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EMPREENDEDORISMO E EMPREENDEDORISMO E ESTRATÉGIA EMPRESARIALESTRATÉGIA EMPRESARIAL
Prof. Carlos Faria
EMPREENDEDORISMO - CONCEITOS
Por que estudar EMPREENDEDORISMO ??
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... exigência de aprendizagem visando a potencialização de características necessárias à manutenção, à criação ou à ampliação de mercados
MUDANÇAS ORGANIZACIONAIS
GLOBALIZAÇÃO
TERCEIRIZAÇÃO
AVANÇOS TECNOLÓGICOS
COMPETITIVIDADEOTIMIZAÇÃO DE CUSTOS
ALTERAÇÕES NAS RELAÇÕES DE TRABALHO
EMPREGABILIDADE
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
QUALIDADE, CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO
EMPREENDEDORISMO - CONCEITOS
2
4
9
10
13
16
38
0 10 20 30 40
Skype
Internet
Celular
TV a Cabo
Televisão
Computador
Rádio
Tempo decorrido para que uma nova tecnologia atingisse a marca de 50 milhóes de usuários no mundo, desde o seu lançamento no mercado.
Fonte: Sertek, Paulo. Administração e planejamento estratégico, 2007
EMPREENDEDORISMO - CONCEITOS
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Comparação entre graus de empreendedorismo, segundo o GEM — instituição criada pela London Business School e pelo Babson College de Boston — em
cerca de 29 países
18,7
15,6 15,2 1514,2
12,2 11,7
5,2 5,14,6
02468
101214161820
Mé
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dia
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Ja
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Porcentagem da população entre 18 e 64 anos que se dedicam ao empreendedorismo
Fonte: Chiavenato, Empreendedorismo, 2007.
EMPREENDEDORISMO - CONCEITOS
"o estudo do comportamento do empreendedor é fonte de novas
formas para a compreensão do ser humano em seu processo de
criação de riquezas e de realização pessoal. Sob este prisma, o
empreendedorismo é visto também como um campo intensamente
relacionado com o processo de entendimento e construção da
liberdade humana."
O Segredo de Luísa, Fernando Dolabela
EMPREENDEDORISMO - CONCEITOS
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Aplicações do empreendedorismo
– Uma pequena empresa em início de desenvolvimento
– Uma média empresa em fase de crescimento
– Uma empresa familiar em fase de profissionalização
– Uma ONG (Organização Não Governamental)
– Em entidades e órgãos públicos
– Em associações e cooperativas
– Em empresas já estabelecidas, que buscam renovação e crescimento
EMPREENDEDORISMO - CONCEITOS
EMPREENDEDORISMO - CONCEITOS
EMPREENDEDOR X EMPREGADOVisão limitada e
equivocada do processo de empreendedorismo
O empreendedorismo contesta um comportamento tradicional do trabalhador brasileiro de alto nível, a chamada
"síndrome do empregado".
• as pessoas não são capazes de gerar o próprio trabalho, dependendo sempre de alguém que o ofereça a elas;• têm profundos conhecimentos de uma tecnologia, mas sem a clara percepção de sua aplicação;• possuem o chamado know-how, mas não possuem o know-why;•"pode pedir o que quiser porque sei fazer, eu domino a tecnologia“;• falta de capacidade de interpretar o mercado e identificar oportunidades que permitam a sua inserção profissional.
A maior necessidade reside em formar empreendedores e não empresas
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EMPREENDEDORISMO - CONCEITOS
Mais importante do que saber fazer é criar o que fazercriar o que fazer, é conhecer a cadeia econômica, o ciclo produtivo, entender do negócio, saber transformar necessidades em especificações técnicas, transformar
conhecimento em riqueza.
"estoque" de conhecimentos
SEM VALOR
• o que aprendemos na escola é superado rapidamente pelo que aprendemos fora dela• em algumas áreas o saber tecnológico é renovado em poucos anos
EMPREENDEDORISMO - CONCEITOS
É preciso que saibamos aprender.
contínuo aprender a aprenderSozinhos e sempre
Induzir ao comportamento empreendedor: fazendo, errando,
aprendendo
A prioridade não esta mais na criação de ferramentas, mas no desenvolvimento do ser humano
capaz de lhe dar vida
a oportunidade é como um pincel na mão de um artista: alguns utilizam-no para criar uma obra prima, outros produzem mediocridades.
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QUEM É O EMPREENDEDOR ?
É aquele que faz as coisas acontecerem, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização
Alta
Inventor Empreendedor
A grandemaioria
Gerente,Administrador
Criatividade econhecimento
Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e know-how em business
QUEM É O EMPREENDEDOR ?
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QUEM É O EMPREENDEDOR ?
O empreendedor é motivado pela auto-realização, desejo de assumir responsabilidades e independência
Nem todos buscam somente a satisfação econômica
Consideram irresistíveis os novos empreendimentos e estão sempre propondo novas ideias das quais a criatividade e a imaginação fazem parte, sendo seguidas pela ação
Estão sempre se auto-avaliando, se autocriticando e controlando seus comportamentos em busca do
autodesenvolvimento
QUEM É O EMPREENDEDOR ?
1. Boas ideias são comuns a muitas pessoas. A diferença está naqueles que conseguem fazer as ideias
transformarem-se em realidade, isto é, implementar as ideias. A maioria das pessoas fica apenas na "boa ideia" e
não passa para a ação. O empreendedor passa do pensamento à ação e faz as coisas acontecerem.
2. Todo empreendedor tem uma verdadeira paixão por aquilo que faz. Paixão faz a diferença. Entusiasmo e Paixão são as principais características de um
empreendedor!
Prof. Luiz Marins
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3. O empreendedor é aquele que consegue escolher entre várias alternativas e não fica pensando no que
deixou para trás. Sabe ter foco e fica focado no que quer.
QUEM É O EMPREENDEDOR ?
4. O empreendedor tem profundo conhecimento daquilo que quer e daquilo que faz e se esforça
continuadamente para aumentar esse conhecimento sob todas as formas
possíveis.
5. O empreendedor tem uma tenacidade incrível. Ele não
desiste!
6. O empreendedor acredita na sua própria capacidade. Tem alto grau
de auto-confiança.
