Transcript
Page 1: Gestão estratégica de vendas

GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS

Jader Campos Daniel2010

Page 2: Gestão estratégica de vendas

Nossa sina: eternos vendedores?

Não se assuste !!!!

Page 3: Gestão estratégica de vendas

Não nasci para vender...

Só nascendo outra vez... E NÃO SEI SE SERÁ A SOLUÇÃO!!!!!

Page 4: Gestão estratégica de vendas

Vendedores ou Profissionais de Vendas?

X

Page 5: Gestão estratégica de vendas

A morte do vendedor...

Page 6: Gestão estratégica de vendas

Para ser um bom profissional de vendas é preciso...

Page 7: Gestão estratégica de vendas

Adaptar-se ao mercado, desenvolvendo competências.

Page 8: Gestão estratégica de vendas

CRER naquilo que vende/oferece Vestir sem medo a camisa da sua empresa

Page 9: Gestão estratégica de vendas

CONHECER sua empresa: Negócio, produtos, serviços,

parceiros...

Page 10: Gestão estratégica de vendas

CONHECER seu cliente

FUNDAMENTAL !!!

Page 11: Gestão estratégica de vendas

Observação aguçada

Page 12: Gestão estratégica de vendas

Conhecer o MARKET SHARE da sua empresa no cliente

Page 13: Gestão estratégica de vendas

Conhecer seus concorrentes e sua participação no cliente

“Wallet Share”

Page 14: Gestão estratégica de vendas

Planejar-se estrategicamente curto, médio e longo prazos

Page 15: Gestão estratégica de vendas

Estar e trabalhar em rede

Page 16: Gestão estratégica de vendas

APRIMORAMENTO CONTÍNUO...

Page 17: Gestão estratégica de vendas

E então, você quer ser um PROFISSIONAL ou vai ficar aí

sendo só mais um?!


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