Segredos das Vendas Diretas
Porque preciso mudarComo conseguir prospectos onlineA Evolução do Follow UpSua Marca Pessoal | Você S/APorque ter um Mentor é importante
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A industria do marketing de rede nao e mais como antigamente, a nao ser que voce esteja disposto a
mudar seus velhos habitos, a forma como enxerga essa industria e, principalmente que esteja disposto
a encarar o DESAFIO de descobrir uma nova forma de viver e construir seu negocio, entao...
Talvez, voce nao SOBREVIVA.
Ola, meu nome e Deber Moraes e irei compartilhar com voce alguns dos principios fundamentais para
se construir um negocio solido, nos dias atuais. Esses principios nao irao apenas elevar seu negocio a
um novo patamar, que voce talvez nao tenha jamais pensado ser possivel, como tambem irao ajuda-lo
a alcancar os resultados, sejam quais forem, que voce esteja buscando em seu negocio.
Voce pode estar apenas iniciando seu negocio, ou ser um lider com uma organizacao solida, e mesmo
assim, esta sera uma das maiores descobertas que voce podera fazer em relacao a criacao de riqueza
em nossa era.
Parece uma afirmacao e tanta, nao e mesmo? E e!
Por que motivo eu tenho a audacia de fazer tal afirmacao?
Bom, uma das razoes que me possibilitam afirmar que isso e possivel e porque eu SEI o quanto o espi
rito humano e poderoso e que, com o conhecimento certo, unido a uma mentalidade adequada para
construcao de um negocio, qualquer pessoa determinada pode cumprir uma determinada tarefa.
Tenho plena conviccao de que dentro de cada ser humano existe uma infinidade de potencialidades e,
principalmente, acredito que todos tenham talentos natos para empreender, por exemplo, e para
qualquer pessoa que queira conquistar sua liberdade, o marketing de rede e o caminho mais indicado.
Eu vou partir do principio que, apos compartilhar o conhecimento e as habilidades com voce, que
mudaram minha forma de encarar essa industria, entao voce sera capaz de conquistar o que quiser. A
verdade e que existe um mundo de oportunidades e cabe a voce conquista-las!
INTRODUÇÃO
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A verdade e que nao existem limites para a quantidade de conquistas que voce pode obter durante o
curso de sua vida. Uma vez que voce possua o conhecimento certo, as habilidades necessarias, um
mentor de verdade e consiga se comprometer com o processo que leva ao sucesso, entao nao havera
ninguem capaz de lhe dizer o que voce nao pode fazer.
Esse e meu objetivo: Meu objetivo e o de poder inspira-lo a alcancar seu potencial pleno, ajudar você
na transformacao para que se torne uma pessoa de atitude, como talvez nunca tivesse imaginado possi
vel.
Porem, e importante que voce nao se engane! Voce faz o que faz porque esta em busca de
LIBERDADE. O que seu negocio representa e LIBERDADE. Liberdade de nao ter que se preocupar com
dinheiro, liberdade para poder viver a vida da forma que desejar e, o mais importante, LIBERDADE para
cumprir sua missao.
E incomodo ver nossos irmaos e irmas investir suas vidas em trabalhos que nao sejam inspiradores e
que lhes traga satisfacao. Nao estou aqui para julgar os motivos que os mantem nesse ciclo, ciclo que,
por sinal, acaba com sonhos e esperancas, mas sim para mostrar como voce pode escolher um novo
caminho, se assim quiser.
Nesse relatorio, irei compartilhar 5 principios chave, assim como um plano de acao e estrategias que
podem mudar sua vida. Esses principios universais podem ser aplicados por qualquer empreendedor
de vendas diretas, marketing de rede, multinivel, de relacionamento.
Preste atencao a cada um, pois eles podem ser o elo que voce estava procurando para declarar sua
liberdade.
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Um dos principios mais poderosos que conheco sobre o sucesso e o principio da adaptacao.
Adaptacao significa crescimento, estar pronto para o que esta vindo. Em varios periodos da historia, os
seres humanos que apresentaram uma maior capacidade para adaptacao, foram os que sempre
sobreviveram - e a lei da selecao natural.
Um exemplo pratico acontece no marketing de rede: a maioria das pessoas continua apegada ao que,
talvez, tenha funcionado um dia, ao inves de procurar aprender o que esta funcionando agora! O ponto
que estou querendo que voce entenda e o seguinte: o MUNDO mudou, nao estou falando apenas de
negocios de marketing de rede e de vendas diretas, mas sim do Mundo como um todo. A economia de
50 anos atras nao existe mais. A politica tambem nao. A medicina, nem se fala... E por ai vai.
Alguns paradigmas que aprendemos quando criancas nem existem mais como, por exemplo: “Estude,
faca uma boa faculdade, tenha um bom emprego, arrume um bom casamento e se aposente aos 65” -
hoje um bom profissional planeja sua carreira e e disputado por grandes empresas, pois mao de obra
qualificada e rara.
Estamos na era do conhecimento e afinal nao podemos negar que ja faz algum tempo que a internet
foi inventada, ou seja, nao falando do futuro e sim do presente. Se pararmos para analisar, grande
parte dos novos milionarios do mundo, ate bilionarios, teve suas fortunas construidas com os esforcos
voltados para a utilizacao de tecnologia, principalmente a Internet.
Se nao vejamos, pense em algumas empresas que emergiram nos durante os ultimos 5 anos: Google,
Facebook, MySpace, Youtube, Twitter, isso so para citar algumas... A realidade e que as estatisticas na
o mentem e falam por si so. Voce sabia que no ano passado os investimentos em publicidade na
internet ultrapassaram os investimentos feitos em midias como a Televisao no Reino Unido?
Um fenomeno! A televisao nunca teve concorrente a altura desde sua criacao, sempre dominou todos
os tipos de investimentos em propaganda desde sempre.
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Capitulo 1: E preciso mudar, o velho ja nao serve mais.
