Ative Software
Domínio
Elaborado por: Marcelo SilvaData criação: 08/04/2013 09:16
Data Modificação: 08/04/2013 14:59
Tipo Empresa: Empresa em expansão
1 - Sumário Executivo
1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negócio
1.2 - Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições
1.3 - Dados do empreendimento
1.4 - Missão da empresa
1.5 - Setores de atividade
1.6 - Forma Jurídica
1.7 - Enquadramento Tributário
1.7.1 - Âmbito federal
1.7.2 - Âmbito estadual
1.7.3 - Âmbito municipal
1.8 - Capital Social
1.9 - Fonte de recursos
2 - Análise de Mercado
2.1 - Estudo dos clientes
2.2 - Estudo dos concorrentes
2.3 - Estudo dos fornecedores
3 - Plano de Marketing
3.1 - Descrição dos principais produtos e serviços
3.2 - Preço
3.3 - Estratégias Promocionais
3.4 - Estrutura de Comercialização
3.5 - Localização do negócio
4 - Plano Operacional
4.1 - Layout ou arranjo físico
4.2 - Capacidade produtiva/comercial/serviços
4.3 - Processos operacionais
4.4 - Necessidade de pessoal
5 - Plano Financeiro
5.1 - Estimativa dos investimentos fixos
5.2 - Capital de Giro
5.3 - Investimentos pré-operacionais
5.4 - Investimento Total
5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa
5.6 - Estimativa de custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações
5.7 - Estimativa de custo de comercialização
5.8 - Apuração do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
5.9 - Estimativa dos custos com mão-de-obra
5.10 - Estimativa do custo com depreciação
5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais
5.12 - Demonstrativo de resultado
5.13 - Indicadores de viabilidade
6 - Construção de Cenário
7 - Avaliação Estratégica
7.1 - Análise da matriz F.O.F.A
8 - Avaliação do plano de negócio
1 - Sumário Executivo
1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negócio
O objetivo principal do Plano de Negócios Domínio é o aumento da carteira de clientes da Ative Softeware assim
como o aproveitamento máximo da rentabilidade por cliente.
1.2 - Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições
1.3 - Dados do empreendimento
Indicadores Ano 1
Ponto de Equilíbrio R$ 3.835,99
Lucratividade 95,19 %
Rentabilidade 6.702,92 %
Prazo de retorno do investimento 1 meses
Nome: Marcelo Bernardes de Oliveira
Endereço: Rua: Acacio de Moraes Terra, 336
Cidade: Itapetininga Estado: São Paulo
Perfil:
Fundador da Ative Software larga experiencia na prestação de serviços para o setor de automação comercial.
Atribuições:
Suporte a clientes via acesso remoto ou visitas periódicas.
Prospecção de novos negócios.
Nome: Adriano da Silva
Endereço: Rua Abraão Isac, 140
Cidade: Itapetininga Estado: São Paulo
Perfil:
Profissional com larga experiência no setor comercial como comprador.
Atribuições:
Será responsável pela prospecção ativa de novos clientes via contatos telefônicos, agendando visitas para
demosntração do sistema.
Buscara parcerias estratégicas com escritórios de contabilidade e sindicatos.
Nome da empresa: Ative Software
CNPJ/CPF: 08.098.470/0001-41
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Plano de Negócio - Ative Software
1.4 - Missão da empresa
Desenvolver e aprimorar a capacidade competitiva dos nossos clientes atraves da automação comercial.
1.5 - Setores de atividade
[ ] Agropecuária
[ ] Indústria
[x] Comércio
[x] Serviços
1.6 - Forma Jurídica
(x) Empresário
( ) Sociedade Limitada
( ) Outros:
1.7 - Enquadramento Tributário
1.7.1 - Âmbito federal
( ) Empreendedor Individual
(x) Regime SIMPLES
( ) Regime NORMAL
IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica
PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social
COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social
CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido
IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indústria)
1.7.2 - Âmbito estadual
( ) ICMS – Regime Simplificado
( ) ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (SISTEMA DÉBITO E CRÉDITO)
1.7.3 - Âmbito municipal
( ) ISS – Imposto sobre Serviços
1.8 - Capital Social
Nº Sócio Valor Participação (%)
1 Marcelo Bernardes de Oliveira R$ 2.264,26 70,00
2 Adriano da Silva R$ 970,40 30,00
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Plano de Negócio - Ative Software
1.9 - Fonte de recursos
Oriundas da própria lucatrividade da empresa e das reservas do novo sócio.