Prof. Luiz Marins
QUEM É O EMPREENDEDOR ?
7. O empreendedor não tem fracassos. Ele vê os "fracassos"
como oportunidades de aprendizagem e segue em
frente.
8. O empreendedor faz uso de sua imaginação. Ele imagina-se
sempre vencedor.
9. O empreendedor tem sempre uma visão de vários cenários pela frente. Tem, na cabeça, várias alternativas para vencer.
10. O empreendedor nunca se acha uma "vítima". Ele não fica parado, reclamando das coisas e dos acontecimentos. Ele age para
modificar a realidade!
Prof. Luiz Marins
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Schumpeter amplia o conceito dizendo que “o empreendedor é a pessoa que destrói a ordem
econômica existente graças à introdução no mercado denovos produtos/serviços, pela criação de novas formas de gestão ou pela exploração de novos recursos,
materiais e tecnologias”.
Para ele, o empreendedor é a essência da inovação no mundo, tornando obsoletas as antigas maneiras de fazer
negócios.
QUEM É O EMPREENDEDOR ?
QUEM É O EMPREENDEDOR ?
O termo empreendedor — do francês entrepreneur — significa aqueleque assume riscos e começa algo novo. O empreendedor é a pessoa que inicia e/ou opera um negócio para realizar uma idéia ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades
e inovando continuamente
Ele não é somente um fundadorde novas empresas ou o construtor de
novos negócios.
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QUEM É O INTRAEMPREENDEDOR ?
• O empreendedor inicia um novo negócio por conta própria, enquanto o intraempreendedor vive um processo semelhante dentro de uma grande organização
• É surpreendente como os dois, empreendedor a intraempreendedor, são semelhantes em muitos aspectos. Ambos querem liberdade, põem a mão na massa, são autoconfiantes e corajosos, gostam de riscos moderados. A principal diferença entre eles está em sua relação diante da autoridade
• O que é realmente necessário para inovar é um simples, especial e sólido compromisso de descobrir, armazenar e manter o foco nas boas idéias existentes
• Adaptar, substituir, combinar, ampliar reduzir, eliminar e reverter são algumas das palavras que se utilizam para mostrar como pode ser feita um inovação
• Em clima empresarial em que a tecnologia e a competição inspiram a maior parte das organizações e se tornam cada vez mais ambiciosas em termos de recursos internos, o desejo de encontrar intraempreendedores tem se tornado cada vez mais intenso
QUEM É O INTRAEMPREENDEDOR ?
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É aquele capaz de deixar todos os integrantes da empresa surpreendidos, sempre pronto para trazer e gerir novas idéias,
produtos, ou mudar tudo o que já existe. É um otimista que vive no futuro, transformando crises e oportunidades e exercendo influência sobre as pessoas para levá-las em direção às suas idéias. É aquele
que cria algo novo ou inova o que já existe e está sempre pesquisando. Busca novos negócios e oportunidades com a
preocupação e a melhora dos produtos ou serviços. Suas ações estão amparadas com base nas necessidades do mercado.
QUEM É O INTRAEMPREENDEDOR ?
Empreender - Dar início a um sonho, pôr em execução um projeto.
Gerente Tradicional Líder Empreendedor
Motivação Poder Liberdade de açãoAtividades Delegação ColaboraçãoCompetências Administrador Faro para negóciosCentro de interesse
Conhecimentos internos Tecnologia e mercado
O erro e o fracasso Evita AprendeDecisões Superiores Segue a própria visãoAtitude frente ao sistema Burocracia protege
Rejeita e constitui o seu
Relações com os outros Hierarquia
Transações e negociação
GESTOR x INTRAEMPREENDEDOR
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QUEM É O INTRAEMPREENDEDOR ?
A 3M, empresa que tem como foco a inovação, aplica a seguinte estratégia: pelo menos 30% do seu faturamento anual deve ser proveniente de produtos lançados nos últimos dois ou três anos. Qual a razão ? Dentro da sua concepção de negócio, está priorizando tomar a dianteira em produtos e serviços com relação à concorrência, e ela mesma está tentando auto-superar-se antes que outro o faça. É uma estratégia inovadora dentro da organização, a qual procura disseminar essa ideia entre os seus colaboradores. Empresas que apresentam maior capacidade de inovação são mais competitivas.
Para atingir esse resultado é necessário que as pessoas na organização sejam dotadas de ESPÍRITO EMPREENDEDOR
ESPÍRITO EMPREENDEDOR
Pessoas com pouca necessidade de realização se contentam com o status que alcançaram. Contudo, pessoas com alta necessidade de realização gostam de competir com certo padrão de excelência e preferem ser pessoalmente responsáveis por tarefas e objetivos que atribuíram a si
próprias.
NECESSIDADE DE REALIZAÇÃO
Riscos financeiros decorrentes do investimento do próprio dinheiro e do abandono de empregos seguros e de carreiras definidas; riscos familiares ao envolver a
família no negócio; riscos psicológicos pela possibilidade de fracassar em negócios arriscados.
DISPOSIÇÃO PARA ASSUMIR
RISCOS
quem possui autoconfiança sente que pode enfrentar os desafios que existem ao seu redor e tem domínio
sobre os problemas que enfrenta.AUTOCONFIANÇA
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ESPÍRITO EMPREENDEDOR
A CRENÇA NO SUCESSO
Pessoas que sentem que seu sucesso depende de seus próprios esforços e
habilidades
FOCO INTERNODE CONTROLE
Pessoas que sentem ter a vida controlada muito mais pela sorte ou pelo acaso
FOCO EXTERNODE CONTROLE
os empreendedores têm um foco interno de controle mais elevado que aquele que se verifica na população em geral.
