Sonho de Valsa.docx

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ESAMCESCOLA SUPERIOR DE ADMINISTRAO, MARKETING E COMUNICAO

SONHO DE VALSA EM BARRASantos So Paulo

2014ESAMCESCOLA SUPERIOR DE ADMINISTRAO, MARKETING E COMUNICAO

SONHO DE VALSA

Trabalho apresentado Escola Superior de Administrao, Marketing e Comunicao de Santos, pela disciplina de Marketing II ministrada pela professora Priscilla Sarah Linz Messaros, para obteno de nota semestral no curso de Administrao de Empresas, Cincias Economias e Relaes Internacionais.Santos So Paulo

2014ESAMCESCOLA SUPERIOR DE ADMINISTRAO, MARKETING E COMUNICAOSONHO DE VALSA EM BARRADANIEL MARTINEZ LOURIDO RA: 11140100MAYARA SILVA DOS SANTOS RA: 11140371MONIQUE FRANCINE LIMA GADELHA RA: 11140594RENAN GARCEZ FLAUTO RA: 11140075

REINALDO RA:

THAMIRES LARA RODRIGUES SOUZA RA: 11140225

Santos So Paulo

2014

SUMRIO

41INTRODUO

52APRESENTAO DO PRODUTO ATUAL

62.1HISTRIA

132.2SLOGANS

132.3DADOS CORPORATIVOS

143COMPORTAMENTO DOS CONSUMIDORES

143.1MOTIVAES DE COMPRA E DO CONSUMO

154EQUAO DO VALOR DO SONHO DE VALSA

154.1QUANTO VALE O SONHO DE VALSA

165ANLISE MACROAMBIENTAL

165.1DEMOGRFICO

165.2POLTICO

165.3SCIO-CULTURAL

175.4TECNOLGICO

175.5NATURAL

175.6ECONMICO

17Porm, se haver o aumento das cargas tributrias, o aumento da taxa de juros (SELIC) e a falta de investimento nos diversos setores da economia brasileira, podem afetar diretamente a gerao de empregos, o que possibilitaria a reduo do mercado consumidor.

186ANLISE DE MERCADO DO SONHO DE VALSA

186.1PRODUTO

186.2PREO

196.3PRAA

196.4PRAA

207SONHO DE VALSA E A COCORRNCIA

207.1CONCORRENTES DO SONHO DE VALSA

237.2SONHO DE VALSA VS SERENATA DO AMOR

248REFERNCIAS

1 INTRODUOCriado pela marca brasileira Lacta em 1938, Sonho de Valsa, teve a inteno de chamar ateno para o romantismo, tendo inicialmente como pblico-alvo as mulheres, devido ao sucesso do popular chocolate, a marca resolveu ento aumentar seu pblico, tentando assim, chamar ateno do pblico masculino. Inicialmente neste trabalho, saber mais a respeito da histria, de seu ambiente, de seus consumidores e da evoluo do chocolate que j est ha 76 anos no mercado, satisfazendo seu pblico.O bombom Sonho de Valsa cada vez vem conquistando o mercado e podemos concluir que o bombom j fincou sua marca no mbito nacional. Pensando no crescimento da marca e na oportunidade de ganhar novos mercados, criamos uma extenso da marca, Sonho de Valsa em Barra. Neste trabalho apresentaremos esse nova proposta, baseada em anlise de mercado.2 APRESENTAO DO PRODUTO ATUALA cada dez bombons vendidos no Brasil, quatro so Sonho de Valsa, ou seja, Sonho de Valsa responsvel por mais de 41% do mercado de bombons avulsos, ocupando a liderana absoluta da categoria h 76 anos. Ele esta presente em quase todos os pontos de venda do pas, alcanando pblicos de todas as classes sociais. Todo ano so vendidos mais de 320 milhes de unidades de bombons.

Imagem 1: Tradicional bombom Sonho de Valsa

Fonte: http://sonhodevalsa.com.br/

2.1 HISTRIA A fbrica de chocolates Lacta, fundada em 1912, lanou o bombom Sonho de Valsa em 1938. O bombom era de waffer recheado, coberto com chocolate, embrulhado em papel estanho de cor vermelha e celofane transparente. Durante vrios anos, o Sonho de Valsa era consumido pelas mulheres e era vendido por quilo em bonbonnires. Em 1942, com o objetivo de atrair o pblico masculino e atrair os casais, a embalagem cor de rosa lanada, a empresa aumentou o tamanho do bombom e comeou a vender por unidade, em estabelecimentos mais populares.Em 1996 a Lacta foi comprada pela Kraft Foods, que a maior empresa de alimentos dosEstados Unidos, e a segunda maior do mundo. A empresa Americana logo reconheceu que o Sonho de Valsa era, para o brasileiro, um smbolo do romantismo. No ano de 2000, o Sonho de Valsa, vira ovo de pscoa. E no ano de 2001, a embalagem passou por transformaes para se modernizar, mas manteve os cones clssicos e sua tradicionalidade.