Total R$ 3.234,65 100,00
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2 - Análise de Mercado
2.1 - Estudo dos clientes
Público-alvo (perfil dos clientes)
Postos de combustiveis, lojas de conveniencias e comércios em geral.
Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)
Cliente buscam um sistema de automação comercial seguro com um suporte sólido de fácil acesso e um serviço de
pré e pós-venda adequados.
Área de abrangência (onde estão os clientes?)
Cidade sede da empresa Itapetininga.
Cidades até 150 km: Capão Bonito, Sorocaba, Alambari, Bofefe, Porangaba, Tietê, Cerquilho, Porto Feliz, Boituva,
Cesário Lange, Guarei, Capela do Alto, Iperô, Araçoiaba da Serra, Piedade, Sarapui, Pilar do sul e São Miguel
Arcanjo.
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Plano de Negócio - Ative Software
2.2 - Estudo dos concorrentes
Conclusões
Mercado extremente competitivo com soluções e preços muito similáres, onde o diferencial para manter o cliente esta na qualidade do serviço prestado.
Empresa Qualidade PreçoCondições de
PagamentoLocalização Atendimento
Serviços aos
clientes
Garantias
oferecidas
Ative Software Ótima
R$ 7.496,00 / anual
(licença +
mensalidade)
Médio Itapetininga - SP Ótimo Ótimo Ótimo
Intercamp - Posto
FácilÓtima
Somente
mensalidades que
vão de R$ 350,00 a
R$ 1.000,00
Investimento no
primeiro ano: de R$
4.200,00 até R$
12.000,00
Médio Campinas - SP Médio Médio Médio
Microsffer -
SigPostoMédia
R$ 7.480,00
somente os
módulos e
instalação valor do
suporte
desconhecido.
Fácil, até 36x com
cartão BNDES.São Paulo - SP Médio Médio Média
LZT - Auto System Médio
R$ 10.180,00 /
anual (licença +
mensalidade)
Fácil até 36x no
BNDESBlumenal - SC Médio Médio Médio
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Plano de Negócio - Ative Software
2.3 - Estudo dos fornecedores
Nº
Descrição dos itens a
serem adquiridos
(matérias-primas,
insumos, mercadorias
e serviços)
Nome do fornecedor PreçoCondições de
pagamentoPrazo de entrega
Localização (estado
e/ou município)
1Linça para uso do
Mysuite.Brazip R$ 21,00 Vista Imediata Juíz de Fora - MG
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Plano de Negócio - Ative Software
3 - Plano de Marketing
3.1 - Descrição dos principais produtos e serviços
Sistema SIGILO e seus módulos opcionais.
3.2 - Preço
Os preços é estabelecido pelo fornecedor, atuando sob comissão de venda conforme relação abaixo:
Licença de uso:
Preço médio: R$ 450,00
Comissão de 20 % - VC: R$ 90,00
Serviços:
Preço médio: R$ 300,00
Comissão de 70% - VC: R$ 210,00
Módulos opcionais:
Preço médio: R$ 300,00
Comissão de 20 % - VC: R$ 60,00
Contrato de suporte técnico:
Preço médio: R$ 250,00
Comissão de 70 % - VC: R$ 175,00
Taxas Diversas:
Preço médio: R$ 48,00
Comissão de 20 % - VC: R$ 9,00
3.3 - Estratégias Promocionais
50% de desconto na aquisição de módulos opcionais para cliente com contrato de manutenção.
Ampla divulgação dos módulos opcionais para atuais clientes (via e-mail ou ofertas presenciais).
Pesquisa de satisfação dos atuais clientes verificando os pontos fortes e fracos a serem trabalhados.
Participação de eventos junto a escritórios de contabilidade e sindicatos promovendo o produto e destacando a
qualidade dos módulos opcionais.
Criação de web site da empresa com conteúdo objetivo para servir como referencia para novos clientes.
