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Autores: Ing. Agr. MSc. Mario Bragachini. INTA Manfredi Ing. Agr. MSc. Eduardo Martellotto. INTA Manfredi

Daniela Russi Pasante INTA Manfredi

INTA Manfredi: ruta 9 Km 636. Manfredi. Córdoba TE: 03572_43039

E-mail: agprecisión@cotelnet.com.ar www.agriculturadeprecisión.org

COOVAECO TURISMO

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ÍNDICE

Págs.

Introducción… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .3

Exposición Agrishow 2004… … … … .… … … … … ...… … … … … … … … … … … ...4

Galería de imágenes de Agrishow… … … … … … … … … … ..… … … … … … .… 12

Visita a la fábrica Jumil… … … … … … … … … … ..… … … ...… … … … … … … .....30

Visita al complejo JACTO..............................................................................30

Visita a la empresa Agropecuaria Alberti… … … … … … … … … … … … … ........36

Fundación ABC. Cooperativa de Castrolanda.… … … … … … … … … … … … ...47

Visita a un establecimiento agropecuario de la zona… … … … … … … … … … .57

Bibliografía … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .......59

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Introducción

Entre los días 28 de Abril y 6 de Mayo de 2004, se concretó el viaje de Capacitación Técnica a Brasil, organizado bajo el convenio INTA/Coovaeco. Del mismo participaron 16 personas, entre productores, técnicos e industriales del sector Agroindustrial.

El objetivo del viaje fue explorar las novedades tecnológicas desarrolladas en el sector agropecuario brasilero que puedan reportar algún contenido al proceso innovador tecnológico argentino.

El grupo estaba conformado por las siguientes personas: - Augusto Bancan. Auno S.A.TE 0221-472329. E-mail: auno@speedy.com.ar; - Germán Baro. VHB Maquinarias. TE 03572-466700. E-mail: ventas@e-

vhb.com.ar; - Victor Hugo Baro. VHB Maquinarias. TE 03572-466700. E-mail: ventas@e-

vhb.com.ar; - Sandro Bonino. Coovaeco. TE 0351-426-3726. E-

mail:sandro@coovaeco.com; - Mario Bragachini. INTA Manfredi. TE 03572-493053/61. E-

mail:agprecision@cotelnet.com.ar; - Oscar Carignano. Productor. TE 03572-498258. E mail:

oscarcari@redcrs.com.ar; - Ruben M. Cotino Borges. Seven Heads S.A. TE 03329-430944. E mail:

borges@redsp.com.ar; - Angel Donolo. Siembra neumática S.R.L. TE 0341-411-9344. E-mail:

activasrl@sinectis.com.ar; - Maximiliano Donolo. Siembra neumática S.R.L. E-mail:

activasrl@sinectis.com.ar;; - Carlos Alberto Espinosa. Auno S.A. TE 0221-472329. E-mail:

auno@speedy.com.ar; - Alberto Gaviglio. Micron Fresar.Akron. TE 03564-425250. E-mail:

akron@akron.com.ar; - Enrique Gaviglio. Micron Fresar.Akron. TE 03564-425250. E-mail:

akron@akron.com.ar; - Raúl Marinzalda. Productor. TE 03534-480232. E-mail:

rjmarinzalda@southlink.com.ar; - Eduardo Martellotto. INTA Manfredi. TE 03572-493053/62. E-mail:

extenman@correo.inta.gov.ar, - Gustavo Alberto Quiroga. Productor. TE 03493-45660520. E mail:

albertoquiroga_vv@hotmail.com;Carlos Vellani. Productor. TE: 03329_430675. E mail: hvellani@arnet.com.ar.

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Itinerario del viaje: 1) Visita a la Exposición Agrishow 2004, del 29 de Abril al 1 de Mayo.

Ubicada en la ciudad de Riberão Pretto en el Estado de Paraná (SP.). La ciudad cuenta con 600 habitantes.

2) Visita a la fábrica Jumil. Fábrica de sembradoras, fertilizadoras y equipos de forraje. Batatais. S.P. Día de Agrishow.

3) Visita al complejo industrial Jacto.3 de mayo de 2004. Pompeia. SP. 4) Visita a la Finca Agropecuaria Alberti. (14.000 ha) Tibagi, estado de

Paraná. 4 de Mayo. 5) Visita a la Cooperativa Castrolanda, 5 de mayo de 2004, y a un

productor fundador y representativo de la Cooperativa Agropecuaria, de origen Holandés. Sr. Romi Castro, estado de Paraná. 11º edición de la Exposición Agrishow, 2004, Riberão Pretto. SP.

Contexto en el que se desarrolló la muestra: En lo que va del año (primer trimestre) se observa un fuerte incremento de la

facturación del sector maquinas agrícolas de Brasil; con un incremento del 41 % en la facturación global siendo de 449 millones de U$S en el primer trimestre del 2004 contra 270 millones de U$S en el 2003. Además las exportaciones fueron las que más crecieron pasando de una facturación del orden 67,2 millones de U$S en el primer trimestre del 2003 a 144 millones de U$S exportados en el 2004.

El empleo en el rubro maquinaria agrícola aumentó en el primer trimestre en un 17,3 %, al contar con 41.335 personas empleadas en forma directa al 31 de marzo del 2004.

Estos incrementos de ventas en el mercado de exportación se deben al aumento de los precios de los granos y de los alimentos a nivel mundial; en el

Grupo INTA MANFREDI/COOVAECO al ingreso de Agrishow.

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mercado interno el incremento se debe a la ayuda gubernamental que ofrece líneas de créditos que cubren los costos fijos con plazos de pago superiores a los 6 años.

La línea de crédito llamada Moder frota (programa de Modernización de la flota de Tractores Agrícolas e Implementos Agrícolas y Cosechadoras), funciona con una tasa de interés del 9,75 % al año y plazos de hasta 8 años en reales fijos. Considerando el crecimiento de las ventas en Agrishow, se espera un crecimiento en la facturación global para el año 2004 del orden del 50 % con respecto al año 2003.

En el escenario internacional, Brasil ocupa el décimo puesto en el ranking de los principales países fabricantes de máquinas y equipos. Brasil se ubica luego de EEUU, Japón, Alemania, Reino Unido, Italia, China, Francia, Corea del Sur y Suiza.

Argentina no solo no figura dentro del ranking de los países exportadores de maquinarias, sino que figura también como uno de los países importadores destacados en este rubro. Posibilidades para la maquinaria agrícola Argentina de ingresar en Brasil: En Brasil la maquinaria agrícola se vende en un 80 % mediante un crédito subsidiado llamado FINAME, con 6 o 8 años de plazo y con tasas que van del 8,75 al 13 % en reales fijos, ese crédito sólo es otorgado a maquinarias que tengan el 60 % de componentes brasileros o sea que la única forma de ingresar al mercado es a través de la radicación en Brasil, sin crédito no se vende y para acceder al crédito se debe fabricar en Brasil. El mejor y más exitoso caso es Metalfor que puso una planta hace algunos años en Pontagrossa, estado de Paraná y hoy fabrica unas 100 pulverizadoras autopropulsadas al año, con 100 empleados, teniendo un futuro muy bueno y un crecimiento asegurado. El mercado es muy grande en Brasil. En el 2004 puede ser de 6.000 cosechadoras, de 30.000 tractores, de 20.000 sembradoras, de 2.500 pulverizadoras autopropulsadas o sea aproximadamente triplican el mercado argentino y llegan a exportar mas del 15 % de lo que producen. No importan más del 1 % de la maquinaria que venden lo que hace que el empleo con valor agregado que genera Brasil en este rubro metalmecánica es muy superior al que se genera en Argentina, en un país que si lo miramos corporativamente con Argentina en volumen de producción de grano es solo un 45 % mas grande (Brasil 130 millones de toneladas, Argentina 70 millones de toneladas). Argentina tiene mucho que aprender del manejo de las políticas industriales de Brasil, no se puede dejar libremente que el mercado se regule solo, se debe favorecer la generación de trabajo y también se deben facilitar la exportación de maquinaria agrícola, allí está parte del valor agregado que tanto buscamos. Las huellas dejadas por la convertibilidad todavía las estamos sufriendo hoy, pero puede ser una experiencia fructífera y enriquecedora si trabajamos unidos en generar condiciones de competitividad tecnológica de nuestras empresas a corto plazo, seguido de políticas inteligentes que posibiliten el crecimiento del mercado y la mayor participación de la industria nacional. Se debe mejorar la escala para lograr competitividad en el costo de producción con mayor

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penetración en mercados externos, como objetivo de mediano plazo y por eso es necesario iniciar un proceso de normalización de producción y normalización de calidad y seguridad de la maquinaria agrícola. Algunos fabricantes que viajaron junto al grupo INTA/COOVAECO parecen tener caro estos objetivos de manejo empresarial.

