O apoio Millennium Bcp na identificação e
concretização de oportunidades de negócio
Roteiros Millennium Exportação - MÉXICO
2
O México apresenta-se como um mercado-chave para operar na América
Latina, por diversos fatores
Existem já cerca de 700* empresas portuguesas com relações comerciais
com o México (exportação)
*682 empresas exportadoras, informação de final de 2015
Fontes: AICEP | Fundo Monetário Internacional
Localização geográfica privilegiada
Forte potencial de crescimento em termos de importações/exportações
Ambiente de negócios favorável com oportunidades de investimento
O México é um dos membro-fundadores da Aliança do Pacifico, bloco comercial latino
americano formalizado em 2011, também fundado pelo Chile, Colômbia e Peru, com o
objetivo de comércio livre e integração económica;
Acesso (pela proximidade) aos mercados dos EUA e Canadá e a toda a América Latina.
É o 12º maior importador e 13º maior exportador (2015), a nível mundial;
Dimensão do mercado interno: PIB de 1.053 mM€ (estimativa 2015); mais de 100 milhões de
habitantes;
Existem oportunidades concretas, em Setores Core, em que as trocas comerciais entre a
Portugal e o México estão abaixo da quota média natural, tanto para exportação como para
importação.
Forte crescimento a médio prazo, sendo a 5ª maior economia emergente do mundo;
Ambiente politico e macroeconómico favorável;
Oportunidades nos setores da Energia onde é agora permitida a entrada de privados; das
Infraestruturas – forte aposta do Governo; das Tecnologias de Informação e Comunicação
(TIC) em expansão; Automóvel – um dos principais setores do México; e Industria
Transformadora sendo um dos principais destinos mundiais de investimento neste setor.
3
O Millennium bcp está preparado para ser o parceiro de eleição no
desenvolvimento de novos mercados
OFERTA DE
PRODUTOS E
SERVIÇOS
TRADE
FINANCE
INTERNACIONALIZAÇÃO OFERTA
ESPECIFICA
4
A
No Millennium bcp dispomos de uma Oferta de produtos e serviços adequada
às necessidades de cada Cliente…
APOIO A RECEBIMENTOS:
Débitos Diretos SEPA; Pagamento de
Serviços MBC; Tratamento e Recolha
de Valores; TPA
Factoring Internacional
Factoring /Confirming
Suporte ao investimento
APOIAMOS TODAS AS FASES DO CICLO DAS EMPRESAS
Leasing
APOIO A PAGAMENTOS:
Pagamento de Salários e a
Fornecedores SEPA; Pacotes
Transacionais; Cartões Pré-pagos,
Crédito e de Débito
Suporte ao Investimento
enquadrado no Portugal 2020
CANAIS AUTOMÁTICOS/ SOLUÇÕES
DIGITAIS:
Portal Millennium bcp; APP Empresas;
Canal Direto e Canal Multibancário
OUTRAS SOLUÇÕES DE APOIO À
TESOURARIA
Soluções de capitalização –
Millennium Fundo de
Capitalização
Suporte à internacionalização
Renting
Linhas de crédito e de apoio ao
investimento (BEI, FEI, entre
outras)
5
A
… e de uma solução completa de apoio e acompanhamento a Empresas em
processo de internacionalização, ou com atividade exportadora /importadora…
Apoio na definição dos mercados prioritários
Suporte na seleção dos setores de maior interesse
Procura de Clientes locais
Equipa dedicada ao negócio internacional
Rede de especialistas com experiência e know-how em negócio
internacional
Apoio local
FORTE CONHECIMENTO DOS MERCADOS
ELEVADA EXPERIÊNCIA E KNOW-HOW
OFERTA FINANCEIRA ADEQUADA ÀS NECESSIDADES DOS EXPORTADORES
Oferta diversificada, incluindo soluções de apoio à exportação /
importação
TRADE
LINE
211 130 800
Serviço personalizado de
apoio ao negócio
internacional, disponível
todos os dias úteis, das
8h30 às 20h00.
