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ESPERO TRANSPARECER ÀS PESSOAS A AJUDA QUE OBTIVE ATRAVÉS DO AMOR DE DEUS POR MIM, FEITOPELO SENHOR JESUS CRISTO. Visitem também: http://kisimu.blogspot.com/

20/02/11

Marketing Mapeamento Emocional:ARQUÉTIPOSEMOCIONAISRESUMO:

Estaremos abordando neste trabalho a relação emocional que as pessoas tem a um determinadoproduto e serviço, usando os Arquétipos Emocionais. Os quais devem ser analisados com cuidadopelos profissionais de marketing, pois constitui uma ferramenta indispensável para ser usada emcampanhas publicitárias, onde o públicoalvo deva ser atingido, identificandose com a marca.

1. INTRODUÇÃO:

Para estudarmos os arquétipos emocionais e sua influência sobre as pessoas, o primeiro passo édeixarmos de lado toda a nossa razão, iremos fazer uma viagem sobre emoções, crenças eculturas, e para que esta viagem tenha êxito, devemos deixar todos os préconceitos adquiridosdurante nossa vida.

Para auxiliar a identificação, descreveremos os arquétipos emocionais (que são padrões oumodelos emocionais), que são utilizados inconscientemente pelas pessoas para expressar seussentimentos em relação aos produtos/serviços que mais gostam e de identificam.

Todo este trabalho pode ser feito através do uso exclusivo de imagens, porque as pessoas têmdificuldade de verbalizar suas emoções e posicionálas de forma clara e consciente diante doproduto/serviço a ser anunciado.

Para podermos entender um pouco sobre como nascem as imagens e como elas nos influenciam,temos de recordar que cerca de 75% da quantidade de informação que ingressa a cada instantedentro de nosso cérebro é de natureza puramente visual, ou seja, cerca de três quartos dasinformações que irão ser processadas, interpretadas, respondidas e armazenadas na forma dememória dentro de nós será de cunho eminentemente visual, exigindo respostas, reações eplanejamentos que também terão de acontecer dentro de um cenário visual.

O nosso cérebro produz uma representação visual da realidade que nos cerca, que depois é'enriquecida' por elementos auditivos, táteis, olfativos, psicológicos, emocionais, etc., gerandoaquilo que denominamos de realidade. Devemos levar em consideração, portanto, que essarealidade é uma construção individual, uma opinião que emitimos sobre um determinado momentoem que experimentamos o universo de informações que nos rodeia e, apoiados em memórias deexperiências anteriores e também sobre o nosso estado psicológico, criamos essa 'realidade' que éde cunho extremamente subjetivo. Essa 'realidade', embora tenha sempre o caráter subjetivo, irácoincidir em muitos pontos com a de outras pessoas, e assim se cria a ilusão de que o que 'vemos'é 'real'.

Na propaganda e na publicidade, o uso dos arquétipos emocionais é para criar a ilusão de quepodemos sempre participar de qualquer cenário que esteja se desenvolvendo à nossa frente. Essacapacidade de nos envolvermos visualmente com algo que está ocorrendo é chamada deidentificação e serve de base tanto para as propagandas induzirem a compra de mais sapatos, atéaumentar as chances de se obter uma experiência mística, passando pelas seduções quasehipnóticas do cinema e da televisão. Assim, as imagens nos afetam direta ou indiretamente,

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estejamos conscientes ou não de seu efeito.

Antes de dar início em qualquer projeto de criação e lançamento de um novo produto ou serviço esua campanha publicitária, precisamos mapear emocionalmente o mercado a ser atingido. Paraque identifiquemos as áreas de sensibilidade emocional relacionadas ao nosso produto ou serviço.

2. ARQUÉTIPOS EMOCIONAIS:

O ser humano é um animal visual. Sua realidade é moldada em termos de cenários e imagens,formas e contrastes, que posteriormente são preenchidos de significados e interpretações. Assimadquirimos conhecimento. A sua capacidade de gerar imagens internas, seja na fantasia ou nosonho, seja na profissão ou lazer, na ciência ou arte, na religião ou no entretenimento, tudo ao seuredor é composto de imagens, formas, luzes e cores, constituindo um universo onde infinitaspossibilidades apresentamse à nossa frente em desdobramentos e seqüências inimagináveis.