- EVOLUCIÓN DE LA MUESTRA

AÑO 1996

AÑO 1998

AÑO 1994

AÑO 1998

AÑO 2000 AÑO 2002

AÑO 1999

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La 11º edición de la Feria de Agrishow se desarrolló al igual que todos lo

años en la localidad de Riberão Pretto, estado de San Pablo. Esta exposición contó con unos 600 expositores y 160.000 visitantes de Brasil y del extranjero realizando rondas de negocios organizadas por Abimaq.

Esta edición 2004, facturó en ventas de maquinaria agrícola aproximadamente 500.000.000 U$S en 6 días, desde el 26 al 1 de Mayo de 2004.

Esta Expo es la cuarta exposición más grande realizada en lo que va del año, entre las tres anteriores y Agrishow se estima una venta de maquinaria Agrícola acumulada de Brasil de 1.200 millones de dólares hasta fin de mayo. Para dar un ejemplo una sola empresa Jacto lleva vendida 1.700 pulverizadores autopropulsadas sobre una capacidad de producción de 2.000 máquinas (estimación anual). Esta situación se da gracias al trabajo de un grupo de empresarios nucleados en una asociación llamada Abimaq (Asociación Brasilera de Industria de Maquinarias y equipamientos), similar a nuestra Cámara Argentina de Maquinaria Agrícola CAFMA con una gran influencia política, capaz de lograr líneas de créditos muy convenientes para el productor a una tasa de interés muy baja.

Sistema de venta de maquinaria con un box por concesionario, hasta 36 box por stand. Esto permite una gran operatoria y agilización en las ventas, “500 millones de dólares en 6 días de Agrishow”. FACTURACIÓN RECORD EN UNA EXPOSICIÓN.

AÑO 2003

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Ejemplos de costos de Agrishow: La participación con un stand de l5 x15

m (chico a mediano) cuesta 15.000 R$ más el costo privado del armado unos 8.000.R$, la gente para atenderlo (unas 10 personas por 8 días que suman 6.000. R$ más), este es un Stand de los más chicos de una empresa chica. El costo total aproximado es de 10.000 U$S.

Además de toda la maquinaria expuesta, se pudieron observar en Agrishow

los avances tecnológicos en cultivos de soja, maíz, poroto, café, maní, algodón y caña de azúcar, este {ultimo es el principal cultivo de la zona de Riberão Pretto.

Tanto en la muestra estática como en la dinámica, se destacaron temas como la siembra directa, el riego complementario y fundamentalmente lo referido a fertilización sólida y líquida.

La muestra pecuaria también fue muy importante, estando el rubro bovino de carne en un franco crecimiento (Brasil exporta actualmente más de un millón de toneladas de carne).

Es de destacar el gran protagonismo de los expositores agropartistas: retenes; rodamientos; plásticos; motores; hidráulica, electrónica, etc.

Detalles del desarrollo de la muestra:

- Programa de demostraciones a campo: 10:30 hs. Máquinas estacionarias. 10:40 hs. Manejo del algodón.

Muy buena sangre de ganado de carne para una ganadería brasilera que ya ocupa uno de los primeros lugares de exportación de carne. Más de un millón de toneladas de exportación, casi tres veces más que Argentina. El desarrollo logrado en los últimos diez años merece un estudio pormenorizado, con mucho para imitar.

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10:50 hs. Cosecha de soja. 11:00 hs. Cosecha de maní. 11:15 hs. Cosecha de poroto. 14:00 hs. Preparación del suelo. 14:20 hs. Distribución del fertilizante y correctivos. 14:50 hs. Siembra directa de grano fino. 15:10 hs. Siembra directa de grano Grueso. 16:00 hs. Pulverización. 16:00 hs. Cosecha de Maíz. - Programa del Grupo Agricultura 9:30 hs. Preparación del suelo. 9:50 hs. Correctivo de suelo. 10:00 hs. Distribución de fertilizante 10:15 hs. Siembra y transplante. 10:45 hs. Horticultura. 10:55 hs. Cosecha de hortalizas. 11:05 hs. Tecnologías diversas. 11:15 hs. Máquinas estacionarias.

- Programa Ganadero: 13:15 hs. Recepción y pesaje de los animales. 13:25 hs. Inseminación artificial. 13:35 hs. Aplicación de medicamentos. 13:45 hs. Trazabilidad. 13:55 hs. Presentación de razas 14:00 hs. Forraje de maíz. Picado. 14:30 hs. Vagones Forrajeros. 14:55 hs. Mixer. 15:00 hs. Corte triturado de forraje. 15:15 hs. Recolector de forraje. 15:20 hs. Forraje de caña de azúcar.

Visita al Stand de Meltalfor. Esta empresa argentina está radicada en Pontagrossa, estado de Paraná, desde hace unos años y producen actualmente máquinas pulverizadoras autopropulsados y de arrastre. De las pulverizadoras autopropulsadas producen aproximadamente 2 por semana, o sea, unas 10 a 12 al mes. Cuentan con 100 empleados de los cuales sólo 8 son argentinos. Todos ellos trabajan en el plano técnico administrativo. En el plano comercial los empleados son Brasileros dado que por idiosincrasia brasilera prefiere comprarle a otra empresa brasilera.

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Novedades observadas Stand de Jacto Entre la novedades observadas se encontraron: las modernizadas

cosechadoras de Café de arrastre y autopropulsadas, una nueva cosechadora de Olivo de la que ya existen algunos prototipos en Catamarca (Argentina) y próximamente en España, y el muy próximo lanzamiento de una Cosechadora de Naranja que sin duda el mercado está esperando.

Jacto fabrica hidrolavadoras de todo tipo y pastillas de pulverización, siendo líder mundial del mercado de mochilas pulverizadoras con bomba a pistón de accionamiento manual y presión constante.

- Dentro de las novedades que presento Jacto en Agrishow estuvo el esperado Uniport de 3000 litros con transmisión mecánica 4x2 y 4x4 hidrostático. Este equipo posee trocha variable y botalón de 24 m. con sensores ultrasónicos de control hidráulico automático de paralelismo con el suelo, próximamente este equipo incorporará el túnel de viento, ya desarrollado para las pulverizadoras de arrastre.

Stand de Metalfor Cuenta con 100 empleados, 8 de los cuales son argentinos. Buena penetración en el mercado de autopropulsadas. Planta Fabril Metalfor de Ponta Grossa. “Franco crecimiento”. Modelo para imitar.

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Además Jacto lanzó una nueva pulverizadora de arrastre Advance de 3000 L con botalón de aluminio de 24 m de ancho y también con la colaboración de Trimble el autopilot o sea un sistema de autoguía satelital para la pulverizadora que próximamente se verá también en Metalfor Argentina.

- Otra novedad la constituyeron las computadoras aptas para dosis variable con prescripción y guía satelital.

- JACTO. Posee un revolucionario sistema de inyección de tres productos en tiempo real. Esta solución se podría ensayar con éxito en el uso del barbecho químico (Round Up) en lotes de infestación muy variable de malezas, en donde a través de determinadas concentraciones del caldo y caudal de campo se aplique una dosis mínima y luego mediante dos programas A y B un operador conciente pueda ir aumentando la dosis en tiempo real variando la concentración del caldo según la necesidad del lote sin alterar la calidad de aplicación. El objetivo es colocar la dosis exacta en el momento oportuno, mejorando el control de malezas y reduciendo costos de herbicidas. Esta tecnología se basa en el concepto de que la dosis óptima de glifosato depende en gran medida del estado fenológico de las malezas. Ocasionalmente la variación del estado fenológico se da en Argentina por variación de la humedad de suelo siendo esta muy cambiante dentro de los lotes con pendiente e influencia de las napas freáticas. La aplicación de agroquímicos con dosis variable sin alteración de la calidad de aplicación es un área temática para estudiar y desarrollar en Argentina.

Lanzamiento de Jacto en Agrishow 2004. Totalmente nuevo Uniport 3000 L con nuevo rodado, transmisión hidro 4x4, inyector de productos químicos, botalón con sensores ultrasónicos de nivelación de altura del botalón, autopilot opcional, computadora interactiva Jacto y banderillero satelital. Este equipo por ahora será exclusivo para el mercado brasilero.

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Galería de Imágenes

Sistema de dosificación variable de fertilizante al voleo con uniformidad total Semeato. Navegador con prescripción variable y equipamiento para dosificación variable.

Sistema de Auto Guía Satelital con base estacionaria presentado por AGCO en el tractor Challenger. Sistema de alta precisión pero de alto costo.

