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Sondagem junto às MPE exportadoras atendidas pelo Sebrae Elaboração: UGE/SEBRAE Nacional Nov./2007

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Sondagem junto às MPE exportadoras atendidas pelo Sebrae

Elaboração:

UGE/SEBRAE Nacional

Nov./2007

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Fornecer ao Sebrae e demais parceiros uma visão da atual conjuntura dos micro e pequenos empreendimentos exportadores atendidos pelo Sebrae nos projetos finalísticos da Gestão Estratégica Orientada para Resultados – Geor - com vistas a proporcionar uma melhor inserção competitiva destes negócios no comércio exterior.

Objetivos da Sondagem

2/27

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Metodologia

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• A sondagem foi coordenada pela UGE e realizada em conjunto com a UAM;

• O questionário foi elaborado em conjunto pelas duas equipes e contou com o apoio da FUNCEX;

• A sondagem foi realizada junto às empresas e empreendedores cadastrados nos projetos finalísticos da Gestão Estratégica Orientada para Resultados do Sebrae, entre os meses de agosto e setembro;

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Metodologia

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• Foram pesquisados 89 (oitenta e nove) micro e pequenos empreendimentos exportadores, em 18 Unidades da Federação, os quais atendem aos três requisitos necessários para a realização da entrevista:

(i) ser micro ou pequena empresa, de acordo com os critérios adotados pelo Sistema Sebrae;

(ii) participar dos projetos finalísticos da GEOR e;

(iii) ter exportado oficialmente entre 2003 e 2006.

• Não há representatividade estatística para os números apresentados nesta sondagem.

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Localização das empresas que participaram da sondagem

4/27

UF Respondentes Participação (%)

MINAS GERAIS 21 23,6

RIO GRANDE DO SUL 18 20,2

ESPÍRITO SANTO 12 13,5

RIO DE JANEIRO 8 9,0

CEARÁ 5 5,6

PARANÁ 3 3,4

RIO GRANDE DO NORTE 3 3,4

SÃO PAULO 3 3,4

BAHIA 2 2,2

DISTRITO FEDERAL 2 2,2

GOIÁS 2 2,2

PARAÍBA 2 2,2

PERNAMBUCO 2 2,2

PIAUÍ 2 2,2

ALAGOAS 1 1,1

MATO GROSSO 1 1,1

MATO GROSSO DO SUL 1 1,1

RORAIMA 1 1,1

TOTAL 89 100

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Análise dos Resultados

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Tamanho das Empresas

6/27

 33%

67%

Micro Pequena

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Setor de atividade econômica das empresas entrevistadas

24,7%

13,5%

10,1%

10,1%

9,0%

6,7%

5,6%

3,4%2,2%

2,2% 2,2% Confecção de artigos do vestuário e acessórios

Fabricação de produtos de minerais não-metálicos

Fabricação de móveis e indústrias diversas

Preparação de couros e fabricação de artefatosde couro, artigos de viagem e calçados

Comércio varejista e reparação de objetospessoais e domésticos

Fabricação de material eletrônico e de aparelhose equipamentos de comunicações

Fabricação de máquinas e equipamentos

Fabricação de produtos têxteis

Comércio por atacado e intermediários docomércio

Extração de minerais não-metálicos

Fabricação de máquinas, aparelhos e materiaiselétricos

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Idade dos representantes das MPE

Média 42

Mediana 43

Moda 40

Desvio Padrão 11,3

Mínimo 19

Maximo 76

8/27

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Escolaridade dos Entrevistados

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Escolaridade Respondentes Participação (%)

Superior Completo 40 44,9

Superior Incompleto 17 19,1

Médio Completo 16 18,0

Especialização 4 4,5

Fundamental Completo 3 3,4

Médio Incompleto 3 3,4

Outro 3 3,4

Não respondeu 2 2,2

Fundamental Incompleto 1 1,1

Total 89 100,0

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Média 46,3

Mediana 30,0

Moda 0

Desvio Padrão 61,8

Mínimo 0

Máximo 450

Base: 89 respondentes

Número de empregados das MPE

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Ano Respondentes Participação (%)