Nº Produtos / Serviços
1 Licença de uso
2 Módulos opcionais
3 Suporte técnico
4 Treinamentos
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3.4 - Estrutura de Comercialização
Prospecção ativa de novos clientes segmentados por cidades até 150 km de distância da base da empresa.
Contatos via telefone oferecendo o produto, agendando visitas presenciais para a demonstração e venda do sistema
para novos clientes e de módulos opcionais para atuais clientes.
Visitas esporádicas a possíveis clientes para agendamento de demonstração das funcionalidades do sistema.
Suporte comercial feito pela equipe da Módula Software, fornecendo material de apoio, auxiliando nas negociações e
promovendo a fluidez das informações, tanto comercial como administrativas e de suporte.
3.5 - Localização do negócio
Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha:
A base será na residência do novo sócio Adriano reduzindo custos, e em um segundo momento em sede própria a
ser desenvolvida.
Endereço: Rua Nelson Suardi, 336
Bairro: Vila Nastri
Cidade: Itapetininga
Estado: São Paulo
Fone 1: (15) 3373-1826
Fone 1: (15) 8128-6666
Fax: ( ) -
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Plano de Negócio - Ative Software
4 - Plano Operacional
4.1 - Layout ou arranjo físico
4.2 - Capacidade produtiva/comercial/serviços
Qual a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização?
Licenciamento e treinamento de 8 novos clientes ao mês.
Qual será o volume de produção (ou serviço) e comercialização iniciais?
Licenciamento e treinamento de 4 novos clientes ao mês.
4.3 - Processos operacionais
Adriano fara contatos via telefone e e-mail com possíveis clientes visando o agendamento de visitas presenciais para
demonstração e venda do sistema.
Marcelo irá fazer as visitas para demonstração e venda do sistema, além do suporte técnico aos atuais clientes.
A prospecção será divindade em cidades vizinhas até 150km da sede da empresa, a lista de possíveis clientes virá
do cadastro nacional da ANP (Associação Nacional do Petróleo) onde contam os postos autorizados a exercer a
atividade.
4.4 - Necessidade de pessoal
Nº Cargo/Função Qualificações necessárias
1 Vendedor Externo / Demostrador
Boa comunicação verbal e escrita;
Boa apresentação;
Conhecimento do sistema e seus módulos opcionais;
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Experiência em vendas;
2 Vendedor Interno
Boa comunicação verbal e escrita;
Organização;
Conhecimentos em informática;
Experiência em vendas;
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5 - Plano Financeiro
5.1 - Estimativa dos investimentos fixos
A – Imóveis
B – Máquinas
C – Equipamentos
D – Móveis e Utensílios
E – Veículos
F – Computadores
TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS
5.2 - Capital de Giro
Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total
SUB-TOTAL (A) R$ 0,00
Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total
SUB-TOTAL (B) R$ 0,00
Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total
1 Telefone fixo 1 R$ 150,00 R$ 150,00
SUB-TOTAL (C) R$ 150,00
Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total
SUB-TOTAL (D) R$ 0,00
Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total
SUB-TOTAL (E) R$ 0,00
Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total
1 Notebook 2 R$ 990,00 R$ 1.980,00
SUB-TOTAL (F) R$ 1.980,00
TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS (A+B+C+D+E+F): R$ 2.130,00
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Plano de Negócio - Ative Software
A – Estimativa Estoque Inicial
B – Caixa Mínimo