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Imagine se fosse possivel comprar um espaco no intervalo da novela por centavos.
Agora, imagine que voce fosse um dos primeiros a descobrir essa midia e conseguisse obter vantagem
sobre os concorrentes anunciando seus produtos de uma forma tao barata. Agora imagine que esses
telespectadores sejam seus prospectos e, na verdade, estejam procurando o produto que voce tem.
Agora pare de imaginar “BEM- VINDO A INTERNET”.
Se o assunto e propaganda, entao a internet e sem duvidas uma mina de ouro. E uma mina de ouro de
prospectos e nao ha melhor local para estar posicionado, aprendendo as habilidades e os
conhecimentos capazes de proporcionar crescimento constante para seu negocio.
Nao ha nada que seja mais poderoso do que entender os mecanismos reais de marketing e como
conseguir prospectos pelo menor investimento possivel para construir seu negocio. Essa e a diferenca
entre os amadores e os profissionais dessa industria.
Permita-me explicar...
Os amadores correm atras das pessoas, tentando patrocina-las em seus negocios. Os amadores ficam
com medo de perder um prospecto, entao pressionam todas as pessoas que conhecem tentando
convence-las de que esse negocio e a solucao para todos os problemas do mundo. E o que
conseguem?
Apenas frustracao, rejeicao e dor. Eles passam o dia todo desesperados para encontrar alguem com
quem possam falar. Os amadores possuem pouca consciencia sobre negocios e nao conseguem
enxergar que todo negocio real precisa de uma estrategia de marketing real.
A empresa de marketing de rede que voce representa tem voce para vender seus produtos.
E voce, o que voce possui?
A estrategia de marketing de sua companhia sao seus distribuidores, seus afiliados
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A GRANDE SACADA
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Qual a sua estrategia?
Se voce esta pensando em me dizer que e fazer uma lista de amigos e familiares, tecnicas de contato
frio, solicitar indicacoes de amigos dos seus amigos, distribuir de panfletos em farois, reunioes
caseiras, etc. e sua estrategia, entao preciso dizer que e hora de ACORDAR.
ACORDE!
E hora de comecar a entender que se continuar a seguir a mesma retorica que sua empresa e seu
Upline insistem que voce continue seguindo, entao a probabilidade de voce nao conseguir alcancar
seus objetivos e muito grande - a nao ser que voce decida comecar uma mudanca, e rapido!
A INTERNET E A SOLUCAO PARA ESSES PROBLEMAS
Enquanto a maioria das pessoas esta enfrentando serias dificuldades para conseguir prospectos e
continuam patinando em seus negocios, uma elite de profissionais esta se voltando para a internet,
utilizando tecnicas para conseguir um fluxo constante de pessoas novas e interessadas em seus nego
cios.
Nao e racional colocar seu negocio em risco procurando, perseguindo prospectos, tentando convencer
as pessoas a se associar a seu negocio.
Pense nisso por um instante... Por que voce insiste em perder seu tempo com quem nao tem
interesse em comecar um negocio de marketing de rede (verdade nao quer nem ouvir essa palavra)
quando poderia estar aprendendo como utilizar os meios corretos para fazer com que seu negocio
prospere?
Nao seria mais interessante ter pessoas levantando a mao, demonstrando interesse e querendo
aprender com voce como isso e possivel? Bom, e basicamente dessa forma que eu trabalho.
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Para ser bem sucedido nos negocios e preciso se adaptar.
Voce deve estar disponivel e querer CRESCER.
E preciso estar disposto a aprender onde seus prospectos estao e direcionar seu negocio na mesma
direcao. Se continuar apegado ao passado e ao que supostamente funcionou e mesmo assim continuar
confortavel com a situacao, entao voce sera ultrapassado pelos que tiverem facilidade de adaptacao.
Sera ultrapassado por todos que tiverem a capacidade de crescimento e desenvolvimento.
Ou seja, a selecao natural se encarregara do trabalho. E sinceramente, vejo muitas pessoas fazendo
questao de ignorar a internet, mas vamos falar mais sobre esse assunto no proximo capitulo.
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MORAL DA HISTÓRIA
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O mercado de marketing passou por uma revolucao nos ultimos anos e qualquer dono de negocio
precisa estar atento, se quiser sobreviver em um mercado tao competitivo. Antes de entrarmos no
detalhe sobre essa evolucao, precisamos eliminar toda e qualquer ignorancia que ainda possa haver em
relacao a esse assunto.
Em primeiro lugar, e comico, para nao dizer tragico, o fato de milhares de pessoas que comecam um
negocio de marketing de rede continuarem a acreditar que a unica forma de construcao de um negocio
como esse seja atraves de uma lista de amigos e familiares.
Como uma ideologia pode se perpetuar por tanto tempo sem mesmo fazer com que as massas se
questionem se essa e realmente a unica forma de se construir um negocio! Se analisarmos com uma
visao empreendedora, descobriremos que, na verdade, a maioria dos principios ensinados a dos donos
de negocios baseados em casa, sao no minimo terriveis - a mesma retorica antiga das companhias.
Principio Empreendedor #1:
Voce Precisa Anunciar. Propaganda e marketing nao sao itens opcionais para um negocio.
Ponto, fim de papo. Procure alguma empresa que seja bem sucedida e verifique se ela nao possui
uma estrategia de marketing bem definida para conseguir prospectos e clientes para seu negocio.
Nao existe.
Mesmo empresas que investem apenas em propaganda gratuita, como marketing viral, possui estrate
gias para conseguir exposicao.
Qual a sua estrategia?
E imprescindivel que os donos de franquias pessoais acordem para o fato de que para ser bem
sucedidos nos negocios e preciso ter uma estrategia. Depois de encontra-la e preciso coloca-la em ACA
O, assim essa estrategia ganha inteligencia.
Afinal, estamos nesse negocio buscando liberdade, nao um emprego.
S P A R K SCapitulo 2: Como Conseguir Prospectos e Clientes On-line
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Principio Empreendedor # 2:
Diversificacao.