1.985 1 1,1

1.989 1 1,1

1.994 2 2,2

1.995 1 1,1

1.996 1 1,1

1.997 4 4,5

1.998 3 3,4

1.999 4 4,5

2.000 10 11,2

2.001 3 3,4

2.002 16 18,0

2.003 12 13,5

2.004 8 9,0

2.005 8 9,0

2.006 8 9,0

Ns/Nr 7 7,9

Total 89 100,0

Ano em que a empresa exportou pela primeira vez

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Período Respondentes Participação(%)

Todos os anos 49 55,1

Dois, três ou quatro anos 24 27,0

Apenas um ano 13 14,6

Não respondeu 3 3,4

Total 89 100,0

Nos últimos cinco anos, a empresa exportou...

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Faixas Respondentes Participação(%)

Até US$ 120 mil 46 51,7

De US$ 121 mil até US$ 1,2 milhões 29 32,6

Mais de US$ 1,2 milhão 5 5,6

Não respondeu 9 10,1

Total 89 100,0

Faixa de faturamento anual (com as exportações) da empresa em 2006, em US$

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Avaliação do entrevistado

Respondentes Participação (%)

Aumento 37 41,6

Manutenção 17 19,1

Redução 25 28,1

Não respondeu 10 11,2

Total 89 100,0

Considerando o faturamento com as exportações em 2006, comparado a 2005, o entrevistado avaliou que

houve...

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Forma de internacionalização Respondentes Participação (%)

Representantes 43 36,10

Escritórios de vendas no exterior 17 14,30

Acordos internacionais 16 13,40

Unidades para prover assistência técnica aos compradores de seus produtos

15 12,60

Licenciamento de produtos 12 10,10

Fábrica no exterior 10 8,40

Transferência de Tecnologia 5 4,20

Franquias 1 0,80

Total 119 100

Formas de internacionalização praticadas pelas MPE

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Bloco / País Respondentes Participação (%)

União Européia 29 34,10

Mercosul 26 30,60

EUA e Canadá 24 28,20

Japão 5 5,90

China 1 1,20

Total 85 100,0

Principais destinos das exportações

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Respondentes Percentual

Utiliza estratégia 71 79,8

Não utiliza estratégia 18 20,2

Total 89 100,0

Utiliza estratégia para exportar?

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Formas de inserção e estratégia crescimento Respondentes Participação (%)

A empresa planeja que a exportação assuma uma importância cada vez maior no faturamento da empresa

40 51,9

A exportação é parte fundamental do negócio 19 24,7

Só há exportação se algum cliente externo procura a empresa

18 23,4

Total 77 100,0

Formas de inserção e estratégias de crescimento

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Tipo de Entrave* Participação (%)

Taxa de câmbio 72,6

Burocracia alfandegária 38,3

Carga tributária 36,2

Falta de incentivos fiscais à exportação 29,5

Burocracia tributária 24,7

Dificuldade de acesso ao financiamento da produção

23,3

Dificuldade de acesso ao financiamento das exportações

21,4

Custo do transporte interno (fábrica-porto) 18,0

Custos portuários 13,0

Dificuldade de ressarcimento de créditos tributários

12,6

Dificuldade de contratação do seguro de crédito 10,4

Entraves à expansão das exportações em relação ao ambiente competitivo

*Questão de múltipla escolha - o valor apresentado contempla a soma dos três principais entraves

apontados pelos exportadores.

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Tipo de Entrave* Participação (%)

Falta de um profissional qualificado para cuidar exclusivamente das exportações

88,9%

Falta de condições financeiras para exportar 79,4%

Produto é caro para os padrões do mercado internacional

52,1%

Baixo nível de qualificação da mão-de-obra 30,9%

Tecnologia inadequada 30,7%

Produto não atende às especificações técnicas exigidas no exterior

18,1%

*Questão de múltipla escolha - o valor apresentado contempla a soma dos três principais entraves

apontados pelos exportadores.