empreendedores de sucesso são pessoas independentes que enxergam os problemas inerentes a um novo negócio, mas acreditam em suas habilidades pessoais para superar tais
problemas
Pesquisas revelam que
• Busca de oportunidade e iniciativa• Persistência• Comprometimento• Demanda e eficiência e qualidade• Correr riscos calculados• Estabelecimento de metas• Busca de informações• Planejamento e monitoramento sistemáticos• Persuasão e rede de contatos• Independência e auto-confiança
Fonte: Brasil Entrepreneur 1995
ESPÍRITO EMPREENDEDOR
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TRABALHO FINAL
Elaboração de um Plano de Negócios
Grupos de até 4 alunos
Entrega: última aula
Para a próxima aula: entregar relação com o nome dos integrantes do grupo e o título do trabalho
O DILEMA DA BANANA
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O espírito empreendedor de Dell
Quando ainda era calouro na University of Texas, Michael Dell começou a vender peças de computador pelo correio. Quando alcançou o patamar mensal de vendas de US$ 80 mil, Dell abandonou a escola para se dedicar em tempo integral ao seu negócio. Dessa forma, rendia-se ao seu espírito empreendedor em face das perspectivas favoráveis do seu negócio. Em meados de 1985, a Dell Computer
Corporation começou a vender clones de PC IBM montados com peças em desuso a um preço menor que US$ 1mil. Em 1993, as vendas anuais da empresa
alcançaram US$ 2 bilhões! A partir daí, foi só crescimento. Dell afirma que nunca se imaginou como alguém que fizesse carreira até chegar ao topo. Ele queria apenas controlar seu próprio destino e sempre achou que teria sucesso em sua empreitada. Tinha forte inclinação para criar um negócio, uma pequena empresa que cresceu rapidamente e se tornou a quarta maior fabricante de computadores pessoais nos Estados Unidos, além de ser uma forte concorrente entre grandes
empresas como IBM, Apple e Compaq.
O CASO DELL
EMPREENDEDORISMO - MITOS
Empreendedores são natos, nascem para o sucesso
Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos.A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo e os empreendedores treinados têm mais opções de sucesso.
Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos
Tomam riscos calculados, evitam riscos desnecessários, compartilham o risco com outros e dividem o risco em “partes menores”.
Empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipe
São ótimos líderes, Criam times, Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros
Empreendedores são os seus próprios chefes e completamente independentes.
Está longe de ser independente e serve muitos senhores (sócios, investidores, clientes, fornecedores, empregados, credores, família).
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EMPREENDEDORISMO - MITOS
Qualquer um pode começar um negócio
Os empreendedores que reconhecem a diferença entre idéia e oportunidade e pensam grande o suficiente, têm maiores chances de sucesso. A parte mais fácil é começar. Difícil é sobreviver. Talvez somente 1 entre 10 a 20 novas empresas que sobrevivem 5 anos ou mais, conseguem obter ganhos de capital.
Empreendedores querem o espetáculo só para si
O empreendedor individual geralmente ganha a vida. É difícil ter um negócio de alto potencial sozinho. Os empreendedores de sucesso constróem uma equipe. Acham que 100% de nada é nada. Eles trabalham para aumentar o bolo, ao invés de tirar a maior parte dele.
Empreendedores devem ser novos e com energia
Idade não é barreira. A idade média de empreendedores de sucesso é perto dos 35, mas há numerosos exemplos de empreendedores de 60 anos de idade. O que é importante: know-how, experiência e relações.
OS 10 MANDAMENTOS DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO
1. Agir sempre sabendo que o dinheiro não faz o empresário. Normalmente o criador de uma empresa é alguém que não tem grande capacidade financeira, mas tem outros recursos como a determinação, a persistência e a criatividade que o levam a triunfar.
2. Saber que a sua riqueza resulta da persistência, atividade e tempo, estando consciente de que existe uma diferença entre persistência e teimosia. O empresário teimoso responde aos problemas sempre da mesma maneira enquanto o empresário persistente não desiste de encontrar novas alternativas para controlar o problema.
3. Ter visão suficiente para identificar os clientes e as suas necessidades procurando saber se existe um mercado suficientemente grande para gerar lucros, permitir crescimento e diversificação.
4. Reduzir os investimentos iniciais ao indispensável e não gastar recursos em equipamentos supérfluos.
5. Diminuir os custos fixos, eventualmente optando por ter na fase inicial da sua empresa funcionários a tempo parcial e gerindo os recursos humanos em função do crescimento da empresa.
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.
OS 10 MANDAMENTOS DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO
6. Preparar as negociações críticas com fornecedores e investidores, sem nunca se afastar dos pilares em que sustentaram a sua ideia de negócio.
7. Saber negociar bem o valor das quotas.
8. Estabelecer as alianças fundamentais para o negócio, abrindo mão de exclusivismos que podem deitar por terra a expansão da empresa. Não queira centrar tudo em si.
9. Olhar para o cliente como se fosse o patrão.
10. Elaborar um bom Plano de Negócio com realismo.
Para se tornar um empreendedor de sucesso, a pessoa precisa reunir imaginação, determinação, habilidade de organizar, liderar pessoas e de conhecer tecnicamente
etapas e processos.
O CASO TIGRE
Quando João Hansen Júnior resolveu optar pelo PVC em tubos e conexões para sistemas hidráulicos no final da década de 1950, sua atitude foi considerada coisa de maluco. Sua empresa, Tigre, localizada em Joinville, Santa Catarina, estava apenas começando. Hansen precisou vencer forte resistência, pois não se acreditava nem se
aceitava que o PVC pudesse substituir o ferro usado nas tubulações, em uma época em que tinha início o processo de urbanização do país.
Hansen foi para Hannover, na Alemanha,participar de uma feira de plásticos na qual adquiriu os equipamentos
necessários para sua fábrica. Acreditou em sua visão e partiu decisivamente para o empreendimento. Hoje, a Tigre é uma empresa de grande porte, responsável pelo saneamento básico, principalmente
em residências, em 90% dos municípios do país.
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1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000Movimento de Racionalizaçãodo trabalho: foco na gerênciaadministrativa.
Movimento dasRelações humanas:foco nos processos
Movimento do Funcionalismoestrutural: foco na gerênciapor objetivos
Movimento dosSistemas abertos:foco no planejamentoestratégico
Movimento dasContingênciasambientais: focona competitividade
Não se tem um movimentopredominante, mas há cadavez mais o foco no papel doempreendedor como geradorde riqueza para a sociedade.
Obs.:Movimento: refere-se aomovimento que predominou noperíodo.Foco : refere-se aos conceitosadministrativos predominantes.