Derecha: Penetrómetro con GPS y data loger. Mapas de compactación del suelo. Proximamente este equipo integrará un sensor de humedad de suelo. La resistencia mecánica del suelo sin el dato de humedad no posee una relación directa con la compactación de suelo generada por ejemplo por el pasaje de una rueda.

- AVANCES EN AGRICULTURA DE PRECISION

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Mini helicóptero USP con radio comando desarrollado por EMBRAPA para sacar fotografías del cultivo. Objetivo: detectar variabilidad de enfermedades y malezas. Usado en Agricultura de Precisión para tomar decisiones de manejo variable.

Una materia pendiente de Argentina. Fabricación de neumáticos radiales. En Brasil Michellin los fabrica en diferentes medidas. El neumático radial posee menor presión específica sobre el suelo, por una mayor pisada y menor presión de inflado a igual carga. Mayor confort de marcha y menor tracción en tractor.

- NEUMÁTICOS AGRÍCOLAS

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Mucho movimiento de venta de cosechadoras y tractores en Massey Fergusson, líder del mercado de tractores Brasil. Más de 50 boxes de concesionarios. Agrishow es el lugar de ventas por excelencia, tendencia que debe imitarse en Argentina.

- STAND DE FERIAGRO

Stand de Feriagro argentina Feriagro nucleaba a la Cámara Argentina de fabricantes de maquinaria agrícola CAFMA y a las empresas nucleados en GAPMA (Grupo asociativo de maquinaria agrícola de la provincia de Buenos Aires). Entre ellos: Yomel, Cestari, Victor Juri, Chalero, Feymil, Leval y Martinez Staneck, Mega, Nievas y Pulqui.

Vista de la gente que habita las calles de Agrishow 2004. Día del discurso (de 2 horas) del presidente Lula. Ciento cincuenta mil personas en seis días en Agrishow, todos con motivación para comprar y hacer buenos negocios. Las máquinas en Agrishow cuestan un 10 % menos, dentro de la expo se encuentran los stand de 10 bancos privados operando en tiempo real con el fabricante y el cliente.

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-

- VISTA DE LA DINÁMICA: PARQUE CERRADO.

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Stand didáctico realizado por la Secretaria de Agricultura de San Pablo.

Sistematización de suelo, siembra directa, escurrimiento, diques de contención, ideal para educar a los niños sobre la importancia de conservar el suelo.

Stand de la Secretaria de Agricultura de San Pablo. Parcelas de maní de gran desarrollo, con incremento de la calidad. Un cambio revolucionario en 5 años Brasil revolucionó el sistema productivo manicero. La tecnología adoptada en gran parte fue importada de Córdoba, Argentina. INTA Manfredi.

- SECRETARIA DE AGRICULTURA

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Cabezal maicero GTS de múltiples Nº de surcos y ancho de labor. Empresa iniciada originalmente por la asociación de dos fábricas argentinas: GARRO y TANZI y una brasilera. Hoy mayoritariamente Brasilera, produce cabezales de gran ancho de labor, construidos en aluminio y plástico de muy reducido peso, buena calidad y tecnología.

- COSECHADORAS: Maní, Maíz, Poroto y Soja.

Arrancadora invertidota de maní de 2 surcos a 90 cm. Desarrollo americano y argentino. Fabricada en Brasil con muy buen funcionamiento, al igual que los americanos son de tres puntos.

Integración industrial cabezal GTS de aluminio. Las cajas de los cuerpos son argentinas de la firma GARRO Fabril. Exportación de agropartes y tecnología, un progreso importante de integración industrial.

Aclaración: Argentina durante los años 1998-2003 manifestaba una ventaja tecnológica y constitutiva en relación a los fabricantes brasileros de cabezales, esa ventaja hoy desapareció perdiendo una posibilidad importante de exportación.

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Nueva cosechadora de maní MIAC_ Colombo. Dos andanas 2 x 1 invertida a 90 cm. Cilindro axial y tolva tipo volquete con un gran avance tecnológico observado año tras año.

Nuevo cabezal MIAC Colombo, para acoplar a al parte delantera del tractor, en corte e hilerado. Puede utilizarse también para semilla de soja de maduración desuniforme.

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Nuevo cabezal sojero John Deere Hydra flex. Sensibilidad hidroneumática regulable desde la cabina del operador, un avance importante en la cosecha de soja. Molinete programable en su regulación automática inteligente. Nuevo sinfín con dedos retráctiles en todo su largo.

Cosechadora New Holland TC 59 todo terreno con cabezal autonivelante. Rodado delantero más grande. Posee una nueva caja con marcha ultra baja. Engrase neumático integrado, otorga gran facilidad al operador para el mantenimiento. Zarandón autonivelante para trabajar en laderas con bajas pérdidas

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Cosechadora John Deere STS 9750 Brasilera con tolva extensible, monitor de rendimiento GREEN STAR y cabezal maicero de 12 hileras, fabricada en Brasil, salvo el motor fabricado en Rosario, Argentina.

Nueva cosechadora Todo Terreno MF 5650 con doble tracción mecánica, duales con rueda externa de menor tamaño, como la lógica lo indica. Máquina liviana de alta flotabilidad y transitabilidad. Cabezal autonivelante. NICHO DE MERCADO.

Cabezal Maicero Vence Tudo. Muy liviano y con una novedad: el puntón y la capota plástica se adaptan a diferentes distancias entre hileras sólo cambiando la parte central. Modelo de una sola cadena opcional. Avances tecnológicos de la industria brasilera.

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Sembradora Metasa de Grano grueso mecánica de buena calidad de construcción.

Sembradora neumática John Deere. Se pueden ver las cuchillas de corte. Posee púas de fertilización profunda con paralelogramo robusto para colocar el fertilizante a 10 o 12 cm de profundidad. Observar el tamaño exagerado de las tolvas fertilizadoras.

Típico distribuidor a sinfín usado 100% en Brasil. La novedad son dos distribuidores por hileras, dispuestos longitudinalmente para evitar desuniformidad de entrga en laderas.

Típico tren de siembra de grano grueso brasilero. Cuchilla de corte Lisa de 18 pulgadas con resorte, doble disco fertilizador. Tren de siembra de paralelogramo robusto, doble disco sembrador y distribuidor neumático por succión. Tolvas individuales con doble rueda limitadora de profundidad, separada del doble disco Doble rueda tapadora conformadora del camellón. Regulación del ángulo y la tensión del resorte.

- Sembradoras El ranking de sembradoras en Brasil es el siguiente para un mercado de 19.000

sembradoras al año: Tatu Marchesan, Semeato, Baldan, Jumil, Metasa y luego vienen otros fabricantes menores pero importantes como: Fanhauser y Vence Tudo. Jumil es uno de los líderes en sembradoras neumáticas. Jhon Deere y CASE adaptaron sus modelos americanos a las exigencias brasileras de alta fertilización y localización profunda.

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Nuevo distribuidor neumático por succión fabricado por Semeato con mando cardámico y muy alta calidad de fabricación-

Barredor de rastrojo de diseño arrastrado, con regu -lación de la orientación de ruedas. Diseño muy interesante y sencillo, para imitar en Argentina. “Sembradora Stara”.

A la izquierda: Sembradora de grano fino Semeato con caño de bajada telescópico. Menor dispersión de la semilla en el fondo del surco que con el caño corrugado de goma. Tendencia para imitar en un 100 % en Argentina.

“VENCE TUDO”

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Sembradora CASE neumática de grano grueso de 12 hileras con fertilización en profundidad y al costado de la semilla en altas dosis. Observar el tamaño de la tolva fertilizadora 3 veces superior al de la semilla. Detalle del cuerpo de corte, fertilización y sembrador.

Sembradora de grano grueso Fanhauser, con fertilización profunda con órgano tipo fina o doble disco. Distintas alternativas de copiado de la profundidad y muy buenas ruedas tapadoras independientes regulables en su orientación. Distribuidor neumático con mando cardámico.

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Sembradora en la dinámica. Observar el grado de adhesividad del suelo, de allí que las ruedas copiadoras adosadas al disco son muy difíciles de utilizar.

Metasa de grano fino_soja. Buen tren de siembra con ruedas tapadoras y niveladoras de doble función, una tendencia que en Argentina está pegando fuerte para la siembra de trigo sobre maíz (copiado trasero).

Interesante sembradora de grano fino_soja Vence Tudo. Para destacar los caños de bajada telescópicos que mejoran la uniformidad de llegada de la semilla al fondo del surco con respecto al caño de goma corrugado utilizado en Argentina. PARA IMITAR.

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Ya se ven sembradoras de tiro de punta de grano grueso.