Imagem 2: Ovo de Pscoa Sonho de Valsa

Fonte: http://sonhodevalsa.com.br/#!/sobre/linha-do-tempo

Em 2012 a inovao foi o lanamento da verso branca do bombom Sonho de Valsa. A partir de deste ano, a marca inicia uma grande diversificao na sua linha de produto.Imagem 3: Sonho de Valsa fica branquinho

Fonte: http://sonhodevalsa.com.br/#!/sobre/linha-do-tempo

Uma grande novidade que comeou no ano de 2004, foi o Sonho de Valsa Mais, opo do produto no formato de barra, composta por trs bombons.

Imagem 4: Sonho de Valsa Mais.

Fonte: http://sonhodevalsa.com.br/#!/sobre/linha-do-tempoDizem que morango a fruta mais romntica de todas, pensando nisso, no ano de 2005 foi lanado Bombom Sonho de Valsa com recheio de morango.

Imagem 5: Bombom com sabor de fruta

Fonte: http://sonhodevalsa.com.br/#!/sobre2006 foi o ano que trouxe ovo de Pscoa Sonho de Valsa com embalagem de corao e uma parceria com a Kibon, que surgiu o picol Sonho de Valsa.

Imagem 6: Ovo de pscoa com formato de corao

Fonte: http://sonhodevalsa.com.br/#!/sobreMudando um pouquinho o sabor, Sonho de Valsa lana a linha trufa no ano de 2007, que foi um grande sucesso na poca.Imagem 7: Trufa para todos

Fonte: http://sonhodevalsa.com.br/#!/sobre

Novamente em 2008, fez uma nova parceria com a Kibon, produzindo um novo sucesso que foi parar nos freezers de vrios consumidores. O sonho de valsa virou sorvete de pote de dois litros.

Imagem 8: Sorvete de dois litros Sonho de Valsa


No ano de 2009 dois lanamentos balanaram as vendas: o Mini Sonho de Valsa e tambm o sabor avel com creme branco.

Imagem 9: Sonho de Valsa Mini e Sonho de Valsa Avel com Creme Branco


A combinao de trufas branca e preta foi um dos lanamentos do ano de 2010, e tambm nesse mesmo ano, foi lanado o ovo de Pscoa em formato de bombom Sonho de Valsa.

Imagem 10: Sonho de Valsa trufas branca e preta


Imagem 11: Ovo de Pscoa no formato de bombom

Fonte: http://www.chocolateseovosdepascoa.com.br/pascoa-2013/ovo-de-pascoa-sonho-de-valsa-formato-bombom-fotos-e-precos/

No ano de 2011 decidiram inovar e colocaram uma nova embalagem, a embalagem selada, uma revoluo na maneira de guardar o produto e manter o bombom crocante por mais tempo. Mudar o aspecto de uma marca tradicional necessrio, mas um tanto complicado, pois a embalagem faz parte da personalidade do produto. Quanto mais tradicional o produto, mais difcil e arriscada a modificao. Desde 1942, sua embalagem rosa no era alterada. Modernizar a embalagem traria um risco de rejeio dos consumidores, mas no mudar poderia ser visto como algo arcaico. E a Kraft Foods correu o risco de modernizar a embalagem, mas precisou antes de tudo pesquisas com os consumidores. Depois dessa grande mudana, a participao do Sonho de Valsa no mercado de bombons passou de 40% para 43%.3 ANLISE MACROAMBIENTAL

3.1 DEMOGRFICO

A classe C do Brasil est em ascenso e tende a buscar novos produtos para consumir, mais saborosos e nutritivos, preocupados tambm com o bem estar e com uma alimentao saudvel.

Dois dos principais itens relevantes demograficamente falando que podem afetar a venda do produto o envelhecimento da populao e a baixa taxa de natalidade.