O EMPREENDEDORISMO E A EVOLUÇÃO DAS TEORIAS DE ADM
Fonte: Dornelas, 2003
• Dirigido pelos modelos clássicos
• Recursos escassos eram materiais raros
• Força de trabalho (poder dos músculos)
• Retornos pequenos• Economias de escala• Barreiras de entrada• Ativos físicos• Sobrevivência dos maiores
• Dirigido por novos modelos de negócios
• Recursos escassos são imaginação e conhecimento
• Retornos maiores
• Baixas barreiras de entrada
• Ativos intelectuais
• Poder do conhecimento
• Sobrevivência dos mais rápidos
O EMPREENDEDORISMO E A EVOLUÇÃO DAS TEORIAS DE ADM
O “velho” modelo econômico(manufatura)
O “novo” modelo econômico(inovação)
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O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
Início de desenvolvimento na década de 1990, atualmente com várias iniciativas de suporte ao desenvolvimento de um espírito empreendedor coletivo:
– Softex (Genesis)
– Empretec (SEBRAE)
– Brasil Empreendedor
– Começa a haver a figura do capitalista de risco
– Crescimento das incubadoras de empresas tradicionais, tecnológicas e mistas
– Ensino de empreendedorismo nas universidades
– Incentivo à criação das empresas júniores no ambiente acadêmico
– Entidades de apoio (Sebrae, Endeavor, Instituto Empreendedor do Ano da Ernst & Young...)
– Alternativas de financiamento: Fapesp, Finep, entre outros
– Expansão do mercado de franquias
O PROCESSO EMPREENDEDOR FATORES DE INFLUÊNCIA
INOVAÇÃOEVENTO INICIAL
IMPLEMENTAÇÃO CRESCIMENTO
FATORES PESSOAIS
ValoresRealização
RiscosEducação
experiência
FATORES PESSOAIS
RiscosInsatisf. trabalho
DemissãoEducação
Idade
FATORES SOCIOLÓGICOS
NetworkingEquipeFamília
Modelos de sucesso
FATORES PESSOAIS
EmpreendedorLíder
GerenteVisão
AMBIENTEOportunidadeCriatividade
Modelos de sucesso
AMBIENTECompetição
RecursosIncubadoras
Políticas públicas
AMBIENTEConcorrentes
ClientesFornecedoresInvestidores
RecursosBancos
Políticas públicas
FATORES ORGANIZACIONAIS
EquipeEstratégiaEstruturaCultura
Produtos
Fatores Internos Fatores Externos
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Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar agestãoentrar em novosmercados
Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangênciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versushabilidades e metaspessoaissituação doscompetidores
Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigose parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras
Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores
5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
O PROCESSO EMPREENDEDOR ETAPAS
O EMPREENDEDORISMO
“O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o século 21 mais do que a revolução industrial foi para o século 20.” (Timmons, 1990)
“O empreendedor precisa saber definir seu negócio, conhecer profundamente o cliente e suas
necessidades, definir a missão e a visão do futuro, formular objetivos e estabelecer estratégias para
alcançá-los, criar e consolidar sua equipe, lidar com assuntos de produção, marketing e finanças, inovar e competir em um contexto repleto de ameaças e de oportunidades. Um leque extenso. Uma corrida sem
fim. Mas extremamente gratificante.”(Chiavenato, 2007)
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Em um setor marcado por problemas e precária situação financeira — odas empresas de aviação comercial —, a Gol Transportes Aéreos é um caso recente
de ímpeto empreendedor. Em uma decisão audaciosa, nasceu a primeiraempresa aérea nacional a operar com o conceito de baixo custo e tarifa baixa(low cost, low fare) aplicado em vários países. Trata-se de um mercado que nãoexistia no Brasil. Em seu primeiro aniversário, a empresa chegou à marca de2,25 milhões de passageiros transportados, com uma média de 90 passageirospor vôo — excelente ocupação para o tipo de aeronave que a empresa utiliza.A nova companhia conquistou aproximadamente 20% do mercado domésticoe já é a terceira maior do Brasil, batendo alguns recordes na história da aviaçãonacional. A Gol possui um quadro de 1.400 funcionários e acumulou altos índices
de pontualidade e regularidade ao longo dos últimos 15 meses. Fechou obalanço do primeiro ano com 24 mil operações de pouso e decolagem e quase26 mil horas voadas, tendo quase 14 horas de vôo por avião a cada dia nos130 trechos diários cobertos pela empresa. A maioria dos passageiros por elatransportados, 99% do total, manifestou a possibilidade de voltar a voar pela
companhia.
O CASO GOL
Fonte: Chiavenato, 2007
OS INGREDIENTES PARA UM NEGÓCIO BEM-SUCEDIDO
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O PLANO DE NEGÓCIO
Se alguém, disposto a investir em um novo
negócio, lhe pedisse para falar sobre o seu empreendimento,
O QUE VOCÊ DIRIA ?
É um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que o sustenta
É um documento que descreve (por escrito) quais os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados
para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite
Identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
O plano de negócio — business plan — descreve a idéia de um novo empreendimento e projeta os aspectos mercadológicos,
operacionais e financeiros dos negócios propostos, geralmente, para os próximos três ou cinco anos.
O PLANO DE NEGÓCIO – O QUE É
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O PLANO DE NEGÓCIO – O QUE É
• Resultado de uma metodologia de planejamento que permite colocar para funcionar virtualmente, ou no papel uma idéia ou sonho de negócio.
• Um plano de negócio descreve um empreendimento, projeta estratégias operacionais de produção, de inserção no mercado e faz uma previsão dos resultados financeiros.
• É uma ferramenta moderna que potencializa e torna mais tangíveis todos os argumentos de quem precisa demonstrar que sua visão ou sonho pode ser transformada num negócio real e lucrativo.
O PLANO DE NEGÓCIO – POR QUE ?
• entender e estabelecer as diretrizes do empreendimento;• gerenciar a forma mais eficaz de se tomar decisões acertadas;• monitorar o dia-a-dia do empreendimento e tomar ações corretivas;• obter financiamentos e recursos para viabilizar o negócio;• identificar oportunidades e transformá-las em um diferencial competitivo;• estabelecer a comunicação interna e com o público externo (fornecedores, parceiros, bancos, investidores).
O Plano de Negócio deve ser estruturado de forma a permitir:
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O PLANO DE NEGÓCIO – PARA QUEM ?
