gestão da revenda agropecuária
nov/dez 2014 • nº 57 • ano X
MArketingpArA gAnhAr o consuMidorMercadobiotecnologia cada vezMais presente no caMpo
eventosAÇÕES FMC, ClubE dA CAnA, dESAFio 2050, congresso abMr&a e EXpoCortE
prateleiracadeia prodUtiva investeeM beM estar aniMal
circulação auditada pelo
U m a e m p r e s a d o
SemifaciaisAIRSAN
R
Utilizado com qualquer um dos filtros contra poeiras, névoas e fumos, químicos ou combinados.É um equipamento leve, resistente, eficiente e de excelente ajuste e vedação, para trabalhos em ambientes com poeiras, gases ou ambos.
Duas válvulas de escape projetadas para maior conforto em clima tropical, oferecendo baixa resistência respiratória e adaptação a qualquer formato de rosto. Permite a utilização de vários filtros, nacionais e importados.
AIRTOXRI
Semifacial atual com custo econômico e de baixa manutenção.
Filtros com engate rápido sistema baioneta.
Respiradores com Filtros Máscaras com Linha Completa de Filtros tipo Cartucho
Máscaras
ABSOLUTER
Esta é a solução absoluta, com vedação labial e filtros duplos com encaixe rápido.Linha completa de filtros para poeiras e gases.Atendendo normas americanas e europeias.
Marca Registrada
821.857.827
Marca Registrada
821.471.902
Marca Registrada
828.048.983
Marca Registrada
828.048.983
C
A
ºN
.311 77M
ISIO
NR
IÉT T
BH
OA
L
D
AO
R
C
A
ºN
323 15M N
O
I SI
I T RÉ
L O
T AH
D RA
OB
CA
º
N
2 7.91 3M NO
I SI
I T RÉ
L O
T AD
A H
OR B
ABSOLUTER
SEMIFACIAL
CA Nº 16774
A garantia de proteção contra gases, vapores e partículas.Corpo produzido em santropene (termo plástico) seguindo as mais rígidas normas mundiais.
C
AN
º
7575MIN
IOIST RÉ
L O
D T A A HR
OB
Marca Registrada
821.471.902
AIRTOXRII
R
PROTEÇÃO RESPIRATÓRIAA importância da respiração ao ser humano
QUANTO DURA A “CHAMA DA VIDA”?
SEM COMER SEM BEBER SEM RESPIRAR
30 dias
3 dias
3 minutos
A - Cavidade NasalB - FaringeC - LaringeD - TraquéiaE - AlvéolosF - Árvore BronquialG - Diafragma
O corpo humano é comparável à uma indústria tantas são as transformações que nele se processam.A energia armazenada nos alimentos é transformada após longa cadeia de reações.O sangue é o meio de transporte que leva o oxigênio a todas as células do nosso organismo. A tarefa de transportá-lo através do corpo é uma das funções do aparelho circulatório, bem como recolher o produto da reação ao dióxido de carbono e levá-lo até os pulmões para que seja expelido. O oxigênio é o único
componente do ar respirável vital à nossa sobrevivência. A presença de qualquer outro gás ou partículas no ar que se respira irá causar perturbações no organismo humano, vai variar conforme concentração e características do contaminante.
A respiração humana é um processo complexo, onde muitas variáveis apresentam características importantes. O caminho que as partículas de poeira percorrem no sistema respiratório, sendo os principais elementos do aparelho respiratório são:
1 - Nariz e Boca2 - Laringe3 - Faringe4 - Traqueia5 - Pulmões*
*Onde estão localizados os branquios e os alvéolos pulmonares.
Nos alvéolos, é onde jogamos para fora o dioxido de carbono e aproveitamos o oxigênio.O acúmulo de poeiras nos alvéolos faz a capacidade do pulmão diminuir trazendo doenças ao ser humano.Um dos grandes problemas para os pulmões é o cigarro, pois este vai fazer com que a capacidade de limpeza do sangue não seja eficiente.
J. A. Puppio
SemifaciaisAIRSAN
R
Utilizado com qualquer um dos filtros contra poeiras, névoas e fumos, químicos ou combinados.É um equipamento leve, resistente, eficiente e de excelente ajuste e vedação, para trabalhos em ambientes com poeiras, gases ou ambos.
Duas válvulas de escape projetadas para maior conforto em clima tropical, oferecendo baixa resistência respiratória e adaptação a qualquer formato de rosto. Permite a utilização de vários filtros, nacionais e importados.
AIRTOXRI
Semifacial atual com custo econômico e de baixa manutenção.
Filtros com engate rápido sistema baioneta.
Respiradores com Filtros Máscaras com Linha Completa de Filtros tipo Cartucho
Máscaras
ABSOLUTER
Esta é a solução absoluta, com vedação labial e filtros duplos com encaixe rápido.Linha completa de filtros para poeiras e gases.Atendendo normas americanas e europeias.
Marca Registrada
821.857.827
Marca Registrada
821.471.902
Marca Registrada
828.048.983
Marca Registrada
828.048.983
C
A
ºN
.311 77M
ISIO
NR
IÉT T
BH
OA
L
D
AO
R
C
A
ºN
323 15M N
O
I SI
I T RÉ
L O
T AH
D RA
OB
CA
º
N
2 7.91 3M NO
I SI
I T RÉ
L O
T AD
A H
OR B
ABSOLUTER
SEMIFACIAL
CA Nº 16774
A garantia de proteção contra gases, vapores e partículas.Corpo produzido em santropene (termo plástico) seguindo as mais rígidas normas mundiais.
C
AN
º
7575MIN
IOIST RÉ
L O
D T A A HR
OB
Marca Registrada
821.471.902
AIRTOXRII
R
4 AgroRevenda nov/dez 2014
palavra do presidente
A cereja do bolo
Ao longo de 2014, a Revista AgroRevenda abordou assuntos de
suma importância para o setor e deixou claro que a compreensão e
utilização adequada das ferramentas de gestão são fundamentais
para o sucesso de uma agro revenda. Mas nada disso faz sentido
se todo este esforço não tiver como objetivo alcançar, atender e
conquistar o cliente. Este é o papel do marketing, a “cereja do
bolo”, segundo especialistas.
Nesta edição de AgroRevenda, apresentamos fundamentos
e ações de marketing que são adotados em função do perfil e
das escolhas dos clientes. “Este é o nosso diferencial”, sintetiza
Flávia Roque Moreira, Gestora de Planejamento Estratégico e
Marketing da Agrológica, de Primavera do Leste, MT, que está na
Reportagem de Capa e mostra como a ferramenta colaborou
para a expansão da revenda.
Em Revenda da Vez, trazemos a história da Caiado Fraga
Pecuária, que cresce baseada na percepção sobre as
necessidades do consumidor.
Em Eventos, destacamos as ações especiais criadas pela
FMC sobre temas relevantes para a sociedade e mostramos o
que aconteceu de melhor durante o 11º Congresso Brasileiro
de Marketing Rural e Agronegócio promovido pela ABMR&A, o
Desafio 2050 em São Paulo, o Clube da Cana realizado no litoral
paulista e a última etapa do Circuito Expocorte em Uberlândia, MG.
Em Prateleira, apresentamos a expansão da cadeia produtiva
da pecuária conforme as exigências de bem estar animal. Em
Mercado, o avanço da biotecnologia no campo como ferramenta
para aumento da produtividade agropecuária.
Confira também os principais lançamentos e atividades
promovidas no setor em Notícias & Fornecedores e não deixe
de prestigiar nossos articulistas que arrematam o tema central
desta edição com maestria.
Que 2015 traga boas oportunidades de negócios.
Boa leitura!
Carlos Alberto da SilvaPRESiDENTE Do GRUPo PUBLiQUE E PUBLiShER DA PUBLiQUE EDiToRA
PUBLISHER: Carlos Alberto da Silva | MTb 20.330
PRESIDENTE E FUNDADOR: Carlos Alberto da Silva
EDITORA:
REPORTAgENS:
ADMINISTRATIVO, FINANCEIRO E RH:
COMERCIAL:
DIAgRAMAÇÃO E ARTE:
PRODUÇÃO E CIRCULAÇÃO:
FOTO CAPA:
IMPRESSÃO:
TIRAgEM:
DISTRIBUIÇÃO DIRIgIDA:
ADMINISTRAÇÃO:
Mônica Costa | MTb 26.580
Mônica [email protected]
(11) 9.9364.1398 | Skype: sra.costa37
Adriana [email protected]
(11) 3042.6312 | Skype: adrianagsbonanni
Naira BarelliGerente Comercial
(11) 9.9382.1999 / 9.5271.4488 | Skype: naira.neg
Carlos Alberto da [email protected]
(11) 9.9105.2030 | Skype: carlaodapublique
Mirian [email protected]
(11) 9.8905.3928 | Skype: mirian.domingues5
Gutche [email protected]
(11) 9.9108.0856 | Skype: gutche.alborgheti
Paulo [email protected]
(11) 9.9402.7078 | Skype: paulohsbonanni
istockPhotos
Gráfica Pauligrafi
5 mil exemplares
A Revista AgroRevenda é uma publicação da Publique Editora,
empresa do Grupo Publique, dirigida a proprietários, gerentes,
balconistas de revendas agropecuárias e cooperativas.
iSSN 1808-4869
A Revista AgroRevenda está matriculada sob nº 497629 no
4º Registro de Títulos e Documentos e Civil de Pessoa Jurídica,
conforme a Lei de imprensa e Lei de Registros Públicos.
Caixa Postal 85 - CEP 18260-000
Estrada Municipal Bairro dos Mirandas, Km 05
Porangaba, SP - Brasil • (11) 3042.6312
www.publique.com • [email protected]
www.agrorevenda.com.br • [email protected]
www.publique.com
www.agrorevenda.com.br
Circulação auditada pelo:
Twitter@grupopublique
Facebookfacebook.com/Publique.Grupo
Issuuissuu.com/grupopublique
YouTubeyoutube.com/GrupoPublique
Twitter@AgroRevenda
Facebookfacebook.com/agrorevenda
6 AgroRevenda nov/dez 2014
46
nesta edição
índice de anunciantes
19 A Castellano
2ª Capa e 03 Air Safety
05 Agroquima
15 Dinagro
49 Matsuda
3ª Capa Mosaic
4ª Capa Champion
07 Stoller
24
30
20
notícias08 As principais informações
do agronegócio
fornecedores16 Notícias sobre as ações de destaque da indústria
mercado20 Tecnologia a serviço da
produtividade agropecuária
capa24 Marketing
para ganhar o consumidor
genética & tecnologia30 Agro revendas apostam
na venda de sêmen
markestrat & uni.business32 Gestão de vendas em
momentos turbulentos
stracta34 O gerenciamento do investimento
em marca e promoção das revendas, preocupações quanto a valorização da empresa em longo prazo
cerutti36 Proposta de Valor ou Preço?
prime action38 Foco No ou Do Cliente?
artigo stracta40 Alinhamentos estratégicos
em revendas
mprado42 A agricultura não é mais
para amadores
markestrat & uni.business44 Mudanças no mercado de
grãos e comercialização de insumos agrícolas?
prateleira46 Cadeia produtiva investe
no bem estar animal
eventos49 Ações FMC, Desafio 2050, Clube da Cana
Circuito ExpoCorte e Congresso ABMR&A
revenda da vez60 Caiado Fraga
De acordo com as tendências
encontros62 Encontro DuPont Pastagem 2014
66 por onde andamos...
