Prof. Weber Tavares O sistema Radar Comercial 1
Economia InternacionalUniversidade Salgado de Oliveira
Aula 05 – O sistema Radar comercial -
Introdução
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ObjetivosApresentar a estrutura do Sistema Radar Comercial;Demonstrar a aplicação de suas funcionalidades;Ressaltar a importância de sua utilização pelas PME’s brasileiras.Bibliografia de referência:
Apostila Radar ComercialArtigo “Utilização do sistema radar comercial como fonte de dados no marketing internacional: importância e funcionalidades.”Site: www.radarcomercial.desenvolvimento.gov.br
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1. IntroduçãoDistribuição das exportações brasileiras (% em valor)
Grande empresa
89,5%
Grande empresa
89,5%
Média empresa
8,0%
Micro e pequena empresa
2,4%
Pessoa física
0,1%
Fonte: Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
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2. O que é o Radar Comercial?
Sistema de Informação de Marketing Internacional criado pelo MDIC / APEX em 2004.Possui análises por:
Países-alvo;Produtos;Setores.
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3. Informações Disponibilizadas
Preço médio;Potencial importador do país-alvo;Dinamismo do produto no país-alvo;Performance do produto no país-alvo;Valores exportados e importados;Principais países concorrentes;Medidas tarifárias;Medidas não-tarifárias.
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3.1. Relatório de Preço Médio
Apresenta os seguintes dados:Unidade de medida do produto utilizada no Brasil e no país-alvo, informando assim se a unidade de comercialização no país-alvo será a mesma praticada no Brasil ou se deverá ser feita adaptação;Preço médio das importações do produto pelo país-alvo, provenientes de outros países, permitindo assim posicionar o produto brasileiro diante dos preços concorrentes;Preço médio das exportações do produto do Brasil para o país-alvo;Preço médio das exportações do produto do Brasil para os demais países, visualizando assim o nível de competitividade daquele mercado diante dos outros países.
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3.2. Relatório de Comércio
Apresenta os seguintes dados:Volume de importações totais do produto pelo país-alvo, provenientes de outros países; Volume de exportações do produto do Brasil para o país-alvo;Volume de exportações totais do produto do Brasil para o restante do mundo.
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3.3. Relatório de Parâmetros Gerais
Apresenta os seguintes dados:Prioridade; Potencial Importador a ser Explorado (PIE);Dinamismo;Performance;Representatividade;Desempenho Exportador Brasileiro (DEB).
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3.3.1.Prioridade
Pauta exportadora brasileira
Pauta importadora americana
Produtos Prioritários
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3.3.2. Potencial Importador a ser Explorado (PIE)
Mercado Chinês de POLIPROPILENO
ExportaçõesBrasileirasExportações de OutrosPaíses
Potencial Importador a ser Explorado
Diferença existente entre o volume TOTAL importado pelo pais alvo e o volume exportado por nós para o país alvo.
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3.3.3.DinamismoEstados Unidos -
Importações Totais
1,00
1,05
1,10
1,15
1,20
1,25
1,30
2007 2008 2009
US$ t
rilh
ões
Estados Unidos - Importações de Pedras
Preciosas e Semi-Preciosas
20,0020,5021,0021,5022,0022,5023,0023,50
2007 2008 2009
US$ b
ilhões
Crescimento médio = 6,8% a.a.
Crescimento médio = 2,3% a.a.
O dinamismo das pedras preciosas e semi-preciosas nos Estados Unidos é
ESTÁVEL
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3.3.3. DinamismoTaxa de crescimento médio das importações do produto analisado é superior à taxa de crescimento das importações totais do país-alvo. (no triênio)
Produto Dinâmico
Taxa de crescimento médio das importações do produto analisado é inferior à taxa de crescimento das importações totais do país-alvo, porém maiores do que zero. (no triênio)
Produto Estável
Taxa de crescimento médio das importações do produto analisado é inferior a zero, caracterizando decréscimo nas importações daquele produto para o país-alvo. (no triênio)
Produto em Declínio
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3.3.4.PerformanceEstados Unidos - Importações de Pedras Preciosas e Semi-
Preciosas Brasileiras
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
2007 2008 2009
US$ b
ilhões
Estados Unidos - Importações de Pedras
Preciosas e Semi-Preciosas
20,0020,5021,0021,5022,0022,5023,0023,50
2007 2008 2009
US$ b
ilhões
Crescimento médio = 2,3% a.a.
