Upload
clovis-anseloni
View
222
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/2/2019 Vend As
1/38
Vendedor o que eu
devo fazer???
8/2/2019 Vend As
2/38
Por que me preparar?
Estou pronto para pagar o preo?Tenho o conhecimento necessrio?Tenho os recursos necessrios?Tenho a habilidade necessria?Tenho a motivao necessria?
RECRUTAMENTO
8/2/2019 Vend As
3/38
Existem 3 tipos de pessoas noMundo:
1. As que fazem as coisas acontecerem.
2. As que assistem as coisasacontecerem.
3. As que falam: O que aconteceu?
8/2/2019 Vend As
4/38
Qual o meu sonho?
Como que a Cia. poder
ajudar a realizar essesonho?
8/2/2019 Vend As
5/38
PERFIL
DE UMVENDEDOR
8/2/2019 Vend As
6/38
Qual a diferena entre GANHAR e
CONQUISTAR? No est relacionada com a carga horria de
trabalho. E sim, como voc ir trabalhar.( melhor trabalhar em seu tempo bem
planejado do que tempo integral semplanejamento )
8/2/2019 Vend As
7/38
PLANEJAMENTO
DO SEU NOVOtempo!
8/2/2019 Vend As
8/38
Escolher o Mtodo de
Trabalho
8/2/2019 Vend As
9/38
Mtodo 10, 10,10
Visite 10 clientes por dia.Abra 10 clientes por mes
Vender no minimo 10 familias em 10clientes. Procurar ter 10 clientes com potencial
Olhe o resultado no final, voce vai seassustar
8/2/2019 Vend As
10/38
Coloque todas as datasplaneje, faa metas . . .
AGENDA EPROGRAME-SE
8/2/2019 Vend As
11/38
MEUS OBJETIVOS ESTO BEMDEFINIDOS?
Por que estou aqui? Qual o meu plano de metas para os
prximos 03 anos? Tenho-os por escrito? Quais so os motivos mais fortes que me
faro mover montanhas?
8/2/2019 Vend As
12/38
ESTABELECER METAS:
ANUAISTRIMESTRAIS ( 90 DIAS )
MENSAISSEMANAISDIRIAS
8/2/2019 Vend As
13/38
PLANO DE METAS 3 metas que voc ir realizar at: 1 ano
3 anos5 anos
Relacionadas: TERSER
ESTARIRCOMPARTILHAR
8/2/2019 Vend As
14/38
VISO
Agora voc tem condies de visualizar o seufuturo.
Isto ir lhe ajudar a tomar decises futuras.Agora voc sabe com clareza e tem motivos
suficientes para fazer o negcio.
Voc est preparado a mover montanhas, apagar o preo do sucesso!!!
8/2/2019 Vend As
15/38
TENHA UMA HISTRIA PESSOAL COM OUSO DOS PRODUTOS QUE VENDE.
Ser sua melhor ferramenta de venda nocomeo.
Fique Concentrado
8/2/2019 Vend As
16/38
Por que vender?
Tenho o melhor para meu cliente? Tenho o conhecimento necessrio? Tenho os recursos necessrios?
Tenho a habilidade necessria? Tenho a motivao necessria?
VENDAS
8/2/2019 Vend As
17/38
Quantos novos clientes e distribuidores porms?
Como irei apresentar? Quais so as ferramentas que irei usar? Estou preparado para usar as ferramentas que
escolhi? Fale/Mostre/Tente/Faa
Novas Vendas e clientes?
8/2/2019 Vend As
18/38
Quantas visitas farei para conquistar um novocliente?
Quantas apresentaes eu preciso fazer, paraconseguir um novo cliente/ distribuidor?
Quantas horas eu irei precisar, paradesenvolver este plano?
8/2/2019 Vend As
19/38
Colocar na agenda, o horrio que eu
irei desenvolver cada atividade.Ao final de cada dia, verificar os
nmeros.
Ao final da semana, verifique novamente.Corrija ou comemore.
Proximo ao final do ms, verifique asmetas.
8/2/2019 Vend As
20/38
Pq montar uma carteira de clientes ? Pq um cliente se torna fiel?
