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“O primeiro passo para a realização pessoal começa

quando você toma a decisão de agir, e não aceita nada

menos do que a vida tem de bom para lhe oferecer.” 

- Edson Oliveira 

“Tudo aquilo pelo que você agradece aumentará em sua

vida.” 

- Sanaya Roman

“Uma razão pela qual muitas pessoas simplesmente dão fim

em tudo e nunca têm dinheiro é porque elas condenam o

dinheiro. O que você condena cria asas e voa pra longe.” 

- Joseph Murphy

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Edson Oliveira

Empresário, Autor, Consultor & Coach

Especialista em Persuasão Aplicada

Mestre em Programação

Neurolinguística e International NLP  –  

Master reconhecido pela Metaforum

International  –   Akademie Für

Kompetenzentwicklung e pela

International Association for Neuro-

Linguistic Programming.

Possui formação e certificação em Professional and Life

Coaching, Practitioner em PNL, Emotional Freedom Techniques

e Gestão Empresarial.

Participou de diversos cursos e seminários de desenvolvimento

pessoal no Brasil e nos Estados Unidos, dentre eles, Taking Care,

ministrado pessoalmente pelo Dr. Patch Adams (EUA).

Generative Coaching, ministrado por Robert Dilts (EUA), e UPW

 –   Unleash the Power Within em New York, ministrado por

Anthony Robbins e Joseph McClendon (EUA).

Vem se desenvolvendo profundamente na área desde 2007 e

tem sido formado pessoalmente por pessoas de classe

internacional na área de Desenvolvimento Pessoal, tais como

Robert Dilts, Tom Best, Arline Davis, Anhard Von Lachner, Bernd

Isert, Gilson Pacheco, George V. Szenészi e Anthony Robbins.

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Os 2 Princípios Da Influência

1.  Resistência num ´cliente´ é sinal de falta de “ rapport”.

Não há clientes de má vontade, há sim comunicadores

inflexíveis;

2.  Os valores pessoais são os motivadores por trás de cada

decisão tomada;

3.  Pessoas dizem ‘sim’ com base no sentimento de

confiança que possuem em seu interlocutor;

4.  A responsabilidade da comunicação é do comunicador;

5.  O mapa não é o território;

6. 

O comportamento de alguém não é a pessoa (aceite apessoa, transforme o comportamento);

7.  O “sistema” (a pessoa, a organização) com o

comportamento mais flexível dominará o sistema;

8.  Pessoas gostam de falar sobre si mesmas. Seja um bom

ouvinte.

9.  Incentive os outros a falar sobre eles mesmos;

10.  Fale de coisas que interessem à outra pessoa;

11.  Faça a outra pessoa sentir-se importante e faça-o

com sinceridade;

12.  Tenha Paixão em tudo o que faz.

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5 

Princípios básicos de negócios

 Seu produto existe para solucionar uma dor ou/e

promover um prazer. O processo de venda é apenas uma troca de recursos.

 Todas as pessoas amam comprar, mas odeiam quando

lhe tentam vender algo. Crie um relacionamento e nunca

mais venda nada.

 20% dos seus clientes representam 80% das vendas.

 

Um objetivo bem definido é uma das melhores estratégias

para o sucesso.

 Pessoas compram uma solução/transformação, não um

produto ou serviço

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Chave Autoconfiança

A autoconfiança é a base de tudo, sem ela você não vai

conseguir influenciar pessoas com maestria. Busque conhecera si mesmo e o seu produto por completo, para que dessa

forma você tenha segurança ao se apresentar e apresentar o

seu produto.

Para fortalecer sua autoconfiança você deve trabalhar sua

autoestima e um exercício bem simples para isso é trabalhar a

sua autoimagem. 

Exercício

1.  Sente-se confortavelmente e traga a imagem que você

tem de si mesmo (a).

2.  Como um diretor de cinema, comece a fazer os ajustes

necessários para transformar essa imagem na melhor

versão possível.

3.  Depois imagine-se no futuro realizando as atividades com

essa nova imagem.

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Chave 2 Credibilidade

Sem gerar credibilidade você não vai conseguir construir algo

duradouro. A credibilidade é o principal ingrediente para

influenciar outras pessoas.

Para gerar credibilidade você deve cuidar bem da sua

aparência, usar roupas congruentes com seu estilo e se

comunicar de forma precisa.

Um grande segredo da credibilidade está em sua linguagem

corporal, ao assumir uma postura alpha você consegue ativar

processos internos no cérebro que conduzem a construção de

credibilidade instantânea.

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8 

Chave 3 Conhecimento

Para conseguir alcançar a maestria na persuasão e influência

você precisa de conhecimento, tanto de técnicas e

estratégias de persuasão, quanto do seu produto e de si

mesmo (a).