70 fotolegenda
Carta do Leitor
Agradecemos pela oportunidade de estar presente nas páginas da edição agosto/setembro da revista AgroRevenda. A matéria sobre a expansão da Homeopatia Veterinária no mercado ficou muito boa. Estamos à disposição sempre que pudermos colaborar com informações que favoreçam o público-alvo inseridona revenda agropecuária.Dayane Sanches de Sousa
Assessora de Imprensa Real H
8 AgroRevenda nov/dez 2014
notícias
promotor técnico da Guarany e contam
com conteúdos teóricos e práticos de
operação, como prevenção de acidentes
de trabalho, uso de EPi (Equipamento
de Proteção individual), regulagem dos
equipamentos de pulverização e aplica-
ção de agrotóxicos
“Com o curso os instrutores do SENAR
estarão atualizados e terão conhecimen-
to técnico para orientar e indicar a me-
lhor opção para aplicação de defensivos
agrícolas aos produtores rurais”, conta o
Gerente Regional do SENAR/MG, Flávio
henrique Silveira.
é formado pela Escola de Enge-
nharia Mauá, com especialização
em contabilidade e finanças pela
Fundação Getúlio Vargas (FGV) e
MBA em marketing pela Escola Su-
perior de Propaganda e Marketing
(ESPM). Antes de assumir este
cargo, atuava na MCassab como
gerente geral do escritório da
companhia em Xangai (China).
Guarany e Senar fecham parceria
para oferecer tecnologia de ponta
para a aplicação de defensivos
agrícolas.
A Guarany, empresa brasileira líder em
tecnologia de aplicação, é a nova par-
ceira do Serviço Nacional de Aprendi-
zagem Rural (SENAR) de Minas Gerais,
para tecnificar produtores rurais e ofe-
recer o que há de mais novo no merca-
do nessa área.
Para a Guarany a parceria com o SE-
NAR/MG é importante para integrar o
Novos executivos assumem
áreas da tecnologia animal
para fortalecer portfólios
o Grupo MCassab que atua no mer-
cado de tecnologia animal, anunciou,
em setembro, a reestruturação de
suas unidades. As áreas de Saúde
Animal e Nutrição Animal foram sepa-
radas, com o objetivo de aumentar o
foco nos negócios para gerar benefí-
cios adicionais aos clientes. “Na área
de Saúde Animal, isso significa forne-
homem, a máquina e o campo de forma
consciente, com boas práticas no cultivo,
para uma atividade mais produtiva e sus-
tentável. “Trata-se da oportunidade de
oferecer ao produtor rural informações
e soluções para tecnificar seu cultivo,
contribuindo para o desenvolvimento da
agricultura familiar”, informa o Gerente
Geral da Divisão de Equipamentos da
Guarany, José Alexandre Loyola.
o primeiro curso foi realizado em outubro
na cidade de Uberlândia, depois será a
vez de Lavras, Viçosa e Montes Claros.
os treinamentos são ministrados pelo
cer soluções cada vez mais inovado-
ras, de alta tecnologia. No setor de
Nutrição Animal, que exerce um papel
fundamental na composição dos cus-
tos da produção de proteína animal,
vamos ampliar o conceito de nutrição
de precisão por meio da prestação
de serviço técnico agregada à venda
de premixes e aditivos para fornecer
soluções que contribuam para me-
lhorar os resultados dos produtores”,
explica Fernando Abrantes, diretor su-
perintendente da divisão de negócios
de Distribuição da companhia.
Na nova estrutura, o médico vete-
rinário Modesto Moreira assume a
direção da área de Saúde Animal e
o engenheiro químico otto Schuma-
cher foi nomeado diretor da área de
Nutrição Animal. Moreira é formado
pela Universidade São Paulo (USP),
com especialização pela Universida-
de da Flórida (EUA) e passagens por
grandes empresas do setor. Está na
MCassab desde 2006. Schumacher
Divu
lgaç
ão
Divu
lgaç
ão
McAssAb pAssA por reestruturAção
cApAcitAção rurAl
Otto Schumacher, diretor da áreade Nutrição Animal.
Modesto Moreira, diretor da áreade Saúde Animal.
nov/dez 2014 AgroRevenda 9
como essa vem para dar uma nova
dinâmica nas transações do setor”,
complementa Barroso.
Entre os investidores está o Grupo
União Corretora, que atua no mer-
cado de produtos agrícolas há 31
anos e a expectativa para o próximo
ano é alcançar R$ 50 milhões de fa-
turamento. Além de facilitar as ne-
gociações, a CBC também pretende
estabelecer meios para que players
possam fazer o gerenciamento, com
maior controle e transparência nas
operações com indústrias, produto-
res rurais, cooperativas agrícolas,
distribuidores, cerealistas, tradings,
exportadores e importadores, usinas
produtoras de etanol e açúcar, in-
dústrias de soja e derivado, ban-
cos e corretoras de mercadorias,
agentes da agricultura famil iar,
insumos e implementos e merca-
dorias agrícolas, bem como toda
rede logística envolvida.
hoje representam em torno de 15% do
segmento de saúde animal, ou cerca
de R$ 600 milhões anualmente.
Uma das funcionalidades do site é a
consulta ao Compêndio de Produtos
Veterinários em versão online, a ser dis-
ponibilizado em breve. “o Compêndio é
a uma forma segura de verificar se o pro-
duto veterinário tem registro no Ministério
da Agricultura, Pecuária e Abastecimento
(MAPA), o que garante uma aplicação se-
gura e eficaz nos animais”, explica Salani.
A CBC lança ferramenta para
comercialização de insumos e
mercadorias agrícolas
A Central Brasileira de Comercializa-
ção (CBC) anunciou investimentos de
R$ 10 milhões em nova plataforma
online que reunirá negociações do
agronegócio brasileiro. A ferramenta
foi desenvolvida em parceria com o
Grupo CMA no modelo cloud compu-
ting (computação nas nuvens) - que
não exige manutenção de sistemas
físicos para a instalação de progra-
mas ou armazenamento de dados – e
pretende já entrar em operação em
mercados como os de milho, soja e
derivados (como farelo e óleo), algo-
dão, caroço de algodão, café, trigo,
etanol, açúcar e arroz, entre outros. o
objetivo é propiciar a oferta ou com-
pra estruturada de qualquer quan-
tidade de insumos e mercadorias
agrícolas, com alcance geográfico,
Entidades criam site para
denúncias anônimas
As 17 entidades do setor de saúde ani-
mal* que apoiam a Campanha Antipi-
rataria de Produtos Veterinários criaram
um site para combater os produtos ile-
gais. o site da Campanha está disponí-
vel em http://www.denuncieprodvetpira-
ta.org.br e tem como principal objetivo
permitir que produtos de uso veterinário
piratas sejam investigados por meio de
denúncia anônima. As delações serão
encaminhadas às autoridades que
fiscalizam o setor. “o site de denún-
cia é uma das ações previstas para a
rapidez, segurança, rastreabilidade
e otimização de custos.
Mais de quinhentas pessoas compa-
receram ao evento de lançamento.
Entre as personalidades presentes
esteve Roberto Rodrigues, presiden-
te do Conselho Deliberativo da UNi-
CA - União da indústria de Cana-de-
-Açúcar e ex-Ministro da Agricultura.
“o que mais me encantou é que na
solução da CBC está contemplado o
produtor, seja ele pequeno ou gran-
de, para realizar negócios no Brasil
e, futuramente, no exterior”, observa
Rodrigues, que na ocasião partici-
pou de um debate sobre o futuro do
agronegócio e as novas tecnologias
com Sérgio Barroso, ex-presidente
da Cargill e conselheiro da CBC. “o
mundo já reconhece a relevância do
agronegócio brasileiro, até mesmo
com citações em relatórios da oNU
sobre o quão estratégico é o aumento
da produção no Brasil. Ferramentas
Campanha. Todos ganham porque o
denunciante terá a sua privacidade pre-
servada. E, ao mesmo tempo em que
a Campanha visa à conscientização,
com o site teremos uma maneira efi-
ciente de descobrir os produtos ilegais
e a sua origem”, informa o vice-presi-
dente executivo do SiNDAN, Emilio
Salani. Na avaliação das entidades que
apoiam a campanha, os produtos ile-
gais significam prejuízos para a saúde
animal, saúde humana, para o produtor
em geral e para a indústria veterinária.
Lançada nacionalmente, a campanha
busca reduzir o espaço dos produtos
comercializados de forma ilegal, que
cAMpAnhA AntipirAtAriA
plAtAforMA online
Divu
lgaç
ão
10 AgroRevenda nov/dez 2014
notícias
produtos e tecnologia aos produtores
rurais”, analisa humberto Nagata, ge-
rente de marketing e relacionamento
da ANDAV. A entidade possui hoje
mais de 1200 associados distribuídos
em 25 estados do país, além de re-
presentação política em diversas câ-
maras temáticas e conselhos em ní-
vel estadual e federal. “A ANDAV tem
uma importância fundamental, pois
agrega todos os anseios das empre-
sas associadas e luta para conciliar
tudo o que o setor aspira, por meio
de um trabalho conjunto, além de
fazer interferências no setor governa-
mental, nos fornecedores, facilitando
esse processo”, disse Salvino Cama-
rotti, Vice-presidente da ANDAV.
Nova diretoria visa ampliação do
mercado de inseminação artificial
Carlos Vivacqua Carneiro Luz, Diretor
da AG Brasil, foi eleito presidente da
Associação Brasileira de inseminação
Artificial (ASBiA). o executivo assu-
miu o cargo em novembro e perma-
nece até 2016. Sérgio de Brito Pietro
Saud, da Diretor da CRi Genética, foi
o escolhido para a vice- presidência
da entidade. outros cargos que tam-
bém ficaram definidos são de Nelson
Kuhn conclui alterações
na direção do grupo
Desde o dia 1º. de outubro, o executivo
Thierry Krier assumiu oficialmente
como presidente e CEo do Grupo
francês Kuhn, fabricante de máquinas
Em outubro, a Andav completou
24 anos e comemorou a
instituição do Dia Nacional
do Distribuidor de Insumos
Agrícolas e Veterinários
No dia 18 de outubro, quando se come-
morou o Dia Nacional do Distribuidor de
insumos Agrícolas e Veterinários, a As-
sociação Nacional dos Distribuidores de
insumos Agrícolas e Veterinário(Andav)
completou 24 anos de existência.
A instituição da data é uma das con-
quistas mais representativas da AN-
DAV para o setor em que atua, pois
está totalmente entrelaçada com a
missão da associação na busca pela
evolução, profissionalização e repre-
Eduardo Ziehlsdorff, da Semex, que se
tornou Diretor Secretário da ASBiA e
Márcio Nery Magalhães Junior, da ABS
Pecplan, como novo Diretor Tesoureiro.
Essa nova organização inclui a defini-
ção de responsabilidades específicas
para cada membro visando o fortaleci-
mento da instituição. o foco é desen-
volver um trabalho conjunto da ASBiA
com outras associações, produtores e
órgãos governamentais para promover
o crescimento da inseminação artificial
em todas as regiões brasileiras.
agrícolas, que tem sua sede brasileira
localizada em Passo Fundo, RS. A
transição começou em janeiro, quando
o então presidente do grupo, Michel
Siebert, deu início à transferência de
suas funções operacionais, que foi
concluída até o final de setembro de
2014. Para assegurar a continuidade,
Siebert ficará na presidência do
Conselho das empresas KUhN SA,
KUhN-AUDUREAU e KUhN-hUARD
e realizará determinadas missões não
operacionais para o Grupo, durante
período determinado.
sentação do setor, por meio da união
e crescimento dos distribuidores.
