GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS
Jader Campos Daniel2010
Nossa sina: eternos vendedores?
Não se assuste !!!!
Não nasci para vender...
Só nascendo outra vez... E NÃO SEI SE SERÁ A SOLUÇÃO!!!!!
Vendedores ou Profissionais de Vendas?
X
A morte do vendedor...
Para ser um bom profissional de vendas é preciso...
Adaptar-se ao mercado, desenvolvendo competências.
CRER naquilo que vende/oferece Vestir sem medo a camisa da sua empresa
CONHECER sua empresa: Negócio, produtos, serviços,
parceiros...
CONHECER seu cliente
FUNDAMENTAL !!!
Observação aguçada
Conhecer o MARKET SHARE da sua empresa no cliente
Conhecer seus concorrentes e sua participação no cliente
“Wallet Share”
Planejar-se estrategicamente curto, médio e longo prazos
Estar e trabalhar em rede
APRIMORAMENTO CONTÍNUO...
E então, você quer ser um PROFISSIONAL ou vai ficar aí
sendo só mais um?!