Gran desarrollo y promoción de equipos experimentales de PROYECTO BIODIESEL BRASIL UNESP. JABOTICABA. TRACTOR VALMET Y DIFERENTE AUTOMOVIL ESTAN FUNCIONANDO CON BIODIESE EN FORMA EXPERIMENTAL

Massey Ferguson 6360. Una nueva línea de tractores con motores Cummins. Esta línea AGCO mucho tiene que ver con la línea AGCO Allis verde que se ve en Argentina con motores Deutz refrigerado por aire y trasmisión CARRARO.

- TRACTORES: Los tractores observados en Brasil son muy conocidos en Argentina: VALTRA; MASSEY FERGUSON; NEW HOLLAND; CASE; JHON DEERE; AGRALE; CHALLENGER y otros.

Por el lado del combustible alcohol hay una gran evolución de la industria automotriz.

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Guinche levante de tres puntos y control remoto hasta 2800 Kg.

- FERTILIZADORAS

Fertilización variable. Servicio de Agricultura de Precisión completo por la firma Serrana. Muestreo de suelo dirigido, plan de operación y luego un Terra Gator con botalón y posicionamiento de la dosis guiado satelitalmente. Detalle del cuatriciclo con muestreador automático y GPS.

Manejo del fertilizante a granel con bolsas de 1000 Kg.

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Tolvas Jan de 1 eje lanzamiento de Agrishow, Capacidad de 12 ton. También tolvas de dos ejes y 18 toneladas. Plástico y acero inoxidable (granos y fertilizante). Totalmente disponible para exportar. Doble propósito: una batea para grano y otra para fertilizante y semilla.

NOVEDAD JACTO CANAVIERO Prototipo de fertilización al voleo con botalón localizador del fertilizante NPK para caña de azúcar. Distribución mecánica y traslado al botalón neumático Equipo brasilero para aplicar fertilizante sólido al voleo con alta precisión. Equipo de mucho futuro en la Argentina. Nicho de un mercado todavía insatisfecho. VRT de fertilizante con alta precisión.

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Kit de pulverizador tracción humana, para: parcelas; canchas de fútbol; cancha de golf; etc, en base a una pulverizadora tipo mochila Jacto de presión constante.

Kit de pulverizador tracción humana, para: parcelas; canchas de fútbol; cancha de golf; etc, en base a una pulverizadora tipo mochila Jacto de presión constante, se coloca el botalón de 2,5 m de ancho.

- TRASPORTE DE PRODUCTOS QUÍMICOS:

EBRA: Acoplado tanque de material liviano y resistente para agro químicos, con chasis de aluminio. Muy baja tara. Excelente alternativa y calidad de construcción.

- PULVERIZADOR PARA PEQUEÑOS PRODUCTORES HORTÍCOLAS

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- MOVIMIENTO DE GRANO

Stand de Agrinplex Brasil para silos de fabricación argentina, embolsadora argentina y extractor enrollador marca Palou argentino.

Manejo del grano con cuatro tolvas tipo rolof por camión balancín. El camión distribuye las cuatro tolvas estratégicamente por el lote, la cosechadora las llena y el camión trabaja las 24 horas acarreando 90 ton/día de granos. Un sistema distinto al argentino para estudiarlo.

- PRESENCIA ARGENTINA EN AGRISHOW

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Visita a la fábrica Jumil La empresa produce, entre otros equipamientos, sembradoras de grano

grueso (mecánica y neumática) y sembradoras de grano fino. La firma posee 600 empleados y cumplirá en el año 2006 setenta años.

Factura más de 65 millones de dólares al año y pretende llegar a los 100 millones en el 2006.

La Empresa Jumil esta exportando aproximadamente un 15 a 20 % de lo producido, siendo el mercado de Venezuela el mayor comprador en el rubro de sembradoras, desmalezadoras y equipos de forraje (picadoras de 1 surco y hélices de 3,4 m). Venezuela en el 2004, compró a esta firma por un valor de 8 millones de U$S.

Jumil tiene aproximadamente el 15 % del mercado de sembradoras con un total de 3.000 sembradoras al año.

Visita realizada gracias ala gestión de Osvaldo Gonzáles, representante de Jumil en Rosario de la Frontera (Salta, Argentina).

Visita al complejo Jacto Jacto produce 2000 pulverizadoras autopropulsadas al año y ya tiene

comprometidas unas 1700 al mes de abril. Exporta a Bolivia Uruguay Argentina (70 en el 2003) y otros países de Latinoamérica entre ellos a Venezuela y Colombia. Actualmente poseen unos 2000 personas trabajando 1500 empleados y 500 contratados en la empresa Jacto. Producen unas 8 pulverizadoras autopropulsadas al día y a fin de año fabricarán 16 máquinas al día. Hay 20 personas trabajando en el armado de 2000 mochilas al día.

Al llegar a la fabrica el contingente fue recibido por el Presidente de Jacto: Shiro Nishimura, quien manifestó su preocupación sobre la ocurrencia de la roya de la soja en todos los estados sojeros del norte del país, que según su apreciación provocó una baja de rendimiento promedio de 3200 Kg./ha a 2400 Kg./ha aún con dos tratamientos de fungicidas (realizados a destiempo). En los

Grupo argentino junto a Ruben De Moraes, presidente y dueño de Jumil, una de las principales marcas de sembradoras de Brasil.

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lotes que no fueron tratados los rendimientos fueron de 1500 Kg./ha. Se sabe que se deben realizar dos o tres tratamientos preventivos con productos fungicidas (similares a los utilizados en Viruela del maní) con un costo de 250 Kg./ha. Desde cuando se detecta la enfermedad existen solo 3 días para aplicar el fungicida con calidad de aplicación y buena llegada a la parte inferior de la planta. Uno de los técnicos más capacitados de EMBRAPA y reconocido por Shiro es el Ing. Tadashi Yorinori (EMBRAPA Londrina). De acuerdo a su experiencia la aplicación con avión parece no muy efectiva y la terrestre se debe hacer con una pastilla tipo cono hueco con una presión de l00 Lbs/pul2 y un caudal de 120 L/ha, en lo posible con túnel de viento porque el producto solo es sistémico en el envés de la hoja, no moviéndose por la planta. Además, debido a que la enfermedad comienza de abajo hacia arriba es esencial llegar a toda la planta inclusive la parte inferior. Los más desarrollado mundialmente en túneles de viento son Hardí y Berthou/Tecnoma. Jacto posee el túnel de viento en el equipo de arrastre; en autopropulsados está incorporándose en forma experimental y se espera que con la aparición de roya se acelere el desarrollo para presentarlo en el 2005.

La exportación de Jacto se realiza a más de 80 países de todo el mundo. En el año 2002 la facturación de exportación alcanzó los 20 millones de dólares; en el año 2003 fué de 40.000 millones de dólares (Argentina MultiYacto: 9 millones, cifra que representó el 25 % de la exportación total). Se estima una facturación total de Jacto para el año 2004 de 260 millones de U$S. Para el año 2006 se pretende crecer en exportaciones a los 100.000 U$S, teniendo como base de crecimiento Argentina con inversiones concretas. Desde México se llegaría a todos los países de Centroamérica por el tratado de libre comercio de ese país. Este país también resulta estratégico para ingresar a EE.UU. Otros países de interés creciente son Rusia (2 millones de dólares), Venezuela (2 millones), Paraguay, Uruguay, Chile, Australia y Sudáfrica.

El equipo que más facturación posee actualmente es el Uniport autopropulsado, registrando una venta en este año de 1700 equipos. La fabricación diaria es de 8 equipos actualmente, con el objetivo de llegar a julio con 16 equipos /días y a fin de año con 2000 equipos fabricados. La empresa Jacto esta integrada por otras empresas muy importantes que entre todas llegan a emplear unas 4000 personas, en un total de 9 empresas del grupo Jacto y algunos proveedores exclusivos de Pompeia. Entre ellas se encuentra la empresa de inyección de plástico UNIPAC que emplea a 700 personas y produce entre otros: auto partes de plástico (tanques, paragolpes, canales de calefacción tableros) para Volvo, WW, Chevrolet, Ford, Renault, etc. También se produce el 100 % de los bidones plásticos a Monsanto. Todo ello con alta tecnología que luego vuelca a la industria de mochilas, tanques de pulverizadores, envases de agroquímicos, recipientes de leche, etc. De la facturación de UNIPAC solo el 11% son productos para Jacto. También pertenece al grupo Jacto la empresa Bruder que fabrica equipos de gimnasia y autos eléctricos de todo tipo.

El presidente de Jacto además es el director del colegio Técnico Agrícola de Pompeia, donde se capacitan los estudiantes en áreas como: biotecnología, electrónica, computación, mecánica, carpintería, riego, etc. Después de tres años los alumnos concluyen el curso realizando pasantías de un año en

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haciendas/empresas en distintos estados de Brasil o en el exterior. (Japón o EEUU)

- INGRESO E INICIO DE LA RECORRIDA POR LA FÁBRICA DE PULVERIZADORAS JACTO

Además de pulverizadoras, Jacto produce cosechadoras de arrastre y autopropulsadas de café.