Fazer parte do calendário anual fe-
deral valoriza o setor que passa a
ser reconhecido nacionalmente, e
eleva ainda mais a notoriedade do
setor no agronegócio, responsável,
nos últimos 11 anos, por 27% do PiB
nacional, de acordo com o Centro de
Estudos Avançados em Economia
Aplicada (Cepea). “o canal de distri-
buição, além de gerar emprego para
50 mil profissionais e movimentar 70%
da comercialização de insumos, rea-
liza mais de 10 milhões de visitas a
agricultores todos os anos. isso signi-
fica afirmar que a ANDAV é essencial
para levar conhecimento técnico de
Mês de coMeMorAções
AsbiA teM novo presidente
processo de trAnsição
Carlos Vivacqua Carneiro Luz, o novo presidenteda ASBIA.
Divu
lgaç
ão
nov/dez 2014 AgroRevenda 11
A Agrishow tem como sócias, além
da ABiMAQ e da Faesp, a Asso-
ciação Brasileira do Agronegócio
(Abag), a Associação Nacional para
a Difusão de Adubos e a Sociedade
Rural Brasileira (SRB).
Pelo segundo ano consecutivo,
Ourofino fica entre finalistas
A ourofino foi eleita, pelo segundo ano
consecutivo, uma das cinco melhores
empresas do setor farmacêutico para
trabalhar no Brasil pela edição de 2014
do guia “As Melhores Empresas para
Você Trabalhar”, da revista Você S/A.
Biovet anuncia nova contratação
para reforçar áreas de marketing e
de serviços técnicos internacionais
o Laboratório Biovet, empresa nacional
de saúde, bem-estar animal e segurança
alimentar, anunciou Rodrigo Arcari como o
novo integrante da Unidade de Negócios
internacionais. o executivo assume a ge-
rência de marketing internacional, cujas res-
ponsabilidades também incluem a gestão
dos serviços técnicos para os clientes de
outros países. “Meu foco será promover em
outros países o pacote de produtos e servi-
ços que hoje são ofertados aqui no Brasil”,
Fábio Meirelles assume presi-
dência do evento por dois anos
A Associação Brasileira das indústrias
de Máquinas e Equipamentos (ABiMAQ)
anunciou, em setembro, o nome de. Fá-
bio Meirelles, como o novo presidente
da Agrishow, Feira internacional de Tec-
nologia Agrícola em Ação, considerada
o principal evento do setor na América
Latina. Meirelles é presidente da Faesp
(Federação da Agricultura e Pecuária do
Estado de São Paulo), assume o cargo
pelos próximos dois anos, substituindo o
empresário Maurílio Biagi Filho, que presi-
diu a feira por três anos.
A pesquisa realizada pela publicação
com os mais de 1200 colaboradores da
ourofino destaca os benefícios ofereci-
dos pela companhia aos funcionários e
seus familiares. Em agosto, a ourofino
também recebeu o título de “Melhores
Empresas para Trabalhar”, com classi-
ficação entre as 25 principais empresas
do Brasil na categoria “Grandes Empre-
sas” (com mais de mil funcionários). A
companhia brasileira concorreu com as
70 maiores companhias que atuam no
país. A empresa recebeu destaque no
sub-ranking “oportunidade” da premia-
ção. A ourofino ficou entre as melhores
em quantidade de vagas abertas em
percentual sobre o total de funcionários,
com índice de 18% mais contratações.
diz Arcari, que tem a missão de mostrar aos
clientes estrangeiros a eficácia e a qualida-
de das soluções da companhia que atua o
mercado veterinário há 57 anos.
Formado em Medicina Veterinária pela Pon-
tifícia Universidade Católica do Rio Grande
do Sul (PUC-RS), especialista em morfofi-
siologia pela Universidade do Estado de
Santa Catarina, Arcari trabalhou por 12
anos na Seara Alimentos antes de ingres-
sar no Laboratório Biovet. Durante esse
período, ocupou cargos executivos e teve
a oportunidade de viver e atuar na China
como especialista em operações avícolas
da Marfrig, naquele país. Trabalhou tam-
bém na área de saúde e nutrição animal
pela Tectron. “Sempre me identifiquei com o
Biovet, uma marca de padrão internacional
que se destaca por ser dinâmica, inovado-
ra e por buscar a excelência em todos os
seus processos produtivos”, conclui.
Biagi continuará apoiando e partici-
pando ativamente da Agrishow, agora
como presidente de honra. Como novo
presidente do evento, Meirelles relem-
brou a participação da Faesp como
uma das idealizadoras da Agrishow, há
21 anos, e destacou a importância do
agronegócio para o desenvolvimento
do Brasil. “Vamos continuar consolidan-
do o aprimoramento técnico em todas
as áreas que possam gerar mais quali-
dade, quantidade e produtividade para
a atividade agrícola. A agropecuária
tem sido e será sempre a grande força
para consolidar os ideais e as necessi-
dades nacionais”, ressaltou.
MudAnçAs nA Agrishow
prêMio Melhor eMpresA
foco no MercAdo estrAngeiroDi
vulg
ação
Divu
lgaç
ão
Fábio Meirelles, presidente da Agrishow.
Rodrigo Arcari, gerência de marketinginternacional da Biovet.
12 AgroRevenda nov/dez 2014
notícias
rante a GranExpo ES 2014 – 38ª Expo-
sição Estadual Agropecuária, realizada
no Parque de Exposições de Carapina,
no município de Serra (ES).
“A Casa do Adubo é uma empresa de
referência, altamente comprometida
com o desenvolvimento da atividade
rural, orientando os produtores sobre
como aplicar tecnologias para tornar
seu negócio cada vez mais rentável e
a Biogénesis Bagó está muito otimis-
ta em relação ao fortalecimento da
parceria, pois dispõe de um portfólio
completo e inovador para a pecuária”,
destaca o Gerente de Produto da Bio-
génesis Bagó, Pedro hespanha.
Biogénesis Bagó e Casa do Adubo
juntas pela capacitação técnica
A Biogénesis Bagó, multinacional da
área de saúde animal, está promoven-
do cursos de capacitação técnica para
a equipe da Casa do Adubo, revenda
agrícola com 19 lojas no País.
Foram realizados vários eventos técni-
cos no estado do Espírito Santo, onde
fica a sede da Casa do Adubo. o mé-
dico veterinário Fabrício Torres minis-
trou um treinamento sobre doenças
reprodutivas de bovinos, reforçando a
importância do manejo preventivo. os
colaboradores da Casa do Adubo tam-
bém visitaram propriedades de leite da
região, como o Sítio Santa Julia e Lati-
cínio Fiori (Fazenda Pindobas) afim de
identificar problemas e soluções que
possam ser oferecidas pela Biogénesis
Bagó em parceria com a revenda.
A médica veterinária Cristiane Azevedo
visitou diversas propriedades leiteiras
de referência no estado para levan-
tamento da situação e orientações
quanto aos principais desafios de ma-
mite (inflamação da glândula mamária).
Com base nessas visitas e em sua am-
pla experiência, a veterinária ministrou
uma palestra sobre gestão do controle
de mastites em fazendas leiteiras du-
pArceriA fortAlecidA
Alltech e diretor de operações comer-
ciais da empresa no país asiático.
A Alltech opera na China há 20 anos
e a parceria com a Nestlé é um dos
vários projetos inclusos no Progra-
ma “China Agora”. o país, agente
fundamental no agronegócio mun-
dial, é um dos mercados prioritários
para a Alltech, e o programa reflete
os recursos e esforços investidos
pela empresa para apoiar o merca-
do local. Alianças com outras em-
presas e universidades são essen-
ciais para esta estratégia.
Alltech e Nestlé criam o
Instituto de Gado Leiteiro em
província chinesa
A Alltech, multinacional do segmen-
to de nutrição animal, associou-se à
Nestlé para a criação de um centro
de treinamento de ponta, o instituto
de Gado Leiteiro, em Shuangcheng,
província de heilongjiang, China. o
laboratório de avaliação de alimen-
tação animal vai utilizar o in VitroFer-
mentation Model (iFM) - Modelo de
Fermentação in Vitro, uma ferramenta
de diagnóstico que simula a fermen-
tação do rúmen e avalia o valor nutri-
cional da mistura total de rações.
o instituto, inaugurado oficialmente
no dia 15 de outubro, oferece uma
gama de serviços para apoiar o de-
senvolvimento de futuros gestores de
fazendas e profissionais da indústria
de laticínios. Através do diagnóstico
do iFM, os nutricionistas e criadores
especializados em gado de leite na
China, terão a capacidade não ape-
nas de obter avaliações e recomen-
dações para maximizar a eficiência
da alimentação bovina e comba-
ter os custos crescentes da ração,
como também obter estimativas da
quantidade de energia perdida em
forma de metano e das emissões
de metano por animal.
“Estamos orgulhosos em fazer parte
deste grandioso projeto da Nestlé em
uma das regiões mais importantes
da indústria de leite na China”, diz Dr.
Mark Lyons, vice-presidente global da
lAborAtório nA chinA
Divu
lgaç
ão
nov/dez 2014 AgroRevenda 13
tais informações e dará os resultados.
Tudo muito prático e rápido”, elucida
Lorenzo Mattioini Viecili, gerente comer-
cial da Biotrigo.
Além das calculadoras, o APP terá no-
tícias da cadeia tritícola mundial e bra-
sileira atualizadas diariamente, alertas
de manejo do trigo em determinadas
regiões, informações de mercado, ca-
lendário de dias de campo e o guia de
cultivares da Biotrigo.
os usuários dos sistemas ioS, da Ap-
ple, e Android, do Google, poderão
acessar as respectivas lojas virtuais
– Apple Store e Google Play – fazer a
busca por Biotrigo Genética, e baixar
gratuitamente o aplicativo.
Biotrigo lança aplicativo que
determina quantidade ideal de
sementes para o plantio
A Biotrigo Genética, empresa de me-
lhoramento genético de trigo de Passo
Fundo, RS, lançou o aplicativo onde
os produtores de trigo, soja e milho
poderão determinar quantas sementes
serão utilizadas para a população final
desejada e ainda estimar uma possível
produtividade de sua área, através da
Calculadora TBio.
“o APP Biotrigo Genética foi desenvol-
vido e planejado para que o produtor
tenha uma ferramenta à mão que o
oriente e dê segurança ao iniciar a se-
meadura das principais culturas brasi-
leiras: o trigo, a soja e o milho”, afirma
Kênia Meneguzzi, supervisora de novos
negócios da Biotrigo. o desempenho
de uma cultivar no campo, indiferente
da cultura, é significativamente influen-
ciado pela população estabelecida na
lavoura, e com a calculadora TBio o
agricultor conseguirá usar a semente
de forma sustentável, diminuindo assim
o risco de plantar acima ou abaixo da
capacidade da área .“Para calcular a
determinação de densidade da seme-
adura, e a estimativa de produtividade
da área é preciso preencher alguns
campos com dados específicos no
APP, o mesmo fará um cruzamento de
nA pAlMA dA Mão
USP) e especialista em entomologia
foi o destaque em Ensino e Pesqui-
sa. A homenagem surpresa foi para
o zootecnista Luiz Gustavo Nussio,
que assumirá a diretoria da Esalq a
partir de janeiro de 2015.
o presidente da entidade, o enge-
nheiro agrônomo Luiz Alberto Mo-
reira Ferreira agradeceu à biblioteca
da Esalq pelo fato de ela ter ajuda-
do a ABC a completar a coleção da
Revista dos Criadores, que servirá
de base para a confecção de um
livro a ser lançado no próximo ano.
