CoachingA importância do Coaching na profissão
29julho2010
Fases da Vida e Carreira
AS FASES DO DESENVOLVIMENTO HUMANO
HABILIDADES
AprenderEducação Receptiva 21 42 63
28 35 49 56
LutarAuto-afirmação / Auto-educação
Tornar-se sábioAuto-desenvolvimento
Família EscolaAmigos ouColegas?
Centauro Cavaleiro A PéNovosCaminhos
Nova Missão
Amadurecimento psíquico
Amadurecimento biológico
Amadurecimentoespiritual
Fase Emotiva
Fase Racional
Fase Consciente
Escola / Idioma
ProjetosVolume
Networking
HT
HS
HC
1. Contratação
2. Coleta de Dados / Diagnóstico
3.Identificação dos desafios
4. Definição Plano de Ação
5. Execução eacompanhamento
InspiraçãoInspiraçãoExpiraçãoExpiração
6. Avaliação e Encerramento
Arquetipo da Metodologia
Coaching com abordagem Biográfica
O foco do trabalho de Coaching Biográfico é o de proporcionar apoio em diversos momentos, como:• Equilíbrio entre as diversas dimensões da vida (trabalho, família, saúde, lazer, espiritual etc)• Redefinição de carreira• Preparo para a Aposentadoria• Desenho de sua Visão de Futuro• Desenvolvimento de habilidades comportamentais
Metodologia: A metodologia é baseada no estudo da biografia (fase de diagnóstico), e que busca despertar as forças internas do PENSAR, SENTIR e AGIR, necessárias para promover mudanças (fases de definição Plano de Ação / Cenário e execução) promovendo maior equilíbrio entre as diversas dimensões da vida. • Sessões semanais ou quinzenais (de 12 a 15 sessões) com duração de 1,5hrs.
• O processo só se inicia após uma entrevista entre cliente (performer) e o coach, onde as questões são colocadas, e quando ambos decidem trilhar juntos este caminho.
PROCESSOS
RECURSOS
IDENTIDADEPENSARPENSAR
QUERER /QUERER /AGIRAGIR
SENTIRSENTIR
RELAÇÕES
Identificação
Dedicação
Motivação
Segurança
PONTESPONTES
8
FUNIL DE VENDAS
NEGÓCIOS FECHADOS
TEMPO
TEMPO
NEGÓCIOS FECHADOS
O que faz um bom vendedor? Tem foco na meta, planeja ações, não desanima jamais, aprende continuamente com os erros, controla todas as etapas, entende as necessidades do cliente
E para terminar…em seu contatos:
Jamais entregue um paralelepípedo:“Me ajuda a arrumar um emprego? “Está aqui meu CV…”
Que tal sempre “entregar” algo de valor?Crie uma conta corrente… fã clubeTenha carisma (atencioso, gentil,prestativo, simpático, inteligente, bom comunicador, humor inteligente, refinado, ético..)
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