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De izquierda a derecha: José Emilio Castro Filho Marketing-MultiJacto Argentina, encargado del comercio exterior y Shiro Nishimura, Presidente de Jacto durante el recibimiento del grupo argentino.

Interior de la fábrica. Algunos de los centros de mecanizado de control numérico.

- COMPLEJO FABRIL-JACTO

Línea de montaje de las bombas pulverizadoras. Cadena de traslado de agropartes.

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Cabina de pintura. Polvo electrostático. Algunos de los integrantes del grupo INTA_Coovaeco dentro de Jacto.

Montaje: sector de electrónica. Gente joven muy capacitada.

- COMPLEJO FABRIL-JACTO

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Enero, febrero, Marzo y Abril de 2004 con respecto al promedio del año 2003. Diferentes pautas de la producción mensual, con respecto al año anterior y a la producción establecida como meta 2004. El porcentaje de superación de la meta constituye el sobresueldo del empleado. Hasta 4 o 5 sueldos de incentivo a fin de año.

Sistema de calidad Jacto: En Jacto la gente está comprometida con el cliente, comprendiendo y atendiendo sus necesidades, mejorando continuamente los procesos, productos y servicios y buscando tecnología innovadora. Shiro Nishimura Marzo de 2003

Línea de pintura autopropulsado (poliuretano).

- COMPLEJO FABRIL-JACTO

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Cabina de pintura de poliuretano.

Proceso de limpieza de piezas. Limpieza química y también granallado.

Botalones recién pintados. - COMPLEJO FABRIL-JACTO

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Línea de montaje de pulverizadora de chorro transportado "turbina".

Alguna de las seis máquinas de corte láser de ultima generación; piezas que puede realizar a modo de detalle.

Chasis de Uniport. Partes del Uniport. Cabina de granallado de piezas antes de la pintura. Se pinta antes de los diez minutos posteriores al granallado.

Gestión y rendimiento del departamento de pintura.

Robot de soldadura. Soldadura de chasis.

- COMPLEJO INDUSTRIA JACTO

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Detalle de la forma de almacenar las chapas

Chapas previo al corte. Chapas luego del corte.

Estantería de montajes.

Línea de montaje de la pulverizadora Uniport. Por día producen 8 pulverizadoras. A fin de julio llegarían a 16 pulverizadoras por día. Se estima una producción anual de 2000 cosechadoras.

Línea de montaje de la Cosechadora de café de arrastre y autopropulsada.

- COMPLEJO INDUSTRIA JACTO

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- Escuela de capacitación técnica Sunjhi Nishimura

- Mochilas pulverizadoras

Vista del edificio. Aula de actividades prácticas

Almacenaje de mochilas para exportar a más de 60 países.

Montaje de mochilas pulverizadoras. Veinte empleados producen 2000 mochilas diarias.

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Línea de montaje de la pulverizadora Uniport

Pista de prueba JACTO-Uniport 2500. Más de 5000 horas de prueba sin problemas. Seguido al de funcionamiento dinámico que solo una empresa de pulverizadora del volumen de Jacto puede autorizar.

- COMPLEJO INDUSTRIA JACTO

Capacitación mediante el uso de PC y computadoras interactivas de pulverización.

Rodojacto, una de las 8 empresas; ésta en particular responsable del transporte de partes y equipos.

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Visita a la empresa Agropecuaria Alberti en el Estado de Tibagi Ing. Agr. Albertino Perez (gziperez@uol.com.br,perez@visaonenet.com.br) TEL 42 278 1399/997324114 . En el establecimiento agropecuario visitado trabajan unas 104 personas,

entre empleados y administrativos. El mismo posee unas 7000 has ganaderas y 7000 has agrícolas.

Se realizan los cultivos en siembra directa. El primer año después de la pastura se prepara la cama de siembra, con implementos de labranza convencional luego se prosigue en SD continua.

Como cultivos de invierno se siembran: trigo y avena (para semilla y pastoreo) y como cultivos de verano: poroto, soja y maíz. La avena se realiza también con la finalidad de proteger el suelo (cobertura).

Distribución de la superficie de los cultivos de invierno:

Cultivo Has. sembradas

% del área total

Trigo 3.664 52,45 % Avena cobertura

2.218 31,75%

Avena destino pecuario

683 9,78%

Avena semilla 420 6,02% Totales 6.986 100 %

El lote en el que se realiza trigo es arrendado. El área con trigo se ha incrementado de 244 has (en 1991) a 3800 has en el 2000. La productividad se incrementó de 2300 Kg/ha en el 2001 a 3327 Kg/ha en el 2003.

COSTO MEDIO DE PRODUCCION DE TRIGO/2003 Área de siembra: 3.127,00 Ha

COSTOS VARIABLES Especificaciones Valor

R$/ha-$/ha Valor %

Margen Bruto 1.522,47 517,94 Calcáreo 32,85 11,18 2,42 Semilla 128,18 43,61 9,44

Fertilizante 379,78 129,20 27,97 Herbicida 39,97 13,60 2,94

Insecticida 27,37 9,31 2,02 Fungicidas 165,28 56,23 12,17

Maquinarias (58%) 146,93 49,98 10,82

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Comisiones 8,62 2,93 0,63 Transporte interno 22,23 7,5 1,64

Total Costos variables 951,21 323,6 70,06 COSTO MEDIO DE PRODUCCION DE TRIGO/2003

Área de siembra: 3.127,00 Ha

COSTOS FIJOS Especificaciones Valor

R$/ha-$/ha Valor %

Secado 16,23 5,52 1,20 Almacenaje 29,21 9,94 2,15 Impuestos 39,65 13,49 2,92 Intereses 43,08 14,66 3,17 Salarios 77,78 26,46 5,73

Honorarios 6,86 2,33 0,51 Administrativos 65,60 22,32 4,83

Maquinarias 128,14 43,59 9,44 Total costos fijos 406,55 138,31 29,94

Costo Total 22,23 461,90 100

INDICADORES ECONÓMICOS de PRODUCCION DE TRIGO/2003 Margen Bruto 1.522,47 517,94

Producción de equilibrio 2.579,67 2.579,67 Rentabilidad 164,71 56,03 Costo/saco 23,09 7,86

Retorno por R$ gastado 2,80 0,95 R$/T. 431,40

US$ (14/11/03) 2,9395

DISTRIBUCIÓN DE LA SUPERFICIE EN CULTIVOS DE VERANO 2003/04:

Cultivo Has sembradas % del área total

Maíz 2005, 30,3 % Soja 4513 68,2 %

Poroto 100 1,5 % Total 6.618 100,0 %

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Costo medio de Producción de maíz Cosecha 2002/3 Área total: 1.304,16 Ha

Especificación R$/Ha U$$/Ha % Margen Bruto 2.587,96 853,96

Semillas 138,97 46,02 7,60 Fertilizantes 295,13 97,73 16,15

Agroquímicos 110,76 36,68 6,06 Insecticidas 31,1 10,3 1,70

Micronutrientes 9,15 3,03 0,50 Mecanización 219,63 72,73 12,02

Transporte 56,46 18,7 3,09 Total C. Variable 861,2 285,17 47,12

Precio U$$ día (06/05/03)

R$ 3,02

Precio Venta R$/Sc=18,75

US$/Sc=6,2

Sc= saco de 60 Kg de grano.

Costo Medio de Producción de Maíz. Cosecha 2002/03

COSTO FIJO – MAÍZ COSECHA 2002/03 Recepción/Secado 40,96 13,56 2,24 Almacenaje 68,57 22,71 3,75 Impuestos 59,32 19,64 3,25 Intereses 68,00 22,52 3,72 Salarios 132,40 43,84 7,24 Honorarios 10,43 3,45 0,57 Gastos Administrativos 76,94 25,48 4,21 Avena 318,84 105,58 17,44 Mecanización (48%) 191,11 63,28 10,46 Total C. Fijos 966,57 320,06 52,88 Costo Total 1827,77 605,22 100,80 Prod. Equilibrio (Kg/ha)

5.848,09 5.848,09

Costo/saco 13,12 4,34 Rentabilidad 751,19 248,74 Tasa de Retorno R$/Saco

5,39 1,78

Precio US$ día (06/05/03) R$ 3,02 Precio de Venta R$/Saco U$$/Saco=6,2

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Saco= 60 Kg.

