Transformando Ideias em Negócios

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    11-Dec-2015

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Transformando Ideias em Negcios

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<ul><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Empreendedorismo,</p><p>transformando idias em negcios</p><p>(Plano de Negcios)</p><p>Prof. Dr. Jos Dornelas</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Gerenciar aempresa criadaestilo de gestofatores crticos de sucessoidentificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar agestoentrar em novosmercados</p><p>Identificar eavaliar a oportunidadecriao e abrangnciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versushabilidades e metaspessoaissituao doscompetidores</p><p>Determinar e Captaros recursosnecessriosrecursos pessoaisrecursos de amigose parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras</p><p>Desenvolver o Plano de Negcios1. Sumrio Executivo2. O Conceito do Negcio3. Equipe de Gesto4. Mercado e </p><p>Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operao7. Anlise Estratgica8. Plano FinanceiroAnexos</p><p>O processo empreendedor</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Fatores crticos de sucesso:</p><p>1) Uma excelente equipe de gesto2) Um bom plano de negcios3) Uma idia realmente inovadora4) Networking5) Trabalho, trabalho, muito trabalho...</p><p>Como ser bem sucedido</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>5 objetivos de um PN</p><p> Testar a viabilidade de um conceito de negcio Orientar o desenvolvimento das operaes e </p><p>estratgia Atrair recursos $$$ Transmitir credibilidade Desenvolver a equipe de gesto!</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Por que escrever umPlano de Negcios?</p><p> Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negcio</p><p> Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decises acertadas</p><p> Para monitorar o dia-a-dia da empresa</p><p> Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc</p><p> DADOS &amp; FATOS: O Plano de Negcios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negcios. (Fonte: Harvard Business School)</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Por que no escrever umPlano de Negcios?</p><p> Eu no necessito de um</p><p> Eu tenho um em minha cabea The finest memory is not firm as written ink (Lao-Tse)</p><p> Eu no sei como comear</p><p> Eu no tenho tempo </p><p> Eu no sou bom com os nmeros...</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Em que negcio voc est?</p><p>O qu voc (realmente) vende?</p><p>Qual o seu mercado alvo?</p><p>Aspectos Chave doPlano de Negcios</p><p>O Plano de Negcios deve focar principalmente trs questes:</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Aspectos Chave da histria</p><p> Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementao Recursos mnimos requeridos (pessoas, infra, etc) Estratgia de entrada e viso de crescimento Recursos $$ requeridos, </p><p>fluxo de caixa, acordo etc Premissas e anlise de riscos Opes de colheita </p><p>(VC, aquisio, sada do negcio) Cronograma </p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Possveis Pblicos-Alvos de um Plano de Negcios</p><p> Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)</p><p> Parceiros: para estabelecimento de estratgias conjuntas</p><p> Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos</p><p> Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurdicas, BNDES, governo e outros interessados</p><p> Fornecedores: para outorgar crdito para compra de mercadorias e matria prima</p><p> A prpria empresa: para comunicao interna da Gerncia com Conselho de Administrao e com os empregados</p><p> Os clientes potenciais: para vender a idia e o produto/servio</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>O que o Plano de Negcios? uma ferramenta de gesto </p><p>para:</p><p> aprendizagem e auto-conhecimento: organizao e explicitao de idias</p><p> cooperao: comunicao interna</p><p> convencimento: comunicao externa; obteno de $$$</p><p> navegao: planejamento e monitorao do negcio</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p> 1 - Capa 2 - Sumrio 3 - Sumrio Executivo 4 - Planejamento Estratgico do Negcio 5 - Descrio da Empresa 6 - Produtos e Servios 7 - Anlise de Mercado 8 - Estratgias de Marketing 9 - Plano Financeiro 10 - Anexos</p><p> Obs.: Vide estruturas do livro Empreendedorismo e definir a mais adequada ao seu negcio</p><p>O que contm o Plano de Negcios de uma empresa?