Evento tradicional presta
homenagens aos protagonistas
do agronegócio nacional
A Associação Brasileira dos Criado-
res (ABC) comemorou no dia 1º de
dezembro, 88 anos de existência.
Cerca de 200 pessoas comparece-
ram ao evento que tradicionalmente
promove na ocasião uma homena-
gem às personalidades do agrone-
gócio nacional.
Na edição de
2014, o jorna-
lista Demétrio
Costa, foi o
homenageado
como destaque
em Mídia e re-
cebeu o prêmio
das mãos do
colega Carlos
Alberto da Sil-
va, diretor do Grupo Publique. A
secretária de Agricultura do Estado
de São Paulo, Mônika Bergamasch
foi eleita a Personalidade do Ano;
Lair Antônio de Souza, proprietário
dos laticínios Xandô foi o destaque
em Pecuária de Leite e na Pecuária
de Corte a homenagem foi para a
selecionadora de Nelore Mocho
Dalila Botelho de Moraes de Tole-
do. Sinval Ferreira Neto, professor
aposentado da Escola Superior de
Agricultura Luiz de Queiroz (Esalq/
Mês de coMeMorAções
Demétrio Costa, grande homenageado da Mídia pela ABC recebe o Prêmio das mãos de Carlão da Publique.
Carlão da Publique entre Luiz Alberto Moreira Ferreira, Presidente da ABC e sua esposa Wanda.
Divu
lgaç
ão
Divu
lgaç
ão
14 AgroRevenda nov/dez 2014
notícias
Selisseo® recebe o troféu SPACE
2014 importante Prêmio
de Inovação
Selisseo, o novo antioxidante da Adis-
seo, fabricantes de soluções nutricio-
nais para animais, obteve o Prêmio de
inovação innovSpace 2014 (honraria
máxima da competição, reconhecida
como “três estrelas”) segunda maior
feira de produção animal no mundo,
que ocorre anualmente em Rennes,
na França.
o produto foi o escolhido entre 166
candidatos ao prêmio e trata-se do
reconhecimento de Selisseo como
a melhor fonte de selênio orgânico
disponível no mercado, ao combinar
a pureza, a segurança, a estabilida-
de, facilidade de utilização e 100%
de biodisponibilidade. Selisseo é
uma seleno-metionina hi-
droxi análoga derivada de
um processo químico único
e patenteado, que converte
hidroxi-metionina (hMTBA)
em seleno-metionina hidroxi
análoga (hMSeBA).
Selisseo® é 100% biolo-
gicamente ativo e eficaz,
conforme foi demonstrado
por mais de 25 estudos
realizados com diferentes
espécies: frangos, perus,
poedeiras, leitões, suínos
e ruminantes. Ele aumen-
ta as reservas de selênio
como seleno-metionina
nos tecidos animais, e
aumenta seleno proteínas
antioxidantes em tecidos
metabólicos.
reconheciMento MundiAl
Guilherme Vieira, Coordenador dos Cursos de Avicultura e Suinocultura da Consultoria Qualyagro.
Marcio Ceccantini, diretor técnico da Adisseo para América do Sul.
Especialista desenvolve
kits para revendas
o manual “Farmácia na Fazenda” de-
senvolvido pelo doutor em ciências
agrárias Guilherme Vieira, Coordena-
dor dos Cursos de Avicultura e Sui-
nocultura da Consultoria Qualyagro,
contém informações e detalhes im-
portantes sobre os produtos neces-
sários para a manutençao de uma
farmácia de acordo com a produção
animal de cada propriedade. Além
dos medicamentos, há também infor-
mações sobre itens de higienização
e equipamentos importantes para o
manejo dos animais.
Na publicação, o produtor terá acesso
a informações importantes para plane-
jar suas vendas aos produtores: Con-
ceito de farmácia na fazenda; importân-
cia da farmácia na fazenda; orientações
sobre métodos para potencializar as
vendas com a metodologia Farmácia
na Fazenda; Planilhas dos principais
medicamentos e utensílios que não po-
dem faltar em cada produção pecuária,
como materiais de enfermaria, rações,
suplementos, vacinações, orientações
de produtos e equipamentos para re-
produção; além de um glossário com
nomes, descrições e utilização dos me-
dicamentos e demais produtos.
Para os distribuidores e revendas agro-
pecuárias, além dos manuais também
foram desenvolvidos projetos de asses-
soria – presencial ou on line – para a
montagem de kits para vendas em bal-
cão de acordo com a espécie animal.
Também são realizados treinamentos
in Company nas propriedades rurais e
palestras para produtores rurais sobre a
importância e o desenvolvimento do kit.
fArMáciA nA fAzendA
Divu
lgaç
ão
nov/dez 2014 AgroRevenda 15
recebem omniGen-AF apresentam melhora
nos mais diversos indicadores de saúde,
incluindo menores casos de mastite, reten-
ção de placenta, descarte involuntário e,
ainda, redução de célula somática.
Phibro participa do Interleite, em
Passo Fundo, e apresenta resultados
a campo
A Phibro participou do interleite Sul, reali-
zado em setembro, em Passo Fundo, RS,
para demonstrar, em parceria com grandes
instituições nacionais e internacionais, como
a Universidade Estadual Paulista (UNESP/
Botucatu), a Agência Paulista de Tecnologia
dos Agronegócios (APTA/Colina), Rehagro,
oregon State University e University of Ari-
zona, tecnologias e serviços que ofereçam
maior competitividade no negócio de leite
dos seus parceiros no campo.
Trabalho este, que é endossado pelos clien-
tes da empresa. “Sou cliente da Phibro há
cerca de sete anos e comprovo que, com
o uso da Virginiamicina o resultado dos
animais e os benefícios para os parceiros
são certos”, comenta o zootecnista Vicen-
te Cesar Garcia, Diretor da Bioquima, de
Lagoa da Prata, MG. Resultados recentes,
obtidos em experimentos realizados por
pesquisadores no APTA/Colina e apresen-
tados durante o encontro nacional da Ame-
rican Dairy Science Association, nos EUA,
comprovaram mais uma vez os mesmos
resultados positivos obtidos no campo,
pela ação da Virginiamicina: incremento de
sólidos e volume de leite.
Ainda, durante o interleite, o evento serviu
como palco para grandes discussões e
desenvolvimento de novos projetos para
aplicação de uma nova tecnologia exclu-
siva da Phibro, o omniGen-AF. De acordo
com Davi B. Araújo, Gerente técnico de bo-
vinos de leite da Phibro, desde 2007, nos
EUA, mais de 500 mil vacas em lactação
foram monitoradas. Esses animais quando
resultAdos nA práticA
Divu
lgaç
ão
Espaço Phibro no InterLeite Sul.
16 AgroRevenda nov/dez 2014
fornecedores
custo de produção da matéria-pri-
ma, melhor qualidade de silagem
devido a acelerada redução de ph,
o que resulta em menores perdas e
fermentação mais rápida, além de
maior produção de matéria seca por
hectare”, resume o executivo.
Husqvarna lança novos
equipamentos para manejo da fruta
A husqvarna, multinacional sueca líder
em equipamentos para o manejo de
áreas verdes, que completa 325 anos
em 2014, apresenta o Moto Cultivador
TR430 para preparo do solo, e o
Pulverizador 325s25 para aplicação
de defensivos.
o moto cultivador é adequado para
afofar a terra em canteiros, hortas e
plantações e pode ser utilizado em
propriedades de qualquer porte. É
funcional, compacto, forte e possui
motor econômico e silencioso.
o pulverizador direciona a aplicação dos
defensivos direto nas folhas das plantas.
É equipado com tanque em polietileno
de 25 litros, bomba de alta pressão e três
bicos injetores em forma de leque. Seu
sistema de homogeneização contínuo
evita a decantação do produto no fundo
do tanque e seu eficiente filtro de ar
reduz custos com manutenção.
“Esse é um segmento de grande
importância para a agricultura nacional.
os estados de Goiás, Minas Gerais,
São Paulo, Bahia e Rio de Janeiro
estão entre os maiores produtores
do país. A proposta da husqvarna
é atuar nessas regiões com
soluções eficientes para aumentar
a produtividade e os lucros com o
cultivo”, destaca Paulo Figueiredo,
Técnico de Produtos da husqvarna.
gem de sorgo sacarino”, afirma André
Franco, gerente geral da companhia.
o produto foi testado em vários es-
tados, entre eles São Paulo, Paraná,
Mato Grosso do Sul, Mato Grosso,
Goiás, Minas Gerais e Rio Grande do
Sul. Segundo o executivo, os estudos
anteriores ao lançamento do híbrido,
específico para forragem e silagem,
revelaram excelente desempenho
agronômico e alta produtividade no
campo. A produtividade média variou
entre 40 e 60 toneladas de matéria
verde por hectare com 30% de maté-
ria seca, chegando a até 84 toneladas
por hectare, dependendo da região.
“Para o gado, Blade® GrandSi-
lo apresenta alta palatabilidade e
qualidade nutricional; ao criador,
transfere competitividade quanto ao
pArceriA coM revendAs
plAntio de toMAte
Divu
lgaç
ão
Divu
lgaç
ão
Ceres lança GrandSilo e conta
com rede de distribuição para
alcançar o produtor
A empresa de biotecnologia Ceres
Sementes lançou seu primeiro híbrido
de sorgo silagem, que passa a ser
comercializado nas revendas de todo
o Brasil com a marca Blade® Grand-
Silo com embalagem de 10kg. Para
aumentar a capacidade de expansão,
a empresa está investindo na amplia-
ção da rede de distribuição, por meio
de parcerias regionais e nacionais.
o novo híbrido é destinado à produ-
ção de base da alimentação para bo-
vinos (corte e leite). “Trata-se de uma
excelente alternativa aos produtores
para alimentação de gado de leite e
de corte, derivado a partir da linha-
Pulverizador 325s25 Moto Cultivador TR430
nov/dez 2014 AgroRevenda 17
rão liberados em pequenas porções,
ao longo do crescimento da planta”,
destaca Guilherme Sá, gerente de
produtos da Produquímica. De acor-
do com o executivo este método pro-
porciona outras vantagens, como me-
lhor nutrição da planta, uma nutrição
equilibrada para a alta produtividade
e redução de mão de obra.
usado como tratamento complementar
da Dermatite Alérgica de Pulgas (FAD).
o produto já foi lançado nos Estados
Unidos, no Japão e na União Europeia.
Segundo a Merial, a empresa tem ca-
pacidade para atender ao mercado
nacional tão logo tenha autorização
dos órgãos fiscalizadores para co-
mercialização do produto. o medi-
camento será vendido somente com
prescrição médica.
Vetoquinol lança novo medicamento
o laboratório francês Vétoquinol, que
iniciou as atividades no Brasil em 2011,
lançou no segundo semestre de 2014
o medicamento Forcyl, antibiótico
referencial no tratamento da mastite
aguda de bovinos, especialmente a
provocada pela bactéria E. coli, doença
que afeta fortemente a lucratividade dos
produtores e que tem difícil controle.
Forcyl é um antibiótico injetável, cujo
princípio ativo é a marbofloxacina 16%,
indicado para bovinos no tratamento
à mastite e da doença respiratória
bovina (DRB); e nos suínos para
tratamento de infecções intestinais ou
urinárias causadas por E.coli, infecções
respiratórias e na síndrome metrite-
mastite-agalaxia (MMA) no pós-parto
das porcas. De curta ação e dose única,
para minimizar as chances de resistência
ao antibiótico, o medicamento, que é
inédito no Brasil, mas utilizado com
sucesso há vários anos no exterior,
apresenta período de carência para
abate em bovinos de cinco dias após
a última aplicação e de dois dias para
o leite destinado ao consumo humano.