COSTO DE PRODUCCION DE SOJA

Área total: 4.372,03 Ha COSTOS VARIABLES

Rubro R$/ha U$$/ha % Margen Bruto 2.041,64 687,42

Semillas 55,71 18,76 4,90 Fertilizantes 151,10 50,88 13,29 Herbicidas 147,5 49,66 12,98 Insecticidas 9,18 3,09 0,81 Fungicidas 57,44 19,34 5,05

Mecanización 156,63 57,74 13,78 Comisiones 10,21 3,44 0,90 Flete corto 15,69 5,28 1,38 Flete largo 12,63 4,25 1,11

Total C Variable 616,09 207,44 54,21 Precio de venta R$ 35,55/saco Precio de venta U$S 11,97/saco Saco= 60 Kg.

Valor del dólar en 02/06/03 = 2,97

COSTO DE PRODUCCIÓN DE SOJA 2002/03 Área total: 4.327,03 Ha.

COSTOS FIJOS Rubro R$/ha U$$/ha %

Avena 90,15 13,56 Secado 10,83 22,71 Almacenaje 20,04 19,64 1,76 Impuestos 46,96 22,52 4,13 Intereses 24,27 43,84 2,14 Salarios 132,4 3,45 11,65 Honorarios 10,18 25,48 0,9 Gastos Administrativos 76,94 105,58 6,77 Mecanización 108,73 36,61 9,57 Total Costos Fijos 520,5 175,25 47,59 Costo Total 1.136,59 382,69 100 Prod. de equilibrio (Kg/ha) 1.918,3 1.918,3 Costo/Saco (R$) 19,78 6,66 Rentabilidad (R$/ha) 905,05 304,73 Retorno por peso gastado 15,75 5,30 Precio de venta R$ 35,55/saco Precio de venta U$S 11,97/saco

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Valor del dólar al 02/06/03= 2,97

- Características de la Empresa Agropecuaria Alberti. Estado de Paraná

Características del suelo y clima: Suelo: Suelos arenosos con tosca. Suelo poco profundo.

- pH: 4,5 o 5,5 - Arcilla 35% - M.O. : 3,5 % - P: 9 a 12 ppm - K: 3,5 a 4 ppm

Clima: Las heladas se dan en los meses de junio y julio. Las precipitaciones varían entre: 1800 mm y 2000 mm. Altitud 1000 m. Temperatura: 18 ºC de media en invierno y 25 ºC en verano. Precipitan aproximadamente 256 mm/mes en verano y 180 mm/mes en

invierno. Costo de la tierra: Arrendamiento: 4,80 q/ha Valor de la tierra: 1200 U$S a 400 U$S/ha.

- AGRICULTURA Rotación: Maíz, Poroto y Trigo. 3 cultivos/año. Ocupan el 10 % del área. Labores culturales: Se aplica calcáreo cada 2 años, previo análisis de suelos. El mismo se

produce en Castro. Magnesio: 15 CTC Calcio: 40,5 CTC Cobertura del suelo: La siembra directa se realiza desde 1975. La degradación es lenta. A pesar de

que el clima es subtropical, la región de Paraná es más fría. Tardaría 3 años en degradarse la cobertura.

Soja: Se siembra soja no RR. Densidad: 250.000 pl/ha Las plantas de soja se siembran a 40 cm entre

líneas. La densidad del cultivo es de 10 o 12 plantas por metro lineal. Grupo de maduración: 135 a 165 días Superficie ocupada por el cultivo: 4500 ha Producción de segunda: 3300 Kg/ha. Tratamiento de roya de soja: se realizan 2 o 3 aplicaciones de fungicidas. Más

en sojas precoces.

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En soja de verano se aplican de 42 a 100 Kg de K2O (potasio). La soja se siembra con sembradoras de 13 surcos distanciados a 40 cm, con

distribución monograno neumático o bien a chorrillo en menor escala. Roya de la soja: Apareció en el año 2002/2003. Esta presente desde hace 5 años. Los productores que no la conocían sufrieron pérdidas importantes Sin tratamiento se pierden 2,5 sacos/ha = 130 kg/ha, pero si el ataque es

severo, la pérdida sin tratamiento llega al 50 %. Trigo: Fertilización: 100 Kg de P2O5 y 500 Kg/ha de Superfosfato triple de amonio. Se aplican: Sobre rastrojo de soja: 80 Kg/ha N = 200 Kg Urea Sobre rastrojo de maíz: 104 Kg/ha N = 226 Kg Urea (30 % más) Trigo Sobre maíz: Densidad de Siembra: 170-180Kg/ha Rinde 2000 Kg/ha que corresponde a 600 espigas/m2. Se siembra el trigo en directa. Maíz: Se fertiliza con 170 Kg/ha de N 80 Kg/ha K2O 40 Kg/ha de Boro 40 Kg/ha de P2O5

Potasio: 120 Kg K2O. El mismo se ubica en la línea. 7 o 8 cm abajo de la semilla.

Las semillas de maíz se ubican a 80 cm de distancia entre líneas, se siembra con sembradora de 8 surcos.

El 50% se vende en la cosecha y se manda al puerto. El costo operativo de trasporte y almacenaje es de 20 centavos de U$S (ton por mes).

Poroto: Marrón o Carioca. Cosecha directa. Zapallo: Siembra directa de semillas Holandesas. Maquinarias e implementos agrícolas: Pulverizadoras Jacto; cosechadoras con Monitor de rendimiento y sensor de

altura (4 CASE 2388; 1 John Deere y 4 New Holland 57 y 59);Tolvas; carritos de 9 toneladas y tractor; sembradoras de grano fino Semeato (de 25 surcos a 17,8 cm); sembradoras de grano grueso (Marca. John Deere, Jumil. Distancia e/surcos: 40 cm para soja y 80 el Maíz.

- PRODUCCION ANIMAL

Se produce el forraje en le campo. Se les suministra a los vacunos para engorde, silaje de avena y maíz. El engorde se consigue adicionando grano en la dieta, se realiza un Feed Lot.

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Había en ese momento un total de 200 cabezas en engorde. (la ganadería no es el fuerte de la explotación).

Además se crían caballos de carrera para correr en los Hipódromos de San Pablo y Río de Janeiro.

Recursos: Avena blanca y alfalfa (las semillas de alfalfa provienen de California)

Existe un área de preservación que posee en forma permanente leguminosas, estos son terrenos que por Ley de conservación no pueden cultivarse.

Cooperativa de Castrolanda Fundación ABC www.castrolanda.coop.br

-SINHOE Guerreiro de Oliveira. Gerente agrícola. Castro. Paraná. E-mail:sinhoe@castrolanda.coop.br. -Fernando Henrique Marini: Coordinador de Comercialización Agrícola (fernando@castrolanda.com.br)

La fundación ABC es un centro de extensión tecnológica y se origina con el

aporte financiamiento de las cooperativas que se encuentran en las ciudades de: - Arapoti - Batavo: hay tres cooperativas importantes de origen holandés iniciadas

en 1910. Este sitio es el centro de producción de la industria láctea. - Castro: existen dos cooperativas, una de ellas es la Cooperativa de

Castrolanda. Abarcan un área de: 8.511.965 Km2 de producción agrícola.

En la fundación trabajan fitopatólogos, genetistas, expertos en maquinaria, en sistematización de riego, Agricultura de Precisión, entre otros especialistas; todos dedicados a desarrollar nuevas tecnologías para los socios.

- GRUPO INTA-COOVAECO EN EL ESTABLECIMIENTO ALBERTI

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Cooperativa de Castrolanda La Cooperativa Agropecuaria Castrolanda fue fundada por inmigrantes

holandeses, en el año 1951, en la ciudad de Castro, Estado de Paraná. La ciudad tiene unos 300 años, con influencia de las culturas holandesa y japonesa. La Cooperativa se halla inserta en el sector agropecuario, teniendo como principales productos: soja, maíz, leche y porcinos y centrando su acción en la prestación de servicios. En el año 2003 su facturación fue del orden de los 400.000.000 R$.Actualmente posee 600 asociados y 280 administrativos, distribuidos en los departamentos:

- Agrícola: - Pecuario: leche y cerdos, - Corporativo: financiera, informática y recursos humanos. - Gerencia de nuevos negocios.

También posee un servicio de atención al público con una línea 0800 e Internet, en donde se reciben: consultas, opiniones y sugerencias.

Centro Castrolanda: La Cooperativa se inserta en las cadenas productivas agropecuarias

ocupando el papel de “Coordinadora del proceso productivo”, donde están centradas sus habilidades, participando también a lo largo de estas mismas cadenas, por cuenta propia o a través de alianzas estratégicas.

Objetivos de la Cooperativa:

Búsqueda de la mayor rentabilidad para el productor. Compromiso mutuo. Desarrollo y preservación del ambiente.

