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A oportunidade de nuvem
Estratégia de nuvem da Cisco
Introdução ao Cisco CloudVerse
Os três principais pontos a lembrar
Hora de entrar em ação
Recursos adicionais
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Por que os clientes estão empreendendo a jornada para a nuvem
As nuvens mudarão a economia e as operações da TI
Simplificar as operações de TI através da consolidação, unificação e
automação da infraestrutura de TI
Reduzir os custos gerais (OpEx, CapEx) por meio da maior
eficiência dos recursos
Alinhar melhor os recursos de TI às necessidades da
empresa para obter maior flexibilidade e inovação
Adotar modelos de TI que refletem as exigências de uso público e privado
atuais
Melhorar o ritmo e a consistência na implantação de aplicativos
corporativos
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Envolva-se agora! Não perca a transição para nuvem
Oportunidades de
sobrevenda e
atualização
no plano corporativo
Os clientes
estão comprando Agora
A Cisco facilita a
venda de nuvens
para você
Não fique fora da transição para nuvem…
Evitar o
enfraquecimento pela
concorrência
• Até 2013, pelo menos 12% de toda a carga de trabalho corporativo será executada
nas nuvens (públicas, privadas, híbridas, comunidade), globalmente
• Até 2014, a porcentagem de toda a carga de trabalho corporativo em execução nas
nuvens aumentará para 50%
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Habilitar serviços de nuvem combinando de modo exclusivo o data center unificado e uma rede inteligente de nuvem
Permite que os clientes construam e operem nuvens
privadas, públicas ou híbridas
Soluções adaptadas à criação
de nuvens
Permite que os clientes implantem serviços de
nuvem para colaborar e melhorar sua experiência
Aplicativos de nuvem
inovadores
Ecossistema avançado de
soluções integradas
Permite que os clientes implantem soluções testadas que são as
melhores da categoria
Pesquisa em movimento SAMSUNG
Permite que os clientes conectem usuários à nuvem com visibilidade, segurança,
disponibilidade e desempenho
Conectar-se à nuvem
com confiança
WAN
WebEx
Usuários
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Oferta de serviços de nuvem com o aproveitamento conjunto do data center e da rede
O CloudVerse…
• É uma estrutura.… Não um único produto…
• Conjunto de recursos resultante da combinação de três elementos
• Combina produtos, soluções e serviços da Cisco novos e existentes
• Oferece suporte a nuvens privadas, públicas e híbridas
• Oferece modelos de fornecimento econômicos para serviços de TI
• É aplicável a todos os tipos de clientes: totalmente novos, existentes e da concorrência
• Baseia-se em uma solução integrada para o ecossistema de parceiros
Serviços de ativação da
nuvem
NUVEM
APLICATIVOS e
SERVIÇOS
DATA
CENTER
UNIFICADO
REDE DE NUVEM
INTELIGENTE
Somente a Cisco tem tecnologia e especialização para combinar com sucesso todos os elementos necessários a uma nuvem de classe corporativa
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fornecidos pela Cisco e por parceiros da Cisco
Nuvem
privada
No local
Nuvem
pública
Implementações para vários usuários
Nuvem híbrida
Dentro e fora do local
Pertencente ao cliente
O cliente ou parceiro cria a nuvem
O cliente possui uma nuvem privada
O provedor de serviços possui e aluga
a nuvem pública
O provedor de serviços possui e aluga
a nuvem pública
Produtos e arquiteturas da Cisco Serviços de ativação da Cisco Aplicativos da Cisco e/ou de terceiros
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Arquiteturas testadas e aprovadas
Segurança, risco e política
Flexibilidade de aplicativos
Resiliência e recuperação de desastres
Computação criada para a nuvem
Conectividade em qualquer lugar
Crescimento da largura de banda
Modelo de suporte único em toda solução
Suporte integrado
Serviços de ativação da
nuvem
NUVEM
APLICATIVOS e
SERVIÇOS
DATA
CENTER
UNIFICADO
REDE DE NUVEM
INTELIGENTE
Interoperabilidade integrada
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Mapeamento da empresa do cliente e requisitos de TI para os benefícios do Cisco CloudVerse
Implementação rápida e flexível de
aplicativos e serviços