Os clientes do Plano de Negócio, via de regra, compreendem:
• Mantenedores de incubadoras: para outorgar o financiamento para estas;• Parceiros: para definição de estratégias e discussão de formas de integração;• Bancos: para obter financiamentos para equipamentos, capital de giro, imóveis e expansão;• Investidores: empresas de capital de risco, pessoa jurídica, bancos, BNDES, governo, acionistas;• Fornecedores: para negociar a compra de mercadorias, matéria-prima, formas de pagamento, novas especificações;• Empresa (internamente): comunicação à gerência, ao conselho de administração e aos empregados;• Clientes: para venda do produto e/ou serviço e publicidade;• Sócios: para convencimento sobre a viabilidade do empreendimento e formalização de compromisso.
O PLANO DE NEGÓCIO – ETAPAS
Fonte: Chiavenato, 2007
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
• Sumário Executivo;
• Apresentação do empreendimento;
• Plano Estratégico;
• Plano de Marketing;
• Plano Operacional;
• Plano Financeiro;
• Apêndices (documentação de apoio).
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Sumário Executivo
O sumário executivo é um resumo do PLANO DE NEGÓCIO. Não se trata de uma introdução ou justificativa do projeto e, sim, de um sumário das definições principais do projeto.
Deve ser elaborado após a conclusão de todo o plano.
Ao ser lido por interessados, ele deverá deixar clara a idéia e a viabilidade de sua implantação. O detalhamento virá nas partes seguintes.
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Sumário Executivo
• Natureza do empreendimento e seus aspectos mais importantes;
• Principais produtos e serviços a serem oferecidos;
• Localização;
• Necessidades a que o empreendimento se propõe atender;
• Características do mercado (principais clientes, fornecedores, concorrentes e comportamento do mercado);
• Breve abordagem do corpo societário;
• Breve abordagem financeira (capital necessário, faturamento previsto, margem de lucro, tempo de retorno do investimento)
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Sumário Executivo
Exemplo
Manual Empretec-Sebraepág. 20
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Apresentação do empreendimento
• Definição do foco do negócio e setor de atuação;
• Natureza jurídica e enquadramento tributário;
• Currículo dos sócios, contendo formação e competências;
• Estrutura organizacional do empreendimento;
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Apresentação do empreendimento
NECESSIDADES A SEREM ATENDIDAS:
Nova maneira de atender a uma necessidade (divulgação e comercialização WEB)
Mercado novo ou mal atendido (guias SW, mecanismos de busca WEB)
Mercado em expansãoaumento da demandasuperação de concorrentes
FOCO NO PRODUTO
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Apresentação do empreendimento
NATUREZA JURÍDICA
EMPRESÁRIO (Antiga Firma Individual)
SOCIEDADE SIMPLES
SOCIEDADE EMPRESÁRIASociedade em nome coletivoSociedade em comandita simplesSociedade em comandita por açõesSociedade limitadaSociedade anônima
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Apresentação do empreendimento
NATUREZA JURÍDICA
OUTRAS FORMAS DE ASSOCIAÇÃO
COOPERATIVA
FRANQUIA
PARCERIAS
JOINT-VENTURES
TERCEIRIZAÇÃO
ASSOCIAÇÃO
FUNDAÇÃO
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Identificação dos acionistas da empresa e seus gestores
Formação, capacitação e atualização
Experiências profissionais anteriores e reputação em gestão
Vivência anterior no ramo de negócios do empreendimento
Vivência anterior em empreendedorismo
Habilidades, diferenciais, prontos fortes e pontos fracos
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Apresentação do empreendimento
ESTRUTURA SOCIETÁRIA
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
• Definição de missão e visão do empreendimento;
• Estabelecimento dos objetivos específicos relacionados ao empreendimento;
• Análise do posicionamento estratégico perante ao mercado (análise de mercado e da concorrência);
• Definição de objetivos estratégicos a longo prazo
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
relacionadas com os eventos sociais, como nível de emprego, melhoria da educação, saúde, previdência social, segurança e bem-estar, que determinam os hábitos de compra e as necessidades individuais a serem satisfeitas
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
desenvolvimento de novos produtos, métodos e processos, equipamentos e instalações, produzindo mudança e inovação, constituindo uma poderosa força impulsionadora de novos negócios e uma alavanca para geração de novas necessidades do mercado
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
relacionadas com os eventos culturais, como arte, arquitetura, tipo de vida, expectativas da população
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
conjunto de leis e normas que regulam as atividades dos negócios, seja em um determinado país (quando o negócio é local ou nacional), seja em vários países (quando o negócio envolve comércio exterior), incluindo a legislação local (estados e municípios)
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
características de densidade populacional, perfil etário dapopulação, distribuição, migração
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
relacionadas com o ambiente natural, que consiste nos recursos naturais de uma dada região, como água, terra, clima etc. A instalação de uma empresa pode levar à destruição desses recursos por meio da poluição do ambiente.
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégicorelacionadas com os eventos econômicos, como desenvolvimento ou recessão econômica, aquecimento ou desaquecimento do consumo, renda per capita da população, Produto Interno Bruto (PIB), inflação, juros, preços, aluguéis, câmbio, balança comercial etc., os quais influenciam poderosamente o ambiente de negócios e afetam direta ou indiretamente as empresas, independentemente de seu tamanho
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
empresas e indivíduos que fornecem recursos ou insumos para o negócio, no âmbito financeiro (investimentos, empréstimos etc.), de recursos materiais (matérias-primas, materiais semi-acabados ou semiprocessados etc.), de recursos tecnológicos (máquinas, equipamentos, tecnologias), e de recursos humanos (talentos e competências)
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
usuários dos produtos/serviços produzidos pela empresa.
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
empresas que disputam os mesmos fornecedores ou os mesmos clientes ou consumidores, concorrendo com as entradas e com as saídas do fluxo de produção da organização
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
entidades externas que regulam determinados aspectos das operações da empresa, como os órgãos de fiscalização e monitoramento, os grupos regulamentadores, os sindicatos, as organizações não-governamentais (ONGs)
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Estratégico
Os objetivos e metas representam aquilo que a empresa busca atingir, e devem ser descritos de forma que possam ser medidos, comparados e avaliados.
