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PRACTITIONER BÁSICO

Practitioner Básico - Estudo 001

O que é PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA – PNL?

É estudo da estrutura da experiência subjetiva. A PNL estuda os padrões (“programação”) criados pela interação entre o cérebro (“neuro”), a linguagem (“linguística”) e o corpoA PNL estuda como Deus fez o cérebro e a mente funcionarem, para que criemos nossos pensamentos e sentimentos, estados emocionais e comportamentos, e como podemos direcionar e otimizar esse processo. Em outras palavras... a PNL estuda como o ser humano funciona, e como ele pode escolher a maneira que quer funcionar. (Livre Arbítrio)A PNL estuda como se processa o pensamento. Pensar é usar os sentidos internamente. vendo imagens, ouvindo sons, falando internamente e tendo sensações. Também estuda a influência da linguagem (produto do sistema nervoso): que ativa, direciona e estimula o cérebro e é a maneira mais eficaz de ativar o sistema nervoso dos outros, facilitando a nossa comunicação com elas.

Como e Quando Surgiu a PNL?

Nos anos de 1980, Richard Bandler estudava matemática e psicologia na Universidade de Santa Cruz na California, EUA. Nos finais de semana trabalhava gravando workshops e ficou muito impressionado com a habilidade de comunicação e com os resultados de dois terapeutas com quem teve contato, Fritz Perls, criador da Gestalt-terapia, e Virgínia Satir, terapeuta de família. Ele ficou interessado em aprender o que eles faziam, e como faziam, pedindo ajuda de seu professor de linguística, John Grinder.

Estudando os vídeos, eles começaram a decodificar os padrões de linguagem e de comportamento daqueles dois excelentes terapeutas e escreveram o livro: “A Estrutura da Magia”, mostrando que algo que parecia mágica tinha uma estrutura. Assim foi criado o primeiro modelo da PNL, o metamodelo de linguagem.

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Em seguida, eles passaram algum tempo estudando com Milton Erickson, médico e psicólogo e um dos maiores hipnoterapeutas da história. E escreveram outro livro: “Os Padrões de Linguagem Hipnótica de Milton Erickson”. Este escreveu o prefácio do livro e comentou que ao trabalhar com hipnose não tinha consciência calara de como fazia e dos padrões de linguagem que usava e que foram descritos por Bandler e Grinder.Juntamente com as esposas e amigos, eles formaram um grupo de estudo para aplicar os modelos aprendidos e logo, mesmo sem serem terapeutas, começaram a obter os mesmos resultados daqueles que eles modelaram. Quando resolveram dar um nome para o que estavam fazendo, escolheram “Programação Neurolinguística”.Então a PNL começou como um processo de modelagem. Se alguém faz muito bem uma coisa, com a PNL podemos levantar o processo, a

estratégia, fazer igual e obter os mesmos resultados.A PNL logo se expandiu para além do campo da comunicação e da terapia e começou a ser utilizada no campo da aprendizagem, saúde, criatividade, liderança, gerenciamento, vendas, consultoria e treinamento em empresas. Dos EUA ela se expandiu praticamente para o mundo todo.Hoje, o principal líder em termos de aplicação e criação de novos modelos na PNL é Robert Dilts, que começou a fazer parte daquele grupo inicial quando tinha 20 anos e estudava Relações Internacionais na Universidade de Santa Cruz. A aplicação da PNL na sáude, na empresa e na espiritualidade foi desenvolvida principalmente por ele.

O que é PNL Bíblica

Sete Princípios teológicos para se entender e aplicar a PNL Bíblica(1)Deus criou o homem com Recursos para exercer Livre-arbítrio Conhecer, Pesquisar, Questionar, Dominar, Criar, etc. Julgar o que é bem e o que é mal, inclusive espiritualmente Escolher, Preferir, Atender, Obedecer a Deus ou não e ser Respeitado na sua escolha e suas decisões

(2)Deus criou o homem com Recursos para exercer Vida Abundante No plano Existencial... emoção, profissão, relacionamentos, etc.No plano Espiritual... perdão, regeneração, santificação, etc.