3.2 POLTICO

O cenrio poltico no Brasil favorvel, pois existe certa confiana dos setores econmicos da populao no governo atual, que associado reduo da carga tributria faz com que a populao que consume estes produtos tenha mais confiana e poder de compra, e passem a mudar seus hbitos, incluindo alm dos itens de necessidades bsicas como arroz, feijo e etc.

Por outro ponto de vista a mudana no cenrio poltico (troca de presidente) traria incertezas ao mercado e a populao. Tratando-se tambm de uma lei especfica do Estado de So Paulo, h uma ameaa na circulao dos caminhes em determinados locais da cidade de So Paulo em determinado horrios que pode influenciar na distribuio do produto.

3.3 SCIO-CULTURAL

A empresa firmou parcerias com as instituies AACD e ao programa de incentivo aos pequenos produtores de cacau. Desta forma a empresa ganhou credibilidade com o pblico atravs destas parcerias.

Em contrapartida, alguns grupos como o Greenpeace podem exercer certa crtica referente embalagem do produto, devido utilizao de plstico para a composio do produto.3.4 TECNOLGICO

A empresa sempre busca estar antenada referente s inovaes tecnolgicas e este um diferencial para a alavancagem dos negcios da empresa. Com a utilizao de novas tecnologias a empresa procura inovar no mercado, acompanhando as mudanas, ou seja, estar sempre atento a novos lanamentos de maquinrios e de softwares, inovao nas embalagens e procurando utilizar novos sabores em seus produtos.

3.5 NATURAL

O Brasil um pas com forte riqueza de recursos naturais, para a fabricao do sonho de valsa, necessria a utilizao do cacau e h uma vasta plantao deste produto no Brasil, fazendo com que se torne fcil a extrao desta matria prima pela empresa, ganhando em economia de escala em sua produo.

Por outro lado, h a possibilidade das pragas fazerem grandes prejuzos nas plantaes de cacau, para tanto a empresa utiliza de recursos para minimizar os impactos causados por estas pragas em diversas plantaes.

3.6 ECONMICO

Quando h estabilidade econmica, existe um fator positivo para as empresas atuarem em seus mercados, melhorando assim as suas importaes e exportaes, reduzindo os impostos e melhorando a situao financeira da empresa e consequentemente trazendo reduo ao custo do produto.

Porm, se haver o aumento das cargas tributrias, o aumento da taxa de juros (SELIC) e a falta de investimento nos diversos setores da economia brasileira, podem afetar diretamente a gerao de empregos, o que possibilitaria a reduo do mercado consumidor.4 SEGMENTAO DO MERCADOA Lacta, da Kraft Foods Brasil, lder no mercado de chocolates e o produto Sonho de Valsa, bastante comercializada, em especial por mulheres e jovens, ns por sua vez, estamos criando uma extenso de linha, para melhor satisfazer nosso publico proporcionando nos pontos-de-venda de todo o pas o Sonho de Valsa em barra, contendo 100g. A ideia que faa maior sucesso em maior quantidade sem muita alterao no preo, mantendo assim todo seu publico de diversas classes sociais.O mercado no se difere do mercado original, mudando apenas a quantidade que o consumidor obter. Visando casais, famlias, e amigos, o sonho de valsa em barra tem por objetivo que o consumidor leve mais e pague menos. A imagem simblica permanecer a mesma, visto que a alma do Sonho de Valsa, alterando apenas a embalagem.O produto continuar sendo procurado pelo mesmo pblico, entretanto, com uma maior quantidade, pode ser dado como presente, levando em conta que o produto investe em propaganda para pessoas jovens de 15 a 30 anos, o consumo no sentido de presentear seu parceiro e/ou amigo, aumentar.O pblico com possvel perda de consumo ser nas reas quentes, pois a conservao do produto ser menor, j que a embalagem no ser metalizada.O preo do produto no ter muita elevao, para que o produto no perca sua essncia e continue sendo acessvel a todas as classes sociais, podendo ser encontrado em mercados, bombonieres e lojas de convenincia.5 COMPORTAMENTO DOS CONSUMIDORES

O pblico que consome o Sonho de Valsa muito amplo e est presente nas diversas classes sociais e faixas etrias. Atualmente, com o bombom abrangido nas redes sociais, seu pblico-alvo foi direcionado para um pblico mais jovem, de 15 a 30 anos, que so apaixonados e sonhadores.

