Programa de Benefícios
Liberty Affinity
Histórico1996 – início da operação no Brasil por meio da aquisição
da Companhia Paulista de Seguros
2008 - compra da Indiana Seguros, tradicional marca do
canal Concessionária, com o objetivo de atuar no formato
multimarca
Abrangência nacional, com forte presença no sul do país
NúmerosFaturamento de R$2,6 bilhões em 2014
Lucro líquido de R$ 84 milhões
1,3 milhão de segurados
13 mil corretores cadastrados
Mais de 1.500 funcionários
69 filiais (Liberty Seguros e Indiana)
6ª seguradora na carteira de automóveis
10ª seguradora em ramos elementares
Pioneira e líder no segmento de Affinity Worksite no
Brasil.
Liberty Seguros no Brasil
Única seguradora com time dedicado de 28 pessoas
para cuidar de toda a implantação e gestão do programa
Affinity com um plano de comunicação específico para
cada operação.
Estrutura Affinity
Silvia Ramos
Diretoria
Marcel Nakamura
Comunicação
Thiago Gonçalves
Comunicação
Ingrid Souza
Promotores + Segmentação
12 Promotores
Promotores
Petra Pogany
Analista
Isabel Lalli
Filial Worksite Pura
Rodrigo Daurelio Gestor Affinity
Diogo Carvalho
Gestor Affinity
Marcia Rios
Apoio da Filial
Eduardo Sallum
Canais Brasil
Gisele Freitas
Região SPC
CarlosLourenço
Região SPI
Alessandro Cipullo Regiões NE/RIO
Tomas Benitez
Região CEO
Ricardo Rosalin
Região PAR
Ricardo Barros
Região SCA
Paulo Vilches
Região SCA + RGS
Organograma
Subcanais Affinity
Proporciona
dependentes
aos colaboradores das empresa e seus
um programa de benefícios de seguros, com
diferenciais e condições exclusivas
Proporciona aos associados da instituição um programa de
venda de seguros estruturado de forma exclusiva e
atendimento personalizado
Proporciona aos clientes da instituição financeira um
programa de venda de seguros, com diferenciais, condições
exclusivas e atendimento simplificado
Proporciona a venda de seguros para os cooperados e seus
dependentes, por meio de um canal exclusivo de atendimento
e fornecimento de produtos e serviços
Proporciona a venda de seguros para os consumidores de
empresas de serviços públicos, cartões de benefícios e
programas de fidelidade.Massificados
É um programa de benefícios exclusivos
adesão facultativa, e demais benefícios
complementar oferecidos
para colaboradores de empresas, deaos
pelaempresa.
Com este Programa os colaboradorespoderão assegurar com inúmerasvantagens tudo que mais valorizam.
O que é o Programa Worksite Liberty?
Bom para a empresa. Excelente para os colaboradores.
Vantagens do Programa Liberty Worksite
Seguros desenhados para colaboradores de empresa.
Parcelamento: Em até 11 vezes sem juros; 1º parcela com 35 dias de prazo.
Formas de pagamento:
Desconto em Folha;
Débito em Conta;
Cartão de Crédito.
Extensão de benefícios:
Pais;
Cônjuge;
F•ilhos.
Programa de Benefícios Liberty Worksite
Produtos Exclusivos LibertyWorksite
Produtos Exclusivos LibertyWorksite
Comunicações e Ações de Ativação
• Completo na operação pré e pós-vendas, nos produtos e condições,o
Programa Liberty Worksite, oferece todas as comunicações e ações de ativação,
sem custo para o RH da empresae para a Corretora.
• Para isso, aprendemos com a cultura da empresa e elaboramos a gradede comunicação em conjunto (Empresa eCorretora).
• Alguns tipos de materiais/ ações que fazemos:
Peças de Comunicação
Segurança e Proteção: Direção responsável
Produtos (geral)
Residência (produtos específicos)
Vantagens e Benefícios Extensivos
Feriados (sazonais)
Clube de Vantagens Liberty
Peças de Comunicação
Peças de comunicação
Descarte Responsável de Móveis e Eletrodomésticos
Aviso de Sinistro
Verso dos Takes (Auto)
Verso dos Takes (Auto e
Residência)
Peças de Comunicação
Liberty Affinity Auto Consciente
Um seguro de terceiros para você dirigirtranquilo. Se você bater no carro dealguém, não tem que se preocupar comos custos do conserto desse veículo.Além disso, conte com uma série deserviços para seu carro, como guincho echaveiro.