(3)O Pecado transtornou o Livre-arbítrio no homemFazendo-o semi-escravo de suas inclinações pecaminosas Embora possa tomar a decisão eficaz de sair desta condição

(4)O Pecado transtornou a Vida Abundante no homemTornando-o sem a Vida Abundante original

(5)A Graça de Deus restaura muito dos Recursos originaisEleva o arrependido ao Livre-Arbítrio quase-pleno libertando-o do domínio do pecado, Rm.6:14Eleva o arrependido à Vida Abundante quase-plena a semi-espiritual, e por causa dela, a semi-existencial fazendo-o viver o amor a Deus e ao próximo como a si mesmo Considerações:

Quase todos Recursos, pois ainda há o Velho Homem interiorFunciona de maneira consciente ou inconscienteFunciona mesmo sem que se entenda como, 1Jo.2:20,27

(6)A PNL é o estudo do semi-funcionamento dos Recursos Originais

O Livre-Arbítrio quase-plenoo poder de melhorar-se e influenciar outros a isto

A Vida Abundante quase-plena o poder de viver bem e influenciar outros a isto

Considerações:São técnicas que devem ser aplicadas conscientementePráticas que podem ser usadas para fins egoístasIncapaz de promover Vida Abundante Espiritual

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(7)A PNL é muito útil às pessoas...Os Arrependidos, que desfrutam da Graça:

Sabem melhor o que acontece consigoAgem mais conscientemente no seu cotidianoFacilitam mais a ação da Graça em si mesmoExaltam a Deus com mais motivação

Todas as outras pessoas:Vivem uma felicidade suficiente ao bem comumBuscam melhorar-se em benefício próprio e de outrosSabem como fazer o mundo ser melhorEstão sempre interessados em ajudar outras pessoas

Observação....

O uso inconsciente ou não das técnicas da PNL, no contexto religioso, em mbientes de teologia indisciplinada, produz resultados maléficos a todos os envolvidos, tais como...

(1)Bênção e Maldição... crença em poder espiritual nas palavras que se diz

(2)Teologia da Prosperidade... crença que a fé produz riquezas, saúde e boa vida

(3)Cura Interior... crença que a conversão não muda totalmente os salvos

(4)Gestos e rituais curativos... crença na influência curativa de posturas corporais

(5)40 dias para vitórias... crença na quantidade cabalista sobre a ação da mente

(6)Tomar posse de bênçãos de promessas... crença no poder da aceitação declarada

(7)Demonismos e Exorcismos... crença em expulsão de demônio-comportamento

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Practitioner Básico - Estudo 002

Pressuposições da Programação Neurolinguística

O Mapa não é o Território

A realidade não é conhecida, e, sim, percebida neurologicamente através dos cinco sentidos, e, subsequentemente, representada internamente através de imagens, sons, sensações, palavras e etc.

Cada indivíduo cria modelos (mapas) do mundo (realidade) a partir de: informações sensoriais do ambiente, recordações do passado e interpretação do que seja a realidade

As pessoas interagem com este mapa do mundo e não diretamente com a realidade. O mapa determina... como se interpreta os acontecimentos na vida e o significado que damos a eles (geralmente ele é que limita, e não o mundo em si)

Não há fracassos, na verdade existem somente resultados eles podem fornecer “feedback” do que precisa ser modificado.

Nenhum mapa individual do mundo é mais verdadeiro ou mais real do que o mapa de qualquer outra pessoa.

Enriquecer o mapa pessoal com mais informações sobre a realidade promove mais escolhas ao lidar com o mundo complexo. Com mais informações sobre o mapa do outro possibilita melhorar a comunicação e os relacionamentos.

A Vida e a Mente são processos sistêmicos

Um indivíduo é um sistema dentro de um sistema maior.

Mente e Corpo são partes de um mesmo sistema cibernético eles formam um conjunto.