A terceira chave da influência é destravada no momento em

que você se compromete a investir tempo e dinheiro em

treinamentos e conhecimento específico.

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Chave 4 Foco no Resultado

Você sempre precisa ter o foco no resultado desejado, tanto

da pessoa que você quer influenciar, quanto no seu objetivo.

Você deve alinhar ambos para que sempre saia uma

negociação ganha-ganha.

Saiba que as pessoas compram coisas para alcançar

determinados estamos emocionais, satisfazer necessidades e

desejos e atender a valores.

Faça perguntas precisas para descobrir o que é importante

para a pessoa a ajuste a sua oferta para ela.

Exercício

Perguntas Básicas

1.  O que eu quero com esse processo?

2.  O que a outra pessoa quer?

3.  Qual o mínimo que posso aceitar no processo?

4.  Que problemas podem surgir?

5.  Como lidar com os problemas e, se possível, como usá-los

em benefício da outra pessoa?6.  Como concluir o processo da melhor forma?

Exercício 2

Script - Básico

O que é importante para você em relação a_____________?

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Chave 5 Entusiasmo

Sem paixão e entusiasmo é extremamente desafiador

convencer e influenciar pessoas, grande parte das decisões

são tomadas em um nível emocional e sem utilizar a emoção

no processo você não vai conseguir alcançar resultados

realmente interessantes.

Para destravar essa chave você precisa mudar o seu estado

emocional para poder colocar energia e emoção em suas

palavras.

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Palavras de Poder

Algumas palavras conseguem ir a fundo na mente humana

fazendo com que o processo de persuasão seja muito mais

simples e efetivo. Descubra quais são e como utilizá-las:

Nome –  A palavra mais importante para 99% das pessoas é o

próprio nome, desde cedo ela ouve ele e quando você repete

várias vezes cria afeição e ligação emocional com a pessoa.

Por Favor e Obrigado   –   Outras duas palavras que nos

acompanham desde o nascimento são essas, fomos

condicionados a falar “Por favor” quando queremos algo e

“Obrigado” quando obtemos aquilo que queremos. 

Porque  –   A quarta palavra mais forte é o “porque”, ela

também nos acompanha desde cedo e quando utilizada em

um tom brando produz autoridade.

Palavras que Vendem

Vantagem Emocionante Melhorado Orgulho

Economizar Merecer Descoberta Fácil

Benefício Diversão Investimento Provado

Segurança Garantia Feliz SaúdeConforte Livre Lucro Alegria

Confiança Amor Dinheiro Novo

Resultados Certo Proteção Verdade

Valor Poderoso Vital Você

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Padrões de Linguagem

Padrão do Segredo

  Eu não devia lhe contar isso, mas...

  Você me promete que não contará a ninguém o que vou

lhe falar?

  Não é oficial, mas acho que você devia saber...

Fechamento Futuro

  Se você gostar do nosso produto, irá compra-lo

novamente?

  Se você gostar do nosso serviço, nos permite atender

todas as suas necessidades nessa área?

Linguagem Negativa

  Não se sinta na obrigação de comprar alguma coisa. 

  Não olhe para mim e sorria. 

  Não sei se esse treinamento vai mudar completamente

sua vida. 

Padrão Condicional

  Você podia comprar esse livro... agora.

  Você podia não ter notado o quão importante é ter

persuasão.

  Pode ser que você queira aumentar suas vendas com

essas técnicas.

 

Pode ser que você sinta uma vontade incontrolável deaplicar esse conhecimento imediatamente.

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Padrão da Obviedade

  Você provavelmente já sabe que vai comprar isso.

 

Você provavelmente  já percebeu como esse

conhecimento vai te ajudar.

 

Você provavelmente já sabe que esse é o produto que

vai solucionar os seus problemas nessa área.

 

 As pessoas podem, você sabe, querer experimentar

primeiro, antes de comprar.

Padrão da Inevitabilidade

  Mais cedo ou mais tarde você vai perceber que tomou a

melhor decisão da sua vida. 

  Mais cedo ou mais tarde você vai perceber que sua

comunicação está muito mais persuasiva. 

 

Mais cedo ou mais tarde você vai ver como esse produtovai ajudar a aumentar os lucros da sua empresa. 

Padrão da Causa e Efeito

  No momento em que você utilizar esse conhecimento sus

vendas vão aumentar. 

  No momento em que você imagina esse carro em sua

garagem vai sentir que fez a escolha certa. 

  Quando você utilizar essa estratégia vai perceber como

seu faturamento vai aumentar. 

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4 

Pelo seu sucesso e por uma vida extraordinária!

Um grande abraço e Viva com Paixão!

Edson Oliveira

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