Planejamento Estratégico da BU
Estamos no negócio de AUTOMÓVEIS?
Ou estamos no negócio de TRANSPORTES?
Planejamento Estratégico da BU
Fornecemos controle climático residencial
Fabricamos aparelhos dear-condicionado e aquecedores
Carrier
Distribuímos informaçãoVendemos enciclopédias
Encyclopaedia Britannica
Promovemos entretenimentoFazemos filmesColumbia Pictures
Fornecemos energiaVendemos gasolinaShell
Ajudamos a aumentar a produtividade dos escritórios
Fabricamos copiadoras
Xerox
Transportamos pessoas e mercadorias
Operamos uma ferrovia
Missouri-Pacific Railroad
Definição por mercadoDefinição por produto
Empresa
Exemplos de empresas que migraram da orientação de produto para a de mercado
SWOT
Forças(Strengths)
Oportunidades
(Opportunities)
Fraquezas(Weaknesses)
Ameaças(Threats)
Externos
Favorá
veis
Desf
avorá
vei
s
Internos
Estratégia de MarketingA essência do Marketing Estratégico é:1. Segmentar,
selecionar o o alvo (targeting) e posicionar
2. Fornecer valor
3. Comunicar o valor
Estratégia de Marketing
“A bruxaria em marketing pode ser resumida em
uma frase: FAZER ACONTECER O QUE FOI
PLANEJADO.
As empresas às vezes ficam fascinadas pela elaboração
dos seus planos estratégicos e
negligenciam a parte mais importante que é fazê-los
acontecer.”Julio Ribeiro
Estratégia de Marketing
Segmentando o mercado
Orientando a estratégia
DefinindoProduto
Preço
Praça (distribuição)
Promoção (comunicação)
O Plano de Marketing
Segmentação
Mercados são muitas vezes Amplos Difíceis de entrar Têm concorrentes Contam com desejos e
necessidades distintas de consumidores
Identificar as partes (ou segmentos) do mercado que se pode atender é item de sobrevivência
Segmentando o Mercado
Segmentando o
Mercado
Segmentando o Mercado