Os Arquétipos Emocionais são as imagens, experiências, intuições e todos os processos ligados àsmemórias pessoais e coletivas, ligados à história da humanidade e a forma pela qual fomossensibilizados, pelos processos de educação e de manipulação emocional ao longo de nossa vida.Isto também inclui as imagens e representações de figuras históricas e/ou místicas quereconhecemos como fazendo parte de nossa cultura, assim como dos elementos mágico/religiososque fazem parte de nossas fantasias e expectativas. Representam antigas forças que ainda viveme atuam no nível inconsciente e que, na maioria das vezes, sequer são reconhecidas, emboratenham o costume de se expressar de forma simbólica ou mística. Como exemplo, podemos citar:as mitologias Grecoromanas, as figuras religiosas JudaicoCristãs, os Heróis, assim como asfiguras de Pai, Mãe, Sábio, etc. Ou seja, são as imagens que definem os nossos contatosinconscientes com esses arquétipos emocionais.

Resumindo sobre os arquétipos emocionais, podemos dizer que são padrões de emoções usadospelas pessoas para explicar como se sentem diante de determinado anúncio de produto ouserviço, no qual confiam e consomem, usando imagens.

As pessoas sentem de formas diferentes essas emoções, umas se identificam mais fortemente emdeterminado modelo emocional que outro. São quatro tipos de arquétipos emocionais que sãoutilizados por nossa consciência, e obedecem a seguinte hierarquia:

Faremos adiante uma descrição de cada nível desta hierarquia e de como cada um destesarquétipos influenciam em nossa decisão de compra.

3. INSTINTO:

Os apelos instintivos apresentamse em dois níveis: um que não está ligado a realidade de vida doser humano, no outro nível aparece os primeiros sinais de consciência e de individualidade,através da brincadeira e da fantasia. Os dois níveis são dotados de emoções fortes.

3.1 Instintos Não Integrados à Realidade:

3.1.1 Fluxo de Energia:

A emoção da ação. A energia flui individuo sem bloqueios, sem conflitos e aparece como vitalidadee despojamento. Não existem divisões hierárquicas, nem mesmo entre o homem e a natureza,tudo é fluxo, a emoção do movimento, desejo e realização. As pessoas em ação parecem estarfazendo a coisa perfeita em cada situação.

Podemos usar como exemplos as seguintes situações: a força contagiante do sorriso espontâneo;o pulo no penhasco, a conquista do espaço físico com o corpo em queda livre; a adrenalina, àvontade e o prazer em unidade com o todo.

3.1.2 Lúdico:

Arquétipo emocional muito vivenciado naturalmente pelas crianças, onde a brincadeira e a fantasiasão envolventes, sem preocupação de serem inconseqüentes fazendo algo divertido e criativo,onde todos são da mesma turma, estão juntos para encarar outros personagens.

Podemos resgatar este arquétipo nos adultos também, através da quebra da formalidade eresgatando momentos de brincadeiras. As fantasias sem compromisso com a realidade criam nohomem poderes mágicos: o cabo de vassoura transformase num lindo cavalo branco e pode sairvoando, os objetos ganham atributos humanos e os humanos, super poderes.

Os estúdios Disney utilizam o Lúdico em seus personagens, desenhos, filmes e parques temáticos.Por exemplo: O Rei Leão, Pinóquio, A Pequena Sereia.

3.2 Instintos Que Fazem Parte da Realidade:

3.2.1 Raiz:

Encontro afetivo com a realidade. É o sentimento agradável e estável de que há coisas na vida quecontinuarão como sempre foram; o tempo vai curtindo as coisas para melhor e recriando a vidanum ciclo de tradição, naturalmente, como a avó passa para a filha e neta.

