“Como fazer negocios com Brasil “

Palestrante: Gustavo Segre

Center Group Int.

29 de Novembro de 2012

Panorama Político

1. Dilma Roussef supera a popularidade do

Ex- Presidente Lula,

Característica: Combate á corrupção

2. Prioridades da população:

2.1. Saúde (4)

2.2. Violência (2)

2.3. Educação (5)

2.4. Desemprego (1)

Panorama Político

3. Prioridades:

3.1. Reforma da previdência

3.3. Reforma trabalhista (em curso)

3.4. Reforma tributaria (em curso)

Panorama Politico

4. Características de Gestão:

4.1. Focada em resultados

4.2. Pouca aparição pública

4.3. Prioridade absoluta no controle da

inflação

Panorama Econômico (local):

1. Taxa SELIC: 7,25%

2. Inflação projetada (2012): 5,6%

3. Taxa real a 31/12/2012) +/- 2%

4. Crescimento da economía 1,6% (3,5%)

Brasil é a 6ta economía do mundo

Panorama Econômico (local):

5. Desemprego 5,3 % (agosto 2012)

(setores operando em pleno emprego)

6. Reservas internac. U$S 377 B

(agosto de 2008, U$S 210 B)

Panorama Econômico (local):

6. Reservas internac. U$S 377 B

Mesmo sendo expressivas, mantém sintonia com o resto da

America Latina

Argentina 14,5%

México 11,2%

Chile 13,7%

Brasil 13,7%

Alertas :

1. Gasto público (investimentos para copa do mundo e

Olimpíadas)

2. Necessidade de melhoras na educação

3. Perdida de competitividade do produto

Brasileiro

Alertas :

4. Aumento do salário real

Aumento de 73% em dólares nos últimos 5 anos

Elevadíssimos encargos sociais

Hora homem (industria) na:

Índia U$S 0,58

China U$S 1,92

México U$S 2,92

Brasil U$S 5,95

Alertas :

5. Problemas na infraestrutura:

(problema na soja por exemplo)

6. Vários setores trabalhando na quase total

capacidade de produção

(Celulosa, Materiais Plásticos, Têxtil, Construção civil)

Alertas :

7. Déficit em conta corrente

até outubro 2012 U$S 39,5 B (2,27% PIB)

Previsto para 2012 U$S 53 B

Investimentos diretos

Até outubro 2012 U$S 55,3 B

Previsto para 2012 U$S 60 B

Comercio Exterior e Taxa de cambio

1. Balança comercial;

Out 2012 U$S 17,3 B (-31,5% 2011)

Projetado para 2012 U$S 18 B

Projetado 2013 U$S 12 B

Comercio Exterior e Taxa de cambio

2. Taxa de Cambio

Ontem R$ 2.0925

Previsão 31/12/2012 R$ 2,10

Previsão 31/12/2013 R$ 2,15

Como preparar o ingreso de produtos no Brasil

1. Observar a legislação

1.1. NCM do produto (Tarif Code)

1.2. Registros de organismos de control

(Anvisa, Mapa, Licencia de importação previa)

1.3. Registro del comprador como

importador de productos (RADAR)

1.4. Registro de Marca

Como preparar o ingreso de produtos no Brasil

2. Observar a cultura

2.1. Na apresentação dos produtos

2.2. Na questão tributaria

2.3. Na forma de negociar

Negociando com o empresario brasileiro

1. Não tem problemas em comprar produtos importados

(desde que não seja ele quem importa os mesmos e que

possa pagar em reais e ter os produtos na porta do seu

deposito)

2. Tem muito desconhecimento da parte tributaria

(o que é credito fiscal e o que custo)

3. Presta muita atenção ao prazo de pagamento

do que ao preço do produto (pelos juros locais)

Negociando com o empresario brasileiro

4. Utilizam fatores de confiança

5. Tem medo ás modificações na taxa de cambio

6. È preciso ajudar eles para facilitar os processos

de importação

7. Em função do desconhecimento pelos processos de

importação, toda capacitação previa, vai ajudar muito á

operação (por exemplo, na parte tributaria)

Aspectos tributarios no Brasil

I.I - Imposto de Importação

• È um imposto federal

• A base de cálculo é o valor CIF

• É custo para o importador

• O NCM determina o valor do imposto

Aspectos tributários no Brasil

IPI – Imposto ao Produto Industrializado

• É um imposto federal

• A base de calculo é o valor CIF + I.I.

