Transformando Ideias em Negócios

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Transformando Ideias em Negócios

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  • Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br

    Empreendedorismo,

    transformando idias em negcios

    (Plano de Negcios)

    Prof. Dr. Jos Dornelas

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    Gerenciar aempresa criadaestilo de gestofatores crticos de sucessoidentificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar agestoentrar em novosmercados

    Identificar eavaliar a oportunidadecriao e abrangnciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versushabilidades e metaspessoaissituao doscompetidores

    Determinar e Captaros recursosnecessriosrecursos pessoaisrecursos de amigose parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras

    Desenvolver o Plano de Negcios1. Sumrio Executivo2. O Conceito do Negcio3. Equipe de Gesto4. Mercado e

    Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operao7. Anlise Estratgica8. Plano FinanceiroAnexos

    O processo empreendedor

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    Fatores crticos de sucesso:

    1) Uma excelente equipe de gesto2) Um bom plano de negcios3) Uma idia realmente inovadora4) Networking5) Trabalho, trabalho, muito trabalho...

    Como ser bem sucedido

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    5 objetivos de um PN

    Testar a viabilidade de um conceito de negcio Orientar o desenvolvimento das operaes e

    estratgia Atrair recursos $$$ Transmitir credibilidade Desenvolver a equipe de gesto!

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    Por que escrever umPlano de Negcios?

    Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negcio

    Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decises acertadas

    Para monitorar o dia-a-dia da empresa

    Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc

    DADOS & FATOS: O Plano de Negcios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negcios. (Fonte: Harvard Business School)

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    Por que no escrever umPlano de Negcios?

    Eu no necessito de um

    Eu tenho um em minha cabea The finest memory is not firm as written ink (Lao-Tse)

    Eu no sei como comear

    Eu no tenho tempo

    Eu no sou bom com os nmeros...

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    Em que negcio voc est?

    O qu voc (realmente) vende?

    Qual o seu mercado alvo?

    Aspectos Chave doPlano de Negcios

    O Plano de Negcios deve focar principalmente trs questes:

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    Aspectos Chave da histria

    Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementao Recursos mnimos requeridos (pessoas, infra, etc) Estratgia de entrada e viso de crescimento Recursos $$ requeridos,

    fluxo de caixa, acordo etc Premissas e anlise de riscos Opes de colheita

    (VC, aquisio, sada do negcio) Cronograma

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    Possveis Pblicos-Alvos de um Plano de Negcios

    Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)

    Parceiros: para estabelecimento de estratgias conjuntas

    Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos

    Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurdicas, BNDES, governo e outros interessados

    Fornecedores: para outorgar crdito para compra de mercadorias e matria prima

    A prpria empresa: para comunicao interna da Gerncia com Conselho de Administrao e com os empregados

    Os clientes potenciais: para vender a idia e o produto/servio

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    O que o Plano de Negcios? uma ferramenta de gesto

    para:

    aprendizagem e auto-conhecimento: organizao e explicitao de idias

    cooperao: comunicao interna

    convencimento: comunicao externa; obteno de $$$

    navegao: planejamento e monitorao do negcio

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    1 - Capa 2 - Sumrio 3 - Sumrio Executivo 4 - Planejamento Estratgico do Negcio 5 - Descrio da Empresa 6 - Produtos e Servios 7 - Anlise de Mercado 8 - Estratgias de Marketing 9 - Plano Financeiro 10 - Anexos

    Obs.: Vide estruturas do livro Empreendedorismo e definir a mais adequada ao seu negcio

    O que contm o Plano de Negcios de uma empresa?

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    O que contm o Plano de Negcios de uma empresa? Estrutura 2

    1 - Capa2 - Sumrio3 - Sumrio Executivo4 - Descrio da Empresa5 - Anlise Estratgica6 - Produtos e Servios7 - Mercado e Competidores8 - Marketing e Vendas9 - Plano Financeiro10 - Anexos

    Planode

    Negcios

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    Estrutura 3 (MIT - The nuts and boltsof bplans)

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    DetailedSupport/Foundation

    Full Business Plan

    PowerPoint Presentation

    Executive SummaryElevator Speech

    Mission Statement 1 paragraph30 seconds

    2-5 pages

    10-15 minutes

    20-30 pages

    Copyright MIT, Joe Hadzima

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    Estrutura 3 (MIT - The nuts and boltsof bplans)

    A estrutura ensinada no MIT Executive Summary The Opportunity and the Company and its Services/Products Market Research/Analysis Economics of the Business Marketing Plan Design and Development Plan Manufacturing and Operations Plan Management Team Schedule Critical Risks, Problems and Assumptions The Financial Plan Appendices

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    Estrutura 4 - Babson (sua histria faz sentido?)

    Economics,Financials

    OperationsMarket Strategy

    MarketAnalysis

    Industry,Company,

    Product

    Executive Summary

    Team CriticalRisks

    Timeline,Milestones

    ProposedOffering

    Development

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    Qual o tamanho de um Plano de Negcios?

    Plano de Negcios completo:15 a 40 pginas mais anexos.

    Plano de Negcios resumido:10 a 15 pginas.

    Plano de Negcios Operacional:tamanho varivel; uso interno.

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    Como escrever um PN

    Mkt Oper. Desenv. Anexos OK?

    Modelo Interativo

    Plano de Negcios

    Modelo Linear

    Marketing Operaes

    Desenvolvimento

    Finanas Copyright Babson College, Zacharakis 2001

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    O qu?

    Como?

    Quanto?

    Onde?

    Quando?Por qu?

    Sumrio Executivo

    a parte mais importante do Plano de Negcios

    Deve ser feito por ltimo!

    Deve responder s perguntas:

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    Sumrio Executivo

    1. Breve descrio do negcio2. A oportunidade e a estratgia3. O mercado alvo e as projees4. As vantagens competitivas5. The Economics, Profitability,

    and Harvest Potential6. A equipe7. A oferta

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    Sumrio Executivo

    O SE diz: Quem voc Qual sua estratgia/viso O que voc est fazendo e o propsito de faz-lo Qual seu mercado Quanto $$ voc precisa e o que far com ele Quais so suas vantagens competitivas

    O SE no : Um resumo do PN Uma introduo Um prefcio Uma coletnia de highlights

    O SE o PN em miniatura!!!!!!

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    A oportunidade

    Qual a oportunidade/mercado?

    Quo grande esse mercado?

    Quais so as tendncias deste mercado?

    Qual a velocidade de crescimento?

    O contedo do plano

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    O contedo do plano

    A anlise de mercado

    Segmento de mercado

    Seu foco/nicho

    O que j existe no mercado (produtos/ serviossimilares)

    Competidores

    Vantagens competitivas

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    O contedo do plano

    A anlise econmica do negcio

    margens praticadas

    potencial de lucro

    custos fixos e variveis

    ms do breakeven

    ms para o fluxo d