Todo empreendedor sagaz sabe que a diversificacao e um item ESSENCIAL para construcao de um
negocio solido e duradouro. Todos nos ja ouvimos alguma vez aquela frase: "Nunca coloque todos os
ovos em um mesmo cesto".
Essa e uma verdade a ser aplicada tambem neste negocio. Esse conceito e conhecido como "Ponto U
nico de Falha" e significa que seu negocio nao pode depender de uma fonte, de prospeccao apenas,
pois um dia essa fonte pode nao existir mais, entao seu negocio tambem nao existira.
Quanto mais fontes de prospeccao tiver, mais solido sera seu negocio. Dessa forma, nao ha por que se
preocupar, pois o negocio ira acontecer de uma forma ou de outra. Existem Milhares de Formas de
Prospeccao Utilizando a Internet.
O segredo e procurar sempre estar um passo a frente. Voce precisa tomar a decisao e ESCOLHER
aprender como estar sempre a frente, aprendendo uma nova estrategia, uma habilidade diferente
antes dos demais. Nao e segredo que aqueles que conseguirem se manter na crista da onda, seguindo
as tendencias, aprendendo os conhecimentos mais importantes, serao os que irao ganhar mais
dinheiro.
A propaganda na internet e o link que faltava entre os empreendedores e o sucesso. Esse link pode
facilmente conecta-lo a Trilhoes de dolares que serao feitos ao redor do mundo. Se nesse momento,
voce e como a maioria das pessoas e nao faz ideia de como pegar esse link e se conectar a essa
quantidade de dinheiro, entao o que posso dizer e que ele esta flutuando bem a sua frente.
Os principios para que voce consiga alcanca-lo sao cientificos e nao requerem nada alem de uma acao
consistente. A responsabilidade de FAZER ou nao e sua. Se voce nao esta disposto a fazer o que
precisa ser feito para ganhar dinheiro, entao nada feito.
E simples assim.
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Vamos falar sobre marketing.
Existem muitas formas de se utilizar a internet e fazer propaganda, mas eu so vou compartilhar com
voce a que acredito ser a mais eficiente, eu a utilizo para conseguir centenas de prospectos, todas as
semanas e de forma consistente. Antes, e preciso que voce tenha claro em sua mente que ha uma
infinidade de pessoas na internet. O potencial que existe em sua frente e tao vasto que vai muito alem
da compreensao da maioria das pessoas. Alias, a maioria das pessoas nao chega nem a considerar as
possibilidades que estao bem diante dos olhos, de qualquer forma, e meu trabalho e mudar isso pra
voce.
Eu quero que voce pare de pensar como a media pensa e comece a pensar como um guerreiro.
Comece a pensar como um verdadeiro empreendedor, pois o mundo e um lugar com possibilidades
infinitas, so e preciso desenvolver a visao enxerga-las. Quando o assunto e propaganda via internet,
existem 5 fontes principais que devem serem levadas em consideracao:
PPC - Marketing pago por clique e uma das maiores fontes de prospeccao e talvez uma das maiores
inovacoes ocorridas na ultima decada. Existem varios mecanismos de busca, mas focaremos em duas
das fontes principais nesse momento (vou lhe dar uma dica muito importante ao final, por isso, fique
atento).
Por que esse tipo de marketing e Revolucionario?
Antes da internet nao era uma tarefa simples alcancar seu publico alvo de uma forma tao eficiente.
Imagine nao ter que pagar por seus anuncios antes de seu prospecto demonstrar interesse real no que
voce esta oferecendo.
Imagine pagar somente apos seu prospecto levantar a mao e dizer: “Ok, eu quero isso!”
Bom, esse e o marketing PPC. Funciona basicamente dessa forma: qualquer pessoa pode se cadastrar
e configurar uma conta em uma dessas ferramentas. A partir dai, voce so paga depois que alguem
clicar em um anuncio que foi programado para aparecer para uma determinada palavra chave.
Genial!
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Esse conceito e revolucionario por algumas razoes.
#1 Voce pode alcancar seu publico alvo de acordo com a palavra chave que seu cliente ou prospecto
digita em suas buscas. Isso significa que e possivel acertar uma moeda com um tiro a mais de 500 m
de distancia, sem mira laser.
Se voce quiser, por exemplo, e possivel, focar apenas com prospectos que tenham mais de R
$100.000,00 no banco.
Como?
Criando um anuncio para pessoas que estejam pesquisando e interessadas na franquia do momento
“XPTO”
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Se esse for seu foco, entao estara anunciando para esse tipo de pessoa, que tem a quantidade X de
dinheiro para investir. Anunciar dessa forma, nunca foi possivel, aliado ao fato de o numero de pessoas
que recorrem a internet para pesquisar determinados assuntos, tem aumentado de maneira
exponencial, entao suas possibilidades sao infinitas.
#2 Voce so paga quando um prospecto clica em seu anuncio.
Isso significa um controle maior sobre o nivel de interesse naquilo que voce tem a oferecer. Agora, fac
a uma comparacao com os anuncios em televisao, radio, jornal e veja se ha algo parecido. Sendo
sincero, essa e uma ferramenta muito poderosa e existe uma infinidade de estrategias sobre marketing
PPC que eu posso lhe mostrar que o deixariam estarrecido, com as possibilidades e lucro que iriam se
abrir sua frente, mas infelizmente eu nao tenho tempo para demonstra-las a voce nesse documento.
Acredite em mim, eu nao mostrei nem a pontinha do iceberg das possibilidades possiveis e disponiveis
no marketing PPC.
*Mas e muito importante que eu faca um AVISO...
Anunciar nao e a mesma coisa que jogar Playstation, e um negocio serio. Estamos falando de um
mundo real, nao de um conto de fadas. Eu ja vi milhares de pessoas perdendo dinheiro nesse tipo de
marketing, simplesmente por nao possuirem conhecimento e estrategias adequados.