1º Passo: Contas a receber – Cálculo do prazo médio de vendas
2º Passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de compras
3º Passo: Estoque – Cálculo de necessidade média de estoque
4º Passo: Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias
Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total
1 Licenda de uso 4 R$ 1,00 R$ 4,00
2 Módulos opcionais 4 R$ 1,00 R$ 4,00
3 Treinamento 4 R$ 1,00 R$ 4,00
4 Suporte técnico 4 R$ 1,00 R$ 4,00
TOTAL (A) R$ 16,00
Prazo médio de vendas (%) Número de dias
Média
Ponderada em
dias
Licenças 30,00 5 1,50
Suporte 70,00 5 3,50
Prazo médio total 5
Prazo médio de compras (%) Número de dias
Média
Ponderada em
dias
Licenças 30,00 5 1,50
Suporte 70,00 5 3,50
Prazo médio total 5
Necessidade média de estoque
Numero de dias 5
Recursos da empresa fora do seu caixa Número de dias
1. Contas a Receber – prazo médio de vendas 5
2. Estoques – necessidade média de estoques 5
Subtotal Recursos fora do caixa 10
Recursos de terceiros no caixa da empresa
3. Fornecedores – prazo médio de compras 5
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Plano de Negócio - Ative Software
Caixa Mínimo
Capital de giro (Resumo)
5.3 - Investimentos pré-operacionais
5.4 - Investimento Total
Subtotal Recursos de terceiros no caixa 5
Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 5
1. Custo fixo mensal R$ 309,50
2. Custo variável mensal R$ 282,40
3. Custo total da empresa R$ 591,90
4. Custo total diário R$ 19,73
5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 5
Total de B – Caixa Mínimo R$ 98,65
Descrição Valor
A – Estoque Inicial R$ 16,00
B – Caixa Mínimo R$ 98,65
TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B) R$ 114,65
Descrição Valor
Despesas de Legalização R$ 0,00
Obras civis e/ou reformas R$ 0,00
Divulgação R$ 990,00
Cursos e Treinamentos R$ 0,00
Outras despesas R$ 0,00
TOTAL R$ 990,00
Descrição dos investimentos Valor (%)
Investimentos Fixos – Quadro 5.1 R$ 2.130,00 65,85
Capital de Giro – Quadro 5.2 R$ 114,65 3,54
Investimentos Pré-Operacionais – Quadro 5.3 R$ 990,00 30,61
TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 3.234,65 100,00
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Plano de Negócio - Ative Software
Fontes de recursos Valor (%)
Recursos próprios R$ 2.264,26 70,00
Recursos de terceiros R$ 970,40 30,00
Outros R$ 0,00 0,00
TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 3.234,65 100,00
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Plano de Negócio - Ative Software
5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa
Projeção das Receitas:
( ) Sem expectativa de crescimento
(x) Crescimento a uma taxa constante:
13,00 % ao mês para os 12 primeiros meses
25,00 % ao ano a partir do 2º ano
( ) Entradas diferenciadas por período
Nº Produto/Serviço
Quantidade
(Estimativa de
Vendas)
Preço de
Venda Unitário
(em R$)
Faturamento Total
(em R$)
1 Licença de uso 4 R$ 1.330,00 R$ 5.320,00
2 Módulos opcionais 4 R$ 350,00 R$ 1.400,00
3 Suporte técnico 4 R$ 300,00 R$ 1.200,00
4 Treinamentos 4 R$ 240,00 R$ 960,00
TOTAL R$ 8.880,00
Período Faturamento Total
Mês 1 R$ 8.880,00
Mês 2 R$ 10.034,40
Mês 3 R$ 11.338,87
Mês 4 R$ 12.812,93
Mês 5 R$ 14.478,61
Mês 6 R$ 16.360,82
Mês 7 R$ 18.487,73
Mês 8 R$ 20.891,14
Mês 9 R$ 23.606,98
Mês 10 R$ 26.675,89
Mês 11 R$ 30.143,76
Mês 12 R$ 34.062,45
Ano 1 R$ 227.773,58
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Plano de Negócio - Ative Software
5.6 - Estimativa de custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e
terceirizações
Produto: Licença de uso
Produto: Módulos opcionais
Produto: Suporte técnico
