descrição das

instalações;

1.3 – Descrição dos processos de fabricação ou de prestação de serviços;

1.4 – Insumos e suas fontes de abastecimentos;

1.5 – outros

2 – Descrição técnica do projeto:

2.1 – Caracterização geral do empreendimento;

2.2 – O processo de produção a ser utilizado – descrição de fontes de

abastecimento, escoamento da produção

2.3 – Construções, instalações e equipamentos de projeto

2.4 – Serviços a serem providenciados para o projeto

2.5 – Cronogrma físico do projeto

3 – Descrição dos impactos ambientais.

...entre outras...

Elementos de um PN






• Aspectos econômico-financeiros


Econômicos

1 – Custos de produção e de

vendas;

2 – Receitas a serem obtidas;

3 – Lucros brutos e líquidos;

4 – Rentabilidade a ser obtida; Financeiros

5 – Investimentos a serem realizados em ativo fixo e capital de giro;

6 – Cronograma das aplicações dos recursos;

7 – Fontes de recursos (próprios, empréstimos, outros)

8 – Projeções de fluxo de caixa.

...entre outras...

Elementos de um PN

Jurídicos

Adm/Contab

Mercado

Técnicos

Econ./Financeira

Ambiental

Elementos

Rentabilidade e,

Liquidez

Permitirão avaliar a sanidade

do empreendimento através

da ótica da:

Lucro pensador?

Recursos captados e gerados são suficientes?

Cobrirão o investimento

inicial? ou seja

Objetivos do empreendimento


Elementos de um PN

Jurídicos

Adm/Contab

Mercado

Técnicos

Econ./Financeira

Ambiental

Fatores de ordem

Devem ser

analisados

em conjunto

- Um bom plano dá ênfase à interligação

dos diversos aspectos na realização do

empreendimento.

- Um enfoque parcial ou incompleto tem

sido a causa dos fracassos.


Elementos de um PN

Projeto Cemitério

VáKomDeus

Análise de mercado

• Apenas 1 – municipal Cemitérios na cidade

•4 Sepultamento/mês

•66 Taxa de mortalidade/ano

•75 anos Expectativa de vida

•50 km2 Área total da cidade

•5.300 Número de Habitantes

•Detectou a falta de um cemitério particular Pesquisa de mercado

•Classes A (2%), B (8%) e C (38%) Público Alvo

Análise Ambiental

Contratação de um geólogo;

Aprovação da população;

Licença ambiental;

Preencher formulário;

Solicitação;

Certidão da prefeitura municipal – Solo;

Órgão ambiental;

Propriedade do terreno;

Pagamento licença;

Planta e Responsabilidade Técnica;

Roteiro de acesso ao local;

Análise Jurídica

Legislação de cemitérios;

Legislação da prefeitura;

Elaboração do contrato

social, inscrição estadual,

CNPJ;

Alvará da prefeitura;

Análise Técnica

Ambiente;

Lápide;

Profundidade dos

túmulos;

Quantidade dos túmulos;

Área total do cemitério;

Análise Administrativa/Contábil

Código de ética;

Arquivo;

Tributos;

Gastos;

Serviço de apoio ao

sepultamento;

Sepultamento;

Gestão de pessoas;

Análise Econômico/Financeira

Previsão da demanda Preço de venda

Análise da concorrência

Política de Compra e Venda

Investimentos iniciais

Mão-de-obra

Custos Fixos

Tributos e Comissões

Sazonalidade

Previsão Anual

Necessidade de capital de giro


Análise de Sensibilidade

Aspectos a serem

analisados em

relação ao

desenvolvimento do

plano de negócios

- Análise Econômico/

Financeira

Aspectos relacionados

a pesquisa de

mercado e análise

do ambiente

externo


a análise de

procedimentos

internos de execução

do negócio.

Aspecto relacionado

a visão do mercado

que o empreendedor

possui a respeito

do negócio.


com a análise dos

dados gerados pelas

diversas entradas e

simulações de futuro.

Tomada de Decisão


Previsão da demanda


Preço de venda

Vendas

mensais

Eu defino

o valor


Análise da concorrência

(Preço de venda ) –

(CMV – Impostos – Comissões)


Política de Compra e Venda


Investimentos iniciais

Terreno é

da família


Mão-de-obra


Custos Fixos


Tributos e Comissões


Sazonalidade

(4)

(7)


Previsão Anual


Previsão Anual

(((Lucro líquido) / (Receita total)) * 100)

(((Lucro líquido) / (Investimento total) * 100)

(Investimento total) / (Lucro líquido)

(investimento inicial +

Investimento pré-operacional +

capital de giro)

(Aplicação de recursos –

Fontes de recursos)


Necessidade de capital de giro



(Custo Fixo Total) / (% da Margem de Contribuição)

(Custo fixo) / (faturamento)

(Custo fixo total) / (Margem de contribuição Unitária)

(Preço de venda unitário) – (custo variável unitário)







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Slides Empreendedorismo