“Ser coordinadores del Proceso Productivo” Los recursos humanos con los que cuenta la Cooperativa son: asociados;

administrativos; productores, veterinarios, agrónomos, técnicos, profesionales independientes y prestadores de servicios en general. Posee los siguientes comités: Agrícola, Tamberos, Productores de cerdos, Paperos, Calidad y Crédito.

Áreas de acción de la parte técnica que desempeña ABC: - Fertilidad de suelos; - Fitotecnia (variedades de semillas) - Fitosanidad (enfermedades) - Terapéutica (Control de malezas) - Mecanización - Agricultura de Precisión. - Mapeo (Geoprocesamiento) - Nutrición animal y Forrajes - Banco de datos - Agrometeorología

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Servicios que brinda: Semilla; insumos; diferenciación; financian créditos; devolución;

almacenamiento del producto; asistencia técnica a los productores. .Los créditos: los capta del mercado y los reparte entre los asociados de la Cooperativa.

Otorga 1mes de plazo para pagar los insumos. Valores de la Cooperativa:

Ética Creatividad Compromiso Responsabilidad de funcionarios Confiabilidad Unión Único objetivo: Unión. Requisito para ser miembro de la cooperativa: - Poseer tierra propia o arrendada. - Comprometerse dentro de la cooperativa. - Compra, venta y entrega de la producción

Cuota de participación: La compra de “Acciones” es proporcional al área trabajada. Es un nuevo

sistema en donde el pago es función del volumen sembrado. Si el productor ingresó a la cooperativa con 100 has y paso a tener 1000 has entonces debió pagar un 90% más de cuota. Este sistema no es muy utilizado y fué copiado de los EEUU.

La cuota le da derecho al productor a almacenar en la cooperativa. La misma se firma por 10 años. Hay 10 años para “integralizar” las acciones. Si crece el área de producción se modifica la cuota.

Si disminuye la producción la cooperativa devuelve la cuota a razón de 50 ton/año de maíz o soja. No paga la cuota sino que recompra la acción que puede volver a vender.

El valor inicial es corregido con un índice brasilero de corrección de inflación (uno y por año). El compromiso de la cuota no es para siempre.

La cuota se puede endosar a un hijo o familiar.

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Estructura organizativa

Sistema justo, proporcional y equitativo: “El sistema cooperativo es la base de la unión.” Se ajustan las leyes brasileras de cooperativas para hacer un sistema

funcional. Los productores son muy fieles a las cooperativas y esto es un punto que

fortalece a las cooperativas, como en este caso, que cuenta con 53 años de existencia.

Existen premios y castigos. Si no se cumplen las reglas (de comprar los insumos y entregar la producción a la cooperativa) los productores reciben un llamado de atención y deben explicar los motivos de su conducta. También puede que sea desafectado de la cooperativa, como ocurre con un pequeño porcentaje de productores (4 o 5) que generalmente están en ambos extremos de la escala de producción (explotaciones muy pequeñas o demasiado grandes).

Cada socio tiene igual peso ante la asamblea (un voto). En las decisiones prevalece la mayoría. El presidente dura tres años y puede ser reelecto. No hay disputa sino que es una lista única. El presidente es el encargado de reunir a la cooperativa en asamblea y tiene dedicación full time, con un reconocimiento salarial y de gastos.

Utilidades: El 80 % de las utilidades de la Cooperativa son reinvertidas en

mayor capacidad de acopio y en el financiamiento de la fundación ABC. El 20 % se devuelve a los asociados. El incremento va a la cuota, incrementándose su valor.

ASAMBLEA GENERAL

CONSEJO DE

ADMINISTRACION

GERENCIA GENERAL

AUDITORIA INTERNA

COMITÉ SECTORIAL

CONSEJO FISCAL

GERENCIA DE NUEVOS NEGOCIOS

GERENCIA CORPORATIVA

GERENCIA Pr. animal

GERENCIA AGRÍCOLA

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Para la compra de insumos el precio que consiguen es inferior al del

mercado dado el volumen que adquieren. Los proveedores de insumos son las firmas: Bunge, Carguill, etc.

En la compra de fertilizante se paga ITM. La adquisición de fertilizante dentro del estado esta exenta de impuesto.

En cuanto a la comercialización de productos como la Soja y el Maíz, no

siempre se consigue un precio mayor. El productor entrega la producción y la cooperativa deposita y vende por orden del productor, comprándole al productor solo una parte de la producción. El productor deja la orden de venta de un determinado volumen de grano a cierto precio de mercado por 5 días. Si el precio esperado es el mismo, la Cooperativa vende y le entrega el ingreso al productor y si el precio es mayor retiene parte de la diferencia. En el caso de ser menor el precio de mercado la Cooperativa esta impedida de vender.

La Cooperativa no estimula la recepción de cereal de otros productores. Los costos de recibir son en ese caso mayores.

La venta dentro del estado de Paraná está exenta de impuestos (Impuesto Federal, Impuesto Rural) salvo el Impuesto de Circulación de mercadería.

La exportación de papa está libre de impuestos. El modelo implementado para la comercialización de granos se aplica

también en la venta de leche y de la producción porcina. La excepción es la producción de poroto que es colocada en el mercado por le propio productor.

Sistema Cooperativo en Brasil En el estado de Paraná, Santa Catarina y Río grande do Sul se encuentra

la COAMO que es la mayor cooperativa Agroindustrial de América Latina. Se le adjudica el 3,3 % de toda la producción brasileña de granos y fibras y el 17 % de la producción Paranaense.

San Pablo. El 50 % de los agro-negocios son realizados por cooperativas. Los años anteriores eran más importantes.

El Consejo fiscal y el Consejo de Administración están integrados por asociados. Se preparan los nuevos dirigentes: Organización de Cooperativas del Estado de Paraná OCEPAC. Opera con cursos de nuevos dirigentes que son cursos preparatorios para asumir cargos administrativos. Además la cooperativa va financiando una Post graduación.

Sistema de Gestión - Basado en el modelo de Premio Nacional de calidad (P.N.Q.), de la F.N.P.Q.

(Fundación Nacional del Premio de la Calidad), contemplando fundamentos como:

- Gestión centralizada en los clientes; - Compromiso de la alta dirección; - Responsabilidad social; - Valorización de las personas; - Visión de futuro de largo alcance; - Gestión de proceso e información;

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- Acción productiva, respuesta rápida y aprendizaje continuo. Principios de la cooperativa: - Fidelidad. - Administración familiar. - Asociados residentes en el campo. - Diversificación de la actividad. - Tecnología de punta. - Alta productividad agropecuaria. - Transparencia. HISTORIA: 1911: Llegada de los holandeses. Los holandeses vinieron a Castro porque era una zona inundable y tenían experiencia en el manejo del agua. POLDER 1928: Marca Batavo. 1941: Se funda la Cooperativa Batavo. 1951: Fundación de Castrolanda. 1951: Se incorpora la producción tambera. 1954: CCLPL-Batavia_Perdigão. 1960: Cooperativa Arapoti. 1964: Comienza la producción avícola. 1967: Producción porcina 1970: AGRICULTURA 1984: 3 Cooperativas integraron la fundación ABC:

o Investigación agrícola. o Cada chacarero, de acuerdo a lo que produce, paga la cuota de la

fundación. o Orden de extrema importancia. o Muchas decisiones técnicas, que hoy en día se toman vienen de una

recomendación técnica de la fundación ABC.

Área de Maquinarias La Cooperativa Castrolanda no vende maquinaria ni hace prestación de

servicios de maquinaria, pero si hay socios que realizan esta actividad como contratistas y la cooperativa posee un banco de datos actualizado.

Departamento Agrícola (semilla) Productos como soja, maíz, trigo, triticale, poroto, cebada, papa y papa

semilla, además de forrajeras, son producidas en gran escala, utilizándose las técnicas agronómicas y de procesamiento modernas, que se adecuan a los patrones de calidad internacionales.

Los servicios que brinda son: - Recepción - Secado - Almacenamiento

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- Asistencia técnica - Provisión de insumos - Laboratorio de análisis de semillas. Semilla: Patrón de calidad (origen). - Comercialización - Proyectos de producción y financiamiento - Producción de papa semilla.

Área total ocupada por los cultivos: Área Agrícola de Verano: 90.000 ha Área Agrícola de Invierno: 40.000 ha.

Cultivos de verano - Producción de papa La semilla de papa es traída de Holanda y multiplicada en Brasil. Poseen fábrica de papas fritas tipo chips. - Producción de maíz: Paraná es la mejor zona para Maíz debido a que

las condiciones climáticas, edáficas y de relieve son mas apropiadas (altitud)

Trazabilidad de soja no transgénica: Utilizan un sistema de rastreo para evitar el ingreso de materiales transgénicos. La empresa “SGS” brasilera certifica la calidad de la soja no transgénica.