Na verdade, a maioria nao faz a menor ideia do que esta fazendo e acreditam que possam fazer
sozinho. Entao, se voce nao tem uma vasta experiencia em Marketing e ja gastou algumas centenas de
milhares de reais anteriormente, ou nao quer gastar, entao e melhor pausar suas campanhas e ate
fechar, temporariamente, sua conta, ate adquirir os conhecimentos necessarios.
Nao estou de brincadeira quando afirmo que provavelmente ira gastar entre R$10.000,00 -
R$20.000,00 em orcamento de marketing, apenas para aprender o que pode ser aprendido em um
curso basico de R$500,00. Talvez seja preciso gastar muito mais, se quiser aprender sozinho.
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Faz mais sentido aprender com quem ja gastou dinheiro antes e pode lhe mostrar a maneira mais
inteligente e mais lucrativa para anunciar seu negocio. Se considerarmos o marketing PPC, de longe a
maneira mais simples e facil de comecar a construir seu negocio, entao essa e uma habilidade muito
lucrativa a ser aprendida, porem, nao se engane, nao existem atalhos e se voce quer ganhar
DINHEIRO, digo, muito dinheiro, entao voce PRECISA desenvolver suas habilidades.
Dinheiro simplesmente nao aparece para quem nao possui conhecimento e habilidades. Quem nao tem
habilidade, se senta e assiste aos que possuem se divertirem no jogo da vida. Quem nao tem
habilidade fica no banco de reserva, enquanto os craques estao no campo JOGANDO.
Se voce quer ter uma vida mediana, entao tenha habilidades medianas. Se voce quer viver uma vida
EXCEPCIONAL, desfrutando de liberdade, entao desenvolva algumas habilidades excepcionais e
GARANTA sua liberdade.
Tornar-se um MESTRE em marketing PPC e uma habilidade que pode proporcionar a voce a conquista
de seus objetivos. E como ao longo dos ultimos dois anos eu posso lhe afirmar que me tornei um
Expert nesse tipo de marketing e voce precisa aprender como utilizar esse mecanismo da forma
correta, entao poderei ser seu mentor, basta voce escolher.
Vencer a batalha do sucesso e um processo longo. Conquistar sua liberdade, deixar um legado e
potencialmente poder ganhar milhoes de reais e algo que voce se pode se dedicar a fazer.
Durante esse processo e fundamental que voce tenha Mentores e professores incriveis. Seus
mentores poderao ajuda-lo a economizar mais tempo, dinheiro e recursos do que voce podera dar a
eles. Uma vez aplicado, o conhecimento e puro potencial. Se nao fossem meus professores e meus
mentores, eu nao seria nada.
Grande parte da pessoa que eu me tornei foi gracas a convivencia que pude ter com pessoas
maravilhosas com as quais aprendi muito e posso dizer que me considero um eterno aprendiz. Bom,
esse e assunto para o capitulo No 5, a importancia de se ter mentores em sua vida.
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Fonte de Trafego #2 | Facebook.com
O Facebook e uma das formas mais simples de conseguir seguidores, prospectos e exposicao para seu
negocio. Mas, antes de falar mais sobre essa plataforma incrivel e mostrar pra voce todo o potencial de
como gerar mais contatos, prospectos e fas para seu negocio, e importante que voce cadastre no site
do Treinamento FB Ninja Marketing e aprenda como utilizar as midias sociais em seu negocio.
Empresa faturou US$ 1,6 bilhão no 4º trimestre e cresceu 25% no ano todo. Rede social afirma que
fechou 2015 com 1,59 bilhão de usuários seu fundador, Mark Zuckerberg e considerado o mais jovem
bilionario da historia e tudo gracas a uma ideia e a Internet - e claro que a historia e mais ampla e
interessante para ser analisada.
O melhor desse servico e que ele e gratuito. Voce pode me adicionar como amigo no Facebook para
nos conectarmos, aprendermos um com o outro no link abaixo:
http://www.facebook.com/DeberMoraes
Nota: o Facebook tambem pode ser utilizado como uma fonte incrivel de propaganda, mas esse e um
assunto para outro treinamento. Eu acredito que o Facebook nao seja uma opcao, e sim mandatario,
pois e ai que seus prospectos estao.
Entao, e PRECISO marcar presenca, mais que isso, e preciso saber como utilizar essa ferramenta de
uma forma inteligente. Pra comecar, e simples. Basta criar sua conta e comecar a adicionar amigos
para comecar a construir sua network.
Procure amigos em grupos que estejam relacionados ao seu nicho ou grupos que voce acredite serem
excelentes formas para conseguir prospectos. Ex. Grupos interessados em como ganhar dinheiro,
empresas de marketing de rede, lei da atracao, desenvolvimento pessoal etc.
Dica: nao tente adicionar mais de 10-20 amigos por dia, porque pro Facebook isso nao e legal e sua
conta pode ser deletada. Procure crescer de uma forma ordenada, lenta e constante. Em outros
treinamentos, falaremos mais sobre estrategias avancadas.
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Obs.: Nao sei se voce sabe, mas o Facebook esta passando por uma das maiores alteracoes para
empreendedores e ninguem, quer dizer quase ninguem, sabe ao certo o que fazer para capitalizar com
uma das maiores mudancas que esta para acontecer com essa plataforma de negocios.
Se quiser saber mais sobre os numeros dessa oportunidade gigantesca, lembre-se de cadastra- se no
site do FB Ninja Marketing para saber, entre outras coisas, o valor de um Fa e porque Grandes
Corporacoes estao investindo pesadamente para aprender como gerar mais Fas para seus negocio,
utilizando essa plataforma.
Entao, se voce quer ficar por dentro e estar um passo a frente de 99,9% das pessoas que nao sabem o
que fazer e como posicionar-se profissionalmente diante dessas mudancas cadastre-se agora mesmo e
conheca: FB Ninja Marketing seu cadastro no treinamento e gratuito
Enfim, nao acredito que seja segredo pra ninguem que uma das estrategias mais eficientes e ter seu
site indexado nos mecanismos de pesquisa. Conseguir elevar o ranking de seu site com base em
palavras chave especificas do seu nicho pode significar propaganda gratuita para seu negocio.
