Elaborando Um Plano de Negócios
IAG PUC-Rio
ADM 1381 – Projetos de Empresas
Equipe Gerencial
Relacione os responsáveis por todas as posições gerenciais chave
Inclua histórico de realizações anteriores de cada um. Você quer mostrar que estas são pessoas com um histórico de sucesso
Um investidor irá querer saber a resposta para três perguntas chave sobre a equipe:
O que eles sabem? Quem eles conhecem? Quão conhecidos são eles?
“Eu invisto em pessoas, não em idéias. Se a equipe for boa e a idéia se revelar ruim, eles irão modificá-lo. Portanto eu me concentro mais nas pessoas do que no produto” Arthur Rock
Mercado
Mercado: Passado, Presente e Futuro:
Relacione mudanças na liderança de mercado, fatia, custos, preços, tecnologia que geram a oportunidade de negócios para o seu projeto.
No caso de produto ou serviço inédito, fornecer uma justificativa para a necessidade dele no mercado, potencial de vendas e crescimento.
Oportunidades
Problemas e oportunidades:
Perfil do negócio: O que irá vender Para quem irá vender Tamanho do mercado Taxa de crescimento
Relacione problemas com produtos/serviços atuais e defina a natureza das oportunidades criadas por estes problemas.
Novas necessidades identificadas no mercado?
Conceito de Negócio
Resumo da tecnologia chave, conceito ou estratégia na qual o seu projeto se baseia
Uma definição clara da proposta da empresa e sua missão de longo prazo
Use linguagem que direcione o crescimento da empresa
Seja o mais conciso possível
Ex: Cisco
Competição
Resumo da ameaça dos competidores atuais e futuros
Defina a vantagem competitiva do projeto
Como irá reagir a ações antecipados dos concorrentes?
Objetivos
Objetivos dos próximos cinco anos
Objetivos específicos mensuráveis
Objetivos específicos de fatia de mercado
Objetivos de receita e rentabilidade
Objetivos de longo prazo
Plano Financeiro
Definição do modelo financeiro, premissas de preço, e projeções.
Primeiro ano com projeções mensais
Próximos quatro anos com projeções anuais
Indicar valor do negócio ao final de cinco anos para efeito de “exit strategy”
Recursos Necessários
Recursos de Tecnologia
Recursos Humanos
Recursos Financeiros
Aportes de Capital, Empréstimos
Recursos Externos
Produtos/serviços/tecnologia a serem adquiridos de terceiros
Riscos e Retornos
Riscos
Resumo dos principais riscos do projeto
Lidando com Risco
Como esse risco será gerenciado
Que medidas serão tomadas caso necessário
Retornos
Estimar o retorno esperado do projeto
Crítico para projetos que irão solicitar capital
Pontos Chave
Custo Prazo
Identifique decisões chave e itens que exigem solução imediata
Longo Prazo
Identifique decisões chave e itens que necessitam ser resolvidos a médio/longo prazo
Informe conseqüências do adiamento das decisões