5.1 MOTIVAES DE COMPRA E DO CONSUMO

Atualmente, o bombom Sonho de Valsa apreciado e consumido pela maioria das pessoas e est na liderana da categoria h mais de 76 anos.

Dentre os fatores que levam as pessoas a consumirem o Sonho de Valsa, o sabor e sua tradicionalidade esto em primeiro lugar. Constantemente a Kraft Foods faz pesquisas de mercado e com essas anlises, observa que muitas vezes o consumo do produto ocorre por impulso e a maioria das pessoas compra o bombom avulso.

De acordo com dados coletados, podemos entender que o consumo do Sonho de Valsa resulta do incentivo ou influencia, ou seja, o que mais incentiva a indicao do produto por algum e sua tradio de anos no mercado. Outro fator que leva ao consumo a influncia da propaganda, pois h mais de 76 anos o Sonho de Valsa transmite de amor e carinho entre casais e com isso investe cada vez mais na Comunicao e em Trade Marketing.

A constncia do consumo acontece de modo geral toda semana, mas aps a Pscoa, os perodos em que o consumo aumenta so no inverno com 23% de aumento, no Natal com 16% de aumento e no Dia dos namorados com 11% de aumento.O pblico alvo do Sonho de Valsa amplo e compreende todas as classes sociais, mas as classes A/B so as que consomem mais. A faixa etria tambm diversificada, mas o produto alcana principalmente o pblico jovem, de 15 a 30 anos; 56% desse pblico so mulheres e os homens consomem menos, ficando com 44%.

Analisando as necessidades do pblico alvo, o chocolate Sonho de Valsa desenvolve linhas especficas com embalagens diferenciadas em perodos festivos onde h o aumento do consumo do produto, como por exemplo, na Pscoa com 23% de aumento nas vendas, no Natal com 16% e no Dia dos namorados com 11%.

6 POSICIONAMENTO DO PRODUTOH mais de 76 anos o bombom sonho de valsa lder de vendas. Consumido por um mercado abrangente e diversificado, esta presente em diversas classes sociais e faixa etria.

O Sonho de Valsa lder em sua categoria h mais de 76 anos, alm de influenciar a compra por seu sabor e tradicionalidade no mercado, ele tambm busca conquistar ainda mais o cliente, estando sempre atualizado, atrativo, investindo em propaganda como um produto que transmite amor e carinho, investe tambm em comunicao e Trade marketing.

Para expandir a marca e se aproximar do seu pblico, em 2010 o Sonho de Valsa investiu numa parceria com a empresa FARM, uma rede de lojas de moda de grife, que criou uma coleo de roupas inspirada no amor, romantismo e sonho, reforando a identidade da marca.6.1 IMAGEM DO PRODUTO

Para manter o seu reinado absoluto e fidelizar cada vez mais seus clientes; possui um recheio nico e diferenciado e tem um sabor especial e textura macia aprovada pelos consumidores. Atravs de pesquisas de mercado, o Sonho de Valsa foi reconhecido como uma marca tradicional e romntica, que transmite amor e encanta o pblico de todas as idades e classes sociais. Ele vendido como a traduo do amor idealizado, de tal forma que faz sucesso entre casais de namorados e mais vendido no dia dos namorados. Esse aspecto de romance vem sendo alvo constantemente em campanhas publicitrias.

Imagem 12: Champanha publicitria Sonho de Valsa

Fonte: http://mundodasmarcas.blogspot.com.br/2006/05/sonho-de-valsa-o-sabor-do-amor.html

6.2 SONHO DE VALSA E A CONCORRNCIAJ dizia Kloter: O mais importante prever para onde os clientes esto indo e chegar l primeiro.

Antes de analisar o mercado e a concorrncia, preciso primeiramente, visar alguns fatores, tal como: Economia, tecnolgica, poltico-legal e sociocultural. Para que seu produto possa enfrentar a concorrncia e dominar o mercado do seu ramo, preciso fazer uma pesquisa minuciosa, das informaes dos produtos ofertados, a validade e/ou viabilidade do negcio e ai por fim, uma base pra deciso.

A m pesquisa de mercado pior que no fazer nenhuma (Max Adler)

Ou seja, para uma melhor evoluo e domnio do seu produto no mercado, preciso fazer uma pesquisa bem elaborada do mercado geral, dos concorrentes. Analisar a concorrncia tem como importncia, analisar seus pontos fracos e fortes, com o simples objetivo de premeditar seus prximos passos, para que assim voc possa chegar ao topo. A concorrncia tem seu lado positivo apenas pra no gerar um monoplio, mas lgico que toda empresa quer seu produto como produto dominante e o Sonho de Valsa tem esse fator a seu favor.