Quando o assunto e SEO (otimizacao de mecanismos de pesquisa) uma das ferramentas mais
eficientes e o blog. Provavelmente voce tenha se deparado com uma variedade imensa de blogs que
existem por ai, nos mais diversos nichos. Isso acontece porque, quando voce tem um blog, suas
possibilidades para conseguir visitas sao muito maiores. Eu utilizo essa ferramenta de varias formas e
infelizmente nao tenho tempo de aborda-las nesse ebook.
Seu blog pessoal sera o ponto de entrada para todos seus prospectos e construcao de sua marca
pessoal, por isso e fundamental que voce tenha um blog com aparencia profissional, para destacar-se
na multidao.
Um blog customizado, profissional, pode custar facilmente mais de R$3000,00, por isso eu nao
recomendo esse tipo de investimento em um blog, pelo menos no comeco. Com certeza, esse
investimento será melhor aproveitado se feito em conhecimentos sobre marketing e temas que sejam
do seu interesse. Sempre deixando claro que para qualquer investimento feito, voce deve saber bem o
retorno esperado. Outras fontes de tráfego disponíveis e que valem a pena ser estudadas, TWITTER |
INSTAGRAM | SNAPCHAP | PERISCOPE
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No marketing de rede tradicional voce aprendeu que deveria fazer uma lista de amigos, familiares e de
todas as pessoas que voce conhece. Essa e sua lista. Eu acredito cem por cento que nao precisara mais
dessa lista, na verdade, quando comparada as alternativas disponiveis atualmente, essa lista seja
motivo de piada.
Existem diversas ferramentas, que nao existiam antes da internet, e que foram desenvolvidas
exclusivamente para simplificar essa tarefa. Sem sombra de duvida, a ferramenta mais poderosa e que
se tornou a melhor amiga do profissional de marketing de rede moderno e conhecida como auto-
responder. A razao para isso e simples, e nela em que sua lista de verdade e armazenada. Permita-me
explicar... O objetivo principal de se construir um funil de marketing que utilize a internet e o de
conseguir as informacoes de seu prospecto. A partir do momento em que um visitante chega a sua pa
gina de captura, ou a seu blog, por exemplo, e preenche um formulario solicitando mais informacoes
sobre seu negocio, entao ele passa a ser seu prospecto. Isso significa que voce pode facilmente e de
uma forma automatica fazer o acompanhamento desse prospecto, mandando quantos e-mails desejar
automaticamente.
Voce comeca a construir uma base de dados, considerada seu maior ativo, pois ela e uma lista que foi
construida de maneira cientifica. A grande diferenca de uma "lista" tradicional e que ao inves de
promover apenas uma oportunidade especifica, voce pode e deve oferecer uma variedade de produtos,
servicos e oportunidades que seus prospectos QUEREM. Assim, voce e capaz de ganhar dinheiro e
capitalizar seu negocio. Nos proximos treinamentos voce ira aprender como e possivel ganhar muito
dinheiro pela criacao de seus info-produtos.
POR ENQUANTO, BASTA ENTENDER QUE O DINHEIRO ESTA NA LISTA.
Ou seja, o dinheiro nao esta no caderno em que voce escreveu o nome de todos seus amigos. O
dinheiro esta na lista, e esses dados sao armazenados em sua ferramenta de auto-responder. Com
essa ferramenta e possivel se comunicar com milhares de prospectos com um simples clique no
mouse. Imagine a diferenca que so esse conceito pode fazer em todo o seu negocio.
Agora imagine as novas possibilidades de se ganhar dinheiro quando voce manda um simples e- mail
para milhares de pessoas avisando sobre sua conferencia? Nao parece bem melhor do que perseguir
toda e qualquer pessoa que voce conheca?
S P A R K SCapitulo3: Como Construir uma Lista de Verdade
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A verdadeira beleza desse conceito esta em poder utilizar essa lista em longo prazo, dessa forma, ela
se transforma em um verdadeiro ativo, podendo ser comparado a uma mina de ouro. Antes de
prosseguir, e importante que eu deixe muito claro que o verdadeiro valor de sua lista esta no
RELACIONAMENTO criado com seus prospectos.
Caso fosse, seria muito facil ganhar dinheiro, bastaria comprar um CD com uma lista de 1 milhao de
enderecos, enviar SPAM e lucrar, mas nao e assim que o marketing funciona na vida real. Pra falar a
verdade, essa estrategia nao tem nada a ver com marketing, e puro SPAM - e esse tipo de tatica e
proibido no marketing de internet.
Enfim, nao e preciso ser nenhum expert para saber que o dinheiro esta na qualidade do
relacionamento. Quanto melhor a qualidade, maior o potencial de lucro. Se voce esta se perguntado
como construir um relacionamento duradouro com sua lista, eu lhe direi que e simples.
O Segredo e agregar valor!
Mas sobre isso falaremos em um treinamento mais adiante. O servico de auto responder que eu utilizo
e chamado Mailchimp. Ele e meu favorito porque e simples de usar, o preco e bem interessante e a
equipe de suporte trabalha muito bem. Voce pode conseguir seu auto responder no site
mailchimp.com - é gratuito para quem está iniciando.
Profissionais inteligentes constroem uma lista de verdade. Eles constroem uma base de dados que
pode controlar e quantificar, agregar valor, construir relacionamentos e lucrar. A internet proporciona
isso, e os meus treinamentos seguem o mesmo caminho.
De qualquer forma, se quiser continuar a perseguir seus amigos e familiares, a opcao e sua. Agora, e
hora de falarmos sobre o proximo conceito revolucionario para construir um negocio nos tempos
modernos.
