View
42
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
A ARENA COMPETITIVA COMPORTAMENTO DE COMPRA
Terceirização fornecendo serviços de baixa qualidade;
Forte redução de “head count” das seguradoras;
Foco no seu “ core bussiness”
Nenhum operador de serviços com perfil diferenciado
Empresas com necessidade estratégica de criar alianças,
Foco na qualidade e diferenciação dos serviços;
Conformidade técnica e legal;
CONDIÇÕES MACROECONÔMICAS AMBIENTE REGULATÓRIO
Estabilidade econômica impacta no ganho financeiro das seguradoras;
Revisão de terceiros para manter competitividade;
Prestadores de serviços e a certificação técnica;
Forte pressão da SUSEP nos controles internos das seguradoras;
Cenário Competitivo
Mercadode
Seguros
Uma operação de “ call center”
Temos expertize no negócio seguros
Uma equipe comprometida
Temos um sobrenome forte “ USS ”
1 - Quem Somos?
SER - Serviços Especializados de Relacionamento
Eficácia na entrega de produtos e serviços
Marketing e vendas (diferenciação)
Gestão das pessoas
Eficiência operacional
2 - O que queremos?
SER - Serviços Especializados de Relacionamento
Sustentar o sucesso nas quatro alavancas da operação
Uma operação focada no desenvolvimento de serviços de seguros
Totalmente comprometida em adicionar valor aos nossos clientes
Vocação em consolidar parceiros estratégicos
Uma operação que combina qualidade, compliance e custo
3 - Como queremos ser Lembrados?
SER - Serviços Especializados de Relacionamento
Estimular a predisposição favorável a ação
Estimular a busca pelo simples
Termos uma equipe de caçadores de pequenas vitórias, intensamente alimentada
“Se você não faz poeira, você come poeira”
UMA NOVA ATITUDE
Pequenas Vitórias:
Esforço não serve para nada:
O que conta são os resultados
Não adianta falar “estamos fazendo o melhor que podemos”. Você tem que conseguir fazer o que é necessário
É absolutamente necessário que todos joguem um mesmo jogo
Ninguém sobrevive se não houver um só lado
REALIZAR UMA ADMINISTRAÇÃO ATREVIDA
Sendo atrevido nas relações com nossos colegas:
Sendo atrevido com nossos clientes:
É preciso passar a olhar os negócios e não somente a empresa
Criar uma relação ganha/ganha, sem os vícios antigos
É entender suas necessidades, fazer parte da vida deles
Renovação
Cálculo/Cotação Retenção
Repeat Business
Ouvidoria
Informações (SAS) Emissão
Endosso
Sinistro
QualidadeQualidade
CompliancCompliancee
CustoCusto
Worksite Marketing
Vistoria
Cobrança
Inadimplência
Welcome Call
Nosso Portifólio de Serviços