DADOS DE INTERESSE
É de cerca de 80% antes de completar 1 ano de funcionamento.
E em torno de 70% ou mais nos primeiros 5 anos.
Correio Brasiliense – 04/03/2010; SEBRAE-MG
O índice de mortalidade das micro e pequenas empresas (MPE) brasileiras reduziu.
DADOS DE INTERESSE
Razões da melhora:
a elevação do nível educacional dos empreendedores;
o aumento na busca por mais informações para a abertura e gestão dos negócios;
superação da crise econômica iniciada em 2008.
RAZÕES DA MORTALIDADE
O porte do empreendimento
Experiência do empreendedor
Dedicação não-exclusiva ao negócio
Falta de capital de giro
Carga tributária elevada
Crises econômicas e aspectos
conjunturais
Falta de planejamentoSEBRAE-PR
PLANO DE NEGÓCIOS
O Plano de Negócios é uma ferramenta de gestão com múltiplas aplicações:
Para quem está começando, é uma forma de reduzir os riscos de mortalidade prematura e aumentar as chances de sucesso.
Para quem já está no mercado, dá maiores condições de fortalecimento, crescimento, e ampliação do negócio.
Dados & Fatos: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)
ASPECTOS-CHAVE
O Plano de Negócios deve focar principalmente três questões:
Em que negócio você está?
O quê você (realmente) vende?
Qual é o seu mercado alvo?
PÚBLICOS-ALVOS DO PN
Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc).
Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas.
Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos.
Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, etc.
Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima.
A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados.
Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço.
Sócios e parceiros: para convencimento em participar do empreendimento e formalização da sociedade ou parceria.
O QUE É O PLANO DE NEGÓCIOS?
É uma ferramenta de gestão para:aprendizagem e auto-
conhecimento: organização e explicitação de idéias
cooperação: comunicação interna
convencimento: comunicação externa; obtenção de $$$
navegação: planejamento e monitoração do negócio
TAMANHO DO PLANO DE NEGÓCIOS
PN completoQuando se
pleiteia uma grande
quantidade de dinheiro ou quando se necessita
apresentar uma visão
completa do seu negócio.
Pode variar de quinze a quarenta
páginas, mais material anexo.
PN resumidoQuando se necessita
apresentar algumas informações
resumidas a um investidor, por
exemplo, com o objetivo de chamar sua atenção para
que ele solicite um PN completo.
Deve mostrar os objetivos macros do
negócio, investimentos,
mercado e retorno sobre o
investimento e focar as
informações específicas
requisitadas. Geralmente varia
entre 10 a 15 páginas.
PN OperacionalMuito importante para
ser utilizado internamente na empresa pelos
diretores, gerentes e funcionários.
É excelente para alinhar os esforços internos em direção
aos objetivos estratégicos da
organização.É de tamanho
variável, dependendo das necessidades
específicas de cada empresa em termos de divulgação junto
aos funcionários.
SOFTWARES PARA A ELABORAÇÃO
Existem pacotes de softwares que auxiliam na elaboração de planos de negócios, com formatos predefinidos.
Desvantagens• Padrões sem muita
possibilidade de modificação da estrutura.
• Limitação que pode não ser adequada à realidade
da empresa.• Redução da capacidade de
visão do empreendedor.
Vantagens• Na parte financeira,
agiliza o trabalho, bastando preencher certas planilhas e
obtendo as projeções automaticamente.
• Facilita a elaboração de planos para pequenas
empresas.
ALGUNS SOFTWARES
Business Plan Pro© – É o software mais vendido nos Estados Unidos, da empresa Palo Alto Software, Inc.
BizPlan Builder© – Um dos mais utilizados pelos empreendedores americanos, pertence à empresa JIAN, Inc.
MakeMoney® – É um dos poucos softwares brasileiros, usado por estudantes de informática.
Plano de Negócio – Software brasileiro, fácil e prático, disponibilizado pelo SEBRAE-MG que também conta com um manual.
PARTES DO PN
Sumário
Análise de Mercado
Análise SWOT
Plano de Marketing
Processo Operacional
Análise Financeira
PARTES DO PN
Sumário
Análise de Mercado
Análise SWOT
Plano de Marketing
Processo Operacional
Análise Financeira
PARTES DO PN
SumárioResumo do negócio (produtos e serviços
prestados, clientes, concorrentes, fornecedores, região geográfica, etc)
Dados dos futuros empresários (quantos sócios, formação, experiência, habilidades, etc)
Setor em que a empresa atuará (indústria, comércio, serviços, varejo, atacado, etc)
Forma jurídica (empresário individual, sociedade limitada, quantos sócios, divisão da sociedade, regime tributário, etc)
Fontes de recursos (capital próprio, outros investidores, financiamentos...)
PARTES DO PN
Sumário
Análise de Mercado
Análise SWOT
Plano de Marketing
Processo Operacional
Análise Financeira
PARTES DO PN
Análise de MercadoPúblico potencial
Necessidades dos consumidores: pessoa física, pessoa jurídica? Quais os desejos e necessidades dos consumidores?
Produto ou serviço oferecido: de que maneira atende às necessidades dos consumidores? É total ou parcial? Qual o ciclo de vida desse serviço/produto?
Concorrentes Produtos ou serviços similares: quais são os
produtos ou serviços diretamente concorrentes? Quais características os distinguem dos seus para melhor ou pior?
Produtos ou serviços alternativos: quais outros produtos ou serviços podem lhe “roubar” clientes mesmo sendo de outra ordem?
PARTES DO PN
Análise de MercadoFornecedores
Qual a disponibilidade e variedade de fornecedores para os produtos ou insumos que você necessita?
Há disponibilidade permanente do insumo necessário?
Quais os preços praticados pelos fornecedores? Há um número ou frequência mínima de pedidos?
Quais as condições de pagamento e de entrega?
Segmentação de mercado Geográfica (países, regiões, estados, cidades,
bairros...) Demográfica (sexo, idade, renda, educação...) Cultural (valores, crenças, hábitos, tradições...) Psicográfica (atitudes, medos, estilos de vida...)
PARTES DO PN
Sumário
Análise de Mercado
Análise SWOT
Plano de Marketing
Processo Operacional
Análise Financeira
PARTES DO PN
Sumário
Análise de Mercado
Análise SWOT
Plano de Marketing
Processo Operacional
Análise Financeira
PARTES DO PN
Sumário
Análise de Mercado
Análise SWOT
Plano de Marketing
Processo Operacional
Análise Financeira
PARTES DO PN
Processo operacional
Capacidade máxima de produção / atendimento
Volume inicial de produção / atendimento
Estoques iniciais de matéria-prima e armazenamento
Quem fará o que na empresa
Layout
PARTES DO PN
Sumário
Análise de Mercado
Análise SWOT
Plano de Marketing
Processo Operacional
Análise Financeira
PARTES DO PN
Análise Financeira
Despesas Receitas
Investimento fixo (toda a despesa inicial para fazer o negócio entrar em operação)Custo fixo (recursos humanos, físicos, tecnológicos, de logística)Custos variáveis (taxas, impostos, comissões de vendas, etc)
Faturamento (receita) total do dinheiro arrecadado com a venda do produto, sem descontar nenhum valor de produção.Lucro Líquido todo dinheiro que entrou, descontados todos os custos, fixos e variáveis.Lucratividade é o percentual de lucro real da empresa. Pode ser calculado por mês ou por ano.Margem de Contribuição é quanto do valor de venda contribui para a cobertura dos custos. É quanto custa a mercadoria vendida, o “preço-de-custo”.