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Esse e um conceito fascinante que ira mudar sua vida e seu negocio. Nao apenas isso, eu vou livra-lo
de um conceito falso que muitas pessoas tem a respeito de seus negocios. A primeira companhia que
eu trabalhei foi uma empresa chamada Tahitian Noni (2005) e tudo o que eu fiz, durante ano, foi
respirar, comer, beber e dormir pensando na TNI.
Bom, quem pode falar por mim sao meus amigos, pois eles realmente sabiam o quanto eu era
obcecado. A unica coisa em que pensava era como ganhar dinheiro e quando eu iria chegar a Diamante
na empresa. Na epoca, um Diamante ganhava em torno de R$50.000,00 por mes.
EU ESTAVA OBCECADO.
Eu estava tao vendido na historia que nao conseguia enxergar o negocio em termos praticos, com uma
visao empreendedora. Nao conseguia pensar fora da caixa em que eu estava. Que a verdade seja dita...
Como um distribuidor de marketing de rede voce nao e nada alem de um simples afiliado, um
representante de vendas, vendendo os produtos DELES. Um excelente negocio, pois o plano de
compensacao e estruturado para permitir que seja gerado o que conhecemos como alavancagem e
renda residual - O conceito em que muitos, fazendo poucas atividades diarias, tem um resultado maior
do que apenas uma pessoa fazendo muito.
Entretanto, voce esta se enganando ao acreditar que seu unico negocio e representar a companhia em
que e distribuidor, porque nao e. Pra voce, essa e apenas mais uma fonte de renda, porque ninguem e
proprietario de um negocio de marketing de rede. A maioria das pessoas nao entende esse conceito,
mas e a verdade.
A verdade e que somos “hipnotizados” por nossas empresas de marketing de rede amadas, nos
tornarmos fieis advogados e que venderao seus produtos ate a morte.
S P A R K SCapitulo 4: COMO CONSTRUIR SUA MARCA PESSOAL | VOCÊ S/A
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E dessa forma que muitas empresas constroem organizacoes bem sucedidas, mesmo que a grande
maioria de seus distribuidores nunca consiga ganhar uma quantia substancial de dinheiro.
Eis o Problema...
Nenhuma empresa de marketing de rede ira lhe ensinar como ser um empreendedor, na verdade, o
que voce ira aprender e como ser um excelente distribuidor de seus produtos. Essas mesmas
empresas so tem UMA motivacao: ensinar como voce pode se tornar um grande distribuidor de seus
produtos, nao um grande empreendedor ou empresario.
Existe uma ENORME diferenca entre ser um grande distribuidor e um grande empreendedor. Um
grande distribuidor sabe vender produtos de uma determinada empresa, sendo completamente
dependente do produto que vende, pois e assim que ele ganha dinheiro.
E possivel ganhar muito dinheiro sabendo ser um grande distribuidor?
Sim, porem com o alto custo alto de tornar-se dependente. Um empreendedor nao sofre esse tipo de
problema, pois ele consegue enxergar o marketing de rede como ele verdadeiramente e: “Uma Fonte
de Renda”, apenas isso.
Um empreendedor sabe que nao e proprietario de nenhuma empresa de marketing de rede e entende
o relacionamento que tem com a empresa que representa: ela fornece os produtos, os distribuidores
divulgam. E esse o contexto que devemos encarar.
Uma relacao de distribuidor/dono, no caso, voce e o distribuidor. Por outro lado, o conceito "Voce S/A"
eleva a construcao de negocios a outro patamar. Esse conceito foi introduzido por um americano
chamado Mike Dillard.
Eu vou compartilhar com voce o que o conceito Voce S/A significa pra mim e por que minha vida
mudou apos entende-lo. Minha esperanca e que, da mesma forma, sua vida tambem mude.
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Abra as Portas para Voce S/A
Quando voce se limita pela mentalidade de ser apenas um distribuidor, entao as portas para as inu
meras possibilidades que existem estao fechadas. Meu trabalho e fazer com que voce tenha uma
mudanca de paradigma em relacao a sua mentalidade e comece a pensar como um empreendedor de
verdade.
Eu vou lhe mostrar diversas formas para construir seu negocio. Se voce e um iniciante, nao se
preocupe, pois todo o conceito do Voce S/A e baseado em torno do que falamos no capitulo 3 -
construcao de sua lista de prospectos.
Ter uma lista de prospectos que seja sua, permite que voce indique tudo que desejar, nao apenas sua
oportunidade de negocios principal. Sob o ponto de vista do modelo de negocios Voce S/A, sua
oportunidade de marketing de rede e apenas mais uma fonte de renda.
Existem varias fontes de renda que podem ser adicionadas ao seu negocio. Essa realidade passa a ser
ainda mais forte quando utilizamos a internet. Um exemplo claro e o marketing de afiliados que vem se
tornando um dos modelos de negocios mais populares de todos os tempos. Essa popularizacao tem
uma razao simples.
Tudo que e necessario fazer e indicar e receber uma comissao por isso. A Internet tornou o marketing
de afiliados uma excelente ferramenta de capitalizacao, a qual voce deve adicionar a seu negocio, se
pensar como empreendedor. Todo o processo e bem simples e existem milhares de empresas que
voce pode consultar abrir uma conta e comecar a divulgar seus produtos. As comissoes podem variar
de 30 a 70% e o marketing de afiliados e apenas uma das opcoes que se pode utilizar para capitalizar
um negocio.
A regra e simples: ao construir um negocio de marketing de rede na Internet, mantenha as portas
sempre abertas, pois voce possui controle sobre a informacao que envia a seus prospectos, entao a
variedade de produtos que serao oferecidos depende somente de voce.
Por exemplo, a maioria das pessoas que busca por uma oportunidade de negocio, precisa muito de
treinamento.
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A industria de treinamentos e milionaria e gigantesca, entao por que nao oferecer produtos e
treinamentos que podem beneficiar as pessoas atraves de seus links de afiliados para que as pessoas
comprem de voce?