Produto: Treinamentos
5.7 - Estimativa de custo de comercialização
Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total
TOTAL R$ 0,00
Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total
TOTAL R$ 0,00
Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total
TOTAL R$ 0,00
Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total
TOTAL R$ 0,00
Descrição (%) Faturamento Estimado Custo Total
SIMPLES (Imposto Federal) 1,00 R$ 8.880,00 R$ 88,80
Comissões (Gastos com Vendas) 1,00 R$ 8.880,00 R$ 88,80
Propaganda (Gastos com Vendas) 1,00 R$ 8.880,00 R$ 88,80
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Plano de Negócio - Ative Software
5.8 - Apuração do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
Taxas de Cartões (Gastos com Vendas) 0,00 R$ 8.880,00 R$ 0,00
Total Impostos R$ 88,80
Total Gastos com Vendas R$ 177,60
Total Geral (Impostos + Gastos) R$ 266,40
Período Custo Total
Mês 1 R$ 266,40
Mês 2 R$ 301,03
Mês 3 R$ 340,17
Mês 4 R$ 384,39
Mês 5 R$ 434,36
Mês 6 R$ 490,82
Mês 7 R$ 554,63
Mês 8 R$ 626,73
Mês 9 R$ 708,21
Mês 10 R$ 800,28
Mês 11 R$ 904,31
Mês 12 R$ 1.021,87
Ano 1 R$ 6.833,21
Nº Produto/Serviço
Estimativa de
Vendas (em
unidades)
Custo Unitário
de Matériais
/Aquisições
CMD / CMV
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Plano de Negócio - Ative Software
5.9 - Estimativa dos custos com mão-de-obra
1 Licença de uso 4 R$ 1,00 R$ 4,00
2 Módulos opcionais 4 R$ 1,00 R$ 4,00
3 Suporte técnico 4 R$ 1,00 R$ 4,00
4 Treinamentos 4 R$ 1,00 R$ 4,00
TOTAL R$ 16,00
Período CMD/CMV
Mês 1 R$ 16,00
Mês 2 R$ 18,08
Mês 3 R$ 20,43
Mês 4 R$ 23,09
Mês 5 R$ 26,09
Mês 6 R$ 29,48
Mês 7 R$ 33,31
Mês 8 R$ 37,64
Mês 9 R$ 42,54
Mês 10 R$ 48,06
Mês 11 R$ 54,31
Mês 12 R$ 61,37
Ano 1 R$ 410,40
FunçãoNº de
EmpregadosSalário Mensal Subtotal
(%) de
encargos
sociais
Encargos
sociaisTotal
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Plano de Negócio - Ative Software
5.10 - Estimativa do custo com depreciação
5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais
Projeção dos Custos:
(x) Sem expectativa de crescimento
( ) Crescimento a uma taxa constante:
0,00 % ao mês para os 12 primeiros meses
Vendedor
Externo /
Demostrador
1 R$ 1,00 R$ 1,00 0,00 R$ 0,00 R$ 1,00
Vendedor
Interno1 R$ 1,00 R$ 1,00 0,00 R$ 0,00 R$ 1,00
TOTAL 2 2,00 R$ 0,00 R$ 2,00
Ativos Fixos Valor do bem Vida útil em Anos Depreciação Anual Depreciação Mensal
EQUIPAMENTOS R$ 150,00 5 R$ 30,00 R$ 2,50
COMPUTADORES R$ 1.980,00 3 R$ 660,00 R$ 55,00
Total R$ 690,00 R$ 57,50
Descrição Custo
Aluguel R$ 0,00
Condomínio R$ 0,00
IPTU R$ 0,00
Energia elétrica R$ 100,00
Telefone + internet R$ 150,00
Honorários do contador R$ 0,00
Pró-labore R$ 0,00
Manutenção dos equipamentos R$ 0,00
Salários + encargos R$ 2,00
Material de limpeza R$ 0,00
Material de escritório R$ 0,00
Taxas diversas R$ 0,00
Serviços de terceiros R$ 0,00
Depreciação R$ 57,50
Contribuição Empreendedor Individual R$ 0,00
Outras taxas R$ 0,00
TOTAL R$ 309,50
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Plano de Negócio - Ative Software
0,00 % ao ano a partir do 2º ano
( ) Entradas diferenciadas por período
5.12 - Demonstrativo de resultado
Período Custo Total
Mês 1 R$ 309,50
Mês 2 R$ 309,50
Mês 3 R$ 309,50
Mês 4 R$ 309,50
Mês 5 R$ 309,50
Mês 6 R$ 309,50
Mês 7 R$ 309,50
Mês 8 R$ 309,50
Mês 9 R$ 309,50
Mês 10 R$ 309,50
Mês 11 R$ 309,50
Mês 12 R$ 309,50
Ano 1 R$ 3.714,00
Descrição Valor Valor Anual (%)
1. Receita Total com Vendas R$ 8.880,00 R$ 106.560,00 100,00
2. Custos Variáveis Totais
2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) R$ 16,00 R$ 192,00 0,18