Nenhuma parte pode ser isolada das outras. Todas têm influência recíproca; não se pode deixar de influenciar, nem de ser influenciadoOs sistemas se organizam e buscam equilíbrio e estabilidade.

Interações entre as partes obedecem os princípios de operação de sistemas. Entre as pessoas criam-se circuitos de “feedback” fazendo com que cada um receba os efeitos das suas próprias ações.

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Variabilidade e Flexibilidade

Em qualquer sistema aberto, a parte do sistema que exibir maior flexibilidade sobrevive e tende a dominar o sistema.

A mesma ação nem sempre gera o mesmo resultado em um sistema complexo (isso é a Teoria do Caos). A flexibilidade necessária para adaptar-se e sobreviver é proporcional à complexidade do sistema.

Ter escolhas é melhor do que não ter escolha nenhuma. A pessoa com maior flexibilidade ganha.

Se uma ação não obtém os resultados desejados o indivíduo flexível varia o seu comportamento até conseguir o que quer.

Mudança

A natureza do Universo é mudança

As pessoas dispõem de todos os recursos deque precisam para mudar.

Todo mundo tem o mesmo “aparelho” mental embora com programas e habilidades diferentes; programas que podem ser modelados e transferidos para outras pessoas superando limitações pessoais.

Não se precisa saber o conteúdo do pensamento de outrem para facilitar mudanças de comportamento dele. A melhor maneira de mudar o outro, é mudar a si mesmo.

Se não se consegue o que se deseja, é porque falta acesso aos recursos necessáriosMudança é a ampliação de possibilidades como resultado da liberação de recursos adequados em um determinado contexto ampliando as possibilidades.

“Você pode fazer de conta qualquer coisa e tornar-se mestre nela”  Milton Erickson

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Todo Comportamento tem uma intenção positiva

Existem infinitas partes internas operando e orientando o comportamento; e todas elas têm uma intenção positiva.

As pessoas fazem as melhores escolhas possíveis de acordo com os recursos disponíveis Quando o cérebro tem acesso a uma escolha melhor naturalmente opta por ela.

Qualquer comportamento pode ser um recurso ou uma limitação, dependendo do contexto em que é aplicado. Para todo comportamento existe um contexto no qual ele já foi ou pode ser útil.

Comportamentos “problemáticos” muitas vezes decorrem de decisões feitas no passado e, tendo ficado “congelados” no tempo, são agora inadequados e desatualizados.

Comunicação

Independentemente da intenção, o significado da comunicação é a resposta que se obtém.

A comunicação verbal tem uma estrutura superficial que cada um decodifica a partir de sua própria experiência, de acordo com as imagens, sons e sensações do seu mapa individual.

Não se pode não comunicar; não obter resposta já é uma resposta.

Em uma comunicação harmoniosa respeita-se o modelo do mundo do outro.

A resistência significa falta de flexibilidade do comunicador.

O conteúdo verbal corresponde a apenas 7% da comunicação; o modo como se fala corresponde a 38% e o não-verbal a 55%.

O sintoma, seja físico, psicológico ou emocional, é uma comunicação intrapessoal de como se está em relação ao mundo.

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Practitioner Básico - Estudo 003

Modelo da PNL de Percepção e Comunicação

Nossos estados, sentimentos e emoções são criados por uma Tétrade: nossa fisiologia (corpo),

nossa linguagem (palavras), o que nós falamos, o foco do nosso pensamento e as nossas crenças ou

convicções. O estado emocional em que estamos determina nosso comportamento.

Então, cada um de nós é responsável pelo seu estado emocional. Se estivermos alegres ou tristes,

desanimados ou entusiasmados, isso não caiu de pára-quedas, somos nós que estamos criando isso

através da tétrade que é a fonte do estado.

A mudança ocorre através da alteração de em um ou mais elementos da tétrade. Esse conhecimento

pode nos tirar do papel de vítima e nos tornar mais pró-ativos e mais no controle da nossa própria

vida.