6.2.1 CONCORRENTES DO SONHO DE VALSA

Temos a NESTL e a HERSHEYS

Imagem 13: Logotipo Nestl

Fonte: http://www.expofoods.co.uk/


Fonte: http://groups.etown.edu/sife/hershey-company/hersheys-corp-logo-specs-r1v1/

Mas os concorrentes atuais e principais do Sonho de Valsa so a ARCOR com o Bon e Bon e a GAROTO com a Serenata de Amor, este sendo seu principal concorrente.

Temos ai no mercado a ARCOR, que fez um investimento milionrio no chocolate Bon o Bon, querendo entrar no mercado de bombons avulsos, empresa lder na Argentina e o Chile, querendo dominar o mercado brasileiro, que a Lacta sozinha domina aproximadamente dois teros do mercado, com a presena do Sonho de Valsa (41% de participao).


Fonte: http://www.mymart.com.ng/products/Seu principal concorrente o SERENATA DE AMOR.

Voc sabia que o nome do bombom Serenata de Amor foi inspirado em uma real histria de romance e serenatas? Criado em 1949 por Henrique Meyerfreund, fundador dos Chocolates Garoto, o nome foi sugesto de uma jovem de 15 anos que recebia longas serenatas de amor de seu namorado. A primeira verso da embalagem do bombom contava com a imagem de um bandolim, instrumento utilizado pelo rapaz nas serenatas que a jovem recebia. (http://www.garoto.com.br).

Imagem 16: Bombom Serenata do Amor

Fonte: http://adriellya.blogspot.com.br/2011/07/mais-um-recadinho-dos-bombons-serenata.html

6.2.2 SONHO DE VALSA VS SERENATA DO AMOR

O Serenata um chocolate mais parafinado, com uma casquinha crocante, tendo o chocolate que recobre o bombom composto por duas camadas: uma mais amarga, prxima casca, e outra mais ao leite, do lado externo, e vem com o queridinho amarelinho que apaixonou todos os brasileiros. J o Sonho de Valsa, possui um recheio mais equilibrado de gorduras e com castanhas de caju um pouco maior, a cobertura do chocolate mais cremosa, mas mantm o padro amargo prximo casca e camada ao leite na parte exterior.

Embora ambas as marcas sejam tradicionais, terem o foco no amor e o mesmo preo, o Sonho de Valsa permanece sendo lder no mercado.

7 ANLISE DE MERCADO DO SONHO DE VALSA

7.1 PRODUTO

O Sonho de Valsa tem um sabor nico, pois possui um diferencial sabor que o inconfundvel e cremoso recheio de castanha de caju, coberto com wafer crocante e chocolate Lacta, mantendo desta forma a mesma cremosidade de quando sai da fbrica por um longo perodo de tempo, graas a modernas e avanadas tecnologias de produo. Seu potencial visual fortemente presente (caracterizada pela cor rosa), o tornaram um cone no mercado brasileiro.

7.2 PREO

Valores aproximados de alguns produtos no mercado:

Sonho de Valsa Mini 172,8gR$ 19,90

Bombom Sonho de Valsa Branco 500g c/ 24 unid. R$ 14,90

Ovos de Pscoa Sonho de ValsaR$ 19,90

Pacote Sonho de Valsa Trufa c/ 24 unid.R$ 14,90

Sonho de Valsa Trufa, embalagem de corao 236gR$ 14,90

Bombom Sonho de Valsa Mais 30g 3 unid. R$ 3,49

7.3 PRAA

O tradicional Sonho de Valsa responsvel por mais de 41% do mercado de bombons avulsos (a cada 10 bombons vendidos no Brasil, quatro so Sonho de Valsa) com presena em quase todos os pontos de venda do pas, atingindo pblicos de toda classe social. Por ano so vendidos mais de 320 milhes de unidades do bombom. Sonho de Valsa a marca lder no segmento de Pscoa, que a cada dez ovos de pscoas vendidos, um Sonho de Valsa.

7.4 PROMOOPara promover cada vez mais o produto no mercado e manter a liderana absoluta que possui na categoria h 76 anos, a Kraft Foods est sempre inovando apresentando deliciosas e novas opes para os consumidores desta guloseima. Alm disso, foi elaborada uma nova categoria de materiais para expor e gerarmaior visibilidade dos lanamentos so os chamados Destination Points(Pontos de Destino). um material super verstil e aplicvel como rack ou como ilhas, dependendo do espao disponvel no ponto de venda.