OBJETIVOS METAS
• representam anseios de ordem macro, que a empresa define de forma a cumprir sua missão de negócios, em busca da sua visão;• os objetivos indicam intenções gerais da empresa e o caminho básico para se chegar ao destino que se deseja; • podem conter metas específicas que, em conjunto, cumprem o objetivo estipulado;• devem ser ousados, levando a empresa a um esforço acima do normal, buscando a superação.
Objetivos são resultados mais
abrangentes que a empresa assume o
compromisso de alcançar
Metas são as etapas necessárias para se alcançar os objetivos
• ações específicas mensuráveis que constituem passos para se atingir um objetivo;• devem ser definidas com base em números e resultados a se obter; • devem ser eSpecíficas, Mensuráveis, Atingíveis; Relevantes e Temporais.
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de Marketing
• Descrição dos principais produtos ou serviços;
• Características do setor de atuação;
• Identificação do universo de clientes e suas características estáticas e de comportamento;
• Identificação das vantagens competitivas dos serviços e produtos oferecidos e sua divulgação;
• Proposta de política de preços, canais de distribuição, estratégia de propaganda e previsão de vendas;
• Identificação dos principais fornecedores, e os principais insumos fornecidos por cada um deles e viabilidade da cadeia de distribuição.
Quais são os produtos ou serviços da sua empresa?
Porque ela é capaz de fornecê-los e como eles são fornecidos?
Quais as características da equipe de produção?
Em quais aspectos o seu produto difere dos da concorrência?
Quais são as características únicas do seu negócio e o que ele tem a oferecer ao seu cliente?
Quais são os seus fornecedores e por que eles foram escolhidos?
Quais são os produtos ou serviços futuros que você planeja fornecer quando sua empresa crescer?
PRODUTOS E SERVIÇOS
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de Marketing
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Qual o perfil do comprador?
O que ele está comprando atualmente?
Por que ele está comprando?
Quais os fatores influenciaram na compra?
Em que quantidade, como e com que periodicidade é feita a compra?
CLIENTES E MERCADO
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de Marketing
CLIENTES E MERCADO
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de Marketing
Pesquisa para Segmento de Grupos de Consumidores
Geografia
- Onde moram e trabalham? País, região, estado, cidade, bairro, etc.- Moram isolados ou convivem com muitos vizinhos?- Quais as condições climáticas? Em que épocas do ano?Perfil
- Pessoas: idade, sexo, tamanho da família, educação, ocupação, renda, nacionalidade, religião, time de futebol, partido político, etc.- Empresas: setor, porte da empresa, número de funcionários, tempo de existência, faturamento, clientes, etc.Estilo de Vida
- Pessoas: passatempos, hábitos ao assistir televisão, hábitos de consumo (alimentação, vestuário, diversão), atividades sociais e culturais, filiação a clubes, o que gostam de fazer nas férias, etc.Personalidade (como eles agem?) – pode-se classificar em cinco tipos básicos de personalidade
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CLIENTES E MERCADO
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de Marketing
510
35 35
15
Inovadores
Primeiros Adeptos
Maioria Inicial
Maioria Tardia
Retardatários
correm todos os riscos, geralmente são jovens e bem educados; são familiarizados e fascinados por novas idéias e tecnologias; têm computadores portáteis e estão
conectados a redes, Internet e celular, são bem informados
CLIENTES E MERCADO
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de Marketing
510
35 35
15
Inovadores
Primeiros Adeptos
Maioria Inicial
Maioria Tardia
Retardatários
líderes de opinião em suas comunidades e avaliadores cautelosos; são abertos a argumentos bem justificados e respeitados por seus companheiros
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CLIENTES E MERCADO
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de Marketing
510
35 35
15
Inovadores
Primeiros Adeptos
Maioria Inicial
Maioria Tardia
Retardatários
evitam riscos sempre que possível; agem de forma deliberada; não experimentam novos produtos, a não ser que se tornem populares
CLIENTES E MERCADO
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de Marketing
510
35 35
15
Inovadores
Primeiros Adeptos
Maioria Inicial
Maioria Tardia
Retardatários
céticos, extremamente cautelosos, desapontados com outros produtos, relutantes com novos produtos, respondem apenas à pressão dos amigos
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CLIENTES E MERCADO
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de Marketing
510
35 35
15
Inovadores
Primeiros Adeptos
Maioria Inicial
Maioria Tardia
Retardatários
esperam até o fim do último momento; às vezes esperam até os produtos ficarem desatualizados, e mesmo assim, ainda hesitam
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de MarketingESTRATÉGIAS DE MARKETING
Os 4 P’s do posicionamento
PRODUTO (ou serviço)• mudanças no portifólio
• retirada, adição e modificação de produtos• alterações de design, embalagem,
qualidade, desempenho, características técnicas, tamanho, estilo, opcionais
• consolidar, padronizar e diversificar modelos
Westwood (1996)
PREÇO• definição de preços, prazos e formas de pagamento para produtos ou grupos específicos, por segmentos do mercado• políticas de atuação e penetração em mercados seletivos e de interesse• políticas de descontos especiais
PONTO DE VENDA• utilização de canais alternativos de
distribuição• melhoria nos prazos de entrega
• Otimização da logística de aquisição de materiais e insumos e de distribuição da
produção
PROMOÇÃO• definição de melhores formas de vendas• mudança de equipe e canais de venda
• política de relações públicas• mudança de agência de publicidade e definição de novas mídias prioritárias
• priorização de eventos (feiras e exposições)
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de MarketingPOSICIONAMENTOS DE VALOR
• Liderança em Produto– Empresa que oferece o melhor produto.
• Excelência Operacional– Empresa que oferece o melhor custo total.
• Intimidade com o Cliente– Empresa que oferece a melhor solução total.
Seja bom em pelo menos um desses itens!