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Estudo 004 - Sistemas Representacionais

Quando pensamos, "re-presentamos" a informação para nós mesmos, internamente. A PNL denomina nossos sentidos de Sistemas Representacionais. Usamos nossos Sistemas Representacionais o tempo todo, mas tendemos a usar alguns mais do que outros. Por exemplo, muitas pessoas usam o sistema auditivo para conversar consigo mesmo, essa é uma maneira de pensar.

O sistema cinestésico é feito de sensação de equilíbrio, de toque e de nossas emoções.

O sistema visual é usado para nossas imagens internas, visualização, "sonhar acordado" e imaginação.

O sistema auditivo é usado para ouvir música internamente, falar consigo mesmo e ouvir as vozes de outras pessoas.

Sistema Representacional Preferencial

Tendemos a ter preferências em nossos sistemas representacionais. Com uma preferência visual você pode ter interesse em desenhar, docorar interiores, moda, artes visuais, tv e filmes.

Com uma preferência auditiva, pode ter interesse em línguas, escrever, música, treinamentos e discursos.

Com a preferência cinestésica, você pode ter interesse em esportes, ginástica e atletismo.

A linguagem que usamos dá pistas para a nossa maneira de pensar. Em PNL palavras sensoriais são conhecidas como predicados. Usar palavras do sistema representacional principal do cliente é uma maneira eficiente de construir rapport, apresentando a informação da maneira que a cliente naturalmente pensa sobre ela, não sendo necessário que ele a traduza para a sua própria forma de pensar.

Experiênciamos o mundo, colhemos e juntamos informações usando nossos cinco sentidos:

V A C O GVisual Auditivo Cinestésic

oOlfativo Gustativo

Ver, reparar Ouvir, escutar Sentir, tocar Cheirar, Gosto O sistema representacional que usamos é visível através da nossa linguagem corporal. Ela se manifesta em:

PosturaPadrão respiratório

Tom de voz

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Movimentos oculares

Sistema Representacional Orientador ou Condutor

A forma como a pessoa elabora o pensamento.

O Sistema Orientador pode ser o mesmo que o Sistema Representacional Preferido ou Preferencial, embora nem sempre o seja, e o usamos para buscar informações na memória.

Podemos descobrir o sistema orientador de uma pessoa observando seus movimentos oculares. Por exemplo, se você pergunta para alguém sobre suas férias, ele poderá fazer um rápido acesso visual para acessar a memória (assim seu sistema orientador é visual) e então falar sobre o tempo agradável que passou usando predicados cinestésicos (mostrando que o seu sistema preferido é o cinestésico).

Atenção

Evite descrever alguém como "auditivo" ou "visual" ou "cinestésico" baseando no seu Sistema Representacional Preferencial. Os Sistemas Representacionais não são identidades, apenas preferências e capacidades.

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Estudo 005 - Linguagem dos Sentidos

A maneira de detectar qual Sistema Representacional que uma pessoa usa conscientemente, é escutar sua linguagem, as frases que gera e perceber os predicados que adota, Na linguagem, os predicados são verbos, advérbios e adjetivos que, na maioria dos casos, pressupõem um Sistema Representacional. O mais usado por cada indivíduo chama-se "Sistema Representacional Preferencial".

A seguir, lista de exemplos de predicados e o Sistema Representacional ao qual pertencem.

Visual – Ver

Olhar, imagem, foco, imaginação, cena, branco, visualizar, perspectiva, brilho, refletir, clarificar, prever, ilusão, ilustrar, notar, panorama, revelar, ver, mostrar, visão, observar, nebuloso, escuro.

