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As estratégias de marketing que buscam aproximação do fabricante e seu canal de vendas são chamadas de Trade Marketing. O objetivo é melhorar a imagem de seu produto junto ao consumidor final. No mercado de turismo, o processo é o mesmo, alterando-se apenas a nomenclatura dos players envolvidos. A cadeia é formada pelo trade de turismo: destinos, operadoras, agências de viagem e turistas.
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Trade Marketing
Kronedesign Comunicação Digital Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados.Kronedesign Comunicação Digital Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados.
As estratégias de marketing que buscam aproximação do fabricante e seu canal de vendas são chamadas de Trade Marketing. O objetivo é melhorar a imagem de seu produto junto ao consumidor final. No mercado de turismo, o processo é o mesmo, alterando-se apenas a nomenclatura dos players envolvidos. A cadeia é formada pelo trade de turismo: destinos, operadoras, agências de viagem e turistas.
O que é Trade Marketing?
Kronedesign Comunicação Digital Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados.Kronedesign Comunicação Digital Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados.
No mercado de turismo, um destino é uma marca. A maioria dos destinos já possui um estudo de marca (branding) completo, mas ao entrarem em novos mercados, como o Brasil, é necessário adaptar essas estratégias para o contexto local, como por exemplo, entender a dinâmica do nosso mercado e como os consumidores se comportam em relação às marcas. Especializada em turismo, a Kronedesign ajuda seu destino/marca a se fortalecer frente à concorrência, visando o aumento da participação de mercado (market share).
Estudo da Marca
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Outro ponto importante é analisar os hábitos de consumo do turista brasileiro, quais os seus desejos e receptividade à marca de um determinado destino. A Kronedesign possui acesso a pesquisas de mercado desenvolvidas pelos melhores institutos, como Ibope, Ipsos Marplan e Target. Além deste recurso, oferecemos um detalhado estudo de personas com base em nossa atuação no mercado de turismo, em parceria com a Denise Eventos.
Público-alvo
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Para os destinos que buscam novos mercados, é extremamente difícil encontram o melhor lugar para realizar ou participar de eventos corporativos. Oferecemos consultoria para o seu destino encontrar as melhores praças, tomando como base espaços com infraestrutura, rede de serviços, adequação e viabilidade.
Canais de Promoção
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Assim como o destino é uma marca, os produtos são os pacotes turísticos. Como diferenciar esses produtos em um mega-evento? Um passo importante é a diferenciação e adaptação desses produtos para o mercado e segmento-alvo da marca. O segundo passo é buscar a melhor forma de impactar o consumidor final através da localização do estande dentro do pavilhão, design, posicionamento, abordagem e outras estratégias que maximizem as visitas.
Produtos
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Ciclo do Trade Marketing para Turismo
Estudo da Marca
Adaptação da Estratégia para o
mercado e segmento-alvo
no Brasil
Público-alvo
Análise do consumidor (turista)
brasileiro em relação à marca
(destino)
Canais de Promoção
Definição dos principais canais de
promoção (feiras, eventos corporativos)
para ativação da marca
Produtos
Estratégias de diferenciação do
produto nos canais de promoção
1º Passo 2º Passo 3º Passo 4º Passo
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