Entraves à expansão das exportações em relação à estrutura interna da empresa

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Tipo de Entrave Participação (%)

Dificuldade de encontrar um parceiro para apoiar as vendas nos países

56,2%

Dificuldade de estruturar canais de comercialização nos outros países 53,2%

Muitas exigências burocráticas 40,0%

Dificuldade de obter informações sobre as necessidades e as preferências dos compradores

35,3%

Elevadas tarifas de importações 27,7%

Dificuldade de obter informações sobre as exigências técnicas e burocráticas nos países

26,1%

Desconhecimento do mercado de destino 23,6%

Dificuldade de fornecer assistência técnica pós-venda 19,2%

Barreiras técnicas 12,4%

Barreiras sanitárias 6,4%

Entraves à expansão das exportações em relação às condições de acesso aos mercados externos

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Principais problemas* Primeiro Segundo Terceiro

Resp. % Resp. % Resp. %

Problemas relativos à estrutura da empresa

9 11 25 30,9 47 56,6

Problemas relativos ao ambiente competitivo do país

29 35,4 29 35,8 24 28,9

Problemas relativos às condições de acesso aos mercados externos

44 53,7 27 33,3 12 14,5

Total 82 100 83 100 83 100

*Questão de múltipla escolha - o valor apresentado contempla a soma dos três principais problemas apontados pelos exportadores.

Problemas apontados com relação ao ambiente competitivo do país

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Tipo de Medida* Participação (%)

Melhores condições de financiamento à exportação 37,3

Desoneração tributária 34,6

Apoio à comercialização no exterior 30,4

Melhoria da infra-estrutura dos portos e aeroportos 29,0

Apoio à empresa para adaptar os produtos às exigências dos mercados externos

24,9

Apoio para qualificação da mão-de-obra na área de exportação 24,7

Financiamento para investimento em ativo fixo 23,8

Disponibilização de informações sobre os mercados externos 23,5

Apoio ao investimento em pesquisa e desenvolvimento tecnológico 20,8

Esforços para eliminação das barreiras externas 19,3

Melhoria do sistema de promoção comercial 17,9

Melhoria do sistema de transporte doméstico 13,7

*Questão de múltipla escolha. O valor apresentado contempla a soma das citações das três principais medidas apontadas pelos exportadores.

Principais medidas a serem adotadas

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O Exportador e o Sebrae

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Avaliação Respondentes Participação (%)

Muito satisfeito 9 10,1

Satisfeito 41 46,1

Indiferente 26 29,2

Insatisfeito 4 4,5

Muito insatisfeito 1 1,1

Não respondeu 8 9,0

Total 89 100,0

Como o(a) Senhor(a) avalia a atuação do Sebrae quanto ao desenvolvimento das ações voltadas para o

incremento das exportações?

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Ano Respondentes Participação (%)

1987 2 2,2

1988 2 2,2

1992 1 1,1

1994 1 1,1

1995 3 3,4

1998 1 1,1

1999 3 3,4

2000 7 7,9

2.001 6 6,7

2002 11 12,4

2003 10 11,2

2004 6 6,7

2005 10 11,2

2006 3 3,4

2007 2 2,2

Ns/Nr 21 23,6

Total 89 100,0

Desde quando a empresa é atendida pelo Sebrae?

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Unidade de Gestão Estratégica (UGE)Gerente: Pio Cortizo Vidal Filho

Equipe de Elaboração e Coordenação da Pesquisa:

Emanuel Malta Falcão Caloête - tel. (61) 3348-7443 [email protected]

Magaly Tânia Dias de Albuquerque - tel. (61) 3348-7323 [email protected]

Cleverson Pereira de Almeida – tel. (61) 3348-7171

[email protected]

Marco Antonio Pinho Alves - tel. (61) 3348-7269 [email protected]

Heluana A. P. Costa Muzzi - tel. (61) 3348-7273 [email protected]

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