Frases Visuais

- Eu vejo o que você quer dizer- Eu estou olhando atentamente para a idéia- Temos o mesmo ponto de vista- Eu tenho uma noção vaga- Mostre-me o seu ponto de vista- Você vai olhar para trás e rir- Isso vai lançar uma luz sobre o assunto- Isso dá cor a sua visão da vida- Me parece- Sem sombra de dúvidas- O futuro parece brilhante- A solução explodiu ante seus olhos- Com os olhos da mente- Isto é um colírio para os meus olhos

Auditivo – Ouvir

Dizer, sotaque, ritmo, ruidoso, tom, ressoar, som, monótono, surdo, tocar, reclamar, pronúncia, audível, claro, discutir, proclamar, comentar, ouvir, tom, gritar, sem fala, oral, contar, silêncio, dissonante, harmonioso, agudo, quieto, mudo

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Frases auditivas

- Vivendo em harmonia- Isso é grego para mim- Conversa fiada- Ouvidos de mercador- Ouvir passarinho cantar- Entrar no tom- Música para meus ouvidos- Palavra por palavra- Nunca ouviu falar sobre...- Claramente expressado- Dar uma audição- Segure sua língua- Maneira de falar- Alto e claro

Cinestésico - toque, ação e movimento

Tocar, manusear, contato, empurrar, esfregar, sólido, morno, frio, áspero, agarrar, pressão, sensível, estresse, tangível, tensão, toque, concreto, suave, segurar, pegar, arranhar, firme, sofrer, pesado, leve.

Frases Cinestésicas

- Eu entrarei em contato com você- Eu posso pegar essa idéia- Segura um segundo- Eu sinto isso nos meus ossos- Um homem de coração quente- Um cliente frio- Ser insensível- Arranhar a superfície- Eu não consegui colocar meu dedo nisso- Quebrando aos pedaços- Fundação firme- Argumento acalorado- Não seguindo a discussão- Operador suave

Neutro ou Inespecífico

Decidir, pensar, relembrar, saber, meditar, reconhecer, assistir, entender, avaliar, processo, decidir, aprender, motivar, mudar, consciente, considerar.

Olfativo – cheiro

Perfumado, mofado, fragrância, enfumaçado, fétido.

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Gustativo – gosto

Azedo, sabor, gosto, amargo, salgado, suculento, doce

Frases Olfativas e Gustativas

- Cheira a rato- A situação cheira mal- Uma pílula amarga- Fresca como uma margarida- Um gosto pela boa vida- Uma pessoa doce- Um comentário ácido

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Estudo 039 - Padrão do Chocolate Godiva

Este padrão pode ser usado para melhorar a motivação para fazer algo que atualmente o Explorador

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não gosta de fazer, mas que decidiu, de forma congruente, que quer ou precisa. Tome cuidado, avaliando bem a ecologia ao instalar o desejo de ter o novo comportamento.

1 - Imagem 1: O Explorador cria uma imagem associada de algo que gosta compulsivamente, por exemplo, Chocolate Gocliva (a inspiração foi de Richard Bandler, que achava o chocolate irresistivel). O Guia calibra a resposta não verbal do Explorador ao olhar a Imagem 1. 

2 - Imagem 2: O Explorador cria uma imagem dissociada dele mesmo, fazendo algo que precisa ou que quer fazer. 

3 Verifique aqui a ecologia: se tem alguma parte que é contra o que decidiu fazer. Ressignifique as objeções. Continue somente se conseguir congruência em relação ao novo comportamento desejado. 

4 O Explorador faz uma montagem das duas imagens, colocando a Imagem 2 na frente da Imagem 1. Em seguida, abre um buraquinho no meio da Imagem 2, de modo que veja a Imagem 1 atrás. 

5 O Explorador aumenta o buraco rapidamente, como se fosse o diafragma de uma máquina fotográfica, até que consiga uma reação cinestésica à Imagem 1. 

6 O Explorador diminui rapidamente o buraco, mantendo a sensação ligada à imagem 1, enquanto vê a imagem 2. 

7 O Guia repete este processo o mais rápido que puder, de 3 a 5 vezes. O objetivo do padrão é ligar as sensações da Imagem 1 à Imagem 2. 

8 - Teste: O Guia pergunta: "Como você se sente ao olhar a imagem 2?" e calibra a nova res-posta não verbal do Explorador.