Trabalho entregar dia 23( em dupla) – 4 pontosProva dia 30 – 5 pontos

TrabalhoVisitar no mínimo 2 supermercados

1ª visita – no meio da semana (4ª)2ª visita – no sábadoComparar os dias, verificar a quantidade de produtos que são vendidos com e sem promoção (quantificar no período)Identificar as marcas e a posição das peças dentro do supermercado.Tirar fotosConversar com promotorasAnalisar o comportamento dos consumidores frente às promoçõesAvaliar vantagens e desvantagensEntregar impresso e digitalQualidade da apresentação do trabalho será avaliada.

TRABALHO ePROVAS

Tipos de Promoção

• Amostras• Úteis para provocar experimentação (boa para fase de

introdução)

• Úteis em introduzir novos produtos

• Útil quando o produto apresenta claras diferenças sobre a concorrência

• Deve ser precedido de propaganda para gerar interesse na experimentação

• Dispersão do produto = qualidade do target x quantidade de amostra. (ex: coca-cola light no cinema)

Tipos de Promoção

• Tipos de amostras• Via mala direta

• Distribuído porta-a-porta

• em localidades específicas (tipo porta de faculdade)

• Encartados em revistas e jornais

• Em embalagens especiais

• Amostra + cupom desconto

• Etc.

Tipos de Promoção

• Amostras pontos positivos e negativos

Positivos

• É flexível e seletivo

• Impacto rápido em vendas

• É valorizado pelo trade

• Promove experimentação e interesse pelo produto

Negativos

• Tende as ser caro

• Apresenta dificuldades como custo de envio e distribuição

•É vulnerável a rouco em toda a cadeia distributiva.

Tipos de Promoção

• In Pack / On Pack

• Quando agrega algo ao produto

• In Pack quando é dentro do produto ou da embalagem• EX: Figurinhas nos salgadinhos

• Out Pack quando é fora do produto• EX: Copo de bebidas junto à garrafa de refrigerante

• Near Pack quando o incentivo é colocado perto do produto promovido• EX: Ao comprar um produto, “grátis” um brinde no caixa.

Tipos de Promoção

• In Pack/ Out Pack pontos positivos e negativos

Positivos

• Promove o estoque• EX: 4 polenguinhos = 1 caneta

• Protege ação da concorrência

• Cria movimentação para a marca (no varejo e junto ao consumidor)

Negativos

• Pode mascarar a chance de reduzir preço. (para combater baixa de preço da concorrência)

• Pode criar demanda apena pela ação promocional (ex: TAZO)

Tipos de Promoção

• Concursos e Sorteios

• Criam interesse nos consumidores, no varejo e na força de vendas.

• Aparentam custar mais do que custam

• Promovem movimentação da marca

• Bom para produtos em maturidade/declínio de vendas

Tipos de Promoção

• Vale Brindes

• Canibaliza vendas do concorrente

• Promovem movimentação da marca

• Criam interesse nos consumidores, no varejo e na força de vendas.

• Podem ser Verticais (alto valor e pouca quantidade)

• Podem ser Horizontais (baixo valor e muita quantidade)

Tipos de Promoção

• Vale Brinde

Positivos

• Geram vendas adicionais• Aumentam a visibilidade da comunicação• Criam movimentação no varejo e equipes de vendas• Criam conceitos de família de marcas.

Negativos• Prêmios de Valor reduzido (por lei não pode ser superior a 400 reais, o que emperra a ferramenta)

• Baixa credibilidade

• Necessitam alto investimento em mídia

• Dificuldade de controle por parte dos consumidores

Tipos de Promoção

• Embalagens Especiais

• Embalagem bônus (tipo leve 3 page 2)

• Embalagem com “gramas a mais” (Achocolatados)

• Embalagens re-utilizáveis (sorvetes, copos de requeijão)

Tipos de Promoção

• Embalagens Especiais

Positivos

•Promovem estoque domiciliar• Protege da ação da concorrência• Cria movimentação para a marca (varejo e junto ao consumidor)

Negativos

•Pode mascarar a chance de reduzir preço

•Pode criar demanda apenas pela ação promocional

Tipos de Promoção

• Juntou Trocou

• Certo nº de comprovantes é trocado por um prêmio.

• Ideal para promover compras múltiplas

• Ideal para estimular a coleção do brinde

• Estimula o estoque pelo cliente

Tipos de Promoção

• Juntou Trocou

Positivos

•Promovem estoque domiciliar

• Cria interação com cliente

• Cria movimentação para a marca (varejo e junto ao consumidor)

Negativos• Necessidade de logística de postos de troca

•Pode criar demanda apenas pela ação promocional

• Não é recomendável em lançamento de produto

• O Custo x benefício do brinde é determinante

Tipos de Promoção

• Self Liquidation

• Que paga por si só, total ou parcialmente

• É agregar benefício ao produto (relativo à compra), incorporando o custo (na maioria das vezes sem lucro)

• Ex: • Peru Sadia + $ 5 = Bolsa Térmica• Bichinho de Pelúcia Parmalat• Yo-yo Coca-Cola