Las variedades que se utilizan no son las de mayor productividad. La Cooperativa sigue sin permitir los transgénicos y el estado de Paraná los

prohíbe por una cuestión de ética. Poseen tolerancia cero. Internacionalmente se trabaja con un 0,9 % de tolerancia.

En Río Grande del Sur ha crecido el uso de soja RR debido a la invasión de malezas.

Cultivo: La soja actual, sembrada en diciembre del 2003, sufre falta de luz. De 31 días, 24 están nublados. En maíz y soja esto representa un problema.

Poroto: Es vendido en el país a un precio bajo. El poroto no lo comercializa la

cooperativa, el productor lo comercializa directamente. Se vende en negro.

Almacenaje y comercialización: Posee 4 silos de cemento de 800 m3, siendo la capacidad efectiva de acopio

de 120.000 ton. Los transgénicos son separados antes de entrar a la planta. Tester de transgénico. Se extrae una muestra y el resultado es instantáneo. Existe una secadora a leña con capacidad de 120 ton/h. Se alimenta con

madera de Eucaliptus. El costo del KW es mas caro que en Argentina. Lo camiones tienen una capacidad de 40 toneladas. La producción sale del

país vía Puerto de Paranaguá Granizo:

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Existe un sistema de seguro que resulta más económico. Es común su uso en cultivos de batata. El seguro es obligatorio.

Evolución de la producción agrícola en toneladas de granos:

Años Cultivos Maíz Trigo Soja Papa

2000 94.000 21.000 90.931 - 2001 153.000 (2) - - 2002 143.000 21.000 - 5.552 2003 131.000 (1) 57.000 127.395 2.656 2004 140.000 70.000 140.000 -

1 El maíz ha cedido espacio al cultivo de soja. 2 de 4 cosechas, una se pierde por exceso de precipitaciones.

Productividad media de los últimos cinco años:

Cultivo Rinde (Kg/ha) Superficie (ha) Soja 3.200 60.000 Maíz 8.500 21.000

Poroto 2.800 14.000 Trigo 3.200 - Papa 28.000 -

CULTIVOS DE INVIERNO: Se siembra: trigo, triticale 5000 has, cebada, avena de cobertura, centeno,

trébol rojo, trébol blanco y rye grass. El Rye grass de Nueva Zelanda anual no funcionó. El promedio de precipitaciones anuales es de 2000 mm, bien distribuida en

el año. Para la soja de invierno la lluvia es excesiva. La soja rinde menos de lo

previsto. Cadena Ganadera: Integrada en un 99% por la producción de cerdos y tambera.

Arrendamiento de pasto. Porcinos: Existe un total de 22 animales terminados por matriz y por año. Evolución de la producción a través de los años: - 2002: 22.900 ton - 2003: 23.650 ton (año difícil) Para este año las proyecciones no son favorables: el alto costo del alimento ha impactado en la productividad porcina de las granjas. La Cooperativa brinda asistencia Asistencia técnica en: Comercialización; control de calidad

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de semen, etc. Además se produce balanceado, casi todo para cerdos y también para ganado vacuno. Producción Láctea: Los productores agropecuarios dedicados a la producción láctea son de

pequeña escala. La Cooperativa trabaja en distintas áreas: Asistencia técnica_ Registro_ Inseminación artificial_ Control lechero_Venta

de Ganado lechero_ Exposiciones_ Comercialización de leche _Comercialización de productos ganaderos_Toma de decisiones_Evaluación de Costo de Proyectos.

Evolución de la producción de leche anual del tambo (Litros de leche/año) - 1998: 66.000.000 L - 2002: 90.000.000 L - 2003: 98.000.000 L - 2004:104.000.000 L estimados.

Productividad Media: Media de producción: 1250 litros/día/por ordeñadora, contando con un

sistema de 2 ordeñes: 28 litros/vaca/día y con 3 ordeñes: 38 litros/vaca/día. El Tambo es 100 % mecanizado. Se alquila tierra a los productores vecinos

para la producción de pasto.

La Cooperativa organiza la Exposición AGROLEITE, los días 12 a 16 de Agosto de 2004. Es el cuarto año que se realiza. Pagina web: "http://www.agroleitecastrolanda.com.br"

Se presentan: dinámicas de campo, Feria de sabores, seminarios, exposiciones, distintas razas lecheras, etc. Participan empresas como: Danone-La Serenísma, etc.

Objetivo: Organizar para negociar con los grandes productores. Evaluación: Millones de reales generados por la cooperativa en los últimos 7 años - 1998: 164,00 - 2002: 304,51 - 2003: 441,66 - 2004: 550 millones de reales Índice de productividad: La riqueza o productividad/asociado es de R$ 277.000 productor/año.

- COOPERATIVA CASTROLANDA

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Visita a un Establecimiento agropecuario de la

zona

Depósito de semillas e insumos.

Planta de almacenaje que cuenta con secadora a leña.

Recepción de granos con control de calidad. (transgénico cero)

Molino construido en el año 2001 con motivo de los 50 años de al Cooperativa

- Cooperativa de Castrolanda

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Visita a un establecimiento agropecuario de la Zona Productor: Roelof Kiers (roelofkiers@uol.com.br)

El establecimiento ubicado en la zona de Pedrinhas cuenta con un total de 2000 has sembradas. El dueño, Romi Castro, es socio fundador junto a otros productores de la Cooperativa de Castrolanda.

El campo cuenta con unas 500 has de Ventania y 700 has de bañado. En este último sector es que se ha desarrollado un sistema de drenaje a través de canales que desembocan en el río. El río guiado por los canales está a un mayor nivel que el lote, entonces se debe bombear el agua para drenar el sector productivo.

Los cultivos que se siembran son: - Maíz: de primera y de segunda. - Soja: de primera y de segunda - Poroto - Trigo Maíz: Es sembrado sobre avena negra de cobertura. Luego se aplica Glifosato o

un rolo faca a fin de eliminarla unas 5 semanas antes de la siembra. El maíz necesita una temperatura de 12 ºC a la siembra para nacer. Se

utiliza el híbrido Pretto Negro sembrado a fines de setiembre. Trigo: Sembrado en un lote de 900 has con antecesor soja. El rinde varia entre

2.700 y 5.700 Kg/ha. Poroto: Sembrado en el mes de setiembre. La cosecha es en mayo. Forestales: Eucalyptus: Se planta en el pantanal. Se vendieron unas 4 has a un valor de 40.000 $R.

El crecimiento es de 3 m de altura por año. Producción: La cosecha se realiza en 11 meses del año, por lo cual se considera que

existe una producción continua. El productor se manifiesta molesto por tener un esquema productivo donde un mes al año no cosecha.

La planta de almacenaje del establecimiento tiene una capacidad de 8.000 ton y el excedente es depositado a la Cooperativa (unas 2000 ton para esta campaña).

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Soja: La soja cosechada en esta campaña, con tres tratamientos de fungicida para Roya, tenía un rendimiento de entre 3800 y 4200 Kg/ha según lotes.

Datos climáticos: En 63 años de registros pluviométricos sólo se registró un

mes sin lluvias. La media anual de pp. es de 1937 mm/año.

Contingente INTA/Coovaeco junto al productor holandés y los directivos de la Cooperativa Castrolanda.

Canal de desagüe. Productor al fondo del río artificial con paredes de 4 m de altura. El agua llega por bombeo.

- IMÁGENES DE LA FINCA

Canal de desagüe.

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Autores: - Ing. Agr. Mario Bragachini. INTA Manfredi. - Ing. Agr. Eduardo Martellotto. INTA Manfredi. - Srta. Daniela Russi. Pasante INTA Manfredi. Bibliografía Consultada: - AGRISHOW COMIGO. O sucesso da 1º ediçao garante mais um encontro do

que há de melhor en tecnologia agrícola para o Brasil Central. Págs. 82 a 87. Panorama Rural : A Revista do Agronegócio. Ano IV - nº 63. MAIO 2004.

- Caderno Técnico Máquinas: Mecanição. Abril 2004. nº 29. - Feira Agrishow. Agrisow Fair Magazine-Special Edition. Riberão Pretto-SP.

Abril2004. Edição 12. - Folletines de divulgación tecnica de Maquinaria Agrícola; - Folletines de: Cooperativa Agropecuaria Castrolanda y Fundación Shunji

Nishimura - Informativo. Fundação abc. Ano 5. Nº 21. Castro - PR Julho 2003. - Panorama Rural : A Revista do Agronegócio. Agrisow 10 anos. Ediçao

histórica. Ano V - nº 64. ESP 2004. - Technical Information. Abril de 2004. AG Jacto.

Vista fotográfica del campo visitado de 1200 ha, donde se puede ver el campo ganado al pantano con sistematización, canales de desagüe y bombeo de agua.