• Oferecer ao usuário uma experiência
avançada, interativa e motivadora
• Fornecer aplicativos/serviços em
qualquer lugar, em qualquer
dispositivo, a qualquer hora
• Manter segurança, desempenho e
confiabilidade
NUVEM
APLICATIVOS e
SERVIÇOS
Otimizar a rede para receber e
fornecer serviços de nuvem
• Criar uma rede que ofereça suporte
aos serviços de nuvem com sucesso
• Aproveitar a explosão de largura de
banda
• Manter visibilidade, controle,
priorização e segurança
• Maximizar a experiência do usuário
REDE DE
NUVEM
INTELIGENTE
Desenvolver a infraestrutura de TI e
a TI como serviço
• Consolidar e virtualizar a
infraestrutura de TI
• Fornecimento automatizado de
serviços
• Aprimorar a economia do data center
(eficiência, agilidade e simplicidade)
• O ecossistema de parceiros oferece
suporte à solução integrada
DATA
CENTER
UNIFICADO
Serviços de ativação de nuvem
Implementar a estratégia de nuvem correta
Manter um ambiente de nuvem seguro e ágil
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Minha rede está pronta?
2Relatório sobre rede nas nuvens, Ashton Metzler and Associates, 2011 1Cisco Global Cloud Index, dezembro de 2011
“Tenho o desempenho certo para escalonar?”
“Como gerenciar o risco?”
“Como posso ser eficiente operacionalmente?”
Os aplicativos de nuvem precisam de 2,5 Mbps de velocidade de download e menos de 50 ms de latência como parte
dos principais requisitos de rede
Abril de 2011: um vazamento de dados na Epsilon
resulta no comprometimento de milhões de e-mails
2011: mais de 90% das organizações roteiam o tráfego de internet (vinculado à
nuvem) para o site central2
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União de recursos de nuvem do Borderless Networks e do SP IP-NGN
Borderless
Networks (Corporativo, setor
público, comercial)
SP
IP-NGN (Provedor de serviços)
REDE DE
NUVEM
INTELIGENTE
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Baseado nas arquiteturas Borderless Network e SP IP-NGN
CONEXÃO DA NUVEM
COM O CLIENTE
Assegurar a alta qualidade da
experiência do usuário
CONEXÃO ENTRE NUVENS Interação otimizada entre nuvens
GERENCIAMEN-
TO DE NUVEM
Gerenciamento e
automação simplificados
REDE DE
NUVEM
INTELIGENTE
EXPERIÊNCIA IDEAL COM APLICATIVOS Visibilidade e controle, otimização, funcionamento dos aplicativos
SEGURANÇA SENSÍVEL AO CONTEXTO
OPERAÇÕES SIMPLIFICADAS Gerenciamento unificado, serviços de aplicativos virtualizados
Segurança de rede, segurança de conteúdo (Web e e-mail)
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Baseada no Borderless Network Architecture
EXPERIÊNCIA IDEAL COM
APLICATIVOS
SEGURANÇA SENSÍVEL AO CONTEXTO
Aprimorar o desempenho
e a confiabilidade na nuvem
Proteger os recursos comerciais
e atender à conformidade
• Visibilidade e controle granulares integrados
à rede para aplicativos de nuvem
• Otimização de aplicativos sensíveis ao
contexto para VDI e nuvens públicas /
híbridas
• Funcionamento dos aplicativos com
hospedagem virtual de aplicativos para filiais
• Conectividade segura e escalável para
estender a rede corporativa até a nuvem
• Aplicação coerente de políticas em toda a
organização
OPERAÇÕES SIMPLIFICADAS
Aprimorar a eficiência operacional e
acelerar a implementação
• Gerenciamento unificado de rede, usuários e
dispositivos
• Diminuir o TCO e simplificar a infraestrutura
das filiais com hospedagem virtual de
aplicativos para serviços de nuvem
AppVelocity SecureX Cisco Prime Management
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Conectar os usuários à nuvem com confiança
NUVEM PRIVADA E PÚBLICA
USUÁRIOS MÓVEIS E REMOTOS
WAVE WAAS virtual WAAS
no SRE WAAS
Express
WAAS Móvel
FILIAL
ACESSO À WAN E À NUVEM
AnyConnect
WAVE SEGURANÇA DA REDE
E DOS DISPOSITIVOS
GERENCIAMENTO DE
REDE
Cloud Services Router (CSR)
Novo! Roteador de serviços em nuvem
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Desafios da empresa
Tendências de tecnologia
Nuvem Dilúvio de dados
Restrições de orçamento
Segurança e desempenho Empresa 24x7
Agilidade nos negócios
Proliferação de dispositivos Eficiência energética
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Consolidar recursos
Virtualizar o ambiente
Fornecimento de serviços
automatizados
