Transcript
Page 1: Desenvolvimento de clientes

Desenvolvimento de

Clientes

Misturando Steve Blank + Alex

Osterwalder + Eric Ries para

descobrir negócios que terão

mais chances de dar certo

Page 2: Desenvolvimento de clientes

O mundo mudou

Antes se desenvolvia produto, se testava e ajustava o marketing ao

consumidor.

Hoje se desenvolve o

produto junto com o

consumidor criando modelos

de negócios inovadores

sustentáveis

Page 3: Desenvolvimento de clientes

http://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/

Desenvolvimento de clientes

Descoberta do cliente

Validação do cliente

Criação do cliente

Construção da empresa

Desenvolvimento Ágil

Page 5: Desenvolvimento de clientes

A filosofia da Descoberta

do Cliente

• Get Out of the Building

• Busque a adequação do problema/solução

• Desenvolva o produto para poucos, não para muitos

• Busque os “Earlyvangelistas” – os evangelistas das novidades

• Construa o Mínimo Produto Viável primeiro

• Use o Canvas como Scorecard

Page 6: Desenvolvimento de clientes

O uso do Canvas do Business Model como um

“Scorecard” para acompanhar as validações

e os ajustes no Modelo de Negócio

Page 7: Desenvolvimento de clientes

Visão Geral - Descoberta do Cliente

- Defina

Hipóteses

- Desenhe o

Modelo de

Negócios

- Valide

ou Mude

(Pivot)

- Teste

a

Solução

- Teste

o

Problema

Page 8: Desenvolvimento de clientes

A filosofia da Validação

do Cliente

• Do Canvas ao Roadmap de Vendas

• Roadmap de Vendas X Força de Vendas

• Os Fundadores precisam liderar o time de validação do cliente

• Validação acontece em diferentes velocidades em diferentes canais

• Faça as primeiras vendas aos “earlyevangelists”

• Controle os gastos – priorize o que precisa ser validado

• Não tenha medo se tiver uma grande sacada!

Page 9: Desenvolvimento de clientes

Visão Geral - Validação do Cliente

- Esteja pronto para vender

- Verifique as métricas que importam

- Construa posicionamento

Saia para rua e venda!

Page 10: Desenvolvimento de clientes
Page 11: Desenvolvimento de clientes

01/02/2013 11

Prof. Marcelo Pimenta Prof. Marcelo Pimenta

Canvas + Postits + Ideias = Meu negócio

Criar o meu

negócio

Page 12: Desenvolvimento de clientes

Não queime dinheiro enquanto procura um modelo de negócio

que funciona Steve Blank

Participe do Curso Intensivo Laboratório de Startups

Aprenda e vivencie práticas que aumentam a chance de sucesso de um novo negócio.


Recommended