No caso dos suínos, o abate só pode
ser realizado após nove dias da última
dose aplicada.
redução de hora máquina e aplicação
em qualquer época do ano. “Como a
maior parte dos solos brasileiros tem
níveis baixos de boro, o Sulfurgran B-
-Max será um grande aliado dos agri-
cultores, uma vez que, com somente
uma aplicação, será possível fertilizar o
solo com enxofre, mas também com
boro. E o melhor: estes nutrientes se-
mensal e sabor carne. A unidade será
plataforma global para exportação para
mais de 100 países. Segundo Jorge Es-
panha, presidente do grupo (?) a fábrica
será uma das 18 unidades da Merial e a
maior fora da França.
indicado para cães adultos e filhotes
a partir de oito semanas, um tablete
de NexGard age por, no mínimo cin-
co semanas contra pulgas e um mês
contra carrapatos. Também pode ser
fertilizAnte de AltA perforMAnce
controle de pulgAs e cArrApAtos
trAtAMento contrA MAstite
Divu
lgaç
ão
Produquimica apresenta
nova fórmula
A Produquímica, indústria de nutrição
vegetal para alta performance, lançou,
durante o Congresso Mundial de Fertili-
zantes, em outubro, no Rio de Janeiro,
o Sulfurgran B-Max. o fertilizante asse-
gura a uniformidade total de aplicação,
Merial anuncia investimentos de
R$ 55 milhões em uma fábrica
para produção do medicamento
A Merial, indústria de saúde animal do
Grupo Sanofi, anunciou em setembro,
investimentos de R$ 55 milhões em uma
fábrica localizada em Paulínia, SP, para
a produção de NexGard, o primeiro ta-
blete mastigável para tratamento de pul-
gas e carrapatos em cães, de aplicação
18 AgroRevenda nov/dez 2014
ajudando a reduzir a dependência
de fertilizantes importados no País.
Conseguimos concluir esta transa-
ção rapidamente e dentro do pla-
nejado. Estamos motivados por unir
forças com Galvani e fortalecer nos-
sos negócios em prol da agricultura
brasileira”, afirmou Lair hanzen, pre-
sidente da Yara Brasil.
aos mercados das regiões Sudeste,
Centro-oeste e Nordeste do Brasil.
A empresa tem planos de expansão
que incluem dois novos projetos de
mineração de rocha fosfática no Bra-
sil. As receitas totais da Galvani regis-
traram, em 2013, US$ 352 milhões.
“A conclusão nos permite aumentar
a produção brasileira de fosfatados,
gigAnte dos fertilizAntes
Divu
lgaç
ãoYara adquire 60% de
participação da Galvani
A Yara, multinacional que atua na
produção e comercialização de fer-
tilizantes, anunciou no dia 1º de de-
zembro, a conclusão da aquisição
de 60% de participação da Galvani
indústria, Comércio e Serviços S/A. o
valor da negociação foi de US$ 318
milhões, dos quais, US$ 132 milhões
foram direcionados para os negócios
existentes e US$ 186 milhões para os
projetos de mineração e produção,
cujo pagamento será realizado caso
certas condições relacionadas aos
projetos sejam atingidas. haverá
também um ajuste pós-fechamento
do capital de giro.
A Galvani atua na mineração de rocha
fosfática e produção de fertilizantes
fosfatados, atendendo principalmente
fornecedores
Minerthal lança linha de suple-
mentos adequados para a região
A Minerthal, indústria de suplementos
para pecuária de corte e leite, lançou
durante o Circuito Expocorte, realizado
em Araguaína, To, em outubro, uma
linha de produtos desenvolvida espe-
cialmente para as necessidades da
pecuária tocantinense. “Desenvolve-
mos uma completa linha de suplemen-
tos que atendem os diversos sistemas
produtivos de pecuária – cria, recria e/
ou engorda e confinamento – levando
em conta as peculiaridades de clima,
pastagens e categorias animais de
todo o estado”, afirmou o zootec-
nista e gerente técnico da Miner-
thal, Fernando José Schalch Jr. os
produtos lançados no Circuito Ex-
poCorte compõem a linha MD (Me-
lhorador de Desempenho), na qual
a Minerthal é pioneira na inclusão
de ionóforo (Monensina Sódica) em
suplementos minerais. A Linha MD
fornece todos os minerais limitan-
tes à produção, além do adequado
consumo de Monensina Sódica. Sua
formulação exclusiva garante o con-
sumo preciso de todos os nutrientes
minerais e do aditivo em dose ideal.
linhA especiAl pArA tocAntins
Divu
lgaç
ão
Lair Hanzen, presidente da Yara, e Rodolfo Galvani Jr, presidente do Conselho de Administração da Galvani.
nov/dez 2014 AgroRevenda 19
DSM lança enzima que aumenta a
produção de leite
A DSM, detentora da marca Tortu-
ga para ruminantes com a exclusiva
tecnologia dos minerais orgânicos,
apresentou ao mercado o Bovigold
RumiStar. “Esta é a primeira e única
enzima que atua no rúmen e ajuda
a decompor o amido do milho du-
rante a digestão. Esse processo faz
com que o gado aumente a pro-
dução leiteira por dispor de maior
energia para a flora microbiana”
explica Rodrigo Costa, gerente téc-
nico do segmento Leite da DSM. o
produto foi apresentado durante as
sete edições regionais do “Prêmio
Qualidade do Leite Começa Aqui!”,
que começou dia 4 de novembro em
Pouso Alegre, MG e encerrou com
um evento em São Paulo, no dia 25
de novembro.
A novidade é mais um resultado da
aquisição da Tortuga pela DSM, cuja
sinergia de tecnologias faz com que
seja oferecido ao produtor mais este
pacote tecnológico – que integra os
benefícios já consagrados do Ro-
ViMiX Betacarotene e vitaminas da
DSM, além de minerais orgânicos e
Monensina presentes nos produtos
da marca Tortuga.
pecuáriA leiteirA
Divu
lgaç
ão
A negociação também fortalece o
portfólio de produtos com a adição
de premixes, produtos de saúde ani-
mal e alimentos especiais, incluin-
do Probióticos. “A Fatec e BRNova
são operações estratégicas e com-
plementares aos nossos negócios
existentes no Brasil. Estas empresas
trazem consigo forte know-how em
premixes, sólidas posições de merca-
do e expandem nossos portfólios de
produtos e espécies no Brasil e pos-
suem um histórico de venda de pro-
dutos inovadores para seus clientes”,
afirmou Knut Nesse, CEo da Nutreco.
Com essas duas aquisições, a Nutreco
aumenta a sua presença no Brasil, o ter-
ceiro maior mercado de nutrição animal
no mundo, e também sua receita anu-
al, que deve saltar de R$ 375 milhões
para aproximadamente R$ 600 milhões.
o Brasil é um mercado em rápido
desenvolvimento, com crescimento
anual de 4% a 5% em nutrição ani-
mal. As aquisições ampliam a base
de atuação da companhia para os
estados das regiões Sul, Sudeste e
Centro-oeste, e ampliam seu portfólio
de espécies ao incluir suínos, aves As
de corte e postura.
nutrição AniMAlNutreco conclui aquisição das
empresas Fatec Indústria de Nu-
trição e Saúde Animal e BRNova
Sistemas Nutricionais
A Nutreco, líder global em Nutrição Animal
e rações para aquicultura, anunciou, no dia
1º. de dezembro, a aquisição das empre-
sas Fatec indústria de Nutrição e Saúde
Animal Ltda. - produtora e fornecedora de
premixes e produtos de saúde animal para
aves de corte e postura, suínos e gado de
leite - e a BRNova Sistemas Nutricionais
S.A. - fornecedora de premixes e nutrição
animal para aves e suínos.
20 AgroRevenda nov/dez 2014
mercado
novas áreas, pois essa é chamada
de agropecuária de precisão ou in-
tensiva, ou seja, grande produção
em pequeno espaço físico. Por
isso é uma ferramenta que reduz
os custos de produção e, automa-
ticamente, gera lucratividade maior
ao produtor.
As biotecnologias são respon-
sáveis por desenvolver ele-
mentos agrícolas ou pecuá-
rios capazes de gerar uma grande
produtividade, como sementes imu-
nes a pragas e adaptadas ao solo e
clima, espécies novas de plantas e na
pecuária, a ferramenta está direciona-
da para a concepção de medicação
animal, melhoramento genético, ali-
mentação balanceada, cruzamento
de raças entre outros.
o aumento de produtividade oriun-
da desse tipo de técnica e tecno-
logia não depende da expansão de
Biotecnologia cada vez maispresente no campo
tecnologiA A serviço dA produtividAde AgropecuáriA
Mônica Costa
nov/dez 2014 AgroRevenda 21
da Monsanto no Brasil, multinacional
presente há 50 anos no país, dedica-
da à agricultura e referência em ino-
vação tecnológica.
Levantamento feito pela Consultoria
Céleres aponta que a adoção da bio-
tecnologia na safra 2013/14, a área to-
tal das culturas transgênicas no Brasil
chegou a 40,2 milhões de hectares.
o relatório mostra que o produtor
rural enxerga cada vez mais o valor
que a adoção de culturas transgêni-
cas agrega à lavoura. “o aumento de
rendimento associado à redução no
custo de produção e a facilidade e
a tranquilidade no manejo das lavou-
ras contribuem para este crescimento
sem precedentes na adoção da tec-
nologia que vem sendo verificado nos
últimos anos.” o estudo conclui que
a busca constante por novas tecnolo-
gias tem sido recorrente, o que força
as empresas donas das tecnologias
geneticamente modificadas a busca-
rem inovar cada vez mais.
Nos países desenvolvidos, a biotec-
nologia é parte integrante da agrope-
cuária, que assim consegue alcançar
elevados índices de produtividade.
“Este é um mercado sempre em
expansão porque novas caracterís-
ticas estão sempre sendo introduzi-
das nas novas cultivares, em busca
da redução de perdas, maior pro-
dutividade ou outra característica
importante para o mercado.” afirma
Paulo Andrade, diretor científico da
Target DNA, consultoria especializa-
da em biotecnologia.
Segundo Andrade, mais do que uma
tendência, a biotecnologia é pre-
dominante em algumas áreas do
agronegócio brasileiro, sobretudo na
produção de commodities. “Mais de
90% da soja brasileira é transgênica,
assim como mais de 80% do milho e
mais de 60% do algodão. outros cul-
tivos estão no pipeline de aprovação
da CTNBio, sendo o mais avançado
o eucalipto. Logo o país disporá de
cana-de-açúcar, feijão (já aprovado
desde 2011) e muitos outros cultivos,
inclusive de interesse do pequeno
produtor”, aponta.
Entre os transgênicos da primeira ge-
ração estão o milho, a soja e o algo-
dão resistentes a inseto e tolerantes
a herbicida, ou uma mistura destas
duas características que foram es-
colhidas porque interessavam prima-
riamente ao agricultor. A próxima ge-
ração trará novidades, como plantas
com tolerância a estresses abióticos
(seca, metais no solo, etc.), com me-
lhores propriedades nutritivas e com
crescimento mais rápido.
Espera-se também a entra-
da no mercado de plantas
resistentes a bactérias, fun-
gos ou nematoides. “Serão
ainda plantas que interes-
sam primariamente ao agri-
cultor, mas começam tam-
bém a atender a demanda
por alimentos mais saudá-
veis”, diz o consultor.