Quais so as caractersticas dos clientesde minha area? Quais so as habilidades e
conhecimentos necessrios para termosuma carteira de clientes ativa?
BASE DE VENDAS
8/2/2019 Vend As
21/38
Pq acompanhar as vendas? Tenho o conhecimento necessrio?
Sei usar os recursos? Tenho as habilidades necessrias? Tenho a motivao necessria? Tenho uma direo definida?
ACOMPANHAMENTO
8/2/2019 Vend As
22/38
FALE - MOSTRE - TENTE - FAA
FALE - conhea, oriente, indique
MOSTRE- Mostre como funciona
TENTE - Tentar, Experimentar
FAA - Fazer c/ Produtividade
8/2/2019 Vend As
23/38
PRATIQUE
Manter contato constante com o clientenao fure visitas.
Olhe o ponto de vendaUsar intensamente o follow-up.Como administrar os NOs.Crie alternativas de propostasVeja o que seu concorrente esta fazendo
8/2/2019 Vend As
24/38
Como usar a agenda.Como oferecer os Produtos.
Como quebrar objeoesComo corrigir falhas.Arrume seus produtos no PDVTrabalhar a favor do cliente.
PRATIQUE
8/2/2019 Vend As
25/38
Prtica intensa de como vender.Tenha um estilo pessoal.
Levar suas experiencias para todos osclientes.Gerencie seu tempo.Promova seus produtos.Nao perca tempo falando de seu
concorrente
PRATIQUE
8/2/2019 Vend As
26/38
PRATIQUE
Organizar Apresentaes de Produto
e Negcio.Revisar os planos sempre.
8/2/2019 Vend As
27/38
Cumpra com o seu plano
dirio.
Se voc os cumpre, seaproxima da sua meta , sevoc deixa de cumpr-los
voc se aproxima dofracasso.
8/2/2019 Vend As
28/38
No esmurea, sempre havera
opinies negativas. normal que te critiquem os
produtos, pois eles noenxergam a oportunidade, no
a entendem, nem acompreendem, voc sim entaotransmita sua confiana.
8/2/2019 Vend As
29/38
Mostre que voc
srio.
A falta de seriedade fazcom que muitos
comecem mas poucosterminem.
8/2/2019 Vend As
30/38
Tome 100 % daresponsabilidade do seu
negcio, no dependa dos
demais, nem espere que osdemais faam o que voc
tem que fazer.
8/2/2019 Vend As
31/38
Mude seus hbitos
Aprenda a se auto-disciplinar
a se auto-obrigar.
Qualifique-se para todas asPromoes.
8/2/2019 Vend As
32/38
Seja Obediente
Seja ensinvel,deixe-se guiar.
id d
8/2/2019 Vend As
33/38
Desespero
Destruidores do seunegcio:
SALESEgo
Orgulho
Arrogncia
8/2/2019 Vend As
34/38
Falta de habilidade com aspessoas
Desonestidade
8/2/2019 Vend As
35/38
Mantenha boa atitude
Sempre, no importa o
que acontea ou tenhaacontecido.
8/2/2019 Vend As
36/38
1 Acredite. Se os outros obtiveram sucesso, voctambm pode.
2 Tenha uma boa atitude. Atitude vem primeiro,
sucesso vem em seguida.A) No reclame da linha descendente; B) No reclame da linha lateral;
C) No reclame da linha ascendente. 3 Seja consciente. O tempo no importa, o quevoc realiza durante esse tempo que ir fazer adiferena.
Os 10 itens para pensar
8/2/2019 Vend As
37/38
4 Seja consistente. 5 Tenha pacincia. 6 Cuidado com o seu ego. Evite manifestar seu ego,
arrogncia e orgulho. 7 Assuma responsabilidade. Voc no responsvel
pelo sucesso ou insucesso do seu setor. Seu superiorno responsvel pelo seu sucesso ou insucesso, mas
somente voc ele pode ser um facilitador. 8 Questione sempre, faa a diferena.
Os 10 itens para pensar
8/2/2019 Vend As
38/38
Os 10 itens para pensar
9 Concentre-se. Faa o que a companhiaorienta, ha um por que por traz disso.
10 Faa o melhor que puder. Com arealizaao ate dormir sera diferente.