2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 88,80 R$ 1.065,60 1,00
2.3 (-) Gastos com vendas R$ 177,60 R$ 2.131,20 2,00
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Plano de Negócio - Ative Software
5.13 - Indicadores de viabilidade
Total de custos Variáveis R$ 282,40 R$ 3.388,80 3,18
3. Margem de Contribuição R$ 8.597,60 R$ 103.171,20 96,82
4. (-) Custos Fixos Totais R$ 309,50 R$ 3.714,00 3,49
5. Resultado Operacional: LUCRO R$ 8.288,10 R$ 99.457,20 93,33
Período Resultado
Mês 1 R$ 8.288,10
Mês 2 R$ 9.405,79
Mês 3 R$ 10.668,78
Mês 4 R$ 12.095,95
Mês 5 R$ 13.708,66
Mês 6 R$ 15.531,02
Mês 7 R$ 17.590,29
Mês 8 R$ 19.917,26
Mês 9 R$ 22.546,74
Mês 10 R$ 25.518,05
Mês 11 R$ 28.875,63
Mês 12 R$ 32.669,70
Ano 1 R$ 216.815,97
Indicadores Ano 1
Ponto de Equilíbrio R$ 3.835,99
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Plano de Negócio - Ative Software
Lucratividade 95,19 %
Rentabilidade 6.702,92 %
Prazo de retorno do investimento 1 meses
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Plano de Negócio - Ative Software
6 - Construção de Cenário
DescriçãoCenário provável Cenário pessimista Cenário otimista
Valor (%) Valor (%) Valor (%)
1. Receita total com vendas R$ 8.880,00 100,00 R$ 7.992,00 100,00 R$ 17.760,00 100,00
2. Custos variáveis totais
2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV R$ 16,00 0,18 R$ 14,40 0,18 R$ 32,00 0,18
2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 88,80 1,00 R$ 79,92 1,00 R$ 177,60 1,00
2.3 (-) Gastos com vendas R$ 177,60 2,00 R$ 159,84 2,00 R$ 355,20 2,00
Total de Custos Variáveis R$ 282,40 3,18 R$ 254,16 3,18 R$ 564,80 3,18
3. Margem de contribuição R$ 8.597,60 96,82 R$ 7.737,84 96,82 R$ 17.195,20 96,82
4. (-) Custos fixos totais R$ 309,50 3,49 R$ 309,50 3,87 R$ 309,50 1,74
Resultado Operacional R$ 8.288,10 93,33 R$ 7.428,34 92,95 R$ 16.885,70 95,08
Ações corretivas e preventivas:
Ações agressivas de venda e marketing caso esteja no cenário pessimista.
Receita (pessimista) 10,00 % Receita (otimista)100,00
%
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7 - Avaliação Estratégica
7.1 - Análise da matriz F.O.F.A
Ações:
Qualificar o conhecimento técnico do time interno.
Investir em uma web site para utilizar como ferramenta de vendas, facilitando a compreensão do sistema para os targets, dando maior transparência para a empresa e
facilitando o canal de comunicação.
Levantamento de oportunidades nas cidades até 150 km de distância da sede da empresa.
Prospecção ativa de novos clientes feita pelo time interno.
Visitas para demonstração. Atento ao timing da ação de venda.
FATORES INTERNOS FATORES EXTERNOS
PONTOS
FORTES
FORÇAS
Conhecimento técnico do time externo.
Experiência comercial do time interno.
Sistema vendido em módulos facilitando o processo de venda que pode
ocorrer em "etapas".
Pronto suporte técnico e comercial.
Sistema pioneiro no mercado.
OPORTUNIDADES
Clientes insatisfeitos com suporte e pós-venda.
Quantidade de targets na região.
PONTOS
FRACOS
FRAQUEZAS
Falta de conhecimento técnico do time interno.
Apenas um vendedor externo que também presta suporte.
Sistema em DOS.
Marketing e publicidade quase inexplorados.
AMEAÇAS
Elevado número de representantes da concorrência na região.
Ampla divulgação publicitária em vários níveis por parte da concorrência.
Toda concorrência trabalha na plataforma Windows.
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8 - Avaliação do plano de negócio
Plano de negócio Domínio é a 1º etapa de um plano de expansão ambicioso projetado pela equipe da Ative Software
com apoio da equipe comercial da Módula Software.