• É crédito fiscal para o importador

• O NCM determina o porcentual do imposto

• Tem o mesmo porcentual o produto nacional que o

importado (menos para carros)

Aspectos tributários no Brasil

ICMS – Imposto á Circulação de Mercadorias

e Serviços

• È um imposto da provincia (estado)

• A base de cálculo é o CIF + I.I. + I.P.I.

• É crédito fiscal para o importador

• As alíquotas são de 17% ou 18%

• La alíquota está determinada por cada estado

Aspectos tributários no Brasil

ICMS – Imposto á Circulação de Mercadorias

e Serviços

• È um imposto da provincia (estado)

• A base de cálculo é o CIF + I.I. + I.P.I.

• É crédito fiscal para o importador

• As alíquotas são de 17% ou 18%

• La alíquota está determinada por cada estado

Planilha de cálculo de nacionalização

do produto importado por una empresa

Brasileira

(planillha excel)

Planilha de cálculo de nacionalização

do produto importado por una empresa

Brasileira

(planillha excel)

Custo de nacionalização

Preço de venda local

Como contratar representantes comerciais no

Brasil

1. Nunca contratar pessoa física como representante

(mesmo que com contrato de representação)

2. Exigência de registro no Conselho Regional

( Corsesp)

3. SEMPRE ter Contrato de representação

4. Cuidado para não gerar vinculo empregatício

Como contratar representantes comerciais no

Brasil

5. Onde buscar representantes comerciais ?

a. Jornais

b. Conselhos Regionais de representantes

c. Camaras setoriais

d. Busqueda em campo

Como contratar representantes comerciais no

Brasil

Conselho Federal de Rep. Comerciales www.confere.org.br/

Conselho de Rep. Com. de São Paulo www.corcesp.org.br/

Conselho de Rep. Com. de Parana www.corepr.org.br/

Conselho de Rep. Com. de Sta Catarina www.coresc.org.br/

Conselho de Rep. Com. de Rio Grande do Sul www.core-rs.org.br/

Como evitar problemas de cobrança nas

exportações a Brasil

1. Solicitar informe comercial do comprador

(CNPJ)

2. Tramitar seguro de crédito (Coface – Euler)

3. No contrato de compra e venda colocar o foro de

judicial no Brasil

Forma de pagos autorizados pelo Banco Central

do Brasil

1. Pagamento antecipado

(risco para o importador)

2. Cobrança simples

(risco para o exportador)

3. Cobrança documentaria

(risco reduzido se for com garantias bancarias)

4. Carta de Crédito

(sem risco porem a menos utilizada)

Melhor forma de fazer negócios no Brasil

(conclusões) 1. Identificar o NCM

2. Conhecer as alíquotas dos impostos e exigências que poderá

ter o comprador para poder importar o produto

3. Identificar as alíquotas dos impostos para determinar qual será

custo e qual será crédito fiscal

4. Saber a que custo vai chegar o seu produto na porta do

deposito do seu potencial comprador (ele vai comprar este valor

com o preço que paga hoje pelo produto)

Melhor forma de fazer negócios no Brasil

(conclusões)

5. Ter a possibilidade de cotar em reais, entregando o produto no

deposito do comprador sem que ela tenha de importar

6. Dispor de opções para não ter de restringir a operação no

pagamento mediante carta de credito

7. Nunca oferecer descontos “sem motivo” . O desconto deve ser

oferecido por quantidade ou forma de pagamento.

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