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Três conceitos essenciais 1º As cinco forças competitivasAs cinco forças competitivas 2º As estratégias competitivas genéricasAs estratégias competitivas

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  • Trs conceitos essenciais 1 As cinco foras competitivasAs cinco foras competitivas 2 As estratgias competitivas genricasAs estratgias competitivas genricas 3 A cadeia de valorA cadeia de valor 1 As cinco foras competitivasAs cinco foras competitivas 2 As estratgias competitivas genricasAs estratgias competitivas genricas 3 A cadeia de valorA cadeia de valor
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  • A meta da estratgia Estratgia competitiva sinnimo de uma empresa tomar atitudes ofensivas ou defensivas para criar uma posio em um setor a fim de lidar com as cinco foras e conseguir um retorno superior sobre o investimento.
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  • FORNECEDORES Poder de negociao dos fornecedores COMPRADORES Poder de negociao dos compradores SUBSTITUTOS Ameaas de produtos ou servios substitutos ENTRANTES Ameaas de novos entrantes CONCORRENTES Rivalidade entre as Empresas Existentes
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  • 1 conceito essencial: As cinco foras competitivas 1. A ameaa de novos entrantes 2. O poder de barganha dos compradores 3. O poder de barganha dos fornecedores 4. A ameaa de produtos ou sistemas substitutos 5. A extenso da rivalidade existente entre os concorrentes 1. A ameaa de novos entrantes 2. O poder de barganha dos compradores 3. O poder de barganha dos fornecedores 4. A ameaa de produtos ou sistemas substitutos 5. A extenso da rivalidade existente entre os concorrentes
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  • 1 A ameaa de novos concorrentes Quanto mais difcil for a entrada, menor a concorrncia e maior a probabilidade de lucro a longo prazo. Como ento dificultar a entrada de novos concorrentes? Criando barreiras. Porter enumera sete barreiras possveis: 1 A ameaa de novos concorrentes Quanto mais difcil for a entrada, menor a concorrncia e maior a probabilidade de lucro a longo prazo. Como ento dificultar a entrada de novos concorrentes? Criando barreiras. Porter enumera sete barreiras possveis: 1 conceito essencial: As cinco foras competitivas
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  • Barreiras de entrada de novos concorrentes 1. Economias de escala. (Computador de grande porte) 2. Diferenciao de produto. (Coca-cola) 3. Exigncia de capital. (indstria farmacutica) 4. Custo de troca. (kits utilizados em hospitais) 5. Acesso a canais de distribuio (prateleira de supermercados) 6. Desvantagem de custo independente da escala. (tecnologia patenteada, know-how de produtos) 7. Poltica governamental (transporte pblico). 1. Economias de escala. (Computador de grande porte) 2. Diferenciao de produto. (Coca-cola) 3. Exigncia de capital. (indstria farmacutica) 4. Custo de troca. (kits utilizados em hospitais) 5. Acesso a canais de distribuio (prateleira de supermercados) 6. Desvantagem de custo independente da escala. (tecnologia patenteada, know-how de produtos) 7. Poltica governamental (transporte pblico).
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  • 2 Presso de produtos substitutos Os substitutos ameaam quando (a) oferecem uma fonte alternativa para o comprador e (b) quando proporcionam uma melhoria na relao preo/desempenho. 2 Presso de produtos substitutos Os substitutos ameaam quando (a) oferecem uma fonte alternativa para o comprador e (b) quando proporcionam uma melhoria na relao preo/desempenho. 1 conceito essencial: As cinco foras competitivas
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  • 3 Poder de barganha dos compradores Os compradores tem mais poder de barganha quando fazem o seguinte: Compram em grandes volumes O produto representa uma poro significativa de seus custos totais Compram produtos padronizados ou commodities Enfrentam custos de troca 3 Poder de barganha dos compradores Os compradores tem mais poder de barganha quando fazem o seguinte: Compram em grandes volumes O produto representa uma poro significativa de seus custos totais Compram produtos padronizados ou commodities Enfrentam custos de troca 1 conceito essencial: As cinco foras competitivas
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  • 3 Poder de barganha dos compradores Os compradores tem mais poder de barganha quando fazem o seguinte: Obtm baixos lucros Fabricam internamente o produto Esto muito preocupados com a qualidade do produto que esto adquirindo Tem todas as informaes. 3 Poder de barganha dos compradores Os compradores tem mais poder de barganha quando fazem o seguinte: Obtm baixos lucros Fabricam internamente o produto Esto muito preocupados com a qualidade do produto que esto adquirindo Tem todas as informaes.