Peças de comunicação
Ações de Comunicação
Desafio Time do Coração
Funcionários são incentivados a fazerem
embaixadinhas e os vencedores ganham camisas do
time decoração.
Ginástica Laboral Show de bola
Duas jogadoras de futebol ou um casal devidamente uniformizado
interagem com o publico falando sobre LER/DORT, postura correta,
stress e realizandoginástica laboral.
Check-up biológico
Avaliaçãode Taxas de glicose, triglicéridese IMC.
Verificam a idade cronológica X idade biológica.
Pebolim
Funcionários são incentivados a um desafio de
pebolim em duplas e os melhores ganham prêmios.
Palestras
Profissionais realizam palestras com diversos temas: direção
defensiva, motivacão, saúde, segurança no trabalho etc.
Intervenção Teatral
Personagens bem humorados como Guarda Pitt e Kid
Acidentado falam sobre trânsito, prevenção de acidentes
no trabalho, comportamento seguro e conscientização.
Ações de Comunicação
Roleta da Sorte
Funcionários são convidados a rodar a roleta e responderperguntas relacionadas à segurança e ao meio ambiente.Ganham brindes conforme acertam as respostas.
Panfletagem (promotor contratado) Contratação de promotora para distribuição de folders.
Simulador de direção
Um simulador de direção como aos usados em testes do
DETRAN é utilizado de forma educativa e os melhores “pilotos”
ganhamprêmios.
Ações de Comunicação
Promotor de Vendas Liberty
Plantão de PromotorAtualmente, contamos com uma equipe de 12 promotores em todo Brasil em contas estratégicas tirando dúvidas e fazendo cotações online e fechando negócios.
Experiências a dividir...
Arrastão Weg
Venda dos Produtos de Acidentes
Pessoais e Residência por meio de
propostas para todos os funcionários
durante a assinatura do seguro de vida em
grupo.
Em 07 meses de campanha, foram vendidas 6.800 apólices.
Bridgestone
Campanha de vendas para o consumidor
final com sorteio de brindes, “Estoura Balão”.
Arrecadação de agendamento.
Em 2 dias de ação foram arrecadados 120
cópias deapólice.
CSN
Campanha de vendas para consumidor final
com sorteio de brindes.
Na entrega da cópia da apólice ou contratação
de um novo produto, o cliente concorria a
prêmios.
Em apenas um mês de campanha, houve um
crescimento de 15% na produção deauto.
AMBEV
Após estudo realizado, foram elaboradas
peças de comunicação em formato de
adesivos, em pontos específicos da empresa.
Com este aumento do impacto visual, o número
de vendas cresceu significativamente, partindo
de 0 a 1.000 segurados em 1 ano e 6 meses.
Grupo JBS (SEARA)
Após estudo da base de seguro de frota,
divulgamos por meios eletrônicos e
realizamos cotação prévia e a migração de 300
apólices para seguros individuais em ummês.
Adesão ao Programa Liberty Worksite
Segmentos de Atratividade
INDÚSTRIAS EM GERAL
ALIMENTÍCIA AUTOMOBILÍSTICA BENS DE CONSUMO
BEBIDAS
MÁQUINAS
METALURGIA
SERVIÇOS PÚBLICOS
ÁGUA/SANEAMENTO ENERGIA GÁS
OUTROS SERVIÇOS TELEFONIA HOSPITAIS
GOVERNO
AUTARQUIAS ESTADO JUDICIÁRIO
ÓRGÃOS PÚBLICOS PREFEITURAS UNIVERSIDADES
OUTROS SEGMENTOS
COMUNICAÇÃO COOPERATIVAS CONSULTORIAS
SAÚDE SERVIÇOS FINANCEIROS TECNOLOGIA
Histórico de Negócios
Penetração média = 11,3%
Modelos de Atuação
Administração da Conta Corretora Liberty
Suporte às Vendas Corretor + Equipe Telemarketing Liberty + Promotor
Back Office Corretora Liberty
Renovações Automática ou Corretora Automática
Desconto de Grupo + Promocional Sim Sim
Material de Comunicação Sim Sim
Campanhas Sim Sim
% Comissão: Automóvel Auto Consciente ResidênciaAcidentes Pessoais Vida
Máximo de: 15%15%20%20%30%
Máximo de: 08%08%10%15%20%
Comissão Adicional: AutomóvelDemais Ramos
Máximo de: 03%03%
Máximo de: 03%03%
Pró-Labore (Subtrair da Comissão) Sim Sim
Alguns Clientes
OBRIGADO!