É o clima de apego que estabelece, na atmosfera estática de uma cidadezinha do interior, asegurança pela permanência das coisas, o sonho de amor puro e eterno, o sentimento deingenuidade, a convivência com seus amigos fiéis que são como carne e osso, a segurançaemocional.

O afeto duradouro e seguro das pessoas que fazem parte de suas raízes, os cães e os animais. É aemoção do reencontro que nasce ao revisitar os lugares em que já viveu, preservados pelotempo. Em cada lugar reconhecer e ser reconhecido, ter o afeto e o acolhimento das pessoas, odespertar das lembranças de infância, onde brincou e teve suas experiências felizes, ser

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identificado e querido socialmente.

Existe em cada um de nós o gosto de descobrir que temos uma ligação com o passado, a poeiraque foi feita por nossos ancestrais na história, de onde viemos e como chegamos até aqui. É osentimento do aconchego em relação ao que foi construído pelos antepassados.

3.2.2 Posse:

É o arquétipo onde o ser humano procura manter tudo sob seu controle. Desperta o desejo deadquirir e manter pessoas e coisa sob seus cuidados. É um estado de espírito de expansão dossentimentos, onde visualiza a matéria como única possibilidade de realização.

O maior desejo é a fortuna. Só a abundância pode dar satisfação pessoal, estabilidade, conforto esegurança. As necessidades são plenamente conhecidas porque são físicas. A tudo é atribuídovalor monetário uma vez que há confiança no controle da satisfação, na possibilidade da troca,compra e venda.

Há a busca de um lugar seguro e estável para implantar as raízes. É um estado de espírito em quesabor e tato são facilmente exploráveis.Os bons restaurantes, carros bonitos, seu corpo atraente,as compras e as jóias. Nos relacionamentos, há a procura de segurança e da estabilidade doamigo fiel. O lar é sólido, a decoração bela e confortável, a alimentação saborosa e suculenta, estásempre de portas abertas para as pessoas amigas. Sua família é muito importante, buscando ocontrole dos membros e a estabilidade financeira de todos.

3.2.3 Guerreiro:

É o arquétipo que determina o instinto de sobrevivência. O espírito Guerreiro surge quando énecessário o romper os obstáculos da vida, enfrentar o medo com suas forças irracionais, pararestaurar a dignidade contra as injustiças, as situações de abuso de poder e opressão, atingindoum patamar mais elevado de dignidade pessoal.

A competição esportiva serve também para reviver emocionalmente o espírito do combate. É aforça que glorifica, presente nos campeões.

3.2.4 Socializando:

É o arquétipo que mostra ao ser humano o momento psicológico para ampliar os horizontes.Desperta o desejo de variedade, querer estar sempre a par das ultimas noticias, perto dos fatos,usar o mesmo que as pessoas estão usando.

É o desejo de fazer parte dos grupos a seu redor. É o desejo de homogeneização, com umagrande satisfação para a pessoa que faz parte do grupo. O espírito é alegre, comunicativo ecoletivo, seja no jogo de vôlei ou na brincadeira.

A preocupação nesse grupo é voltada para tudo que facilite estabelecer relacionamento: trabalhosvoluntários, jogos de salão, esportes em grupo, brincadeiras, festas, programas de calouros. Aspessoas envolvidas por esse espírito sempre contam tudo o que viram, ouviram ou estão fazendo.As palavras fluem mais facilmente que as emoções.

4. RAZÃO:

Neste estágio da consciência, os arquétipos mostram que há a necessidade de regras, ética, lógicae de um poder central, com uma estrutura formal. Nesta estrutura formal devem existir ospadrões de comportamento, com suas regras morais e a definição do status pessoal, para manterviva as tradições e busca de grandes conquistas.

4.1 Cenas do Cotidiano:

O arquétipo onde o ser humano possui o sentimento de orgulho do seu diaadia: com suas tarefasde trabalho, sua família e seus compromissos. Momento psicológico onde o ser humano buscatornarse querido no "papel dentro da expectativa social", sem se preocupar com grandesprofundidades emocionais.