Padronizar operações
Mais agilidade, eficiência e simplicidade
Mais prontidão de nuvem
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Automação inteligente: soluções de infraestrutura criadas para ITaaS e nuvem
ESTRUTURA
UNIFICADA
COMPUTAÇÃO
UNIFICADA
• Serviços consistentes entre
aplicativos físicos, virtuais e de
nuvem
• Simplificar as operações de TI
• Unificar computação, rede, acesso
de armazenamento e virtualização
• Reduzir TCO e aumentar a agilidade
dos negócios
GERENCIAMENTO
UNIFICADO
• Recursos físicos e virtuais sob
demanda
• Aumentar a flexibilidade e a
agilidade dos recursos
Portfólio da Nexus
Portfólio MDS
Portfólio de serviços L4 a L7
UCS B-Series
UCS C-Series
Fabric Interconnects
Automação inteligente
Gerenciador de serviços de rede
UCS Manager
DC Network Manager
Estrutura de rede segura e
altamente escalável
Elementos da computação modular
sem monitoramento de estado
Gerenciamento de recursos
automatizado
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Benefícios econômicos da nuvem
37% 59% Economia em CapEx Economia em OpEx
Motivada pela infraestrutura eficiente e simplificada do
data center – UCS e Unified Management
Direcionado pela facilidade de operações do Cisco
Intelligent Automation for Cloud, Network Services Manager
Hipóteses
Em uma grande empresa com quatro grandes campi na Europa com um total de 12.000 funcionários
A adoção aumenta 30% a cada ano para cada serviço
Fonte: Estudo da Cisco
50% Economia total de TCO
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Tempo de
desenvolvimento Core vs. Contexto
Alta
disponibilidade
e Prevenção de
desastres
OpEx vs.
CapEx
Permite a agilidade dos negócios
Resposta rápida aos desafios
econômicos e ameaças da
concorrência
Equipe de TI
Habilidades e
Otimização
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Etapa 1 Etapa 3 Etapa 2
Definir os objetivos de
negócios da organização
Selecionar os aplicativos e
serviços de nuvem Cisco
que satisfazem seus
objetivos de negócios
Determinar a melhor opção
de implementação de nuvem
para o serviço selecionado:
pública, privada e/ou híbrida
Ajudar nossos clientes a selecionar os aplicativos e serviços de nuvem certos
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Vantagem competitiva da Cisco: Integração em toda a plataforma
Só a Cisco reduz riscos com aplicativos e serviços de nuvem integrados
TelePresence WebEx Jabber Quad VXI
< - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Cisco Hosted Collaboration Solution - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - >
< - - - - - - - - - - - Videoscape- - - - - - - - - - >
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Ganhe mais dinheiro incluindo os serviços da Cisco
Venda serviços de ativação da nuvem e amplie a conversa com seu cliente:
• Descubra novas oportunidades
• Gere negócios maiores
• Obtenha um orçamento maior para gastos com TI
• Aumente a fidelidade do cliente
• Coloque mais $$ no bolso
• Reduza o risco de falha de projetos
Serviços de ativação da nuvem
para construir nuvens de IaaS
Serviços de ativação da nuvem
para adoção de nuvens
Para obter mais informações, acesse: serviços de ativação da nuvem http://www.cisco.com/en/US/products/ps11104/serv_home.html
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Como determinar sua
prontidão - Guia de avaliação da prontidão para a nuvem
Estimular a nuvem privada
- CIAC Starter Edition
Torne-se um consultor confiável para a
adoção da nuvem - Serviços de adoção
para XaaS
Centralizar o diálogo
- Ferramenta Cloud Profile Compartilhar o ponto de vista da Cisco
sobre as nuvens - CloudVerse
Estabelecer a base
- Workshop sobre descoberta da nuvem
Ajudam seus clientes a descobrir a nuvem
Torne-se um consultor Cloud Builder confiável - Serviços de ativação para
criação da nuvem
Diminuir o risco
com serviços de
ativação da Cisco
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Expanda seus recursos para ajudar seus clientes a adotar as soluções de nuvem certas
Crie as infraestruturas de nuvem do cliente:
• Cisco Collaborative Professional Services (CPS) Cloud Builder * Desenvolva rapidamente a capacidade de criar soluções de infraestrutura de nuvem para os clientes.