</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>O que contm o Plano de Negcios de uma empresa? Estrutura 2</p><p>1 - Capa2 - Sumrio3 - Sumrio Executivo4 - Descrio da Empresa5 - Anlise Estratgica6 - Produtos e Servios7 - Mercado e Competidores8 - Marketing e Vendas9 - Plano Financeiro10 - Anexos</p><p>Planode</p><p>Negcios</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Estrutura 3 (MIT - The nuts and boltsof bplans)</p><p>T</p><p>e</p><p>c</p><p>h</p><p>n</p><p>o</p><p>l</p><p>o</p><p>g</p><p>y</p><p>I</p><p>n</p><p>t</p><p>e</p><p>l</p><p>l</p><p>e</p><p>c</p><p>t</p><p>u</p><p>a</p><p>l</p><p>P</p><p>r</p><p>o</p><p>p</p><p>e</p><p>r</p><p>t</p><p>y</p><p>M</p><p>a</p><p>r</p><p>k</p><p>e</p><p>t</p><p>A</p><p>n</p><p>a</p><p>l</p><p>y</p><p>s</p><p>i</p><p>s</p><p>C</p><p>o</p><p>m</p><p>p</p><p>e</p><p>t</p><p>i</p><p>t</p><p>i</p><p>v</p><p>e</p><p>A</p><p>n</p><p>a</p><p>l</p><p>y</p><p>s</p><p>i</p><p>s</p><p>S</p><p>a</p><p>l</p><p>e</p><p>s</p><p>a</p><p>n</p><p>d</p><p>D</p><p>i</p><p>s</p><p>t</p><p>r</p><p>i</p><p>b</p><p>u</p><p>t</p><p>i</p><p>o</p><p>n</p><p>T</p><p>e</p><p>a</p><p>m</p><p>F</p><p>i</p><p>n</p><p>a</p><p>n</p><p>c</p><p>i</p><p>a</p><p>l</p><p>P</p><p>r</p><p>o</p><p>j</p><p>e</p><p>c</p><p>t</p><p>i</p><p>o</p><p>n</p><p>s</p><p>DetailedSupport/Foundation</p><p>Full Business Plan</p><p>PowerPoint Presentation</p><p>Executive SummaryElevator Speech</p><p>Mission Statement 1 paragraph30 seconds</p><p>2-5 pages</p><p>10-15 minutes</p><p>20-30 pages</p><p> Copyright MIT, Joe Hadzima</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Estrutura 3 (MIT - The nuts and boltsof bplans)</p><p>A estrutura ensinada no MIT Executive Summary The Opportunity and the Company and its Services/Products Market Research/Analysis Economics of the Business Marketing Plan Design and Development Plan Manufacturing and Operations Plan Management Team Schedule Critical Risks, Problems and Assumptions The Financial Plan Appendices</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Estrutura 4 - Babson (sua histria faz sentido?)</p><p>Economics,Financials</p><p>OperationsMarket Strategy</p><p>MarketAnalysis</p><p>Industry,Company, </p><p>Product</p><p>Executive Summary</p><p>Team CriticalRisks</p><p>Timeline,Milestones</p><p>ProposedOffering</p><p>Development</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Qual o tamanho de um Plano de Negcios?</p><p> Plano de Negcios completo:15 a 40 pginas mais anexos.</p><p> Plano de Negcios resumido:10 a 15 pginas.</p><p> Plano de Negcios Operacional:tamanho varivel; uso interno.</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Como escrever um PN</p><p>Mkt Oper. Desenv. Anexos OK?</p><p>Modelo Interativo</p><p>Plano de Negcios</p><p>Modelo Linear</p><p>Marketing Operaes</p><p>Desenvolvimento</p><p>Finanas Copyright Babson College, Zacharakis 2001</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>O qu?</p><p>Como?</p><p>Quanto?</p><p>Onde?</p><p>Quando?Por qu?</p><p>Sumrio Executivo</p><p> a parte mais importante do Plano de Negcios</p><p> Deve ser feito por ltimo!</p><p> Deve responder s perguntas:</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Sumrio Executivo</p><p>1. Breve descrio do negcio2. A oportunidade e a estratgia3. O mercado alvo e as projees4. As vantagens competitivas5. The Economics, Profitability, </p><p>and Harvest Potential6. A equipe7. A oferta</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Sumrio Executivo</p><p>O SE diz: Quem voc Qual sua estratgia/viso O que voc est fazendo e o propsito de faz-lo Qual seu mercado Quanto $$ voc precisa e o que far com ele Quais so suas vantagens competitivas</p><p>O SE no : Um resumo do PN Uma introduo Um prefcio Uma coletnia de highlights</p><p>O SE o PN em miniatura!!!!!!