Geralmente demonstram pouco conhecimento de si, baixa autoestima e se projetam em outrapessoa que admiram. Atuam de forma discreta, mas se gratificam com o reconhecimento explícitocomo "boa mãe" ou "bom marido" ou "bom filho". Para a mulher há o sentimento agradável de serum tricô, preparar um bolo, cuidar do filho e ver a união da família.

A consciência da responsabilidade e das obrigações é bastante forte nesse arquétipo. A crença éde que tudo se realiza com esforço. A atenção é voltada para desenvolver hábitos saudáveis narotina diária, sejam de higiene, educação, alimentação ou no controle das despesas. A mulher écrítica com os outros, consigo mesma e principalmente com as crianças, cuidando paradesenvolver nelas bons hábitos.

4.2 Formalização:

Neste arquétipo o ser humano quer viver em um mundo sólido e bem definido. Formalizar é buscarprincípios morais estáveis que dão dignidade ao homem. É estabelecer a conduta correta doconvívio social, a distinção entre o bem e o mal, o certo e o errado e, optando pelocomportamento correto, poder alcançar uma posição honrada na sociedade. Devem serreproduzidos, obedecidos e respeitados.

A pessoa disciplina seu comportamento submetendo seus desejos à classificação moral externa.Precisa da segurança do limite, da verdade institucionalizada, da tradição, dos tabus, donacionalismo. Acredita no bem e no mal, no certo e no errado como valores permanentes.Questionar valores e lançarse em experiências imprevisíveis é fraqueza.

Estas pessoas adotam uma posição rígida, onde limitamse a segurança do que é certo, negando apossibilidade de crescimento pelo medo de entrar em confusão ou situação de conflito. É acapacidade de fazer um bom julgamento pela razão.

O homem manda, e a mulher fala, a criança obedece. A família é a única possibilidade de afeto; asmulheres sem dono são do mundo e só podem acabar na solidão. Identificase como formas degoverno autoritárias. As possibilidades de mudanças são terríveis. Há o medo da solidão, doisolamento e de se perder o que há de mais caro.

O estado de espírito formal é fundamental para a organização da sociedade, com definição delimites e direitos, o que é a base para o desenvolvimento do ego e a delimitação de funções eresponsabilidades no meio social.

4.3 Racionalização:

É o arquétipo do espírito comparativo. Neste espírito o homem usa a razão para atuar em suamente sem a interferência da emoção, onde o senso da realidade, discrimina, avalia e qualifica aspessoas e objetos dando valor que merecem.

É a atitude cartesiana diante da realidade, a aguçada capacidade de análise, a lógica pura aserviço do homem, a busca de uma realidade limpa, organizada, com uma estrutura que permitaum padrão de vida elevado e estável. A Razão livra o homem da ilusão dos sentidos, desvenda ossegredos da matéria (leis naturais), suas relações de causa e efeito e coloca o entendimento dosfenômenos naturais ao alcance de todos. Proporciona a experiência do domínio sobre a matéria, odesenvolvimento da tecnologia, o conforto, a segurança e a ordem. O enfoque científico parececonter a solução para todos os males da humanidade, com promessas de abundância, saúde ebemestar. É a possibilidade de romper com a tradição.

O racional é adequado para o planejamento, controle e desenvolvimento de sistemas operacionais,

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mas não serve para lidar com vontades e emoções das pessoas.

As pessoas têm a necessidade de classificar e medir tudo com parâmetros matemáticos. Buscadefinição de símbolos de status: o respeito às classes, o melhor carro, a melhor casa, osequipamentos de última geração tecnológica, o alto padrão de rendimentos.

4.4 Grande Meta:

Está associado à concentração de esforços num único objetivo ou uma meta definida. Relacionaseao sentimento de luta, disciplina e determinação. Pela capacidade de realização: as grandesempresas, os grandes feitos, os grandes homens, os grandes acontecimentos. Homem vencendo asi mesmo.

São recompensados com o reconhecimento social, um aumento de salário ou uma promoção. Osentimento de aceitar um desafio e descobrir que é se tem competência para desempenhar umpapel mais difícil é compartilhado com as pessoas queridas.