Alguma vez ja passou pela sua cabeca ser um consultor? Entao por que seus prospectos deveriam
pagar para ter a atencao de outras pessoas, se elas poderiam pagar pra voce?
A mesma coisa serve para info-produtos, servicos, coaching, etc.
Pense nisso! O que todos os Tops Producers de todas as empresas de marketing de rede, sem exceca
o, fazem quando atingem o topo? Elas diversificam seus rendimentos de varias formas e criam seus
CDs, treinamentos, e-books, “notebooks de papel” etc.
Por que voce deve ser diferente ou esperar chegar ao topo se pode comecar a fazer a partir de agora?
Simplesmente faz sentido comecar agora. Alem do mais, nao serao todos os prospectos que entrarem
em sua lista que serao os parceiros de negocio ideais que voce esta buscando. O que importa e que
menos de 5% dos prospectos que voce gerar, serao interessantes para seu negocio.
Essa e a verdade, esse e um negocio gigantesco, baseado em numeros. Esses sao os numeros do
marketing de rede, acostume-se a eles: a cada 100 prospectos voce ira patrocinar de 2 a 5 pessoas em
seu negocio.
Entao, o que fazer com os 98% restantes? E aqui que a maioria dos profissionais de marketing de rede
perde o trem. Por insistirem em continuar pensando como um distribuidor, ao inves de um
empreendedor, eles simplesmente partem para a proxima pessoa quando, no modelo Voce S/A, esses
98% continuam a serem seus prospectos.
Voce precisa apenas aprender como oferecer produtos que sejam interessantes para eles, podendo ser
treinamentos, Coaching, Mentoring, etc.
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Um dos passos essenciais para se construir um poderoso funil de marketing e ter produtos disponiveis
para que seus prospectos queiram compra-los, independentemente do estagio em que estejam em
seus negocios.
Se voce so possuir uma proposta para seus prospectos, entao estara acabando com as outras fontes
de renda que seu negocio poderia ter deixando dinheiro. Sendo sincero com voce, nao consigo
imaginar ninguem que seja capaz de construir um negocio de sucesso, nos dias de hoje, oferecendo
apenas uma oportunidade de negocios.
Se voce estiver anunciando ao meu lado, oferecendo apenas uma forma de seus prospectos lhe
mandarem dinheiro, enquanto eu ofereco 10 formas diferentes.
Quem voce acredita que estara ganhando mais? Quem podera investir mais em propaganda? Quem ira
dominar o mercado? Espero que tenha entendido o ponto.
O Modelo Voce S/A Devolve o Poder para Suas Maos
O modelo Voce S/A e um modelo de negocios de longo termo e seu principio fundamental e a construc
ao de ativos que voce possa controlar. Empresas de marketing de rede aparecem e desaparecem todos
os dias, mas a lista que voce constroi e sua para SEMPRE.
Assim que voce entender todas as formas possiveis para se ganhar dinheiro na Internet, entao tera um
ativo que podera contar para o resto da vida. Mesmo que sua empresa de marketing de rede desaparec
a do mapa amanha, voce podera mandar apenas um e-mail e ter uma nova DOWNLINE do dia pra
noite.
Esse e o verdadeiro poder desse modelo de negocios, pois ele e construido ao redor de principios de
marketing que ninguem pode estragar, ou seja, CONTROLE total sobre seu negocio. E isso que eu
quero que voce entenda.
Espero que agora voce consiga entender a diferenca entre encarar um negocio como um
empreendedor moderno de verdade e fazer uma lista de amigos e familiares e pensar apenas como um
distribuidor. Agora que definimos bem as diferencas e as formas possiveis de se encarar um negocio, e
hora de falar sobre algo fundamental.
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Ja havia explicado brevemente a importancia de termos professores e mentores nessa industria, entao
e hora de elaborar um pouco mais esse conceito. Existe uma razao para termos um ou mais mentores
em nossas vidas.
Em culturas ancestrais, a sobrevivencia dependia do que se aprendia com os mais velhos. Se os anciaos
nao ensinassem aos mais novos como cacar, pescar, plantar, etc., ..nao haveria o que comer. E so um
exemplo, voce pode imaginar quantos quiser. Ainda sim, e comum observarmos individuos que
encaram o sucesso como algo que simplesmente acontece na vida de alguem.
Minha proposta hoje e diferente: mostrar a voce a importancia de aprender com os verdadeiros
mestres dessa industria. Imagine por um instante que voce esteja na era medieval e prestes a entrar no
campo de batalha com milhares de guerreiros equipados com escudos, espadas e todos os
armamentos pesados disponiveis na epoca.
Voce realmente acredita que ficaria vivo, se NUNCA tivesse tido o treinamento adequado para enfrentar
seus inimigos? Voce arriscaria empunhar uma espada sem nem ao menos saber como utiliza-la?
Voce precisa ter muito treinamento e pratica se quiser sobreviver a luta.
E isso! Somente o homem ou a mulher que possuir o conhecimento ficara em pe e tera a chance de
vencer a batalha pela liberdade. Entao, se essa nao for sua prioridade numero um entao, provavelmente
ira fracassar.
Voce precisa se tornar um guerreiro de sucesso.
E preciso desenvolver as qualidades que irao permitir que voce prospere, superando qualquer obsta
culo. Esses sao os atributos que o levarao ao caminho do sucesso. Ser bem sucedido nao e um miste
rio, e um processo. E um processo que exige um compromisso e quanto maior for seu nivel de
comprometimento, maiores serao os niveis de sucesso que voce ira alcancar. O segredo e: voce precisa
se comprometer com o processo.
S P A R K SCapitulo 5: Porque ter um MENTOR é Tão Importante
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A proposito, as pessoas medianas sabem como ganhar dinheiro. Elas arrumam um emprego. Ele e
suficiente para que voce passe pela vida, confortavelmente, se tiver sorte. Sorte para conseguir um e
mais sorte para manter.
