TAREA 1:ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD

Definición. Estrategias de costos bajos. Estrategias de diferencia amplia. Estrategias de mejores costos. Estrategias centradas basadas en costos. Estrategias centradas basadas en la diferenciación.

DEFINICIÓN

• Es una serie de especificidades adoptadas por las directivas que conllevan a satisfacer al cliente, acciones para contrarrestar a los rivales, iniciativas para su fortalecimiento en el mercado, y su planteamiento que asegure sus ventajas competitivas que le garanticen superioridad sobre sus rivales.

ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS.

• Lo que se hace es lograr costos generales mas bajos que los rivales llegando al cliente con un precio mas bajo que estos.

• Para esto se tiene en cuenta dos opciones: Atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes que

aumenten las ganancias totales, a través de lograr mantener el descuento menor que el de la ventaja de los costos de la empresa

Mantener los precios usando la ventaja de menor costo y obtener mayor margen de ganancia por cada unidad vendida.

• Ejemplos: Wal Mart uno de los principales ejecutores de liderazgo de costos bajos. Emplea tecnología de punta en todas sus operaciones Usa sistemas en línea para ordenar mercancías a sus proveedores y

manejo de inventarios. Sistemas de vanguardia en registro de ventas y cobros.

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIA AMPLIA.

• Esta pretende diferenciar sus productos de los del rival abarcando mas compradores.

• Esta estrategia permite que una empresa: Fije un precio mayor por su producto Aumente las venta unitarias por el aumento de los compradores Obtenga la lealtad del comprador hacia su marca, por sus

características distintivas del producto. Esta estrategia es exitosa cuando las ganancias aumentan y

compensan los costos añadidos al producto.• Ejemplo:

• Empresas de Automóviles como Mercedez-Benz

ESTRATEGIAS DE MEJORES COSTOS.

• Permite tener los costos y precios mas bajos en comparación de los productos ofertados por la competencia.

• Ser empresa de mejores costos es distinto a ser una empresa de costos bajos, la de costos bajos se esmera por reducir costos pero no agrega atributos especiales al producto, mientras la se costos mejores esta a un nivel intermedio pues esta incorpora características atractivas con costos menores que los rivales pero con productos similares, ofrecer un servicio al cliente atractivo pero con menores costos que el rival y después utiliza la estrategia de costos bajos de la empresa para mejorar los precios de los rivales, en productos y servicios semejantes.

ESTRATEGIAS CENTRADAS BASADAS EN COSTOS.

• Esta se centra en un segmento de mercado de compradores, venciendo a sus rivales al lograr costos menores que estos y así ofrecer un producto a menor precio.

• Pretende satisfacer las necesidades de los compradores de un segmento estrecho del mercado, asegurando una ventaja competitiva al atender a compradores con costos y preciso menores que los rivales, estas estrategias son comunes se concentran en la fabricación de artículos genéricos que imitan las mercancías de marca y venderla a cadenas minoristas que desean tener una marca propia, para vender a compradores sensibles al precio.

• Ejemplo:• Celulares genéricos.

ESTRATEGIAS CENTRADAS BASADAS EN LA DIFERENCIACIÓN.

• Esta se centra en un segmento del mercado de compradores al cual pueda ofrecer productos con atributos personalizados que no tengan los de sus rivales.

• Esta estrategia depende de un segmento de compradores que busque atributos especiales del producto o capacidades del vendedor y de la capacidad de la empresa de distinguirse de sus rivales en el mismo nicho de mercado objetivo.

• Ejemplo:• iPhone.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Definición. Penetración en el mercado. Desarrollo de mercado. Desarrollo de producto. Diversificación.

DEFINICIÓN

• Es la marca de las empresas que de manera permanente buscan nuevas oportunidades en el mercado y enfrentan amenazas emergentes.

• La matriz de Ansoff es una herramienta que analiza las dos variables de crecimiento: el producto y el mercado.

• Esta tiene clasificaciones las cuales son:

PENETRACIÓN EN EL MERCADO

• Es la estrategia de explorar productos típicos en un mercado tradicional, vendiendo cada vez mas a los mismo cliente.

DESARROLLO DE MERCADO

• Es la estrategia de explorar mercado nuevo con productos tradicionales.

• Esta estrategia es apropiada cuando un mercado tradicional esta saturado o cuando hay una demanda no atendida.

DESARROLLO DE PRODUCTO

• Es la estrategia de explorar mercados tradicionales con productos nuevos.

• Es adecuado cuando existen necesidades no atendidas o poder de compra en el mercado tradicional.

DIVERSIFICACIÓN

• Es la estrategia de explorar nuevos mercados con nuevos productos.

• Es conveniente cuando el mercado tradicional de otras empresas es atractivo y la compañía cuenta con la base de competencias y recursos para entrar en el.

BIBLIOGRAFÍA

SlideShare (25 de abril del 2013). Las Cinco estrategias competitivas genericas . Obtenido en http://es.slideshare.net/GloriaGarciaGalindo/las-cinco-estrategias-competitivas-genericas-19990702

Amaru Maximiano, Antonio Cesar. Administración para emprendedores. Pearson Educación, México. 2008.