8 DESENVOLVIMENTO DA NOVA PROPOSTAO que queremos oferecer ao nosso publico alvo?

Hoje temos diversos concorrentes que possuem vrios tipos de chocolate de uma mesma marca em diversos segmentos. Exemplo disso seria o Diamante Negro, Galak, Laka, Talento, Alpino e etc.O bombom Sonho de Valsa o bombom mais vendido neste segmento a muitos anos, ele tem a liderana do Market Share no ramo de bombom assegurada sem grandes ameaas.Como a marca Sonho de Valsa bombom j esta fincada, conquistada em mbito nacional. Achamos que a extenso da marca para Sonho de Valsa em barra viria a ser uma nova oportunidade de ganhar mercado no segmento de chocolates em barra.Em funo da sua tradio e romantismo, o consumidor no aceita mudanas radicais no produto. Portanto ao lanarmos a barra de chocolate Sonho de Valsa manteremos o mesmo posicionamento e caractersticas do carro chefe da marca que o bombom.Portanto o que queremos oferecer um diferente formato de chocolate que continue atingindo seu publico atual, porm com muito mais romantismo e muito mais chocolate. O bombom sonho de valsa, s poderia fazer mais sucesso em maior quantidade. Assim, desenvolvemos o sonho de valsa em barra, contendo 100g.

Ao invs de presentear algum com apenas um bombom, os consumidores estaro levando uma maior quantidade e com um preo que sair mais em conta do que levar em grande quantidade de bombons. 9 PREOQuando pensamos em valor de um determinado produto, pensamos logicamente em preo. Mas se fomos analisar, no acaba simplesmente em preo, existem outros fatores.

Em meio s idas e vindas da crise econmica, ter um alto preo no trs lucro, embora vrios consumidores ainda tenham a m idia de que alto preo significa qualidade. Mas uma coisa certa, o comprador compra aquilo que cabe dentro do seu bolso, grande questo seria: Quanto vale uma blusa? Um corte de cabelo? Um chocolate? Quanto vale o produto que eu ofereo ao meu cliente?

VALOR se resulta na relao benefcio/custo percebido pelo cliente.

BENEFCIO se resulta nas vantagens que o consumidor percebe ao adquirir o produto no varejo. Preo, qualidade, convenincia...

CUSTO pode ser resultado do cliente e seu meio de adquirir o produto, sendo ele financeiro, de tempo, ou at mesmo de risco.

Os clientes esto muito mais dispostos a pagar mais caro por um produto, que, por exemplo, seja entregue em casa, a um que precise ir loja, ou pagam mais caro por um produto onde tenha mais qualidade, renda mais, do que num mais baratinho, que no dura muito, no tenha uma boa qualidade, ou um recheio que o satisfaa, dando razo para a seguinte frase popular: O barato sai caro. 9.1 QUANTO VALE O SONHO DE VALSA EM BARRA?Definimos o preo do Sonho de Valsa em barra de acordo com mercado atual e no se ter o preo muito elevado para continuar sendo acessvel a todos e poder ser encontrada em qualquer mercado, bombonieres, mercearias e lojas de convenincia, o chocolate Sonho de Valsa lder em absoluto na categoria. A empresa teve posicionamento no amor, o que particularmente, uma proposta inteligente, levando em conta que amor um tema que querendo ou no, est no nosso dia-a-dia, sendo at mesmo um gesto de carinho de um colega de trabalho.10 CONCLUSO11 REFERNCIAS http://www.sonhodevalsa.com.brhttp://mundodasmarcas.blogspot.com.brhttp://www.uol.com.brhttp://www.portaldomarketing.com.brhttp://www.garoto.com.br

http://www.arcor.com.brhttps://www.informadb.pthttp://sonhodevalsa.com.br/#!/produtos/sonho-de-valsa-maishttp://www.lacta.com.br/chocolates/sonho-de-valsa/bombomhttp://www.abicab.org.br/associado-chocolate-e-cacau/noticias-chocolate/brasileiro-ama-chocolatehttp://tvgourmetnews.com/wp/sonho-de-valsa.htmlhttp://www.brenobrito.com/files/case_planejamento_sonho_de_valsa.pdf

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