Maior presençana produção “os aumentos de produti-
vidade mantêm a adoção
da biotecnologia em alta,
mesmo com o custo da se-
mente geneticamente mo-
dificada sendo superior ao
da convencional”. Afirma
Rodrigo Santos, presidente Paulo Andrade, diretor científico da Target DNA.
Divu
lgaç
ão
22 AgroRevenda nov/dez 2014
zar até 2 milhões de doses de sêmen
por ano. “Somente com contribuição
científica e tecnológica o Brasil se
manterá entre os maiores fornecedo-
res de proteína animal e conseguirá
atender à crescente demanda por car-
ne bovina”, afirma.
A promoção de rebanhos padroni-
zados através do melhoramento ge-
De acordo com dados da consulto-
ria, a utilização de sementes com
biotecnologia de soja, milho e al-
godão entre as safras 1996/97 e
2012/13 evitou o consumo de 35,4
bilhões de litros de água pela ca-
deia produtiva agrícola. o volume
seria suficiente para abastecer – du-
rante o mesmo período – 807,6 mil
pessoas, considerando o consumo
diário de 120 litros por pessoa.
“A consultoria projeta para os pró-
ximos 10 anos uma economia de
169,3 bilhões de litros, número que
poderia abastecer 3,9 milhões de
pessoas durante o período. A análi-
se da Céleres leva em conta a dimi-
nuição de aplicações de defensivos
agrícolas e, consequentemente, do
uso de água”, ressalta.
FerraMenta iMportante para a pecuária A multiplicação de touros e matrizes
de genética superior passa obrigato-
riamente pelo uso de biotecnologias,
como inseminação artificial e a trans-
ferência de embriões, que represen-
tam a possibilidade da otimização do
aproveitamento desses reprodutores
durante sua vida útil. É neste merca-
do que Bruno Grubisich, diretor exe-
cutivo da Seleon, empresa que atua
na prestação de serviços de coleta
e processamento de sêmen bovino,
seleção genética e geração de em-
briões, para gado de corte e de lei-
te. Foram investidos R$ 20 milhões
para a aquisição de equipamentos e
construção de um moderno laborató-
rio com capacidade para industriali-
mercado
segurança coMprovadaDe acordo com o Serviço Internacional de Aquisição de Aplicações agro-biotecnológicas (ISAAA) culturas biotecnológicas são benéficas para a segurança alimentar, a sustentabilidade e o meio ambiente. Entre 1996 e 2012, as culturas biotecnológicas fizeram contribuições positivas: redução dos custos de produção e aumento da produtividade (estimada em 377 milhões de toneladas), avaliadas em US$ 117 bilhões; benefícios ambientais, eliminando a necessidade de 497 milhões de kg (a.i.) de pesticidas; redução de 27 bilhões de kg de emissões de CO2 apenas em 2012 (o equivalente a remover 12 milhões de automóveis das estradas durante um ano); conservação da biodiversidade, evitando a utilização de 123 milhões de hectares de terra para produção agrícola durante o período de 1996 a 2012; e alívio da pobreza para 16,5 milhões de pequenos agricultores e famílias rurais, totalizando mais de 65 milhões de pessoas.
Rodrigo Santos, presidente da Monsanto no Brasil.
Divu
lgaç
ão
nov/dez 2014 AgroRevenda 23
nético por meio da biotecnologia
permitirá a produção de carne em
grande escala, com valorização e
qualidade capaz de atender o con-
sumidor final que está cada vez
mais exigente.
“Queremos tornar a tecnologia da
iATF acessível e colaborar para ele-
var o padrão genético do rebanho
nacional”, diz Grubisich, que aposta
nesta ferramenta para que a produ-
ção brasileira salte de 9,5 milhões
de toneladas para 11 milhões de
toneladas de carne bovina até 2020.
A técnica, que consiste na inse-
minação de grupos grandes de
bovinos em um só dia, é uma
ferramenta mui to ef ic iente para
est imular o melhoramento ge-
nét ico e aumentar a capacidade
produt iva dos animais, mas ain-
da é apl icada em apenas 4% do
rebanho nacional . At ravés da
inseminação ar t i f ic ia l , por exem-
plo, um só touro pode deixar mi-
lhares de descendentes, ao in-
vés de apenas algumas dezenas
quando ut i l izado em monta na-
tura l . o uso da iATF tem aumen-
tado ano a ano. Em 2011/2012
mais de 6,5 mi lhões de vacas
foram submet idas à técnica no
Brasi l , o que representou mais
que 50% do tota l das insemina-
ções Art i f ic ia is no País.
“A nossa pecuária está passando
por um processo crescente de pro-
fissionalização, acompanhado pelo
incremento do uso das biotecno-
logias e preparando-se para dar
saltos ainda maiores no sentido
da utilização de processos ainda
mais elaborados e tecnológicos”,
finaliza o executivo, que aposta
na popularização da técnica para
atingir um nunero cada vez maior
de produtores.
pesquisas e estudos ligados
à produção agropecuária
no Brasil estão auMentando,
principalMente nos últiMos
vinte anos, soB o coMando da
eMBrapa.
ar
Bruno Grubisich, diretor presidente da Seleon Biotecnologia.
Divu
lgaç
ão
24 AgroRevenda nov/dez 2014
pArA gAnhAro consuMidor Estratégia muito comum entre as indústrias de insumo ainda é pouco explorada pelas agro revendas
Mônica Costa
capaMarketing
nov/dez 2014 AgroRevenda 25
Planejamento Estratégico e Marketing
da agrorevenda.
A executiva aponta que entre as van-
tagens desta estratégia de marketing
está a garantia de uma relação dura-
doura entre cliente e fornecedor, ba-
seada em confiança, colaboração,
compromisso, parceria, investimentos
e benefícios mútuos. A iniciativa tem
rendido bons resultados para a reven-
da que hoje conta com outras cinco
unidades no Estado: Rondonópolis,
Lucas Rio Verde, Sorriso, Nova Mutum,
Xingu. “As experiências comprovam
Para melhorar o relacionamento
com o cliente e entender suas
necessidades, a Agrológica, re-
venda que atua na comercialização de
sementes e defensivos agrícolas, pas-
sou a investir em ações de marketing
em 2010, três anos após a inauguração
da matriz em Primavera do Leste, MT.
“Nosso objetivo foi fidelizar os clientes,
aumentar a base de clientes da em-
presa e investir na venda de pacotes
completos, acompanhados de serviço
de assistência técnica de qualidade
como diferencial da companhia”, ex-
plica Flávia Roque Moreira, Gestora de
26 AgroRevenda nov/dez 2014
que as corporações aproveitam melhor
o potencial da sua equipe comercial se
destinassem o processo de geração de
oportunidades ao marketing”, continua
a gestora. Dentro da área comercial, o
marketing pode realizar a inteligência
de mercado, a prospecção e a identi-
ficação de oportunidades, selecionar o
que é core business e organizar o mai-
ling certo para a empresa, bem como
planejamento de ações de relaciona-
mento e campanhas para dar suporte
às vendas. Na Agrológica, todo esforço
foi direcionado para este objetivo. “os
setores de marketing e comercial fo-
ram alinhados e hoje caminham lado
a lado, focados nos resultados” acres-
centa a gestora da agro revenda que
conta com uma equipe de profissionais
altamente qualificados com o objetivo
de apresentar as novidades tecnoló-
gicas e os melhores produtos para a
carteira de clientes.
As medidas adotadas
pela Agrológica ainda
não são regra no se-
tor. Muitas revendas
ainda não percebe-
ram a importância de
investir em marketing
e divulgar seus pro-
dutos para aumentar
sua penetração no
mercado e se tornar
um diferencial sobre a
concorrência.
“Esta estratégia de
fazer com que o pro-
duto agropecuário
obtenha um reconhe-
cimento por parte do
público final é a me-
lhor arma para se uti-
lizar nas negociações
com os intermediá-
rios, que vislumbram maiores lucros e
compram mais’, diz Matheus Cônsoli,
especialista em Estratégias de Negó-
cios, Distribuição, Marketing e sócio
da Markestrat Consultoria.
A comunicação tradicional, como pu-
blicidade em folders, outdoors, anúncio
em rádio e emissoras de televisão lo-
cais, além da inserção de revistas re-
gionais continua sendo uma medida
que pode colaborar para o reconheci-
mento da revenda e para abrir espaço
para o desenvolvimento de pacotes de
solução e prática de preços e serviços
com valores agregados. “A questão do
preço está relacionada às políticas co-
mercial e financeira da empresa porque
está atrelado ao posicionamento da
empresa. Por exemplo, em uma região
onde haja duas empresas concorren-
tes, aquela que tem um conjunto de
soluções pode cobrar mais pelo produ-
to”, complementa o Cônsoli.
Flávia Roque Moreira, Gestora de Planejamento Estratégico e Marketing da AgroLógica.
Divu
lgaç
ão
Divu
lgaç
ão
capaMarketing
Daniel Baptistela, presidente da Associação Brasileirade Marketing Rural e Agronegócio, ABMR&A.
nov/dez 2014 AgroRevenda 27
aliada na consolidação“As revendas cresceram muito nos
últimos 10 anos e potencializaram
seus negócios nos últimos cinco
anos, o que exige uma postura mais
profissional” acrescenta o enge-
nheiro agrônomo Daniel Baptistella,
presidente da Associação Brasileira
de Marketing Rural e Agronegócio,
ABMR&A. o novo modelo de atuação
exige o uso de tecnologias e metodo-
logias nas revendas com um trabalho
eficiente em marketing, comunicação,
preço, cliente, análise dos produtos
com melhor margem, como requer
uma boa estratégia comercial. “Al-
guns grupos que já deram partida
neste trabalhos”, continua Baptistella
ao lembrar que, com o aumento dos
custos dos insumos, a competitivida-
de tende a ficar mais acirrada e, para
“ganhar” o cliente estratégias de ma-
rketing são fundamentais.
o marketing está entre as principais
ferramentas a serem utilizadas por uma
empresa para aumentar as vendas e os
negócios. Ações de marketing são co-
muns em grandes indústrias nos seg-
mentos de veterinária, máquinas agrí-
colas ou insumos e são responsáveis
por manter muitas dessas empresas na
liderança em suas áreas de atuação.
Entretanto, ainda não é uma estratégia
recorrente entre as agro revendas. “As
revendas agrícolas têm planos de marke-
ting muito tímido e muitas vezes estão
apoiados nas ações já desenvolvidas
pelas indústrias que representam”,
continua Baptistella.
Essas ações são relevantes também
no processo de prospecção. Atualmen-
te diversas revendas estão se expan-
dindo pelo Brasil e precisam dos meios
de comunicação para se aproximar do
público da região. “À medida em que
o grupo passa a ter mais importância
nacionalmente a comunicação em re-
vistas e outras mídias segmentadas
passa a ser ainda mais interessante”
diz o presidente da ABMR&A.
de acordo coM o perFilCônsoli chama a atenção para a impor-
tância de adotar medidas que sejam
condizentes com o perfil da agro reven-
da. Na gestão de produtos e serviços,
por exemplo, a empresa deve investir
em materiais ou medidas que atendam
as necessidades da região onde está
sediada. “Se o forte da região é grãos,
a revenda precisa investir em insumos
para atender este mercado”, completa.