É a força que impulsiona a pessoa a expressarse de uma forma mais completa, aumentando aconsciência de sua própria capacidade, aceitando mais responsabilidades, para atuar de formamais abrangente e integrada ao processo social.

5. EGO:

Os arquétipos emocionais neste estágio de consciência, estão relacionados a nossa descobertacomo pessoas, nosso "ego" e nossa satisfação pessoal e individual.

5.1 Auto Estima:

É o momento em que o ser humano procura sentir seu valor como uma pessoa única, com seuvalor incondicional. É o estado de envolvimento com a realidade física, ganhando consciência desua própria presença, qualidades e encantos pessoais de relacionamento.

É a experiência de descobrir e se encantar com a própria importância. Descobrir a beleza docorpo, do jeito, das virtudes, das roupas e lugares que gosta e das formas de se colocar. A autoestima é um estado de espírito de admirar o próprio espaço, os pertences, a casa.

Quando nos presenteamos é um ato de autoestima. Sem autoestima a pessoa se perde e aceitasituações de desprezo por si mesmo. Suporta um emprego que a desagrada, n se apega amesquinharias e situações de depreciação.

5.2 O Espírito Rebelde:

Busca do ser humano pela sua afirmação, da liberação de sua energia impulsiva reprimida pelasociedade formal e autoritária.

É o desejo de viver sua própria vontade independente das recriminações. É a consciência daimportância da iniciativa própria para a satisfação pessoal e do direito de escolher seus própriosvínculos e romper com o que não interessa.

A "casa" significa simbolicamente as regras de comportamento, as crenças rígidas da família e dasociedade, insensíveis e inadequados à sua necessidade. A "rua" tem um valor simbólico muitoforte porque não tem dono ou verdades e traz a liberdade de poder ser ninguém, do anonimatonas mãos do próprio destino.

Atividades de extravasamento, como a musica, sexo sem compromisso e interesse por ideologiasrevolucionárias, são comportamentos adotados pela pessoa influenciada pelo Espírito Rebelde.

5.3 O Íntimo:

A indefinida emoção de riqueza íntima que é revelada na presença do outro.

Surge quando se reconhece no outro a mesma marca invisível que trazemos conosco. É como senão existisse nada nos objetos e nas paredes e tudo pelo que pode ter "a ver" em estarmos aqui,mas cada pessoa que penetra em sua intimidade traz consigo toda a riqueza eternamentepresente que habita o íntimo.

5.4 I Am a Star:

Neste estágio o ser humano busca o brilho pessoal no ambiente social. Ser reconhecido como donode uma personalidade especial, marcante, com charme, presença de espírito, descontraído econfiante. Procura a fama e sucesso por meio de uma atividade visível. Está presente nos lugarestransados da moda, entre pessoas bonitas, com muitas festas e namoros.

Tem a espontaneidade, seu mundo é glorioso e envolto em glamour. Viver é alegria e prazer, masem um mundo rico e reconhecidamente atraente.

5.5 Equilíbrio Estético:

É traduzido pela classe e elegância. A pessoas que usam este espírito demonstram gentileza emsuas atitudes, apreciando as relações sociais através do respeito com o outro, usando a empatia,conhece e respeita a historia de cada lugar, seus personagens e conflitos de cada época. Alémdisso, possui uma beleza no vestir e no falar.

Com maturidade e cultura, fazem do viver uma arte, saboreando as boas coisas oferecidas pelavida. É o arquétipo emocional relacionado à diplomacia, propício para estabelecer umrelacionamento social que supere as competições.

5.6 Exaltação dos Sentidos:

Neste momento psicológico, a pessoa deixa que seus sentidos fiquem à flordapele, buscandorelacionamentos explosivos.

Todo o prazer provém do corpo. Enxergar com profundidade a sensualidade e a beleza, a cor dapele e as formas sinuosas do corpo; à vontade de conquistar o seu desejo do outro; despertar aconsciência do poder da força da fêmea, o desejo de possuir e ser desejada; o olhar sedutorprometendo cumplicidade; o compromisso de penetração no toque das mãos e no olhar.