</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>A oportunidade</p><p> Qual a oportunidade/mercado?</p><p> Quo grande esse mercado?</p><p> Quais so as tendncias deste mercado?</p><p> Qual a velocidade de crescimento?</p><p>O contedo do plano</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>O contedo do plano</p><p>A anlise de mercado</p><p> Segmento de mercado</p><p> Seu foco/nicho</p><p> O que j existe no mercado (produtos/ serviossimilares)</p><p> Competidores</p><p> Vantagens competitivas</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>O contedo do plano</p><p>A anlise econmica do negcio</p><p> margens praticadas</p><p> potencial de lucro</p><p> custos fixos e variveis</p><p> ms do breakeven</p><p> ms para o fluxo de caixa positivo</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>O plano de marketing</p><p>Estratgia de mkt</p><p> posicionamento do produto/servio</p><p> preo</p><p> canais distribuio</p><p> como voc chegar at seu cliente?</p><p> publicidade e promoo</p><p>O contedo do plano</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>O contedo do plano</p><p>O plano de desenvolvimento</p><p> qual o estgio atual de desenvolvimento do produto/empresa</p><p> tempo e recursos necessrios para atingir metas</p><p> anlise de riscos</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Propriedade intelectual</p><p> voc tem patentes?</p><p> como voc se compara com os competidores nesteaspecto?</p><p> tecnologia (prpria ou de outros?)</p><p>O contedo do plano</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>O contedo do plano</p><p>Operacional</p><p> ciclo operacional</p><p> localizao e infra</p><p> terceiros e parceiros</p><p> regulamentaes, certificaes...</p><p> produo</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>O time</p><p> perfil e experincia de cada um</p><p> o time multidisciplinar e complementar?</p><p> apoio externo: board, profissionais, professores, consultores...</p><p>O contedo do plano</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>O contedo do plano</p><p>$$$</p><p> situao atual da empresa projees para 5 anos:</p><p> Demonstrativo de resultados Fluxo de caixa Balano</p><p> No esquecer: ponto de equilbrio, payback, ROI No esquecer: mostrar todas as premissas usadas nas</p><p>projees $$ necessrios (usos e fontes)</p><p> Valuation??? (qto vale sua empresa???)</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Dicas finais revise o plano (consultores, professores, board) mostre o que voc est oferecendo faa cenrios faa uma apresentao ppt de 12 slides/15minutos seja objetivo use grficos e tabelas evite excessos: coloque em anexo faa sua prpria planilha (evite formatos padres de </p><p>softwares) referencie todas os dados que no so seus preocupe-se com a aparncia do plano encaderne de forma que seja de fcil manuseio faa vrias verses do plano para cada pblico alvo</p><p>diferente faa ainda um Sumrio Executivo Estendido (3 a 5 pg)</p></li><li><p>Copyright 2005 Jos Dornelas www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br</p><p>Para saber mais...</p><p>Para adquirir os livros: www.campus.com.br</p><p>Best-seller nacional Finalista do Prmio Jabuti 2004 Referncia para incubadoras</p><p>Empreendedorismo,transformando idias em negcios(Plano de Negcios)O processo empreendedorComo ser bem sucedido5 objetivos de um PNPor que escrever umPlano de Negcios?Por que no escrever umPlano de Negcios?Aspectos Chave doPlano de NegciosAspectos Chave da histriaPossveis Pblicos-Alvos de um Plano de NegciosO que o Plano de Negcios?O que contm o Plano de Negcios de uma empresa?O que contm o Plano de Negcios de uma empresa? Estrutura 2Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans)Estrutura 3 (MIT - The nuts and bolts of bplans)Estrutura 4 - Babson (sua histria faz sentido?)Qual o tamanho de um Plano de Negcios?Como escrever um PNSumrio ExecutivoSumrio ExecutivoSumrio ExecutivoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoO contedo do planoDicas finaisPara saber mais...</p></li></ul>