A outra questão é a imagem. Muitas
agro revendas priorizam grandes de-
pósitos para distribuir os produtos co-
mercializados e a loja, ou o balcão de
venda, muitas vezes são lugares pe-
quenos que não refletem a pujança da
empresa , assim, muitas vezes é mais
conveniente investir na mídia regional
do que em comunicação visual para
colaborar com o crescimento do perfil
do negócio.
Baptistella, da ABMR&A, lembra ainda,
que muitas agro revendas apostam em
ações como dias de campo e relacio-
Loja da AgroLógica em Primavera do Leste, MT.
Divu
lgaç
ão
28 AgroRevenda nov/dez 2014
namentos com o produtor, que são de-
senvolvidas principalmente pela equipe
de campo, responsável pela venda dos
produtos. “Essas medidas são delica-
das porque podem criar uma fideliza-
ção com o vendedor e, caso ele decida
representar outra revenda, pode levar
a base de clientes com ele” alerta. o
ideal é que as agro revendas desenvol-
vam ações estruturadas para manter um
relacionamento que seja independente
das equipes de campo ou dos fornece-
dores dos insumos. “É preciso fazer um
trabalho de base para prospectar novas
vendas, de forma mais profissional e isso
exige planejamento” aponta.
Foco no clienteAs indústrias parceiras das revendas
sabem que o crescimento em suas
áreas de atuação depende de ações
de marketing que atinja diretamente o
cliente. E identificar as necessidades
deste público com o objetivo de en-
tregar soluções personalizadasé o que
motiva os grandes players.
“o programa de relacionamento ado-
tado pela Syngenta junto aos seus
canais de distribuição é a focalização,
que permite desenvolver um relacio-
namento diferenciado, oferecendo
soluções integradas que atendam as
necessidades específicas de cada um,
com foco no aumento do market sha-
re”, aponta Adriana Passa, gerente de
Marketing-Clientes.
A multinacional que atua nos segmen-
tos de defensivos agrícolas e desenvol-
vimento de sementes, tem nas estraté-
gias de marketing um diferencial que
consolida a parceria entre Syngenta,
o distribuidor e o agricultor. “Ter um
relacionamento diferenciado junto aos
clientes, requer uma estrutura especí-
fica com atendimento exclusivo para
garantir o sucesso da implementação
e o retorno do investimento, portanto,
pessoas, processos, sistema e capaci-
tações são fundamentais”, continua a
gerente de marketing, que acrescenta
que o programa implantado na Syn-
genta está completando 10 anos.
os consumidores finais também são
os alvos dos programas de marketing
desenvolvido pela FMC, multinacio-
nal norte americana com forte atua-
ção no desenvolvimento de agroquí-
capaMarketing
todo produtor deve ter eM Menteque a receita para o sucessoeM toda a eMpresade qualquer setor é:
• Ter bons produtos, com boa qualidade;
• Preços competitivos, mesmo que pouco superiores
ao da concorrência mais próxima;
• Adotar estratégias mercadológicas eficientes,
entre elas, a publicidade dirigida;
• Dispor de uma boa rede de distribuição,
que pode ser ampliada graças à utilização
de boas estratégias de marketing.
nov/dez 2014 AgroRevenda 29
micos. “Neste aspecto, as revendas
são essencias em nossa estratégia”
salienta Marcos Gaio, diretor de ven-
das para o segmento de cana-de-
-açúcar e hortifruti da companhia.
As ações da multinacional incluem
planos de incentivo, metas de venda,
lançamento de produtos, programas
de relacionamento, além de treina-
mento e capacitação. “A utilização de
agroquímicos exige cuidados especí-
ficos, por isso esta é uma importante
estratégia de posicionamento da mar-
ca’, acrescenta o executivo.
Todos os funcionários e colaborado-
res das revendas passam por cursos
de capacitação e as equipes técnicas
e comercial devem estar profunda-
mente ligadas porque serão respon-
sáveis pela multiplicação dos progra-
mas de marketing da FMC. “Estamos
sempre alinhados com eventos de
treinamento de capacitação e prepa-
ração para levar a mensagem para o
campo”, diz Gaio.
A preocupação com sustentabilidade
é outra bandeira da companhia. “Este
é um importante
diferencial, somos
protagonistas des-
te tipo de iniciativa.
A responsabilidade
social promove uma
relacionamento de
longo prazo, e tra-
balhamos esta re-
lação apresentando
novas aternativas
de atuação com
treinamentos, vivên-
cias e outras ativi-
dades”, continua.
A multinacional es-
timula ações como
o plantio de árvores
nas comunidades
onde atua, a preservação das áreas
verdes e a proteção dos animais e re-
plica tais medidas através de palestras
e treinamentos com os filhos dos agri-
cultores e dos clientes.
FóruM anualUm evento criado em 1996 e que
hoje se consolida como uma “mar-
ca” da empresa é o Clube da Cana.
Promovido anualmente, o evento
reúne personalidades e profissio-
nais do segmento sucroalcooleiro
para a geração de discussões que
resultem nas melhores soluções
técnicas para fortalecer o setor em
terras brasileiras.
o Clube da Cana é uma das histó-
rias de maior sucesso de parceria
entre a FMC e seus clientes. Além
dos workshops, palestras e mesas-
-redondas, também é divulgado,
durante o evento ,o resultado do
concurso ‘Lua de Mel’, uma forma
de incentivo aos pesquisadores que
descobrem novas formas de utilizar
os produtos FMC, valorizando-os
ainda mais.
pesquisas apontaM que a diFusão de uM produto para
o consuMidor Final Faz coM
que os pontos de venda procureM
atender à deManda consuMidora.
ar
Marcos Gaio, diretor de vendas para o segmento de cana-de-açúcar e hortifruti da FMC.
30 AgroRevenda nov/dez 2014
genética & tecnologia
A difusão das técnicas de inse-
minação Artificial em Tempo
Fixo ( iATF ) tem estimulado
a demanda por sêmen bovino por
pecuaristas em todo o Brasil. Aten-
tos a este nicho de mercado, muitas
revendas agrícolas começam a abrir
espaço para a venda de material
genético para seus clientes. “É um
mercado em crescimento, por isso a
possibilidade de ofertar sêmen bovi-
no de qualidade agrega valor ao meu
portfólio e colabora para a fidelização
do cliente “explica ivanir Gurgel do
Amaral, proprietário da Pontual Agro-
pecuária, revenda
sediada há qua-
tro aos em Porto
Velho, Rondônia,
e que atua no
mercado de nu-
trição animal. “há
dois anos passei
a representar a
CRi Genética na
região e já penso
em investir para
ampliar minha
participação neste
segmento”, diz.
Crescimento promissor do mercado de IATF amplia nichode atuação das revendas agropecuárias
Agro revendAs ApostAM nA vendA de sêMen
Mônica Costa
Ionice Barbosa, proprietária da Nitro Agro emFeira de Santana, BA e Carlão da Publique.
Divu
lgaç
ão
nov/dez 2014 AgroRevenda 31
te, segundo a Asbia, nem 10% do
total de criadores aderiu a técnica”
aponta ionice que lida com insemi-
nação artificial há mais de 20 anos.
“Sempre achei esta tecnologia de
vanguarda por isso acompanho seu
desenvolvimento”.
A NitroAgro dispõe de todo o pro-
tocolo de inseminação – desde os
hormônios para sincronização do cio
até os botijões com sêmen. “Nossa
matéria prima vem de Uberaba, onde
fica a central da Alta, mas recebemos
os produtos em até dois dias após o
pedido”, explica.
A loja recebeu todas as autoriza-
ções do Ministério da Agricultura
(Mapa) para a revenda de produtos
voltados para reprodução animal e
conta com a supervisão técnica de
um médico veterinário. “Também
contamos com a parceria de mé-
dicos veterinários para assegurar
os melhores resultados aos nossos
clientes”, enfatiza.
De acordo com Amaral, as revendas
são ferramentas importantes para
que o sêmen bovino esteja a dispo-
sição dos produtores em todo canto
do Brasil. “As principais centrais de
genética ficam na região sudeste,
por causa do clima, mais adequado
para a coleta e manutenção do pro-
duto genético”, explica. As revendas
agrícolas atuam como representan-
tes das centrais e, através de catá-
logos apontam as variedades para
o produtor. “Esta é a única forma
eficaz para a comercialização do
produto, porque estamos perto do
produtor e sabemos quando ele
está interessado em investir em
técnicas para melhorar o perfil
do rebanho”, diz Amaral. Quando
a empresa fecha uma compra, a
Central de Genética envia o produ-
to através de serviços de entrega
em até dois dias.
A Pontual revende o sêmen bovino,
mas não acompanha a aplicação do
produto. “Normalmente os criadores
já contam com a assistência de um
médico veterinário que vai acompa-
nhar a aplicação do protocolo, mas
já penso em contratar um profissional
para dar o apoio técnico necessário
para os nossos clientes no ato da
compra”, informa.
Na Bahia, no município de Feira de
Santana, a NitroAgro, revenda espe-
cializada no comércio de nitrogênio,
substância química utilizada para a
manutenção e transporte do sêmen
bovino, passou a apostar na venda
de protocolos de
inseminação ar-
tificial em 2005.
“É uma forma de
agregar valor aos
nossos serviços”
explica ionice
Barbosa, proprie-
tária da revenda,
que representa a
Alta Genetics na
região.
“A venda de sê-
men tem cresci-
do bastante na
região, muitos
produtores já se
conscient izaram
da importância da
técnica, atualmen-Ivanir Gurgel do Amaral, proprietário da Pontual Agropecuária.
Nitro Agro em Feira de Santana, BA.
Divu
lgaç
ão
ar
32 AgroRevenda nov/dez 2014
gestão devendAs eMMoMentosturbulentos
Matheus Consoli *
A agro revenda deve estar preparada para se estruturar e implementar controles efetivos, sempre considerando que surgem ameaças para o negócio da revenda, mas também surgirão oportunidades
markestrat & uni.business
32 AgroRevenda nov/dez 2014
centro de pesquisa e projetos em marketing e estratégia
Estamos vivendo nesse
ciclo safra 2014/15 o
que podemos chamar de
“momento turbulento” na agricultura.
Nesse sentido, as agro revendas
e empresas de insumos devem
dar especial atenção para seus
processos de gestão de vendas e
atendimento a clientes.
Neste aspecto a gestão de vendas
deve ser aprimorada considerando
alguns pontos chave tais como:
levantamento sistemático e
detalhado de informações de
mercado e clientes, monitoramento
de safra, revisão das políticas de
crédito, alinhamento das estratégias
comerciais e trocas, contato
frequente e visitas a clientes.
Devido ao momento de variabilidade
de preços e instabilidade no mercado,
é preciso estar atualizado sobre as
condições do segmento e dos clientes
em nível global e nacional, para que a
equipe comercial possa tomar decisões
assertivas caso precise realizar
mudanças nas suas estratégias, preços,
volumes e metas.
Como a questão de crédito deve ser mais
restritiva, acreditamos que as operações
de barter devem retomar crescimento e
com isso o monitoramento de safra e
acompanhamento técnico das lavouras
passa a ter maior importância, para
garantias de colheita e recebimento.
Naturalmente, o outro ponto a ser
nov/dez 2014 AgroRevenda 33
ar
considerado é uma revisão nas políticas
de crédito, com real avaliação de
potencial e limites de crédito por cliente,
sempre objetivando a maior dispersão
de vendas e redução do risco de se
concentrar demasiadamente as vendas
em poucos clientes ou regiões.
