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03 de Novembro de 2017
TELECONFERÊNCIA DERESULTADOS 3T17
AGENDA 3T17
1. RESULTADOS
2. DESTAQUES OPERACIONAIS
3. INVESTIMENTOS
4. SESSÃO DE PERGUNTAS E RESPOSTAS
2
GMV MARKETPLACE (R$)
1.149 MM
+101,2%
MARKETPLACE (% GMV Total)
35,7%
+17,0 p.p.
GMV TOTAL (R$)
3.216 MM
+5,1%
NOVOS CLIENTES (LTM)
+754 Mil
MOBILE (% Tráfego)
59,8%
NOVOS SELLERS
+1,8 Mil
+7,6 p.p.
1. RESULTADOS 3T17
3
4
6.183
9M16 9M17
Receita Bruta¹R$ MM
-671
AceleraçãoVendas 3P
Migração de Vendas (1P para 3P)
GMV e participação do Marketplace (%GMV Total)
R$ MM
1.317+1.420
16,4%
31,7%
1. TRANSIÇÃO ACELERADA DO MODELO DE NEGÓCIOS
¹ Majoritariamente Receita das Vendas Diretas (1P)
+ 15,3 pp
4
2.7376.854
9M16 9M17
5
1. GERAÇÃO DE CAIXA
5
Geração de caixa de R$ 44 MM no 3T17: evolução de R$ 530MM vs. 3T16.
¹Desconsiderando os efeitos positivos do Aumento de Capital
3T153T14 3T16 3T17
44
+R$ 530 MM¹
6
3T17LTM
35,7% participação no GMV Total no 3T17 (+17,0 p.p. vs 3T16)
GMV de R$ 3,6 bilhões nos últimos 12 meses (+115%)
1.675
3.599
3T16LTM
3T16
GMV do Marketplace (R$ MM)GMV do Marketplace (R$ MM) Participação no Marketplace (%)
18,7%
+2,1x
19,4%
4T16
2. EVOLUÇÃO DO MARKETPLACE
571
862
28,9%
1T17
772
6
816
29,6%
2T17
772
35,7%
1.149
3T17
2. EXPANSÃO DO PROGRAMA DE FIDELIDADE PRIME
7
Expansão do Submarino Prime: anteriormente restrito às capitais de RJ, SP e
MG, foi ampliado para as 2.479 cidades das regiões Sul e Sudeste.
Lançamento do Americanas Prime: o programa estará disponível até a Black
Friday.
Antes da Expansão(Submarino)
Após a expansão(Submarino e Americanas)
Cobertura de
65% do PIB
Cobertura de
20% do PIB
2. EXPANSÃO DO PRIME PARA O MARKETPLACE
11
Expansão dos programas de fidelidade para o Marketplace: sellers que
aderirem ao B2W Entrega serão elegíveis ao Prime.
11
Sellers B2W+
De: 160 mil
Para: +1 Milhão de ofertas
8
9
2. LANÇAMENTO DO C2C (CUSTOMER TO CUSTOMER)
Sortimento ilimitado
B2W Marketplace anunciou o lançamento do C2C: venda deprodutos usados entre pessoas físicas
Ampliação da base de clientes
Aumento significativo do tráfego
2. LOJAS AMERICANAS NO MARKETPLACE DA B2W
10
B2W MARKETPLACE
+6.000Itens
SP, RJ, MG, PE
B2W Marketplace conectou a Lojas Americanas como Seller:mais de 6.000 itens disponíveis nos sites.
271
355
Otimização dos processos e racionalização das despesas geraram um ganho de R$ 153 MM no 9M17.
2. REDUÇÃO DE DESPESAS (SG&A)
11
3T173T16
11,6%
8,4%
Em R$ MM
% do GMV
- 3,2 pp
246
303
264
-12MM
1T17
276
1T16 2T172T16
12,1%
8,9%
11,2%
9,9%
- 1,3 pp - 3,2 pp
-57MM -84MM
¹ Conforme Reclame Aqui: últimos 6 meses / Base 20/10/2017.
² Considera os sites Pontofrio.com, Casasbahia.com, Extra,com, Walmart.com e Magazineluiza.com.
³ Considera as operações de Marketplace do Pontofrio.com, Casasbahia.com, Extra,com, Walmart.com e Mercado Livre.
Nota média¹ 5,77,8
Índice de solução¹ 80%93%
Compraria de novo¹
56%79%
COMPETIDORES
72%
48%
4,86,4
84%
64%
3P³1P²3P1P
2. ATENDIMENTO AO CLIENTE
12
A B2W foi a campeã em duas categorias do prêmio “Época Reclame Aqui”.
A Americanas.com venceu na categoria E-commerce Grandes Operações e
Direct na categoria Logística e Transporte.
A B2W seguirá investindo na plataforma digital construída, rentabilizando
todas as suas frentes de negócios.
201520142013
Redução contínua do CAPEX como % do GMV Total …
201520142013
Aumento da cobertura
EBITDA/CAPEX
… e aumento da cobertura do CAPEX pelo EBITDA.
Nota: CAPEX total de R$ 714 MM, R$ 812 MM, R$ 808 MM e R$ 460 MM em 2013, 2014, 2015 e 2016, respectivamente.
12%
9%
7%
60%68%
76%
2016
4%
150%
O CAPEX do 9M17 totalizou R$ 246 milhões (2,8% do GMV total) e o Índice de cobertura do EBITDA no período foi de 165%.
3. INVESTIMENTOS
2,8%
165%
9M17
13
Redução do CAPEX
% do GMV Total
2016 9M17
A Plataforma Digital que conecta Pessoas, Negócios, Produtos e Serviços.
14
Teleconferência de Resultados
e Webcast 3T17
Relações com Investidoreswww.b2wdigital.com
Telefone: +55 (21) 2206-6000