Crescimento médio = 50% a.a.
A performance das pedras preciosas e semi-preciosas BRASILEIRAS nos Estados Unidos é
CRESCENTE
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3.3.4. PerformanceTaxa de crescimento médio das importações do produto brasileiro é superior à taxa de crescimento das importações do produto proveniente de outros países.
Performance Crescente
Taxa de crescimento médio das importações do produto brasileiro é igual à taxa de crescimento das importações do produto proveniente de outros países.
Performance Constante
Taxa de crescimento médio das importações do produto brasileiro é inferior à taxa de crescimento das importações do produto proveniente de outros países.
Performance Decrescente
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PerformanceCrescente Constante DecrescenteO mercado-alvo
apresenta boa demanda pelo produto, em
especial o de origem brasileira. Oportunidade para iniciar ou aumentar
as vendas.
Momento para melhoria nos diferenciais
competitivos do produto brasileiro, visando
melhorar performance.
Produto brasileiro está perdendo
competitividade no mercado-alvo.
Verificar 4 P’s do marketing.
Verificar se estão sendo implementadas barreiras técnicas ou comerciais ao produto analisado, e
traçar estratégias de ação mercadológica.
Provavelmente o mercado já está
estagnado, porém deve-se estar atento à
demanda para não perder a fatia já
conquistada.
Mercado em queda para o produto
brasileiro, o que requer ações de
marketing agressivas para recuperação da
demanda.Provável política de
substituição às importações no
mercado-alvo. Verificar possibilidade de
instalação de fábrica no mercado-alvo para driblar barreiras.
Verificar se o pouco destaque do produto
brasileiro justifica investimentos no
mercado-alvo. Momento para iniciar a procura por outros mercados.
Não se deve investir neste mercado,
devendo-se partir para estudos de outros
mercados-alvo potenciais.
Din
am
ism
oD
ecl
íni
oEst
ável
Din
âm
ico
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3.3.5. Representatividade e Desempenho Exportador Brasileiro (DEB)
Representatividade: Informa quanto as exportações para aquele mercado representam do total das exportações brasileiras no período analisado.Desempenho Exportador Brasileiro: Informa quanto as empresas brasileiras exportaram daquele produto para todo mundo. MÉDIA DO TRIÊNIO.
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3.4. Principais países concorrentes
Traz a lista de todos os países fornecedores do produto em questão para o país analisado durante o período selecionado, listando-os por ordem de participação no mercado. Permite analisar quem são os maiores concorrentes do Brasil para aquele produto e mercado.
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3.5. Medidas Tarifárias
Traz as medidas tarifárias que o país-alvo adota para a importação do produto analisado. As medidas tarifárias representam a alíquota de imposto que é cobrada nas importações, e são aplicadas de acordo com a classificação fiscal do produto.Esta informação é extremamente importante, pois dela dependerá o preço final do produto para o consumidor no mercado-alvo, já que para chegar até ele, o produto terá que pagar os tributos aduaneiros no país de destino.
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3.6. Medidas Não-Tarifárias
Medidas Não-Tarifárias são exigências técnicas e de qualidade feitas pelo país importador que, se não cumpridas pelos exportadores, inviabilizam a entrada dos produtos no país-alvo.Geralmente os custos para o cumprimento das medidas não-tarifárias recaem sobre o exportador, devendo ser contabilizados no momento da verificação da viabilidade da exportação.