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de MarketingPOSICIONAMENTOS DE VALOR
Mais rápida
Mais segura
Melhor em Qualidade
Menos cara
Mais durável
Mais por
menos $$$
Mais fácil de usar
Melhor design ou
estilo
Melhor em Desempenho
Mais confiável
Maior prestígio
posicionamento mais genérico de benefício ao cliente
posicionamento mais específico de valor
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1- Mais por Mais (Mercedes, Rolex, Mont Blanc)
2- A Mesma Coisa por Mais (roupa de grife)
3- A Mesma Coisa por Menos (Extra: diz ser + barato)
4- Menos por Muito Menos (Aluguel de carro sem ar, som etc)
5- Mais por Menos (É o melhor posicionamento para o cliente)
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano de MarketingPOSICIONAMENTOS DE VALOR
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Operacional
• Localização do empreendimento e motivação para a escolha;
• Arranjo físico necessário;
• Capacidade produtiva e/ou de comercialização;
• Processo de produção e/ou de comercialização;
• Necessidade de recursos humanos e seu perfil profissional e técnico (quantidade, formação, qualificação, estratégias de capacitação e desenvolvimento);
• Necessidade de recursos materiais (equipamentos, dispositivos, máquinas, softwares, veículos, etc.).
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Operacional
Fonte: Chiavenato, 2007
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Operacional
Fonte: Chiavenato, 2007
CAPACIDADEINSTALADA
RECURSOSMATERIAIS
RECURSOSHUMANOS
RECURSOSFINANCEIROS
CAPACIDADEDE
PRODUÇÃO
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Operacional
Fonte: Chiavenato, 2007
PLANO DE PRODUÇÃO
O QUE PODEMOS
PRODUZIR?
QUAL A DEMANDA?
QUANTO DISPOMOS
?
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Financeiro
• Investimento inicial (fixo, financeiro e pré-operacional);
• Faturamento mensal
• Custos (fixos, materiais ou insumos, comercialização, mão-de-obra, depreciação;
• Balanço Patrimonial;
• Demonstração de Resultados do Exercício;
• Demonstrativo de Fluxo de Caixa;
• Indicadores de viabilidade (ponto de equilíbrio, lucratividade, rentabilidade, prazo de retorno do investimento;
• Identificar todas as premissas utilizadas nas estimativas.
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Financeiro
ASPECTOS DO GERENCIAMENTO FINANCEIRO
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Financeiro
RENTABILIDADE LIQUIDEZ
Melhor retorno possível do investimento
Rápida conversão dos ativos em dinheiro
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FONTES DE FINANCIAMENTO
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Financeiro
Levantamento de recursos por período inferior a um ano, para gerar ativos circulantes (caixa, títulos negociáveis, estoques, contas a pagar, financiamento a clientes)
Levantamento de recursos por período superior a seis meses ou a um ano, para aumentar a capacidade de produção e atender aos planos de expansão e de desenvolvimento tecnológico
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano FinanceiroFLUXO DE CAIXA
O fluxo de caixa é o movimento de entradas e saídas de recursos financeiros do caixa.O caixa precisa ser planejado, de acordo com o ciclo de caixa da empresa, que é o período de tempo que vai desde a aquisição de matérias-primas até o ponto em que recebe o dinheiro da venda do produto produzido a partir daquelas matérias-primas.
A previsão do fluxo de caixa permite conhecer e planejar as necessidadesde caixa de curto prazo, pois proporciona uma visão dos recebimentos e dos pagamentos previstos que ocorrerão durante um certo período.
Fluxo de
caixa
Sobra
Déficit
Aplicação financeira de curto prazo
Financiamento ou empréstimo bancário (CP)
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O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano FinanceiroDEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS
BP
DRE
O Balanço Patrimonial é uma demonstração financeira que reflete com clareza a situação do patrimônio da empresa em um determinado momento.É montado no final de cada exercício social da empresa e constitui a representação sintética dos elementos que compõem o patrimônio em uma determinada data.
Demonstrativo financeiro que serve para exprimir com clareza o resultado que a empresa obteve no exercício social. A DRE mostra as conseqüências — o lucro ou o prejuízo — das operações da empresa realizadas em um determinado período, bem como os fatores — despesas e receitas — que determinaram esse resultado positivo ou negativo.
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano FinanceiroDEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS
50
X
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano FinanceiroVARIÁVEIS FINANCEIRAS
RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO (ROI)
Para aumentar e otimizar o ROI, é necessário:
gerar mais vendas para cada quantia investida
aumentar a margem de lucro sobre o valor das vendas
O PLANO DE NEGÓCIO – CONTEÚDO
Plano Financeiro
Custos FixosAluguel, seguros manutenção, depreciação, salários pessoal indireto, energia prédios, etc.
Custos VariáveisMatéria-prima, mercadorias, salários pessoal direto, energia máquinas, etc.
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IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
INOVAÇÃO TECNOLÓGICA
processo que leva a introduzir no mercado, com êxito e pela primeira vez, uma idéia em forma de produtos novos ou melhorados, de processos, serviços ou mesmo de técnicas de
gestão e organização
novo produto ou nova característica de um produto, (inovação de produto)
novo modelo de produção (inovação de processo)
abertura de um novo mercado
nova fonte de matérias-primas e fatores de produção
novo tipo de organização
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
UMA NOVA IDÉIA UMA NOVA IDÉIA DE NEGÓCIO DEVE DE NEGÓCIO DEVE
SER ÚNICASER ÚNICA
A minha idéia é A minha idéia é revolucionária, meu produto é revolucionária, meu produto é único e não tem concorrente, único e não tem concorrente, mas não posso falar do que mas não posso falar do que
se trata...se trata...
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O fato de uma idéia ser ou não única não importa, o que O fato de uma idéia ser ou não única não importa, o que importa é como o empreendedor utiliza sua idéia, inédita ou importa é como o empreendedor utiliza sua idéia, inédita ou não, de forma a transformánão, de forma a transformá--la em um produto ou serviço que la em um produto ou serviço que
faça sua empresa crescer. As oportunidades é que geralmente faça sua empresa crescer. As oportunidades é que geralmente são únicassão únicas..
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
Idéias revolucionárias são rarasIdéias revolucionárias são raras
Produtos únicos não existemProdutos únicos não existem
Concorrentes com certeza existirãoConcorrentes com certeza existirão
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
Clientes em potencialEmpreendedores mais experientesAmigos próximos
Teste a IDÉIA ou CONCEITO DE
NEGÓCIO
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IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
Quanto vale uma
IDÉIAIDÉIA???