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  • 4 Poder de barganha dos fornecedores Os fornecedores tem mais poder de barganha quando ocorrem as seguintes condies: So dominados por algumas poucas empresas e esto mais concentrados do que o setor pata os quais vendem 4 Poder de barganha dos fornecedores Os fornecedores tem mais poder de barganha quando ocorrem as seguintes condies: So dominados por algumas poucas empresas e esto mais concentrados do que o setor pata os quais vendem 1 conceito essencial: As cinco foras competitivas
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  • No tm de lutar contra outros produtos substitutos vendidos ao setor O fornecedor no depende do comprador para efetuar uma parte substancial de suas vendas Os produtos do fornecedor so importantes para o negcio do comprador Os produtos do fornecedor so nicos, de alguma forma, ou seria caro ou problemtico para o comprador encontrar um produto substituto Eles impem uma ameaa concreta de integrao para frente No tm de lutar contra outros produtos substitutos vendidos ao setor O fornecedor no depende do comprador para efetuar uma parte substancial de suas vendas Os produtos do fornecedor so importantes para o negcio do comprador Os produtos do fornecedor so nicos, de alguma forma, ou seria caro ou problemtico para o comprador encontrar um produto substituto Eles impem uma ameaa concreta de integrao para frente
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  • 5 Rivalidade entre os concorrentes A competio em um setor mais intensa em um setor onde predominem as seguintes condies: O nmero de empresas competindo grande ou o porte e/ou recursos das empresas que competem so relativamente iguais. 5 Rivalidade entre os concorrentes A competio em um setor mais intensa em um setor onde predominem as seguintes condies: O nmero de empresas competindo grande ou o porte e/ou recursos das empresas que competem so relativamente iguais. 1 conceito essencial: As cinco foras competitivas
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  • O crescimento do setor lento As empresas tm altos custos fixos As empresas tm altos custos de armazenagem As empresas sofrem restries de tempo para venda do produto O produto ou servio visto como uma commodity, para o qual o comprador tem diversas opes A capacidade instalada deve ser aumentada em grandes incrementos O crescimento do setor lento As empresas tm altos custos fixos As empresas tm altos custos de armazenagem As empresas sofrem restries de tempo para venda do produto O produto ou servio visto como uma commodity, para o qual o comprador tem diversas opes A capacidade instalada deve ser aumentada em grandes incrementos
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  • Os concorrentes tm estratgias, origens, personalidades, etc diferentes. H muito em jogo. (operadoras de telefonia de longa distancia nos Estados Unidos) As barreiras sada so altas: Equipamentos caros e difceis de se desfazer Rompimento de acordos trabalhistas com altos custos Laos emocionais dos gerentes e proprietrios com o negcio Restries a demisses e fechamentos de negcios em muitos paises. Os concorrentes tm estratgias, origens, personalidades, etc diferentes. H muito em jogo. (operadoras de telefonia de longa distancia nos Estados Unidos) As barreiras sada so altas: Equipamentos caros e difceis de se desfazer Rompimento de acordos trabalhistas com altos custos Laos emocionais dos gerentes e proprietrios com o negcio Restries a demisses e fechamentos de negcios em muitos paises.
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  • A meta da estratgia A meta da estratgia competitiva de uma empresa encontrar uma posio em um ramo de atividade onde a empresa possa se defender das cinco foras e influenci- las a seu favor.
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  • 2 conceito essencial: As estratgias competitivas genricas 1. Liderana geral de custo 2. Diferenciao 3. Enfoque 1. Liderana geral de custo 2. Diferenciao 3. Enfoque
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  • 2 conceito essencial: As estratgias competitivas genricas Liderana de custo Diferenciao Foco no custo Foco na Diferenciao Todos os clientes do mercado Segmento do mercado Baixo custoPreos altos
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  • 2 conceito essencial: As estratgias competitivas genricas Liderana de custo O baixo custo proporciona uma defesa contra as cinco foras competitivas de diversas formas: 1. A empresa ainda pode gerar retornos aps seus concorrentes terem investido seus lucros para combaterem a rivalidade. O baixo custo proporciona uma defesa contra as cinco foras competitivas de diversas formas: 1. A empresa ainda pode gerar retornos aps seus concorrentes terem investido seus lucros para combaterem a rivalidade.
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  • custo lucro A A B B C C D D
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  • A meta da estratgia As verdadeiras vantagens das estratgias s podem ser encontradas na cadeia de valor ou de atividades realizadas por uma empresa para oferecer valor aos seus clientes.
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  • 3 conceito essencial: A cadeia de valor ou de atividades Atividades primriasAtividades secundrias 1. Logstica de entrada1. Aquisio 2. Operaes2. Desenvolvimento tecnologia 3. Logstica externa3. Gesto de recursos humanos 4. Marketing e vendas4. Infra-estrutura da empresa (gerncia geral, planejamento, finanas, contabilidade, gesto de qualidade, etc.) 5. Servios
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  • Avaliao estratgica de um empreendimento 54321 1Barreiras de entradaAltaBaixa 2 Rivalidade entre os concorrentes PequenaGrande 3 Produtos/servios substitutos NenhumVrios 4 Poder de negociao com os fornecedores ForteFraco 5 Poder de negociao com os clientes ForteFraco Bom Negcio Mau Negcio
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  • Perfil competitivo Trs Pizzarias Fatores de competitividade Avalie a importncia dos fatores AltaMediaBaixa Atendimento dos garonsAMB Tempo de espera do pedidoAMB Qualidade da pizzaAMB InstalaesAMB Variedade do cardpioAMB Conservao e limpezaAMB EstacionamentoAMB PreoAMB Avalie os fatores em relao aos concorrentes PiorMediaMelhor 12345 12345 12345 12345 12345 12345 12345 12345
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  • Atitude do cliente Atributos do produto ou servio em relao ao oferecido pelos competidores BsicoDiscriminadorEnergizador Positiva No negocivel DiferenciadorExcitante Negativa Tolervel Neutra