FLEXIBILIZAO DOS PREOS: ALGORITMOS DE APOIO AO PROCESSO
DECISRIO, BASEADO NOS CUSTOS E NA LIVRE CONCORRNCIAAutor: Eloi
SartoriRESUMOOartigoprocuramostrarferramentas,
constitudasporalgoritmos, denominadosAlgoritmos de Flexibilizao de
Preos - AFP, que permitem s organizaes a adoode uma poltica de
preos fle!"eis, sem necessariamente correr o risco do no
atingimentodeseus o#$eti"os deco#erturadegastos fi!os
eremuneraodocapital, dentrodosconceitos do %&todo de 'usteio
(ireto ou do %&todo de 'usteio )aseado em Ati"idades *A)'+Os
algoritmos permitemqueoprocessodenegociao,
,o$eaindaest-ticonamaioriados casos, dei!edeser
umacamisadeforanummercadocada"ezmaisglo#alizadoecompetiti"o,
uma"ezquepermiteaonegociador, partindodeumpreo#-sico sugerido,
na"egar por alternati"as de preos e quantidades sem perder o foco
doo#$eti"o de %argem de 'ontri#uio .otal+ Esses algoritmos suportam
"ariadas situaes de preos, de "olumes e de custos
e,apesardesses/ltimosnemsempresecomportaremlinearmentefacesoscilaesnos"olumes,
consideramos que, comoeles normalmentepermanecemfi!os por fai!as
de"olumes, o tratamento linear dado a eles pelos algoritmos
apresenta resultados, a nosso "er,aceit-"eis para a grande maioria
dos casos+(essaforma, os algoritmos
permitemaadoodeumapr-ticadepreos quepri"ilegia a negociao, e
permite o posicionamento da organizao como #oa deneg0cio perante o
mercado, $- que a questo preo dei!a de ser um assunto fec,ado+
Aoin"&s das negociaes restringirem*se apenas ao preo, ela passa
a considerar tam#&m aquantidade, o que permite empresa, le"ar
at& o menor n"el operacional os #enefcios da%argem de
'ontri#uio na deciso dos neg0cios+ABSTRACT.,is
articletriestos,o1t,etools, formed#2algorit,ms t,at
1earetermingPricing Flexibility of Algorithms, allo1ing t,e
organizations t,e adoption of a fle!i#lepricing polic2, and not
necessaril2 ta3ing ris3s of no reac,ing t,e goals in relation to
fi!ede!penditures and capital remuneration, according to t,e
concepts of (irect 'osting %et,odor 'osting %et,od )ased in
Acti"ities 4 A)'+.,e tools permit t,at t,e negotiation process,
no1ada2s still static in most of cases,donot continue #einga
strait*$ac3et in acompetiti"e and glo#al mar3et,#ecause
t,enegotiator can use a suggested #asic price, going t,roug,
pricing alternati"es andquantities 1it,out losing t,e focus of
goals 1,en concerning to total %argin of'ontri#ution+.,is 1a2, t,e
algorit,ms allo1 t,e adoption of a pricing practice t,at ma3es
t,enegotiation pri"ileged, and #esides permit t,e organization
#eing good at #usiness on t,emar3et 5price is not an2more a closed
matter6+ So, t,e negotiations are not limited $ust #2price, #ut
consider, t,equantit2too,
allo1ingt,eenterpriseta3ingt,e#enefitsoft,e%argin of 'ontri#ution
to t,e minor le"el operating negotiation decisions+INTRODUOSegundo
Eliseu %artins 578896+ : generalizada a ideia de que uma das
finalidadesda 'onta#ilidade de 'ustos & o fornecimento do preo
de "enda+ ;amos aqui discutir umpoucoso#rese & poss"elisso ouno
e se essaideia pode mesmo seraceitadeformaincontest-"el+A
seguir,afirma que 5+++6dentro do que se con,ece numaeconomia
demercado 5mesmo com restries6, os preos so muito mais
decorrestoEstrat&gicadoqueinstrumentoeficaz na tentati"a de
fi!ao de preos para o mercado+ A "iso est- muito mais no
sentidoin"erso, ouse$a, apartirdopreode"endaposs"el
deserpraticadonomercadoeanecessidadederemuneraodocapital
apurarmosomontantedecustosuport-"el+ Asorganizaes, num mercado de
?i"re 'oncorret/lio ;argas, 78TQ+MARTINS, Eliseu+ Contabilidade de
Cstos+ So Aaulo: Atlas,7889+MATZ, CURR< 8 FRAN7+ Contabilidade
de cstos+ So Aaulo: Atlas, 78TQ+NA7AGA=A, %assa2u3i+ A&C(
csteio em atividades+ So Aaulo: Atlas, 788M+SANTOS,
VoelVos&dos+ =ormaodeAreos:
umenfoquepr-ticoadaptadoreformaecon@mica+ So Aaulo: Atlas,
789R+S:AN7, Vo,n W+, >O;BD(AGAVAD, ;i$a2+*esto estrat+gica de
cstos( novaferramenta competitiva, Gio de VaneiroJ 'ampus,
788M+STONIER, A+H+ Teoria -con.mica+ So Aaulo: Xa,ar,
78TK+=ONNACOTT, Aaul+ -conomia+ So AauloJ %c>ra1*Uill do )rasil,
789N+