MILLENNIUM TRADE SOLUTIONS
Pagamento antecipado
Crédito documentário
Garantia bancária / SBLC
Remessa documentária
Pagamento após receção da
mercadoria
Maior
segurança
nas
operações
com o
estrangeiro
6
A
Setores de atividade com maior potencial
217,4 217,4
1.006,2
Atual Potencial
Potencial adicional Exportações
PT -> MX (bens e serviços) [QN-QR]
M €
Principais setores de atividade com potencial de
crescimento das exportações de Portugal -> México
Total: 217,4 M€
QN (Quota Natural) definida segundo a seguinte formula: Exportações do país por produto / Exportações mundiais por
Produto | QR (Quota Real) definida segundo a seguinte formula: Exportações de Portugal para o México por produto /
Importações do México por produto | Potencial definido segundo a seguinte formula: (Quota Natural no Produto – Quota
Real no Produto) x Importações do país para o produto
QN QR
0,7% 0,0%
0,6% 0,0%
1,4% 0,1%
3,6% 1,3%
0,7% 0,0%
0,3% 0,0%
0,3% 0,1% 745
29
33
33
37
111
144
Outros
Veículos e componentes auto
Cabos e fios
Moldes para metais
Pneumáticos
Combustíveis minerais
Peças e acessórios para veículos de transporte
Importações MX
% M€
3,5% 7
0,0% 0
2,1% 4
9,3% 19
0,7% 1
0,0% 0
84,3% 167
+463%
…assim como de um conhecimento profundo dos locais e suas regras de
funcionamento, necessários para a internacionalização de uma Empresa
O México apresenta um potencial de crescimento de 463% em termos de exportação,
nos produtos onde a quota natural de Portugal é inferior à sua quota de exportações
natural para o Mundo
Peças e acessórios para
veículos de transporte
Combustíveis minerais
Pneumáticos
Moldes para metais
Cabos e fios
Veículos e componentes auto
Equipa dedicada para
identificar oportunidades
concretas, adequadas às
necessidades de cada
empresa
Quota Natural Exp.
PT – Mundo 0,34%
Quota Real Exp.
PT-MX -Total Imp. MX 0,06%
7
Unidades de
Originação
Doméstica e
Internacional
(Desks)
Unidade de
Investidores
Institucionais
Internacionais
(Âmbito global)
Unidades de
produto/
Execução
Especializadas
Unidades de
banca de
investimento
locais nos
mercados core
Suporte do
Millennium bcp
em nas áreas
mais relevantes
Corporate Finance
Banca de Investimento Millennium
Capit
al M
ark
ets
Project Finance
Structured
Finance
Áreas de
Produto Portugal
Equity
Operações
Internacionais
Áreas de Originação
Desk Mozambique
Desk Portugal
Desk Asia
Millennium
Atlântico
(Angola)
Millennium Bank
(Polónia)
Millennium bim
(Moçambique)
Millennium bcp
(outras geografias)
International
Institutional
Investors
Sovereign
Wealth Funds
Multilaterals
& DFIs
Debt
ECAs
Parceria com instituições locais de referência com o objetivo
de angariar recursos para os projetos, investidores e fundos
Estrutura da Banca de Investimento
Private Banking
Nacional
Desk Angola
Desk Brazil
Corporate Banking
Millennium bcp
Áreas Comerciais
Private Banking
Internacional
Departamento
Internacional
International
Desk LATAM
A nossa Banca de Investimento está organizada de forma a conseguir
maximizar os benefícios da dinâmica entre mercados / Clientes / investidores
8
A
A nível da Internacionalização dispomos de uma vasta experiência, em
diferentes tipos de projetos de investimento no exterior…
A existência de um Parceiro Local é muito importante na entrada em novos mercados
de elevado potencial mas ainda não totalmente abertos
Efetuamos Screening do mercado mexicano para identificar parceiros de negócio
/capital
9
A
…quer na Análise de Programas de Desenvolvimento Locais, como na
Estruturação de projetos
VASTA EXPERIÊNCIA
INTERNACIONAL
Estruturação de projetos (ex. de infraestruturas e energia)
Analise de programas de
investimento em
diferentes geografias (ex. Brasil, África)
Debt /
Equity
Risco /
Rendibilidade
Tax
Proposta da estrutura mais adequada a cada
situação
Estruturação de linhas de financiamento de médio e longo prazo, para apoio ao investimento no México, em conjunto com Bancos parceiros
Analise de alterativas e modelos de investimento mais adequados
10
A
Para o México dispomos de soluções financeiras e não financeiras fortes,
com destaque para os parceiros locais
Financeira A Internacionalização e negócio
internacional de uma empresa exige
o conhecimento do mercados locais
e das suas regras de funcionamento:
Sistema financeiro
Sistema fiscal
Regulamentação cambial
Incentivos ao investimento
estrangeiro
Acompanhamento no terreno
Apoio local Parceiros Análise prioritária
Análise prioritária de todas as
operações de Trade Finance
realizadas com o México, garantindo
níveis de serviço mais eficientes.
Pagamentos internacionais
(incluindo Pesos Mexicanos)
Remessas e Créditos
documentários
Garantias
Operações de financiamento à
Importação/exportação
Cash Management Internacional