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Honorários Advocatícios

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Critérios de fixação de honorários

• Vantagem competitiva.• Aderência ao mercado.

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• Cobrança em horas,• Valor fixo mensal por processo.

Critérios de fixação de honorários

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Cobrança em horas

• 100% da tabela praticada pelo escritório.• Tabela do escritório com desconto.• Contrato com CAP (limite de faturamento).• Valor fixo mensal ou partido mensal

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

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Custo totais operacionais

• Custos fixos: Aluguéis, IPTU, Condomínio.• Custos variáveis: Materiais de consumo,

materiais de escritório e limpeza.• Back office.

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

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Capacidade produtiva por profissional: é o número de horas que pode ser trabalhada por

um mesmo profissional em determinado período. Exemplo = 30 dias.

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Divisores utilizados pelos escritórios:120,160 ou 180 horas?

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Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

• Custo operacional total = R$ 100 mil• Número de advogados = 10• Custo total por profissional = R$ 10 mil• Estoque de horas utilizado = 120 horas• Custo hora = R$ 83,33

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Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Estoque utilizado = 120 / custo = R$ 83,33Estoque utilizado = 160 / custo = R$ 62,50Estoque utilizado = 180 / custo = R$ 55,55

.

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Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Diferença entre o menor e o maior estoque é de: 51%.

Possibilidade de rentabilidade inexistentesendo encoberta por projetos rentáveis,muitas vezes sem a percepção do gestor.

.

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Divisor definido (120, 160 ou 180 horas): Critérios idênticos para:

• Preço de honorários• Custos• Critérios de avaliações• Bônus, PPR, ou outros prêmios

Critérios de fixação de honorários

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Custo anual total de um profissional: R$ 200 mil (custo direto)

• Divido por doze meses = R$ 16 mil / mês• Divido pelo divisor de horas padrão = 120• Custo hora por profissional = R$ 133,33

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

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Custo hora por profissional = R$ 133,33

• + o custo hora operacional = R$ 83,33• Custo total / hora = R$ 216,66• + margem de lucro + impostos =

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Preços de honorários por hora

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Valor fixo mensal por processo:(áreas contenciosas)

Critérios de fixação de honorários

Preço apurado dividindo-se o custo total da célula ou departamento em que o processo ficará, pelo número de processos ativos.

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Como sabemos se temos mão de obra ociosa em determinadas áreas ou células contenciosas?

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Pelo número de processos geridos por cadacolaborador. A realidade de cada escritório édiferente. Em geral esse número varia de 250 a500 processos por profissional.

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Valor fixo mensal por processo:

• O cliente reembolsará despesas?• Correspondentes?• Prepostos?• Prêmio por encerramento de processos?• Em quais células ou departamentos ficarão

os processos?

Critérios de fixação de honorários

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Considerando que o cliente não reembolsa nenhum tipo de despesa.

• Qual é o tempo médio de vida do processodeste cliente? 12 , 24, 36, 48 ou 60 meses?

• Qual o valor da diligência cobrada pelocorrespondente?

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

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• Qual o valor do acompanhamento mensalcobrado pelo correspondente?

• Vamos pagar quilometragens?

• Quantas páginas tem um processo destecliente? Precisaremos de cópias?

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• Quantas diligências teremos em médiadurante a vida do processo?

• Quantas audiências?

• Quantos prepostos?

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• Audiência = R$ 100,00 X 3 / 24 = R$ 12,50• Acompanhamento mensal = R$ 40,00• Prepostos = R$ 70,00 X 3 / 24 = R$ 8,75• Custo total mensal = R$ 61,25• Custo depto. por processo = R$ 50,00

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

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Custo total do processo = R$111,25

Critérios de fixação de honorários

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Margem de 50% + impostos

Preço fixo por processo = R$313,64

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Preço fixo por processo = R$313,64

Expectativa de vida do processo = 24 meses

Preço dos honorários = R$7.527,36

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

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Preço dos honorários = R$7.527,36

• Taxa de captação de 0,70% ao mês:• Valor presente

Novo preço de honorários = R$6.367,00

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

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Claudia [email protected]

(11) 9106‐6796

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FIM


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