Formação de Preço de Venda para Serviços de DJ

Coordenador Financeiro(Dry Mix)

Coordenador Financeiro

(Canal Moderno)

Histórico Acadêmico / Profissional201120102009200806-0704-0501-03

FORMAÇÃO

- UFPR

-Univ. Positivo

PROFISSÃO

Administrador, Pós Graduado em Estratégia

Coordenador de Planejamento Financeiro / Consultor Empresarial

Administração

- GVT

- Mondelez

Técnico

Planejamento Financeiro

Analista Sênior

(Chocolate)

Coordenador (Biscoitos)

Vendas Custos

@luizmarjr

http://br.linkedin.com/in/luizmarjr

MBA Estratégia

2012-13

Estágio

Analista Júnior

(Grocery)

Analista Pleno

(Estratégia e Novos

Negócios)

Coordenador Financeiro(Reports)

Consultor Empresarial- F5YSelf Consultoria

House DJ- DJ Luiz Mar

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Situação Atual

• Mercado cada vez mais competitivo. • Alto números de pessoas cobrando preços baixíssimos

buscando lugar no mercado.

• Desmoralização da profissão?

• Qual o valor correto a se cobrar pelo cachê?

• Como determinar uma saudável política de preço?

• Qual o markup ideal?

“Graças as ferramentas tecnológicas, você encontra muita gente querendo ser

DJ...”

Importância de se Chegar ao Preço Ideal?

• Cobrar caro afasta clientela.

• Cobrar barato compromete o mercado, reputação, futuro do trabalho.

• Garantir o retorno do seu investimento e ainda ter lucro.

- Critérios: questão crucial para determinar o preço justo- Definir corretamente os custos, lucro e markup- Alocar corretamente cada componente do custo- Por que não ter uma tabela de preços?- Alguns fatores podem alterar os preços desejados / calculados- Vantagem competitiva e credibilidade com os clientes- Saúde financeira para garantir novos investimentos

Via de Regra: Não Toque de Graça!

Exceções

o Quando resolver fazer uma permuta.

o Aniversários ou festas de amigos.

o Casamentos de amigos.

o Festa da empresa.

o Eventos beneficientes.

o Eventos que sejam estratégicos para divulgação do seu trabalho e futuros contratos.

!

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SERVIÇO DE DJ Proposta de método de determinação de preço

Determinando o Preço

Num mercado competitivo, os preços são formados pela lei da oferta e procura. Então, dado um determinado

nível de preço no mercado, o cliente vai avaliar se seu preço ideal de venda é compatível com o praticado no mercado

TEMPOFormação Preço

O preço ideal é aquele que cobre seus custos e proporciona o retorno.

Considerações Inicias

Não pode ser tratada de forma simplista.

Consequências satisfatórias no curto, médio e longo prazo

Método

Aplicação de um percentual (markup) sobre o custo do produto ou serviço. O percentual de markup é geralmente aplicado sem um embasamento mais profundo.

Quanto maior o investimento, maior deve ser o seu Markup!

Determinando o Preço com Base no Custo

Preço de Venda = Custo + Markup

Preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio.

Custos são medidas monetárias dos sacrifícios financeiros com os quais uma pessoa têm de arcar a fim de atingir seus objetivos.

Markup é um termo usado em Economia para indicar quanto do preço do produto está acima do seu custo de produção e distribuição.

Fonte: Wikipedia

Quanto Cobro

Quanto Sobra

Quanto Gasto

Custos Descrição

Mão de Obra Auxiliar Assistentes, auxiliares, ...

Materiais utilizados Cabos, I luminação especial, ...

Locação Equipamentos Caixas de som, mixers, CDJs,...

Despesas Gerais Telefone, alimentação, combustível, ...

Depreciação EquipamentosAo longo do tempo os equipamentos sofrem desgaste natural com o uso, os ativos vão perdendo valor, essa perda de valor deve ser apropriada.