Tipos de Promoção

• Juntou Trocou

Positivos

• Expanda a imagem da marca

• Reforça a propanda

• Pode ser usada para obter exclusividade

Negativos

•Não é recomendável em lançamento de produto

• É caro

•Pode criar demanda apenas pela ação promocional

Tipos de Promoção

• Cupons

•Por que Utilizar?• Para motivar, medir retorno de vendas e fidelização

• Antecipa comprar

• Reverter tendência de declínio de vendas

• Gerar experimentação

Tipos de Promoção

• Cupons

•Podem ser distribuídos:

• Direto ao consumidor (porta-a-porta, correio)

• Pela Mídia (jornal, revista)

• Com o produto

Tipos de Promoção

• Cupons

•Patroncinados pelo Varejo

• Objetivam a fidelização

• Geralmente são cooperados (com algum produto vendido)

•Patroncinados pela Indústria

• O Varejo age como agente viabilizador

Tipos de Promoção

• Juntou Trocou

Positivos

•Promovem experimentação (65% novos usuários)• Alcançam grandes populações• Podem aumentar nível de estoque de uma marca.• Ajudam em extensões de linha ou novos tamanhos

Negativos

• Fraude na coleta

• Difícil de quantificar custo

• Nível de resposta varia muito

• funcionam melhor durante os períodos de picos de vendas do produto.

Tipos de Promoção

• Degustação

• Muito comum em supermercados para produtos alimentícios e bebidas de um modo geral

• Bom para produtos que dependem de aroma e sabor gostosos como um incentivo à compra

• Ideal para introdução de novos produtos.

Tipos de Promoção

• Degustação

Positivos

•Auxilia o lançamento de novos produtos e sabores• Atinge não-usuários• Complementa a publicidade• Estimula a compra por impulso

Negativos

• É relativamente caro

Tipos de Promoção

• Redução de Preço

• É a mais usada de todas

• Simples de realizar, não requer criatividade. É só aplicar

• Muito utilizada como recurso para dar velocidade às vendas.

• CUIDADO!! – Corre o risco de estabelecer um novo patamar de preço no mercado

Tipos de Promoção

• Redução de Preço

Positivos

• Agrada o consumidor• Ataca a concorrência• Desperta atenção• Acelera vendas• Acelera a tendência de crescimento das vendas

Negativos

• Não reverte queda de vendas

• Não garante lealdade

• Redução de lucratividade

• Corre risco de novo patamar de preço

Tipos de Promoção

• Liquidação• Venda de artigos a um preço abaixo do normal – objetivo: girar o

estoque• Muito utilizado por lojas de roupas – objetivo: acabar o estoque• Quando consequente (não gratuito) é positivamente entendido

pelos consumidores

• Bonificação• É uma forma de desconto. A diferença é que o preço original não

é mudado.• Na toda fiscal aparece o preço do produto e embaixo (ou em

outra nota fiscal) “grátis” determinada quantidade do produto• Tem como objetivo aumentar o estoque do item no depósito do

cliente.• Também conhecido como DÚZIA DE 13

Tipos de Promoção

• Desconto de Volume• É um tipo de redução de preço• Ideal para aumentar volume de compra pela atração de preço

menor (de compra)• Muito utilizado para vendas no Canal Distribuidor ou para

grandes compradores varejistas.• A sua repetição pode mudar patamar de preço.

• Promoção Cooperada• Pode ser: + de 1 produto da mesma indústria (VAREJO)• De produtos de indústrias diferentes (VAREJO)• De uma indústria e um varejo só (ex: PIZZA HUT + PEPSI),• De várias indústrias (vários produtos) e um varejos só.

(TABLÓIDE)• Muito utilizado pelo calendário promocional dos varejos como

forma de financiar sua ação promocional (ANIVERSÁRIO)

Tipos de Promoção

• Concursos Culturais

• Pode ser artístico, recreativo ou desportivo

• Não pode haver sorteio

• Não pode haver desembolso por parte do concorrente

• Não pode ter caráter de propaganda, o nome da empresa não pode constar da promoção

• Quando o concurso for de caráter EXCLUSIVAMENTE CULTURAL, artístico, desportivo ou recreativo, pode ser realizado sem autorização prévia do Ministério da Justiça, desde que a participação ou premiação não esteja subordinada a qualquer modalidade de sorte ou pagamento por parte dos concorrente, nem vinculação destes ou dos contemplados à aquisição ou uso de qualquer bem, direito ou serviço.

Tipos de Promoção

Promoção X Intenção de Compra• Redução de Preços - 8,7• Amostra Grátis - 8,3• Leve 3 pague 2 - 7,6• Vale Brinde - 5,7• Cupons de Desconto - 5,0• In Pack - 4,2• On Pack - 3,9• Ofertas de Reembolso - 3,6• Near Pack - 2,9• Self Liquidation - 2,8• Coleções - 2,6• Sorteios - 1,9• Concursos - 1,8

Fonte: Advertising Age com 800 donas de casa nos EUA (60pts)

Não vale muito para o Brasil

Se você tiver 1 bala na agulha

Legislação

•Sorteios•Assemelhados à Sorteios•Vale-Brinde•Assemelhados à Vale-Brindes•Concurso•Assemelhados à Concursos•Concurso Cultural.

• Apresentação Criativa – seminário, filme, teatro