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MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS – SESI/GIFE

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Vamos Combinar?

Materiais ?OK

Horário in Perguntas

sempre Sair

diferente de como entrou

Consultoria Coletiva

Page 3: Mobilizacao sesi

Técnicas de negociação

Sustentabilidade na captação

Trabalho em rede

agenda

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Trabalho em rede

agenda

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GENTE

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Em Pesquisa realizada pela Universidade John Hopkins , constatou-se:

•O Terceiro Setor movimenta 12 bilhões de reais por ano, em média, e gera aproximadamente 1,7 milhão de empregos. (Merege, 1999)

•A maior parte das doações provém de pessoas físicas (representando 68% do total, contra 32% de doações de empresas e fundações)

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Stephen Kanitz:

“As empresas brasileiras gastam quatro bilhões de reais por ano em segurança patrimonial e pessoal de seus executivos, e cinco mil reais por mês em filantropia”

É necessário reverter este quadro: se investirmos mais na comunidade, não

precisaremos gastar tanto em segurança

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O BURAC0 É MAIS EMBAIXO

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sociedade

ONG

JOGO DOS 7 ERROS

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SOCIEDADE

SOCIEDADE

ONG parceiros

doadores

governo

“clientes”

outras ONGs o vizinho

tua prima

mil etceteras

O REAL TAMANHO DAS COISAS

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Sustentabilidade na captação

agenda

Page 13: Mobilizacao sesi

O QUE É CAPTAR?

PEDIR DINHEIRO

SUPRIRNECESSIDADES

CONCILIAR INTERESSES

OU OUTRAS COISAS

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AQUIESTÁ VOCÊ

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Page 16: Mobilizacao sesi

DESCONHECIDOS

CONTATOS WEB

AMIGOS DOS CONHECIDOS

CONHECIDOS

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PESSOAS

FUNDAÇÕES

EMPRESAS

GOVERNOS

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TODAS ASFONTES

SÃO GENTE

Page 19: Mobilizacao sesi

SUSTENTABILIDADE

Page 20: Mobilizacao sesi

DINHEIRO

LEGITIMIDADE

Page 21: Mobilizacao sesi

EVENTOS

Page 22: Mobilizacao sesi

VOLUNTÁRIOS

Page 23: Mobilizacao sesi

SUCESSO

Page 24: Mobilizacao sesi

Técnicas de negociação

agenda

Page 25: Mobilizacao sesi

EU TENHO UM PLANO

Page 26: Mobilizacao sesi

COMO CATIVAR AS PESSOAS?

Convivendo com elas.Vivenciando uma causa comum.

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EMAIL TELEFONEMA REUNIÃO

Crescimento da efetividade CONTATO HUMANO

OS CONTATOS

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AS REUNIÕES

1. Agendamento2. Preparação, leituras e seleção das pessoas3. Levar material institucional e projeto4. Brilho nos olhos5. Seja sucinto6. SOLICITE!7. Escute bastante 8. Carta na manga9. Agende e tchau

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[email protected]• 11 9406-7949

www.captacao.org• ABCR – Assoc. Bras. Captadores

Muito obrigado!