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8/17/2019 Sua Franquia é Lucrativa01
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Sua franquia élucrativa?Ecio Costa, Ph.D em EconomiaConsultor, Palestrante e Comentarista em NegóciosProfessor de Economia na UPE
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Ecio Costa
• Ph.D. em Economia pela University of Georgia (EUA)
• Professor Associado da Pós-Graduação em Economia da
UFPE
• Possui experincia como consul"or #un"o ao $E%&AE' %%' %DE$' FEPE'
FAEPE' A%F' Associação %rasileira dos *riadores de *amarão' *+mara de*om,rcio %rasil-Por"ual' e diersas empresas do se"or priado
• Au"or de mais de /0 ar"ios cien"1ficos e liros na 2rea de economia
• &espons2el pela aproação de mais de 300 pro#e"os de financiamen"os ede incen"ios fiscais
•
Especialis"a em forma"ação de planos de neócios' fran4uias eimplan"ação de ind5s"rias
• Assessor Econ6mico-Financeiro de diersas empresas do se"or priado
• *olunis"a da &2dio 7ornal' *oluna Economia e eócios
• Pales"ran"e em een"os como 8oimen"o Empreenda' A%F Expo E'
A8*9A8' *onressos' In Company ' den"re ou"ros.
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C!"! "#N$E% # &UC%#$'('D#DE
D# SU# %#N)U'#*+asicamente, a est-o signicain/uenciar a a0-o. est-o é so1re a2udaras organi3a04es e as unidades fa3erem o
que tem que ser feito, o que signicaa0-o5.Henry Mintzberg
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omo man er alucratividade de sua
franquia?#tualmente e6istem v7rias maneiras deconseguir informa04es 8ara monitorarmos alucratividade de uma em8resa.
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PNE9#"EN$! ES$%#$:'C!
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Plane2amento Estratégico
Planejamento Estratégico é um 8rocessogerencial que se refere ; formula0-o de o12etivos8ara a sele0-o de 8rogramas de a0-o e 8ara suae6ecu0-o, levando em conta as condi04es internas
e e6ternas ; em8resa e sua evolu0-o es8erada.
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Plane2amento Estratégico
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D%E < DE"!NS$%#$'(! DE
%ESU&$#D! D! E=E%C>C'!
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D%E < Demonstra0-o de%esultados do E6erccioDRE é a demonstra0-o nanceira que contém oresumo ordenado das receitas e des8esas daem8resa em determinado 8erodo, normalmente @Ameses. "as 8ode ser reali3ado mensalmente.
RE = LUCRO / PREJUÍZO
IMPORT!CI" DO DRE ME!#"L
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DRE $alores emR%
&
Receita 'r(ta
B 'm8osto incidentes so1revendas
B %eceita &quida
B Custo das "ercadorias C"(
B &UC%! +%U$!
B Des8esas
B Des8esas i6as
B Des8esas (ari7veis
B &ucro F Pre2u3o
D%E < Demonstra0-o de%esultados do E6erccio
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PN! DE C!N$#S
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Plano de Contas@. "oradia
A. Educa0-o
G. #limenta0-o
H. SaIde
J. $rans8orte
K. &a3er
L. #8resenta0-o
M. $a6as e'm8ostos
. Presentes e
Doa04es
@O. PagamentosDvidas
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• Esti8ular 8armetros com8ar7veis• Segmentar as unidades utili3ando unidades
com8ar7veis• Unidades madurasQ• Unidades novas.
• Esta1elecer valores m76imos e mnimos em
cada gru8o de contas• Esclarecer as 8rinci8ais diculdades visando
um su8orte mais efetivo 8ela franqueadora
Plano de Contas
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CUS$!S '=!S = CUS$!S
(#%'R(E'S
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Custos 6os 6 Custosvari7veis
Custos i6os
• Custos que n-o variam com o volume devendas.
• E6 Sal7rios, aluguéis, seguros.
Custos (ari7veis• Custos ligados diretamente ; 8rodu0-o e
vendas.• E6 'm8ostos, comiss4es.
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P!N$! DE E)U'&>+%'!
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Ponto de Equil1rio
O Ponto )e E*(il+,rio é um indicador de
seguran0a do negócio, 8ois mostra o quanto énecess7rio vender 8ara que as receitas se igualemaos custos.
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'ene-+cios )a an.lise )o Ponto )eE*(il+,rio• 'ndica o momento onde a em8resa iguala o
custo com a receitaQ• #u6ilia na formula0-o do 8re0o do 8rodutoQ• #u6ilia na tomada de decis-o 8ara o uso da
estratégia de 8re0oQ
Ponto de Equil1rio
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"#%E" DE &UC%!
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"argem de &ucro
Margem )e l(cro é a 8orcentagem adicionada aoscustos totais, de um 8roduto ou servi0o, formando o8re0o nal da comerciali3a0-o e denindo a8orcentagem de lucro que a em8resa ter7 em cima
daquela venda.
Sua Princi8al fun0-o é au6iliar na gera0-o de lucrosda em8resa, 8ois sem a sua a8lica0-o é im8ossvelreali3ar uma 1oa forma0-o do 8re0o de venda deseus 8rodutos.
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# margem de lucro dividese em
"argem de &ucro
CU#TO# PRE0O LUCRO
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'ndicadores inanceiros
&ucratividade• : o 8ercentual que indica o ganho o1tido
so1re as vendas reali3adas.
%enta1ilidade• : o retorno o1tido 8ela em8resa 8elo
ca8ital investido.
PaT+ac• #8resenta o tem8o de retorno do ca8ital
investido.
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• Ca8ta0-o de %ecursos 2unto ao +N+
• ormata0-o de ranquia• Comerciali3a0-o de ranquia• #ssessoria na est-o inanceira• Plano de Negócios• Palestras In Company
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#v. overnador #gamenon "agalh-es, ALKH, SalaGO@
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WCedesConsultoria
CEDES Consultoria e Plane2amento
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