• Serviços de ativação da nuvem Cisco para a adoção de nuvens Revenda para ajudar seus clientes a acelerar sua migração para infraestruturas de nuvem.
Crie a infraestrutura do parceiro para oferecer serviços de nuvem:
• Serviços de ativação da nuvem Cisco para a criação de infraestrutura como serviço (IaaS) Use para criar a infraestrutura certa para oferecer serviços baseados na nuvem mais rapidamente aos clientes.
Criador da nuvem
Provedor da nuvem
Serviços de parceiro Cloud Builder da Cisco
Portfólio de serviços do parceiro da Cisco
Serviço de ativação da nuvem para adoção de nuvens
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Recursos de ativação da nuvem
Oferta da visão
exclusiva da Cisco
Capacidade de fornecimento
comprovada
Conhecimento mundial
Presença mundial
Menor tempo
para desenvolvimento
Estratégia de avaliação Projeto da IaaS Implementar
Otimizar
Serviços de
planejamento e
projeto de nuvem
Nuvem
Estratégia
Serviços
Serviços de
implementação em
nuvem
Serviços de
otimização de
nuvem
Construir Executar Planejar
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Onde está o seu cliente na jornada para as nuvens?
Exploração inicial da
nuvem
Iniciar a
conversa sobre
um mundo de
muitas nuvens
Desconhecimento de
que a Cisco é
provedora de soluções
de nuvem
Divulgar a Cisco como
provedora de soluções
de nuvem
Apresentar o
Cisco CloudVerse
Demonstrar
a vantagem competitiva do
Cisco CloudVerse
1. Explorar os pontos problemáticos
do cliente e como as soluções de
nuvem podem ajudá-los
2. Explorar os benefícios das
nuvens: economia de custos,
flexibilidade, etc…
3. Apresentar o Cisco CloudVerse
para atender às necessidades de
nuvem do cliente
4. Estabelecer a Cisco como
fornecedor preferencial para
nuvens
5. Posicionar a Cisco como líder em
nuvens usando o diferencial
competitivo
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CxO, CIO e comprador técnico
CxO e CIO foco comercial
Redução das despesas de capital e operacionais
Ganhar agilidade e simplicidade nos negócios
Aumentar a produtividade dos seus funcionários
Gerenciar riscos com eficácia
Manter a conformidade regulatória
Acelerar implementações
Manter a segurança
Integrar os serviços de rede
Simplificar o gerenciamento
Aplicativos/serviços escaláveis sob
demanda
O Cisco CloudVerse
atende às
necessidades
do cliente
Comprador técnico considerações sobre TI
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Cisco Solutions: ativando serviços de nuvem com data center unificado e rede inteligente da nuvem
Serviços escaláveis através de um fornecimento com preços acessíveis: a economia da nuvem
CloudVerse
Só a Cisco possibilita o mundo de muitas nuvens, com experiência comprovada: dentro, entre e além das nuvens
Responsável pelas decisões técnicas de data center
Responsável pelas decisões técnicas de colaboração,
aplicativos, desktop
Responsável pelas decisões técnicas de SP
Responsável pelas decisões técnicas de rede
Responsável pelas decisões técnicas de colaboração,
aplicativos, desktop
DC/V Arch IP NGN, Collab Archs IP NGN. DC Archs BN Arch Collab Arch
Flexpod, Vblock, UCS, Nexus
HCS/WebEx, (CUC, Unity)
UDC, CRS ISR, ASR 1000, WAAS,
Nexus HCS, WebEx,
Callway, Solutions
Data center unificado Serviços de nuvem
(via SP) Data center unificado
e CIN Rede de nuvem
inteligente Serviços em nuvem
Segurança, agilidade Agilidade, experiência Economia Experiência, segurança,
economia, Experiência
rede de TI e responsáveis pelas decisões técnicas
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Por que a Cisco?
