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A força não provém da
capacidade física e sim
de uma vontade indomável.(Mahatma Gandhi)
O início |
O início
O grupo foi formado a partir de uma nova amizade onde os ideais eram os mesmos.
•Octavarium ( Rodrigo, Mario, Priscilla e Sandro)
•Orion (Andréia, Edson e Cesar)
•EI Company ( Catarina e Daniele)
Equipe Stigma
VisãoSer vista como uma equipe competente e responsável.
MissãoElaborar trabalhos profissionais e que estimulem os pensamentos de todos os membros do grupo, tendo como o norte a união e respeito por todos.
ValoresDeterminarão, Competência, Respeito, Garra, Amor, Perfeição, Criatividade, Amizade, Superação, Motivação e Humildade.
Estrutura Gerencial |
Estrutura Gerencial
Estrutura Gerencial
•Planejamento
•Financiamento
•Primeiros passos
•Dead Lines
•Follow Up
•Reuniões
Concepção do Produto
Brainstorm
Análise SWOT |
Análise Macro
•Demográfica
Análise Macro
•Econômico
Análise Macro
•Econômico
Análise Macro
•Econômico
Análise SWOT
•Tecnológico
Análise SWOT
•Natural
Análise SWOT
•Político Legal
Análise Micro
Missão
Alcançar a nítida liderança mundial no mercado de produtos de higiene bucal:- Produtos anti-sépticos para higiene bucal masculina;- Produtos anti-sépticos para higiene bucal feminina;- Produtos de higiene bucal “a qualquer momento”.
Análise Micro
•Venda da Divisão
•Listerine no Brasil
•Market Share
Nosso Produto |
Nosso Produto
Produto
Listerine Pocket Gum - Goma de mascar - Sugarfree - Sem adição de açúcar.
Nosso Produto
Observações
Produto alimentício com propósitos benéficos ligados à saúde e higiene bucal, o mesmotraz em sua composição ingredientes com princípios ativos da composição do Listerine.
Nosso Produto
Diferencial
Unificação dos ingredientes especiais: Xilitol, Bicarbonato de Sódio, Cloreto de Zinco eFlúor.Xilitol: Efeito de frescor e reduz a incidência de cárie dentáriaBicarbonato de sódio: BranqueadorCloreto de Zinco: colaboração para o bom funcionamento do sistema imunológicoFlúor : maior resistência para os dentes(Laudo confirmando a veracidade na possibilidade de produção do produto e informações sobre
Pesquisa de Mercado
|
Pesquisa de Mercado
Público Alvo
Homens e Mulheres na faixa etária dos 15 aos 35 anos, consumidores de chiclete e antisépticos bucais.
Data
Realizada de 18 a 22 de Outubro de 2006.Local: São Paulo – Capital
Pesquisa de Mercado
Objetivo primário
Identificar a marca de higiene bucal e chicletes top of mind e analisar a percepção do target referente ao novo produto Listerine Pocket Gum.
Objetivos secundários
Identificar as mídias mais vistas, os cuidados que nosso público tem referente à higiene bucal, entender o mercado de chicletes na visão do consumidor, saber qual seu chiclete, sabor e cores preferidas, entender seu estilo de vida, hábitos de consumo e saber onde compra seus produtos.
Pesquisa de Mercado
Pesquisa de Mercado
Concorrentes Diretos
•Trident White
•Happydent White
•Valda Xilitol
•Clorets
Concorrentes Indiretos
•Trident Tradicional
•Bubbaloo
•Halls Ice Gum
•Chiclets
Conclusão Mercadológica
O mercado de chicletes encontra-se em estado de similarização, buscando em suasestratégias ferramentas para estimular uso de suas marcas.
As tendências no cenário europeu e americano demonstraram um grande crescimento em produtos com diferenciais direcionados à saúde dental, e não com
foco no sabor. O maior benefício ressalta o auxilio no clareamento dental, junto a uma comunicação onde envolve casais demonstrando a “sensação de refrescância”. Com este advento muitas marcas preocupam-se com a região dental e com um trabalho no
composto de marketing em atingir novos públicos e ganhar marcado.
Conclusão Mercadológica
SWOT
Conclusão Mercadológica
SWOT
Conclusão Mercadológica
SWOT
Conclusão Mercadológica
SWOT
Plano de Marketing |
Plano de Marketing
•Objetivo
Conceituar a marca Listerine Pocket Gum sendo ela uma extensão de marca da Listerine e um complemento da assepsia dental/bucal no dia-a-dia, que será posicionado de maneira adversa a um chiclete comum, através da idéia de limpeza e refrescância.
Plano de Marketing
•Meta
Depois de seis meses que o produto estiver no mercado, pretendemos dobrar as vendas, tanto do blister, quanto das caixinhas
Plano de Marketing
Estratégias
1ª EstratégiaElaboração da fórmula química que se propõe a limpar e proteger os dentes durante o decorrer do dia.