Nesta primeira etapa (que se iniciou em abril de 2013 e ira até abril de 2014) a meta é a ampliação de 144% da atual
carteira de clientes da Ative Software passando dos atuais 33 clientes para 81 no prazo de um ano.
À medida que os objetivos do Plano de Negócios Domínio forem atingidos será necessária a ampliação da equipe
técnica para seguir com o excelente padrão de suporte técnico, fator indispensável para fidelização de clientes.
A 2º etapa da expansão da Ative Software demandará um novo plano de negócios analisando a atual realidade da
empresa. Mas tem como objetivo a ampliação do quadro de funcionários, a aquisição de sede própria com estrutura
de call center para atender prontamente os clientes, qualificação e ampliação do time comercial, tanto interno quanto
externo.
Após os 3 primeiros meses do plano de negócio Domínio será reavaliado o plano de negócios podendo ser ampliado,
modificado ou até mesmo encerrado de acordo com os resultados demonstrados no primeiro trimestre.
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Plano de Negócio - Ative Software
Termo de Aceite
SOFTWARE CEPN 2.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIO
O software CEPN tem o objetivo de oferecer uma ferramenta simples e aplicável para auxiliar na construção de um
plano de negócios. A criação de uma empresa é uma tarefa complexa e o plano de negócios, enquanto instrumento de
planejamento, é utilizado em todo o mundo e por diversas instituições, sendo aplicável à empresas dos mais diversos
tamanhos e atividades.
Neste sentido, um plano de negócios permite elaborar um planejamento para ingresso no ambiente empresarial,
acompanhamento de resultados e atração de recursos e parceiros.
Para Dolabela *, sua finalidade é diminuir riscos e fazer com que o empreendedor tenha a capacidade de estimar se sua
empresa, projetada com base na sua visão, expectativas, pesquisa e conhecimento de mercado, é viável ou não. Sua
elaboração não garante a eliminação total dos riscos e nem mesmo o sucesso, mas evita que possíveis erros sejam
cometidos pela falta de análise.* DOLABELA, F. C. O Segredo de Luísa: uma idéia, uma paixão e um plano de negócios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. São Paulo:
Cultura Editores Associados, 1999.
Tenho ciência e concordo com os termos acima.
Marcelo Silva
Informações Gerais
Um plano de negócios não garante por si só o sucesso de uma empresa.Lembre-se de que existem fatores externosque influenciam no desempenho do negócio, aos quais você deve estar atento, monitorando riscos e aproveitandooportunidades.
Fatores internos também determinam a continuidade, o crescimento e o sucesso do negócio. Esses fatores são deinteira responsabilidade do empreendedor e estão relacionados, por exemplo, a ações planejadas no curto e longoprazo e à implantação de um bom modelo de gestão para a empresa.
Um plano de negócios é antes de mais nada uma ação de planejamento. Portanto, você deve reunir o maior númeropossível de informações. Informação é a matéria-prima de um plano de negócio e quanto mais precisas forem asinformações pesquisadas por você, maior a qualidade do plano. Pesquise tudo sobre o seu setor. Informações podemser obtidas em revistas especializadas, associações, feiras, cursos, junto a outros empresários do ramo, na Internet,com clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, funcionários do governo, etc.).
Um plano de negócio não é um instrumento rígido, estando sujeito a ajustes em função de mudanças do mercado edo ambiente interno do empreendimento. Assim, é responsabilidade do empreendedor revisá-lo permanentemente.
O plano de negócios é uma importante instrumento gerencial, mas não figura como fim em si mesma. Existem umasérie de outras ferramentas, que devem ser utilizadas por você na gestão do empreendimento, conforme cada caso.
O plano de negócios pode vir a ser demandado por uma instituição financeira quando em um eventual pedido deempréstimo. Entretanto, este plano não assegura a obtenção dos recursos, pois cada instituição financeira têm seuspróprios requisitos e exigências.
Quanto mais claras as idéias em seu plano, melhores tendem a ser os resultados. Um plano de negócio pode serutilizado para conseguir sócios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo na buscade recursos. Entretanto, o maior usuário do seu plano é você.
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