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@ Wilson Learning Portugal
Novidades 2012/2013. . .
Selecionada pela “Training Industry.com” 2010, 2011 e 2012 como
Empresa de Treino “Top 20 Liderança & Vendas”
Impacto Limitado da Aprendizagem
Baseada em Eventos Isolados
Source: Research Institute of America
Saks and Belcourt, Human Resource Management, 2006
Meses após a Formação
Evento Formativo Imediato 3 Meses 6 Meses 12 Meses
% d
e A
pre
nd
izag
em
Ap
licad
a
Menos de 35%
de retenção
depois de 12
meses sem
follow-up!
A Wilson Learning ajuda-o a assegurar a
Transferência da Aprendizagem no local
de trabalho
Extended Learning System (ELS) que automatiza o reforço, simplifica
o coaching e assegura a aplicação para promover a performance.
O Impacto do Sistema de Aprendizagem
da Wilson Learning é Significativo
Percentagem de participantes que “concordam totalmente” que o programa teve um
impacto positivo
11%
22%
13%
29%
0% 10% 20% 30%
Performance
Competência
Formação Isolada Formação + Transferência da Aprendizagem
Mensagem curso de Vendas - Participante
Sistema de Extended Learning: Mensagens
que apoiam a aplicação de competências
Mensagem para o Gestor
Aplicação Mobile/ Tablet de Estilos Sociais
(compatível c/ IOS)
“Outras
empresas…oferecem
ações de formação de
dois dias. O que vocês
(WL) oferecem é uma
transformação cultural
de 9 meses, com
mudança mensurável de
comportamentos, apoio
constante ao longo de
todo o processo e
reforço para os
participantes e os seus
gestores.”
- Diretor de Treino de uma
Empresa de Equipamentos
Médicos
O que está a fazer para medir os
resultados da sua formação?
Na Wilson Learning medimos os
Resultados
Considere estes exemplos…
96% dos participantes
declaram um aumento
de 11% ou mais na
produtividade, como
resultado direto da
aplicação das
competências e
ferramentas aprendidas
na formação
“Colaboração
Interpessoal – Os
Estilos Sociais”.
Uma empresa global de
manufatura testemunhou um
aumento de 38% no
desempenho das vendas.
Nova Oferta de Liderança:
Criar um Cultura de Envolvimento
5 Elementos
Críticos:
1. Oportunidade
2. Responsabilidade Individual
3. Ligação/ União
4. Inclusão
5. Validação
Criar uma Cultura de Resultados e de
Envolvimento
Os líderes aprendem:
Que têm responsabilidade de criar
uma cultura de compromisso
Os cinco elementos críticos do
envolvimento
O que devem fazer para criar os
cinco elementos de uma cultura de
compromissos nas suas organizações
Networking para o Successo:
Adquira as competências para desenvolver networks de negócio eficazes e relações valiosas.
O Gestor de Projeto Eficaz: Aprenda os conceitos e
ferramentas para desenvolver as competências pessoais e profissionais necessárias para ser um gestor de projeto eficaz.
Nova Oferta de Liderança e Eficácia Individual
Nova Oferta Avançada de Vendas :
Sales Advantage Series
Nova Oferta: Sales Advantage Series
Módulos do Estratega:
Gerir Decisões
Gerir a Concorrência
Gerir Oportunidades
Módulos do Consultor:
Conduzir Contactos Estratégico de Negócio: Descobrir Fatores Críticos de Sucesso
Alinhar Comportamentos de Compra do Cliente
Criar Ofertas Diferenciadas
Novo Reforço de Venda Consultiva
O Desafio do Vendedor Consultivo Teste situacional online para
medir a aplicação das competências CSP
Fornece pontuação e resultados instantâneos, feedback de um coach virtual e o Guia de Coaches
Acordos de Descoberta “Turbocharging” Workshop ILT de 4 horas
sobre como avançar oportunidades de vendas, através de melhores Acordos de Descoberta
Novas Ofertas de eLearning
A única Academia de Vendas eLearning em Portugal! 1. Academia de Vendas – Plano de
Vendas (5 cursos)
2. Academia de Vendas – Plano de Comunicação (4 cursos)
3. Marketing Digital
4. Negociação
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