Como realizar
muitas Vendas MK
TOPS!!!
Diretora Nacional de Vendas Independente Mary Kay
Evelise Paiva
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Kit Solução Diurna e Noturna Solução Diurna ❤ Peptídeos Calmantes que relaxam as linhas finas de Expressão ❤ Livre de Óleo ❤ FPS 30 (Indicado Dermatologicamente) ❤ Rico em Vitaminas Solução Noturna ❤ Vitaminas e antioxidantes combinados com peptídeos intensificadores de colágeno, que ajudam a suavizar as linhas profundas de expressão. Quarto Passo dos Cuidados Diário com a Pele
Kit CC Cream Multibeneficios FPS 15 O CC Cream funciona como maquiagem para imperfeições e também cuida da pele, cuidando e hidratando. É extremamente leve, você vai estar naturalmente impecável. Possui 8 benefícios em um só produto: Protege, uniformiza o tom da pele, corrige, deixa a pele com aspecto saudável, esconde olheiras e imperfeições, hidrata, mantém a pele jovem por mais tempo e acalma a pele. São 8 benefícios em um único produto ❤ Com fator de proteção solar, ajuda a manter a pele jovem por mais tempo ❤ Realça a luminosidade natural e uniformiza a pele ❤ Corrige pigmentos minerais que proporcionam cobertura leve ❤ É livre de óleo, perfeito para peles sensíveis ❤ Esconde olheiras e pequenas imperfeições ❤ Tem ação hidratante por até 10 horas ❤ Possui ingredientes anti-idade ❤ Com antioxidantes e vitamina E que agem contra os radicais livres, o CC Cream acalma a pele
Tipos de Sessões e Vendas:
Facial: individual
Sessão com anfitriã: até 5 a 6 pessoa
Sessão Express: não agendou um
horário prévio/ mini demonstrações
Vendas no caminho = pronta entrega
Vendas por catálogo = encomenda
Fechamento da Venda: Faça um “Kit Fechamento”: calculadora, caneta,
catálogo, talão de pedido, cartão de visita e material
de iniciação
Sente com cada uma (individual) munida do seu Kit
Fechamento e faça a seguinte pergunta:
“Ana, de todos os
produtos que você
experimentou hoje,
quais você já gostaria
de levar pra casa?”
Feche um Pacote:
Pegue seu talão de pedidos e anote tudo
que ela gostou e as cores que ela usou e
já feche um pacote.
Faça isso de forma bem natural!
Não diga o preço de cada produto
separado (só se ela perguntar), faça a
soma de tudo e já divida em 2x....e caso
ela não possa em 2x, divida em 3x
Tenha sempre uma “carta na manga” para
oferecer na negociação
Faça Perguntas Inteligentes:
Sempre faça perguntas fechadas com 2
opções de resposta em que que a resposta
sempre signifique SIM.
Exemplo: “Você prefere à vista ou a prazo?”,
“Você prefere no cheque ou no cartão?”, Seu
cartão é Visa ou Master? “, “Você prefere
que eu embrulhe para presente ou posso por
na sacolinha mesmo?”....e etc, seja ousada e
firme na hora do fechamento.
Lute por sua venda!
Tire o cifrão do olho:
Nunca diga frases do tipo: “O que você
vai querer comprar?” “Você vai querer
comprar alguma coisa?”
Nunca demonstre que você é uma
“vendedora”, você é uma Consultora que
está sugerindo os melhores produtos para
o tipo de pele dela.
Nós não “forçamos” a venda porque o
produto já se vende sozinho!!!
Lembre-se:
O objetivo da sessão é:
1- Vender
2- Iniciar
3 - Fazer novos agendamentos
Nosso lema é: PRODUTO NO ROSTO =
DINHEIRO NO BOLSO!
Não mostre o catálogo antes de realizar a
sessão....isso é muito importante!!!
Como “fazer dinheiro” essa semana:
Encha uma caixa com todos seus produtos de
pronta entrega: Caixa Mágica (deixe tudo
bagunçado parecendo que é Promoção)
Coloque etiquetas com os preços e saia pra rua
Rifa: a cada 35,00 que sua cliente pagar à vista
em dinheiro, você deixa ela escolher um nome
na rifa para participar de um sorteio (você
escolhe qual produto você vai dar).
Quem não tem pronta entrega, pode fazer essa
Rifa mesmo assim, através do Catálogo e
combinar com a cliente de entregar depois!
Boas Vendas: Venda é uma técnica!!! Basta você estudar e
decorar as dicas e “frases prontas”
Nunca pergunte se a cliente quer, faça a venda
naturalmente, anotando tudo que ela quiser...
(diga que qualquer coisa, você pode tirar algum
produto no final, se ela quiser)
Acalme ela durante a negociação e diga que no
final você vai ver “o que você pode fazer pra
ela”!
Faça suas clientes se sentirem especiais e boas
vendas!!! Beijos, Vê
CHARMS
CONSULTORA
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CONSULTORA
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