Impostos sobre ServiçosÉ importante sempre verificar o regime tributário do Estado e as alíquotas dos impostos e contribuições, assim, é recomendável consultar um contador de confiança.

Marketing e Propaganda Divulgação, folders, anúncios, cartazes, on-line,...

DIRETOS

INDIRETOS

Descrição Componentes do Custo

Descrição Componentes do Custo

Markup será tratado por nós como o valor artístico do nosso trabalho!

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Lembre-se:

Incluir todos os custos diretos e indiretos.

Consultar alíquotas impostos.

Importância da inclusão dos custos da depreciação dos nossos equipamentos.

O valor do markup tem influência direta do investimento, experiência do DJ, lei da oferta e da procura.

Cada evento terá necessariamente um preço de venda diferente, pois cada caso é um caso!

.

𝑷𝑽= (𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐𝒔 )× ¿

A fórmula para determinação do preço de um evento…

Determinando o Preço com Base no Custo

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As Primeiras Pesquisas

Descobrimos a Pólvora?

Vamos a prática!

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𝑷𝑽= (𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐𝒔 )× ¿

Determinando o Preço com Base no Custo

Equipamentos R$ 2000Tracks R$ 400Investimentos R$ 2400 (A)

Plano Renovação 5 anos (B)

Depreciação Mês R$ 40 =(A)/ (B)/ 12

Custos Evento Y

Mão de Obra Auxiliar R$ 0

Materiais utilizados R$ 50

Locação Equipamentos R$ 0

Despesas Gerais R$ 40

Depreciação Equipamentos R$ 40

Marketing e Propaganda R$ 50

CUSTO TOTAL EVENTO Y R$ 180

DIRETOS

INDIRETOS

= R$ 409,00

Preço de Venda Estipulado para o Evento Y

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• Preço: R$ 409,00 pelo evento Y. Caso deseje calcular por hora e suponhando que o enento Y leve 4horas, o preço por hora seria R$ 103.

• Markup 0%: Vai indicar o preço mínimo que deveria cobrar pelo evento a fim de não ter prejuízos. R$191, ou R$ 48 p/hr.

• Markup: Pode variar assim como o custo. Levar em conta experiência, investimentos…O investimento em

equipamentos, cursos, novos tracks são essenciais...

= R$ 409,00

Fazendo uma Breve Demostração de Resultado

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Receita R$ 409 (A)

Impostos R$ 25 (B)

Custos R$ 180 (C)

Margem R$ 205 =(A)-(B)-(C)

% da Receita 50% = Margem/Receita

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SIMULADOR EXCEL

Régua de Influência do Markup

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0% a 30% 30% a 50% 50% a 100% 100% ao Infinito

Um guia de quanto estipular de %...

Intermediário

Iniciante

Avançado

Renome Internacional

Poucos ou nenhum investimento...

Experiência e equipamentos...

Ganhando experiência e fazendo primeiros investimentos

Outros Fatores Determinantes do Mkup

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• Amador

• Iniciante

• Muito tempo longe das pistas

• Baixa Repercussão

• Material e Sets Desatualizados

• Insegurança

• Tempo de Carreira

• Locais de Destaque onde tocou

• DJs de destaque que estavam no mesmo line

• Divulgação

• Concursos

• Duelos

• Reconhecimento do Público

• Experiência Exterior

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O preço deve ser ajustado para mais ou para menos de acordo com as

condições mercadológicas e com negociações específicas de cada

evento.

Mas nem sempre seu cliente está disposto a pagar o markup que você

propõe e nem sempre ao praticar o preço de mercado você terá o

mesmo markup de outros DJs.

Quem quiser crescer na profissão precisa se dedicar muito, estudar os

estilos, manter-se atualizado, inovar e precificar da forma correta.

Importante: Fazer sempre contratos de serviço, pagar corretamente

impostos, ter bons materiais de divulgação...

A maior gratificação que podemos receber é o sincero reconhecimento

do público pelo nosso trabalho e esse não tem preço!

Considerações Finais

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F5YSELF Consultoria Ltda