5.7 Jogo do Poder:

Aqui o ser humano usa seus recursos e talentos pessoais como o tempo, a inteligência, a beleza, ocharme, a juventude, a ousadia, e o que for necessário um jogo de vale tudo, para conseguirchegar ao topo, alcançando uma posição de poder.

A obsessão de chegar rápido num lugar para poucos, com poder de decisão. Ser implacável com oinimigo até conseguir detonalo e tiralo da posição que queremos ocupar. Onde o fim, justifica osmeios.

Um estado de volúpia, onde a pessoa abandona os sentimentos de romantismo e amor. Servepara aumentar a consciência de si mesmo, no jogo entre talentos e fraquezas.

6. ESPÍRITO:

Nos arquétipos do Espírito podemos identificar dois arquétipos intermediários: os relacionados aosfatores de transformação e relacionados aos fatores de integração com o espírito. Descreveremosdetalhadamente sobre estes arquétipos e suas características.

6.1 Arquétipos de Transformação:

6.1.1 A Busca do Inconsciente:

É a vontade do ser humano de transcender o próprio Ego, questionando os valores estabelecidos,

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tomando consciência da vontade de eliminar a artificialidade e o supérfluo da vida, chegando aessência.

É a necessidade de uma realidade mais rica de significado e simplicidade, com uma posturareflexiva sobre o quotidiano, onde se procura a verdade nas relações e a aceitação do direito deescolha, onde a ganância pelo poder e o uso da competência como arma para opressão sãoatitudes contrárias a este estado de espírito.

Surge o interesse por experiências emocionais reveladoras. Há o interesse pelos mistérios da vida,o respeito à dúvida e ao caos, a linguagem mitológica, as ciências ocultas que revelam o destino.

6.1.2 Idealismo:

É o estado em que existe a busca da verdade absoluta. O desejo de ações que transformem arealidade, onde o interesse pessoal se desloca dos prazeres imediatos e se direcionam para oconhecimento mais profundo da realidade, pra criar um mundo novo.

O que pode parecer negativo ser crítico, faz as pessoas repensarem seus conceitos para umasociedade mais livre e justa. Resgatar das civilizações ancestrais sua sabedoria milenar, paraconceber uma estrutura de governo, capaz de transformar a sociedade atual e lançar alicercespara uma nova civilização.

6.2 Arquétipos de Integração Com o Espírito:

6.2.1 Expansão:

O ser humano buscando uma dimensão mais elevada da vida, através da emoção de experimentartodas as possibilidades, rompendo com o compromisso.

É sentirse independente e dono do seu destino a partir em busca da liberdade de decidir por seuspróprios atos. Ir em busca de um sonho, sentirse livre no mundo, deixar a casa para morarsozinho, descobrir novas realidades e estabelecer novos relacionamentos. Ter o mundo como umaopção de vida.

Reproduz a experiência de romper seus próprios limites, ter a ousada de deixar os compromissose entrar em contato com as pessoas e lugares que lhe interessam. Mudar de cidade, colocarcompaixão numa novidade. Ser uma pessoa viva, para quem a verdade dos sentimentos, e não odinheiro, é o mais importante.

6.2.2 Expressão:

É o estágio em que o ser humano integrase à coletividade vivenciando sua verdade pessoal comespontaneidade de revelar o que sabe e o que não sabe e o quer de uma situação. É perceber omundo como um tecido social em mutação cheio de oportunidades.

Sentindose parte ativa da revolução do universo, ver o mundo cores, viver em um ambiente ricode informações úteis e envolventes. O terreno desconhecido é rapidamente mapeado.

As pessoas assumem atitudes autênticas nos relacionamentos, vivendo a singularidade de suapersonalidade, procurando o que gosta e o que deixa a vontade, percebendo o óbvio,questionando convenções e às vezes se colocando de forma polêmica. Valoriza as amizades e osrelacionamentos livres.

