Sociedade de Advogados:UMA ANÁLISE SOBRE AS FORMA DE CONTRATAÇÃO DOS ADVOGADOS

Luiza Assis

Advogada;

Consultora da Selem, Bertozzi & Consultores Associados nos pilares desocietário, planejamento estratégico e pessoas.

Conteúdo

• Mudanças

• Visão de Sócio

• Tipos de advocacia

• Perfil dos colaboradores

• Cultura organizacional X Processo seletivo

• Formas de contratação dos advogados

• Prós, contras, recomendações

• Convite à reflexão

MUDANÇAS

VISÃO DE SÓCIO

QUAL O MODELO DE NEGÓCIO

TIPOS DE ADVOCACIA

• PADRONIZADA: clientes buscam soluções rápidas para problemascomuns/Baixa complexidade/Modelos e procedimentos/Equipejovem, baixa autonomia, pouco contato com cliente/Honoráriosbaixos sob o ponto de vista unitário.

• CUSTOMIZADA: clientes buscam conselhos e orientações/Ouvir aopinião do seu advogado/Relação de confiança/Assuntos não muitocomplexos/Honorários intermediários.

TIPOS DE ADVOCACIA

• ESPECIALIZADA: clientes buscam o melhor advogado para solucionar um problema complexo/A solução pode mudar a sua vida a depender do resultado/ Baixa margem para erro/Equipe sênior/Diagnóstico preciso e imediato/Honorários altos.

• CIENTÍFICA: clientes buscam uma solução para algo que ninguém nunca fez ou que nunca foi visto/Soluções inovadoras e conceitos pioneiros/Estado da arte do direito/Outras ciências se misturam e extrapola o direito em si/Honorários altíssimos.

PROCESSO SELETIVO

• Cultura Organizacional

• Perfil do cargo• Peticionamento?

• Atendimento a cliente?

• Diligência externa?

• Captação?

• Coordenação de equipe?

• Desenvolvimento de novas áreas?

• Copiar e colar?

CAPITAL HUMANO

Estabilidade da Equipe

Fidelização de Clientes

Tempo com Treinamento

Imagem no Mercado

SOCIEDADE

SÓCIOS

E EMPREGADOS

ASSOCIADOS e

UNIPESSOAL

PRINCÍPIO DA PRIMAZIA DA REALIDADE

O princípio da primazia da realidade destaca justamente que o que vale é o que acontecerealmente e não o que está escrito. Neste princípio a verdade dos fatos impera sobre qualquercontrato formal, ou seja, caso haja conflito entre o que está escrito e o que ocorre de fato,prevalece o que ocorre de fato.

Requisitos para configuração do vínculo empregatício

• Trabalho prestado por pessoa física

* Proteção da Pessoa Humana do Trabalhador

• Pessoalidade

* Trabalho realizado pelo próprio trabalhador, semsubstituição/Intuitu Personae/Potencial do Trabalhador

• Onerosidade

* Contrato sinalagmático/obrigações recíprocas. Obrigação defazer (serviço) e de dar (pagamento)

• Não-eventualidade

* Teoria da Descontinuidade: Trabalho episódico, fracionado,sem frequência, raro, rupturas e espaçamentos temporaissignificativos

• SUBORDINAÇÃO

* Dever de obediência/Estado de dependência na condutaprofissional/sujeição a regras, normas e orientaçõesoferecidas pelo empregador

Formas de contratação

ADVOGADO EMPREGADO

ADVOGADO EMPREGADO

• Forma de Contratação: CLT.

• Remuneração: salário fixo + encargos + benefícios + PL (se for o caso)

• Prós: cobrar horário, despesa fixa, sem variável vinculado à metas de

equipe.

• Contras: custo para o escritório, visão de empregado ao profissional liberal,

menor resistência ao risco, carreira limitada.

• Recomendação: ideal para advocacia de volume.

ADVOGADO ASSOCIADO

ADVOGADO ASSOCIADO• Forma de Contratação: Previsto no art. 39 (Regulamento Geral da

OAB)/Provimento 169/15. Contrato de Associado registrado na OAB, sem vínculoempregatício, aceita multivínculo.