Mas para ser capaz de criar MUITO dinheiro, e preciso um tipo de individuo, completamente diferente e
nao sera na faculdade que voce ira aprender como fazer isso, nao mesmo.
Pelo menos nao na faculdade tradicional. Nao existe escola no mundo, onde os professores ensinem o
que voce pode aprender comigo e na Universidade MMN.
Por esta razao, em seu caminho rumo ao topo, quanto mais cedo aprender a importancia de encontrar
um mentor de VERDADE que possa lhe ensinar as tecnicas, as habilidades e principalmente as licoes
que voce precisa aprender para prosperar, entao mais rapidamente alcancara o sucesso.
Sem mentores, voce ira gastar tempo, energia e dinheiro que nao precisariam ser gastos. Permita-me
explicar detalhadamente um conceito que poucas pessoas entendem. Todos nos desenvolvemos
atividades diarias.
Algumas estao relacionadas a nossa vida pessoal e outras relacionadas ao trabalho e aos negocios. Em
outras palavras, podemos categorizar essas atividades de diferentes formas.
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As atividades de baixo valor sao aquelas que podem ser desempenhadas por qualquer pessoa e
pagam algo em torno de 5 a R$10,00 por hora. Ex.: Telemarketing.
Atividades de valor medio requerem mais talento e habilidades especificas, nao podendo ser realizada
por qualquer pessoa. Essas atividades pagam algo em torno de 25 a R$50,00 por hora, Ex.: programac
ao de computadores, design, vendas e uma variedade de outras tarefas.
As atividades de alto valor sao onde comecamos a ouvir o som da caixa registradora. Essas sao as
atividades que trazem dinheiro para seu negocio. Uma atividade produtora de renda pode ser:
conversar com prospectos ao telefone e efetuar o cadastro em seu negocio, criar suas paginas de
captura, escrever seus anuncios, cartas de venda, criar um novo produto etc. Essas sao as atividades
em que verdadeiramente se encontra o dinheiro.
A verdade e que a maioria das pessoas passa a vida inteira desempenhando atividades de baixo valor.
E triste, mas e a verdade. Elas nunca desenvolvem as habilidades necessarias para conseguir alcancar o
patamar das atividades de alto valor. Se possuirem alguma habilidade, entao devem estar no patamar
de 25 a R$50,00. Entretanto, existe outra categoria na piramide de atividades que e mais lucrativa do
que qualquer categoria mencionada anteriormente.
Essa categoria e conhecida como atividades de valor vitalicio. Essas sao atividades que sao
executadas uma unica vez e que trarao dinheiro pelo resto da vida. A atividade principal a que estou me
referindo e "Educacao".
Sem educacao, e quase impossivel ganhar nenhum dinheiro. Por outro lado, se voce tiver a educacao
certa, entao as portas para as possibilidades de se ganhar dinheiro irao se abrir para voce de uma
forma que voce jamais pensou ser possivel.
E por isso que todo empreendedor, homem de negocios e individuos bem sucedidos possui
MENTORES que podem ajuda-los, ensinando-lhes conceitos que eles nunca teriam como aprender
sozinhos.
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Voce PRECISA Fazer Isso.
Voce nao pode optar por permanecer na classe de pessoas medianas e esperar obter os resultados que
esta buscando em seu negocio.
Voce precisa encontrar um Mentor de verdade que esta na batalha do sucesso, vencendo, e voce
precisa tornar-se seu aprendiz. Voce precisa aplicar os conceitos que aprender com seu mentor. Voce
precisa AGIR sobre o conhecimento que adquirir, porque se nao o fizer, NINGUEM fara por voce.
Nao e funcao de seu mentor agir. Essa responsabilidade e sua, somente sua. Somente os tolos se
sentam e esperam que outras pessoas facam alguma coisa por eles. Somente um tolo permanece no
mundo de Bob, como uma crianca, fantasiando, esperando um botao magico ou um golpe de sorte para
conseguir tudo que deseja.
Agir dessa forma, nao faz sentido algum. A unica pessoa capaz de conseguir tudo que voce deseja e
VOCE e somente pelo poder da decisao e de uma acao consistente e que voce ira conseguir.
Mesmo assim, a maioria das pessoas nao faz ideia de quais passos devem ser dados para conseguir
alcancar seus objetivos. A unica coisa que elas sabem e por terem ouvido alguem dizer. Na verdade,
elas nao possuem um plano de acao que seja pratico e exequivel. Voce precisa desenvolver um plano
de Acao de VERDADE, um mapa que seja focado na obtencao de resultados.
Procure um mentor que possua experiencia e que seja comprometido com seu sucesso. Alguem com
quem voce possa se identificar e que possa lhe mostrar como alcancar o que voce quer. Uma vez que
voce encontre esse individuo RARO, comprometa-se a aprender tudo o que ele sabe e, principalmente,
comprometa-se a AGIR depois de aprender.
Assuma responsabilidade TOTAL de sua vida, seus resultados, seus habitos e suas experiencias diarias.
E somente atraves desse nivel de responsabilidade que sera possivel que voce diminua sua curva de
aprendizado e alcance o sucesso que esta buscando de forma mais rapida.
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Se voce chegou ate aqui, entao deve estar claro pra voce que existe muito mais para ser aprendido.
Essa e apenas a introducao.
O que voce precisa e de um mapa, um guia especifico com as acoes que voce precisa empreender
diariamente para alcancar seus objetivos.
Voce podera acessar nossos treinamentos e aprender passo a passo como utilizar a Internet para
alavancar seu negocio aqui no Fique atento aos treinamentos futuros, assim como aos e-mails enviados
pela UMMN e por mim.
Se voce esta pronto para comecar uma mudanca de verdade em sua vida e se esta pronto para assumir
total responsabilidade por sua vida e a outro nivel de consciencia sobre suas possibilidades, entao
Estarei aqui para ajuda-lo.
Rumo ao Topo!
Deber Moraes
S P A R K SCapitulo 6: Próximos Passos
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