Marketing Digital e Gestão de Vendas
Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP
... uma fórmula muito simples para Sucesso em Vendas
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EQUAÇÃO DA VELOCIDADE DE VENDAS
Há somente
Fatores que impactam quanto você vende
Nem mais. Nem menos
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# $x x %
T
Número de
oportunidades
vendas que você
gera
Valor médio de Venda
Taxa de Conversão
Tempo do Ciclo de Vendas
Aumentar todos em 10%
Diminuir o tempo em 10%
O que acontece se
E
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SEU RESULTADO EM VENDAS
Seu Resultado em Vendas
Aumentar todos em 10%
Diminuir o tempo em 10%
O que acontece se
E
47%
Você aumenta seu crescimento em vendas em
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200 $200kx x 25%
3m
Sua Velocidade de Vendas
= $3,3m/mFV=
10%
10%
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220 $220kx x 27,5%
2,7m
Sua Velocidade de Vendas
= $4,93m/mFV=
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47,5%
Veja os Fundamentos da Matemática!
Então, onde você deveria estar gastando seu tempo ?
1. Aumentar o número de Oportunidades
2. Aumentar o valor médio de negócios
3. Aumentar as taxas de Conversão
4. Reduzir o Ciclo de Vendas
Os vendedores estão focados aqui
Se o foco é percebido como não importante, haverá menos tempo para estes.
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# $x x %T
Seu Resultado em Vendas
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RV=
?Como aumentar o número de Oportunidades?
Quem está envolvido nesta parte da operação?
Como gerar oportunidades qualificadas e em maior escala?
=
# $x x %T
Seu Resultado em Vendas
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RV=
?Como aumentar o ticket médio?
Quem está envolvido nesta operação?
Qual estratégia utilizar?
=
# $x x %T
Seu Resultado em Vendas
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RV=
?Como aumentar a taxa de conversão?
Quem está envolvido nesta operação?
Qual estratégia utilizar?
=
Seu Resultado em Vendas
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Como diminuir o ciclo de vida da venda?
Quem está envolvido nesta operação?
Qual estratégia utilizar?
# $x x %T
RV= =
?
... uma fórmula muito simples para Sucesso em Vendas
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Pessoas CertasPessoas qualificadas e treinadas
Processos CertosProcessos modelados com precisão
Ferramentas CertasFerramentas que deem agilidade e
eficiência
O SUCESSO DA FORÇA DE VENDAS
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