• Remuneração: variável (por ato, por hora). Esta associação não agrega encargostrabalhistas, porém, há incidência de contribuição previdenciária e retenção deIR, haja vista que o pagamento será feito por Recibo de Pagamento Autônomo.

• Prós: compromisso com resultados.

• Contras: não dá para cobrar horário, custo alto para o advogado sobre o RPA(INSS, IR, ISS).

• Recomendação: Fase inicial da carreira, profissionais técnicos e sem visão degestão/negócios.

Obs.: O associado responde subsidiariamente pelos danos causados aos clientes.

SOCIEDADE UNIPESSOAL

SOCIEDADE UNIPESSOAL

• Possibilidade do Advogado Individual constituir Pessoa Jurídica

• Benefício do Simples Nacional

• Forma de Contratação: Contrato entre Sociedades, sem vínculo empregatício.

• Remuneração: variável, por ato, por hora.

• Prós: Compromisso com resultados, menos tributos para o advogado.

• Contras: Não dá para cobrar horário.

• Recomendação: profissionais técnicos e autônomos.

Obs.: A Sociedade Unipessoal de Advogado será responsável pelos danos causados aos clientes.

SÓCIOS

SÓCIOS

CAPITAL

• Cotas com valor econômico• PODERES E PRIVILÉGIOS

• Indenização

• Assume o negócio - Ônus e Bônus

• Distribuição dos Resultados• Cotas/Produção/Clientes/Gestão

• Seguro de vida e Acidentes Pessoais Individual

• Comitê de Gestão e Conselho de Sócios

SERVIÇO

• Cotas sem valor econômico• Sair significa não contribuir mais com o

TRABALHO = sem indenização

• Remuneração atrelada a um % do ROL• Classes de Sócio/Pesos

• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais Individual

• 1 membro no Comitê de Gestão e Conselho de Sócios

SÓCIO DE SERVIÇO

• Forma de Contratação: Alteração do Contrato Social. Regulamentado peloprovimento 112/2006 e 169/2015 da OAB.

• Remuneração: O sócio de serviço possui quotas sem valor econômico. Elecontribui com o trabalho prestado, participando apenas dos resultados auferidospor sua equipe e não do lucro total do escritório.

• Prós: custo zero, alta aderência ao plano de progressão societária, preparaçãopara ser sócio de capital, ápice de carreira, aumento da responsabilidade com abanca, ganho de novas funções.

• Contras: não deve servir como mecanismo para afastar o risco fiscal outrabalhista. Se há alta rotatividade de profissionais, a quantidade e o custo comas alterações contratuais pode prejudicar a imagem da banca.

• Recomendação: convite dos sócios, bancas que tenham visão de futuro e quequeiram compartilhar com seus melhores profissionais os resultados.

SÓCIO DE CAPITAL• Forma de Contratação: Alteração do Contrato Social.

• Remuneração: Distribuição de Lucros.

• Prós: responsabilidade administrativo-financeira e estratégica, comando geral,visão empreendedora.

• Contras: doação de cotas de capital desvirtua a figura.

• Recomendação: convite dos sócios, ampliação de responsabilidades, sucessão.

Obs.: a entrada de novos sócios de capital deve ser criteriosa, e deve representarvalor agregado (inclusive financeiro). Se os profissionais entendem que há um valormonetário real, bem como atividades estratégicas exclusivas de sócios de capital,consequentemente, há uma consciência maior quanto à seriedade de ser sócio decapital e os requisitos passam a ser mais bem definidos e respeitados.

Convite à Reflexão

Selem, Bertozzi & Consultores Associados

Somos especializados na Gestão de Serviços Jurídicos e nosso maiordesafio é dotar escritórios de advocacia, departamentos jurídicos (deempresas públicas e privadas) e órgãos do Poder Judiciário de todos osconhecimentos e técnicas necessárias para o permanentedesenvolvimento de sua performance, dentro do conceito desustentabilidade e de excelência.

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