Comece a conversar com seus clientes sobre o Cisco Cloud hoje!
Só a Cisco tem tecnologia e especialização para implementar
com sucesso nuvens de classe corporativa
O Cisco CloudVerse combina as arquiteturas de rede, data
center e aplicativos de um modo novo para o setor de TI
O Cisco Centric Cloud reduz custos, simplifica operações
e diminui o risco do cliente
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Construir e vender
nuvens centradas na Cisco
para clientes e provedores
de nuvem
Criador da
nuvem
Provedor da nuvem
Revendedor de serviços em nuvem
Gerenciar e vender
serviços de nuvem
desenvolvidos pela Cisco
para
clientes
Revender
serviços de nuvem de
provedores
desenvolvidos pela Cisco
para clientes
Nuvem
privada
Nuvem
pública
Os parceiros construtores e
de infraestrutura respondem
por ~75% das nossas
reservas de DCV
Nuvem
pública
Mais de 40 serviços de nuvem
Cisco Powered exclusivos oferecidos
hoje no mercado
Serviços de nuvem Cisco Powered:
IaaS HCS
CC TPaaS
Nuvem
híbrida
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Só a Cisco Capital pode ajudar a Cisco a atender às necessidades de todos os responsáveis pelas
decisões: financeiras, comerciais e técnicas
1. Uso do balanço geral da Cisco® como vantagem
competitiva: nós temos dinheiro
2. Controle de contas: conquiste a presença do cliente e afaste
a concorrência
3. Maior volume de vendas: as estatísticas mostram que o
financiamento pode aumentar a venda em uma média de 25%
4. Evolução de modelos de consumo: financiamento inovador
para atender às demandas do mercado
5. Gerenciamento de ciclo de vida tecnológico: aquisição
estratégica com flexibilidade e previsibilidade financeira
Financiamento Cisco: soluções em arquitetura http://wwwin.cisco.com/FinAdm/csc/architectures/index.shtml#architectures-tab=0
Financiamento Cisco: gerentes de soluções financeiras locais http://wwwin.cisco.com/FinAdm/csc/globalsalescontacts.shtml
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Comece a conversar sobre nuvens com seus clientes, agora!
Não perca a oportunidade do Cisco CloudVerse
Explore os pontos problemáticos do seu cliente aplicáveis a cada arquitetura
• Rede de nuvem
inteligente
• Data center
unificado
• Aplicativos e
serviços de nuvem
Envolva os principais responsáveis pelas decisões do seu cliente para discutir a jornada para as nuvens:
• CxO/CIO/VP IT
• Responsáveis pelas decisões técnicas de TI
Apresentar o CloudVerse e seu diferencial competitivo
Incluir serviços de ativação da nuvem nas discussões
Visite a grande variedade de conteúdos do site Cisco.com para obter PPTs aprofundados, estudos de casos e informações sobre a concorrência
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• Programa Cisco Cloud Partner
www.cisco.com/go/cloudpartner
• Cisco CloudVerse
www.cisco.com/web/solutions/trends/cloud/index.html
• Cisco Cloud Index
www.cisco.com/en/US/netsol/ns1175/networking_solutions_sub_solution.html