2ª EstratégiaCriação de embalagem secundária e caixa-display no ponto de venda para agregar valor ao produto
3° Estratégia:Inserir através de penetração de mercado o produto no mesmo.
Plano de Marketing
Estratégias
4ª EstratégiaImpactar o cliente em locais estratégicos; onde o seu tempo ocioso seja maior.
5ª EstratégiaLançamento da campanha de inserção do produto no mercado.
6ª EstratégiaDistribuição de amostras-grátis (sampling) para micro-nichos dentro do segmentojovem, tendo como referência a análise cultural da nossa análise swot.
7ª EstratégiaTer uma percepção de produto de alta qualidade, estipulando-se assim um preço que atenda o comércio de classe A2, B1 e B2.
Plano de Marketing
Estratégias
8ª EstratégiaExploração da Lei que decide que o produto considerado próprio para venda nafarmácia e drogaria.
Gerência de Vendas |
Estratégia de Preço
Gerência de Vendas
DrogariasMercados Conveniência
Gerência de Vendas
Gerência de Vendas
Gerência de Vendas
•Budget
•Zoneamento de Vendas
Área 1: Sudeste: São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais.
Área 2: Sul: Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.
Área 3: Centro-Oeste: Distrito Federal e Goiás. 3
.
Gerência de Vendas
•Apoio de vendas
•Treinamento de Vendas
•Vias de distribuição.
Construção de Marcas |
Construção da Marca
•Atributos
•Benefício
•Valores e Cultura
•Personalidade
Planejamento de Comunicação
|
Planejamento de Comunicação
•Produto
Listerine Pocket Gum é o mais novo lançamento do laboratório Pfizer. É uma extensão da marca Listerine que chega ao mercado em dezembro de 2006. Em seu composto possuem ingredientes especiais tais como:
Xilitol: Efeito de refrescância e reduz a incidência de cárie dentária.Bicarbonato: BranqueadorZinco: Ingrediente que é encontrado no Listerine enxaguatório bucal que atua na colaboração do bom funcionamento do sistema imunológico da boca.Flúor: Outro ingrediente que é encontrado no Listerine enxaguatório bucal e sua função é reforçar a proteção dos dentes.
Planejamento de Comunicação
•Histórico
Apesar do produto Listerine Pocket Gum ser um lançamento, o mesmo traz junto a ele a marca Listerine, líder de mercado em enxaguatórios bucais. Listerine Pocket Gum é um alimento funcional, pode ser consumido sem prescrição médica, continuando assim a sua limpeza bucal, podendo ser consumido a qualquer momento do dia.
Planejamento de Comunicação
•Histórico
Apesar do produto Listerine Pocket Gum ser um lançamento, o mesmo traz junto a ele a marca Listerine, líder de mercado em enxaguatórios bucais. Listerine Pocket Gum é um alimento funcional, pode ser consumido sem prescrição médica, continuando assim a sua limpeza bucal, podendo ser consumido a qualquer momento do dia.
•Regiões de Lançamento
Todas as cidades do Sul e Sudeste do Brasil
Planejamento de Comunicação
•Objetivos Gerais
A partir de nossa analise SWOT e de nosso plano de marketing traçamos alguns objetivos para nosso planejamento de comunicação. São eles:
- Informar ao consumidor da existência do produto.- Exaltar confiança no produto.- Despertar interesse para que o consumidor possa ir ao ponto de venda comprá-lo
Planejamento de Comunicação
•Verba lançamento do Produto
Nossa verba para lançamento do produto será de R$100 milhões.
•Metas Gerais:
- Este trabalho de inserção do produto deverá ser realizado de dezembro de 2006 até maio de 2007.- Conseguir 10% de lucro líquido sobre o capital investido após os 6 primeiros meses.- Fazer com que 80% dos consumidores potenciais tomem conhecimento do produto no mesmo período de tempo.
Planejamento de Comunicação
•Público Alvo (Target)
Nosso público alvo é composto por homens e mulheres jovens dos 16 anos até 26 anos, classe econômica A2, B1 e B2.Nosso público se considera despojado e conservador, sua extremidade despojada se encontra dos 16 aos 21 anos, enquanto o lado conservador vai dos 22 aos 26 anos. Este público considerado jovem tem preferência por revistas tais como Veja e Época, que são voltadas para um publico mais maduro, outro exemplo é seu gosto musical que difere do que seria comum a um jovem, ele gosta de Mpb e sertanejo ao invés de eletrônica, pop, rock entre outros.Desta maneira focaremos nossa comunicação em um meio termo, nem tão despojada e nem tão conservadora.