6.2.3 Liderança Visionária:

Vê o mundo como um campo aberto a ser conquistado. Neste arquétipo a pessoa conseguevisualizar nas sementes de hoje as árvores do amanhã. Tem uma visão global da situação e dosdetalhes.

Sente que os mundos podem ser desintegrados e reconstruídos, que podemos criar nossa própriarealidade. Vivencia sua visão na totalidade antes que exista a possibilidade e uma prova concreta.Para esta pessoa é preciso sensibilizar as pessoas para um ideal comum mais elevado.

É preciso nas atitudes, vai direto ao que quer realizar; faz contato com as pessoas que decidem,troca informações precisas, concisas e relevantes. Realizase vendo o projeto avançado, a seconcretizar. Gosta de pessoas que acreditam e têm entusiasmos pelo que fazem. Valoriza oposicionamento direto de vontades e sentimentos.

Gosta de pessoas vivendo com entusiasmo, seriedade, transgredindo e explorando o mundo comuma perspectiva pessoal. Gosta de freqüentar lugares limpos, eficientes e com clima de amizades– não servil ao extremamente educado. Promove o desenvolvimento local.

Esta pessoa acredita na sinceridade e na integridade de caráter dos demais, sem falsidades ouomissões.

6.2.4 Tribo Global:

Estado de espírito de integração. O mundo se integra, os interesses e estilos se tornaminternacionais. Tudo será mais transparente, os costumes e os negócios, os governos e as opçõespessoais. Maior estabilidade e menor especulação.

Todos integrados pela informação, gerando um nível mais elevado de consciência coletiva, ondenão existe o certo ou o errado, mas o direito a um posicionamento claro e transparente,verdadeiro com as pessoas.

6.2.5 Sentimento Cósmico:

A realidade da vida está impregnada de significado cósmico, onde não existe o bem, sem o mal.Neste estágio o ser humano aceita a os opostos como condição necessária para a formação dotodo.

È o maior grau de interação psicológica, onde tudo adquire valor pelo que é. Nada é vulgar, tudo éválido. A vida é sentida como um espetáculo que vale a pena participar.

6.2.6 Sensibilidade:

A sensibilidade é um estado de espírito e de beleza, naturalidade e delicadeza. É a percepçãodelicada sobre tudo. Busca clima e situações que naturalmente toquem a emoção, revelandonovas realidades.

A pessoa sensível é tranqüila e planeja seu dia com flexibilidade e calma, sentindose parte dascoisas que mais gosta, livre e envolvente usa a imaginação como uma faculdade integrada aocotidiano.

Esta pessoa possui hábitos saudáveis e simples: alimentação que não violenta o corpo, natureza eciência num único cosmético, o prazer na postura e no movimento do corpo, nos negócios lida comas necessidades humanas fundamentais, coloca em foco os objetivos comuns, as necessidadesemocionais e concretas, a satisfação mutua e a rentabilidade.

7. CONCLUSÃO:

Os arquétipos emocionais são tão importantes para os profissionais de marketing, porqueconseguem atingir diferentes níveis da consciência humana tanto pessoal como coletiva, onde sãocapazes de atuar sobre o comportamento ou até mesmo modificalos, induzindo a tendências ouexpressando desejos.

É através deles que podemos fazer uma leitura sobre o comportamento das pessoas quedesejamos atingir com uma campanha publicitária. O uso correto das imagens, pode levar apessoa a envolverse emocionalmente com a marca, levandoa imaginarse no cenário proposto

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Postado por Gabi Gabriela às 3:31:00 PM

pela propaganda.

A campanha publicitária é eficiente a partir do momento que consegue identificação com seupúblicoalvo. E para isso, é necessário que analisemos os Arquétipos Emocionais comoferramentas indispensáveis em nosso planejamento de marketing.

BIBLIOGRAFIA:

MARTINS, José. Arquétipos em Marketing: o uso e as funções dos arquétipos naformação da imagem da marca. São Paulo: STS Produções e serviços Ltda, 1995.

WEB SITE: www.nokhooja.com.br/ Artigo: História Natural dos Arquétipos, encontrado atravésdo mecanismo de busca do Portal Terra.

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