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
DESENVOLVIMENTODESENVOLVIMENTO
IMPLEMENTAÇÃOIMPLEMENTAÇÃO
DIVULGAÇÃODIVULGAÇÃOCONSTRUÇÃO DECONSTRUÇÃO DE
NEGÓCIO DENEGÓCIO DESUCESSOSUCESSO
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IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
idéia
X
oportunidade
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
Quais são os clientes que Quais são os clientes que comprarão o produto ou o comprarão o produto ou o serviço de sua empresa?serviço de sua empresa?
Qual o tamanho atual do mercado Qual o tamanho atual do mercado (em faturamento e em clientes)?(em faturamento e em clientes)?
Qual a tendência do mercado Qual a tendência do mercado (crescimento, estável ou estagnado)?(crescimento, estável ou estagnado)?
Quem atende esses Quem atende esses clientes atualmente ?clientes atualmente ?
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IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
FONTES DE NOVAS IDÉIAS
• Informação é a base da geração de novas idéias;• Contato com pessoas de diferentes níveis sociais;• Contato com pessoas de diferentes idades;• Pesquisa de novas patentes e licenciamento de produtos;• Manter-se atento aos acontecimentos sociais, tendências e preferências das pessoas de uma certa base geográfica escolhida;• Visitas a institutos de pesquisa, universidades, feiras e empresas;• Participação em conferências, congressos, associações e entidades de classe.
Qual o mercado ela atende?Qual o retorno econômico que ela proporcionará?
Quais são as vantagens competitivas que trará ao negócio?Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio?
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
AVALIANDO UMA OPORTUNIDADE
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IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
FONTES DE FINANCIAMENTO DE CAPITAL
Recursos próprios (dinheiro, venda de bens)
Love Money (empréstimos pessoais, hipotecas, amigos, familiares)
Angel Investors (investidores PF, com posses, empreendedores de sucesso, tendem a tomar parte no conselho da empresa)
Venture Capitalists (recursos de fundos de pensão, grandes corporações, investidores privados, universidades e investidores estrangeiros, atuam de forma sistematizada na gestão, além de tomar parte no conselho da empresa).
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
FONTES DE FINANCIAMENTO DE CAPITAL
angelsIncubadorasempreendedoramigosfamília
Idéia
seed moneyangels
Start-up
venture capitalfirst roundsecond round...
Expansão
venture capitalIPObolsa de valores
Consolidação
1
2
3
4Crescimentoda empresa
Tempo
57
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
INCUBADORAS DE EMPRESAS
• O conceito surgiu naturalmente, como conseqüência da criação dos Parques e Pólos tecnológicos nos EUA, no final da década de 40, em Palo Alto - CA.
• A primeira incubadora de empresas brasileira surgiu em São Carlos-SP, em 1984.
• Nos últimos anos, o número de incubadoras de empresas cresceu rapidamente em todo mundo. Nos EUA, atualmente existem mais de 1000 incubadoras de empresas.
• No Brasil, estudo divulgado em 2004 indicava a existência de mais de 280 incubadoras de empresas no país.
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
INCUBADORAS DE EMPRESAS
– “São destinadas a amparar o estágio inicial de empresas nascentes que se enquadram em determinadas áreas de negócios.”
– “...É um ambiente flexível e encorajador onde são oferecidas facilidades para o surgimento e crescimento de novos empreendimentos” (ANPROTEC, 1998).
– “É um ambiente de trabalho controlado, projetado para auxiliar no crescimento de novas empresas emergentes... “ (LALKAKA & BISHOP, 1996).
– “Catalisam o processo de início e desenvolvimento de um novo negócio, provendo os empreendedores com toda a expertise necessária para gerenciar suas empresas, estabelecendo redes de contatos e ferramentas que farão seus empreendimentos atingirem o sucesso” (NBIA, 2000).
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IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
INCUBADORA NÃO É...
• d apenas um galpão com espaços para instalação de empresas
• d apenas um conglomerado de empresas
• d um artifício para geração de empregos
• d uma solução definitiva para o desenvolvimento local e regional
• d o único pilar para o desenvolvimento do empreendedorismo
• d um distrito industrial onde empresas ficam instaladas sem prazo de saída
• d um local onde apenas “idéias” ficam sendo testadas
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
FINALIDADE DAS
INCUBADORAS
Oferecer condições para a criação de empresas bem-sucedidas
• Geram novas oportunidades de inovação em vários setores
• Criam empresas de sucesso
• Reduzem a mortalidade de empresas nascentes
• Reduzem os riscos dos investimentos
• Contribuem para equilibrar o desenvolvimento regional
• Criam postos de trabalho qualificados e geram emprego e renda
IMPACTODAS
INCUBADORAS
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IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
EMPREENDIMENTOS WEB (E-COMMERCE)
A forma pela qual as pessoas compram e realizam transações tem mudado drasticamente
Trata-se de um setor em franco crescimento, com possibilidades limite ainda não vislumbradas
Know-how ainda não está plenamente consolidado e difundido
Muitos nichos de mercado ainda inexplorados
Possibilidade de implantação do empreendimento em etapas
Menores necessidades de investimento, infraestrutura e pessoal
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
EMPREENDIMENTOS WEB (E-COMMERCE)FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO
• Escolha correta do nicho de mercado
• Planejamento adequado (Plano de Negócios)
• Loja virtual eficaz (informações detalhadas, apoio à tomada de decisão, confiança, estímulo à compra)
• Atração de visitantes (inserção em sites de busca, e-mail marketing, anúncios na WEB)
• Programas de afiliados (parcerias com provedores de conteúdo)
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PARA MAIS INFORMAÇÕES
• Sebrae (www.sebrae.com.br)
• Sebrae’s estaduais (todos os estados)
• Endeavor (www.endeavor.com.br)
• Centros de empreendedorismo em universidades/faculdades
• Ashoka (empreendedor social - www.ashoka.org.br)
• Ernst & Young (Instituto Empreendedor do Ano -www.empreendedordoano.com.br)
• IEL - Instituto Euvaldo Lodi (www.iel.org.br)
• Softex (www.softex.br)
• Finep (www.finep.gov.br / www.venturecapital.com.br)
• NVCA (www.nvca.org)
• ABCR (www.abcr-venture.com.br)