Planejamento de Comunicação
•Atual Comunicação do Produto
O Listerine Pocket Gum, por ser um lançamento não trabalha com nenhumacomunicação atualmente, porém por ser uma extensão da marca Listerine, procura trabalhar com a mesma linha de comunicação, respeitando também necessidades descobertas através de nossa pesquisa.
Planejamento de Comunicação
•Posicionamento do produto
Nosso produto tem que ser lembrado pelo consumidor por suas características eprincipalmente pela idéia chave de que pode limpar seus dentes a qualquer hora do dia.
Benéficos: Refrescância e diversos componentes que irão garantir sua saúde bucal.Uso: Nosso consumidor pode limpar seus dentes a qualquer hora e em qualquer lugar. (Escola, faculdade, trabalho, casa, festa, cinema, teatro etc.).Qualidade/Preço: Possui um alto valor agregado devido a seus atributos e marca.
Planejamento de Comunicação
•MANUAL DE IDENTIDADE VISUAL
Click aqui
Planejamento de Comunicação
Desenvolvimento
1° Estratégia
Desenvolvimento da marca através de forte comunicação. Visando alcançar o maior número possível de consumidores do novo produto.
Planejamento de Comunicação
•Tática
Mídias de massa:- Propaganda Televisiva- Propaganda para cinema- Criação de Out Door.- Criação de anúncios de página simples e página dupla para revistas.- Peças publicitárias em sites.- Criação de spot para rádio.- Utilização de mídia no metrô de São Paulo e Rio- Letreiro Luminoso- Sanca (Metro)- Empena Parede e Mídia de Topo
Planejamento de Comunicação
•Tática
Mídias de massa:- Propaganda Televisiva- Propaganda para cinema- Criação de Out Door.- Criação de anúncios de página simples e página dupla para revistas.- Peças publicitárias em sites.- Criação de spot para rádio.- Utilização de mídia no metrô de São Paulo e Rio- Letreiro Luminoso- Sanca (Metro)- Empena Parede e Mídia de Topo
Planejamento de Comunicação
Outdoor
Planejamento de Comunicação
P.Dupla
Planejamento de Comunicação
Sanca
Planejamento de Comunicação
Banner
Planejamento de Comunicação
Hot Site
Hot site
Planejamento de Comunicação
•Rádio, Tv e Cinema
•Spot para Rádio
•Empena
•Letreiro Back Light
Planejamento de Comunicação
Desenvolvimento
2° EstratégiaAtingir o consumidor de forma mais dirigida e segmentada.
TáticasMídias alternativas:- Ações em locais estratégicos (marketing de guerrilha)- Marketing Viral
Planejamento de Comunicação
MKT Guerrilha
Planejamento de Comunicação
Desenvolvimento
3° EstratégiaChamar a atenção do consumidor no ponto de venda.
Táticas
Merchandising• Criação de peças para promoção de vendas como Caixa Display, Folder explicativo, Woobler, faixa de gôndola e Móbile.• Desenvolvimento de Broadside.• Brindes para intermediários e consumidor final.• Distribuição de Sampling.
Planejamento de Comunicação
F. de Gôndola
Planejamento de Comunicação
Woobler
Planejamento de Comunicação
Móbile
Planejamento de Comunicação
Folder
Planejamento de Comunicação
Caixa Display
Planejamento de Comunicação
Broadside
Planejamento de Comunicação
Broadside
Planejamento de Comunicação
•Sampling
•Brindes aos Intermediários
•Brindes ao Consumidor Final
•Promoções
Gestão Empresarial |
Gestão Empresarial
•Liderança
•Planos Estratégicos
•Clientes
•Sociedade
•Pessoas
Planejamento de Evento |
Planejamento de Evento
Pré-Evento
•Objetivos Primários
O objetivo é lançar oficialmente no mercado o chiclete Listerine Pocket Gum, apresentando o produto ao consumidor, além de divulgar o novo produto, tiraremos possíveis dúvidas dos consumidores, despertando também o desejo de compra e consumo do mesmo.
•Objetivos Secundários
Gerar uma esfera de curiosidade no consumidor de usar o novo produto e promovendo também a marca Listerine.
Planejamento de Evento
Pré-Evento
Público Alvo
- Público Universitário em geral- Alunos e Professores- Gênero: mulheres e homens- Classe econômica: A2, B1 e B2.
Planejamento de Evento
Pré-Evento
DataOcorrerá nos dias 27 de novembro até o dia 01 de dezembro.
LocalUnip - Campus Vergueiro.Rua Apeninos, 267 - Aclimação, São Paulo – SP
Nome do EventoLançamento: Listerine Pocket Gum
Planejamento de Evento
Pré-Evento
•Estratégias
•Conceito do Stand
•Programação Visual
•Definição de Recursos
•Treinamentos
•Necessidades
•Check List
Planejamento de Evento
Trans - Evento
Obrigado