Ao se considerar essas questões, é
bem provável que as agro revendas,
seus gestores e parceiros tenham que
fazer eventuais alinhamentos em suas
estratégias comerciais (uma vez que
mesmo nesse momento espera-se
aumento de áreas e crescimento do
mercado de insumos!) para manutenção
do crescimento e da posição almejada
por cada agro revenda no seu mercado
de atuação. isso deverá considerar sua
competitividade e processos de troca e
paridades, sempre com uma gestão de
risco e hedge.
Por fim, nada mais efetivo na gestão
de venda do que estar próximo dos
clientes. isso facilita a atualização de
informações bem como suporte aos
processos técnicos e gerencias dos seus
clientes, orientando-os para melhoria de
produtividade, eficiência operacional e
gestão de custos. isso demanda dos
gestores efetivo planejamento de visitas
e ações junto aos clientes.
Dessa forma, a agro revenda deve
estar preparada para se estruturar
e implementar esses controles de
modo efetivo, sempre considerando
que nesses momentos surgem
ameaças para o negócio da
revenda (como aspectos de crédito
por exemplo), mas também surgirão
oportunidades, como clientes com
novas necessidades, parcerias
com fornecedores para atuação em
cada mercado.
* Matheus Alberto Consoli - Especialista
em Estratégias de Negócios, Distribuição,
Marketing e Vendas, Gestão de Cadeias de
Suprimentos, e Avaliação de Investimentos.
Doutor em Eng. Produção pela EESC/USP.
Mestre pela FEA/USP. Professor de MBA’s
na FGV e FUNDACE/USP.
E-mail: [email protected]
nov/dez 2014
Markestrat / Uni.Business
A Markestrat / Uni.Business é umaorganização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro.
Site: www.markestrat.org www.unibusiness.orgTel.: (11) (11) 3034.3316 / (11) 3034.3316Parceria: Canal Rural
AgroRevenda 33
34 AgroRevenda nov/dez 2014
gestão
34 AgroRevenda nov/dez 2014
stracta
Tiago Fischer Ferreira e Camila Mourad *
Ações de marketing sempre
fizeram parte das rotinas
mercadológicas das empresas
mesmo que sem muito planejamento ou
orçamento. É muito comum se verificar
eventos como dias de campo, feiras de
vendas, eventos de relacionamento,
entre outros em revendas agropecuárias
pelo Brasil afora.
Contudo esta realidade vem mudando
e a passos largos! Atualmente
verificam-se diferentes exemplos de
revendas agropecuárias de todos
os portes e que se posicionam em
diferentes regiões do país, passando
a investir de maneira mais robusta em
ações de marketing. Claramente, estes
investimentos se concentram nas áreas
de comunicação, tanto no aspecto
mais tradicional de propaganda e
promoção, quanto em eventos como
os citados anteriormente.
Mas, efetivamente, o que vem chamando
a atenção são movimentos ainda pontuais
em marketing, em que determinadas
revendas evoluíram no planejamento de
marketing de comunicação, e também
passaram a trabalhar e investir em
estratégias mais robustas de marketing,
como o Posicionamento de Marketing
(desenvolvimento de conceito de
marca que será percebido pelo público
alvo) e o Branding (desenvolvimento e
gerenciamento da estratégia de marca).
Essas ações eram, até então, muito
pouco verificadas no meio do
varejo agropecuário, já que, como
intermediários do sistema de vendas
de insumos, estas empresas sempre
se concentraram mais em apresentar e
fortalecer as marcas de seus principais
fornecedores (tomem com exemplos
as próprias fachadas das lojas),
entendendo que eram estas marcas
que atraiam a demanda e geravam
confiança no consumidor final.
Mas esta visão está mudando. Apenas
em 2014, pudemos verificar pelo
menos oito revendas em diferentes
regiões do país com investimentos
muito representativos destinados aos
fortalecimento de suas marcas nos
seus mercados consumidores, o que
deixa claro que os gestores passaram
a se preocupar mais fortemente,
não apenas com a imagem da sua
marca e o quanto isso pode trazer de
credibilidade e confiança no mercado
comprador, mas também, o quanto
esse gerenciamento de marca e seu
fortalecimento pode valorizar a empresa
para a entrada de possíveis parceiros
investidores, ou mesmo, como este
desenvolvimento hoje, pode levar a
um legado de marca, que valorizará a
empresa em longo prazo.
o gerenciAMento do investiMento eM MArcA e proMoção dAs revendAs. preocupAções quAnto A vAlorizAção dA eMpresA eM longo prAzo
A Stracta Consultoria é uma empresa de prestação de serviços e treinamentos focada no atendimento personalizado de seus parceiros. Buscando participar dos desafios diários de seus clientes, a Stracta auxilia na melhor tomada de decisão para resoluções de problemas, permitindo o sucesso a longo prazo para a empresa.Tel: (11) 2339-4616 Site: www.stractaconsultoria.com.br E-mail: [email protected]
nov/dez 2014
Este é um movimento que vem
chamando bastante a atenção, mas que
também exige cuidados. Todo e qualquer
investimento que não gere resultados
diretos, ou mesmo que gere resultados
em prazos muito longos, como são
alguns de desenvolvimento de marca,
devem ser feitos com cautela.
os processos de desenvolvimento e
investimento na “construção” da marca
devem passar pelos seguintes passos:
1. Definição do posicionamento da
marca: este primeiro passo é uma
fase essencial para todo o complexo
de trabalhos que será desenvolvido
para fundamentar a marca.
Posicionamento de marketing, em seu
conceito acadêmico significa “o ato
de desenvolver a oferta e a imagem
da empresa para ocupar um lugar
destacado na mente dos clientes-alvo”.
Mas na prática, o que isso quer dizer?
Significa que a empresa deve criar um
conceito, uma ideia, um fundamento,
que transmita aquilo que a marca é,
em sua essência. Assim, como deve
transmitir quais os seus diferenciais e
deixar claro para o mercado em que
segmento a marca trabalha, para que,
assim, o mercado consumidor coloque,
através de sua percepção, essa marca
em uma determinada categoria.
2. Planejamento do Desenvolvimento
da Marca: Após a criação e
fundamentação do posicionamento,
a próxima etapa é passar a discutir
a marca em si. Entendam por marca
os símbolos (logo), as cores, as
mensagens (slogans ou não) que
a empresa transmite a partir da
comunicação visual de sua marca.
o trabalho nesta fase é inicialmente
concentrado em alinhamento. ou
seja, as imagens, cores, locais de
disposição e mensagens que hoje
fundamentam a marca estão alinhadas
ao conceito e às mensagens que foram
criadas por meio da discussão inicial
de posicionamento? Se sim, continuem
em frente. Se não, é hora de começar
a trabalhar seu branding.
Tendo isto em perspectiva, a revenda
deve começar a trabalhar sua marca
se perguntando:
1) As características de nossa marca
comunicam aquilo que objetivamos
em nosso posicionamento? 2) os
locais onde estamos comunicando
nossa marca, seja fachadas, carros,
uniformes, mídias, outdoors, panfletos,
etc. estão atingindo nosso público de
maneira significativa? 3) Precisamos
buscar alterações ou inovações em
formas, cores, mensagens? 4) Como
podemos tornar nossa marca mais
impactante, mais presente no dia a dia
do nosso público?
3. Avaliar e interpretar o Desempenho
da Marca: Controles em marketing são
um desafio mesmo para especialistas.
Muitas vezes, os retornos de um
investimento em marketing não se
traduzem resultados tangíveis diretos
como aumentos em vendas ou mesmo
maior procura pela empresa. As
apostas quando se fala em investimento
em marca devem ser orientadas para
o que chamamos de “construção de
valor”, ou seja, resultados tangíveis
e intangíveis para a valorização da
empresa em médio e longo prazo.
Sendo assim, como analisar o
desempenho de sua marca após todos
os esforços e investimento?
Esta ação, muitas vezes requer que
seja feita uma pesquisa com seus
clientes tradicionais e os novos. Assim,
como é sempre interessante entrevistar
consumidores dos produtos que você
vende, mas que não fazem parte da
sua base. Por meio desta pesquisa,
a empresa deve objetivar entender a
percepção dos consumidores para
responder as seguintes perguntas: 1)
Quando respondentes reconheceram
ter percebido as alterações da marca?
2) Qual é o grau de satisfação com
a alteração da marca?; 3) o que a
nova marca passa em termos de
mensagem para este consumidor?; 4)
A nova marca gera novas expectativas
(esperança) aos clientes?; o que
poderia ser melhorado?
De posse destas informações, os
gestores poderão ter os primeiros
resultados em relação ao impacto
inicial da nova marca e das novas
comunicações no mercado. Assim,
quanto maior for a exposição, mais
eficiência poderá ser comprovada.
* Tiago Fischer Ferreira - Sócio Gestor
da Stracta Consultoria, doutor em
Estratégia e Marketing pela USP com foco
em estudos no agronegócio. Pesquisa
e desenvolve consultorias juntos ao
mercado de revendas agropecuárias há
mais de 10 anos.
ar
AgroRevenda 35
36 AgroRevenda nov/dez 2014
treinamentocerutti
36 AgroRevenda nov/dez 2014
propostA de vAlorou preço?
Marcelo Cerutti *
Recentemente, durante o trabalho
de consultoria, apliquei o
Método NPS – “net promoter
score”, desenvolvido por Fred Reicheld,
que avalia o grau de satisfação do
cliente quanto aos produtos e serviços
oferecidos pela empresa. Considero esse
método o mais confiável e a ferramenta
mais próxima do ideal para avaliarmos
como somos vistos por nossos clientes.
Contudo, no caso em específico
referente à empresa para a qual a
consultoria foi prestada, o teste foi
revelador: Além do baixo índice de
satisfação, havia registros excessivos
de relato dos clientes sobre os altos
preços dos produtos ofertados na
revenda. Sabe-se que expressão
“está caro” é a objeção mais utilizada
pelos clientes. Entretanto, em 90% dos
casos esta seja mais uma expressão
de impulso do que propriamente uma
avaliação de mercado.
Partindo desse pressuposto, todas as
vezes que o cliente usar a expressão
“está caro”, recomendo que o
vendedor das agro revendas faça
uma reflexão: “Será que o meu cliente
conhece o valor desse produto ou
As definições marketing são importantes para que o produto da suarevenda seja diferente de outros produtos disponíveis no mercado
nov/dez 2014 AgroRevenda 37 AgroRevenda 37nov/dez 2014
serviço?”. Agregar valor ao produto é o
principal desafio dos vendedores para
vencer a concorrência. É a capacidade
de entregar algo a mais que preço para
o cliente.
Valor e preço são dois fatores muito
diferentes. Proposta de valor é um
conjunto de diferenciais no produto
ou serviço ofertados e entregues ao
cliente. Valor é uma variável subjetiva
medida na percepção do cliente.
Portanto, é a proposição de valor
que sugestiona e estimula o cliente
na escolha e aquisição de um bem
(produto ou serviço) em detrimento
de outro similar da concorrência. A
necessidade ou desejo do cliente junto
com sua percepção formam o conjunto
único de motivação para a compra.
A proposta de valor é uma das
grandes forças que ajudam a unir
marketing e vendas. Formada por
quatro componentes: uma boa história
que conte sobre o desenvolvimento do
produto; o benefício que diz como o
produto ajuda o cliente a ter sucesso;
capacidade de atender a necessidade
e fazer algo de importância para o
cliente; e o preço, ou seja, o quanto o
cliente tem de pagar.
A proposta de valor visa convencer o
cliente sobre os benefícios da aquisição,
nos termos de eficiência e eficácia:
eficiência - custo X benefício para o
cliente, economia de tempo e prazos;
e eficácia: conformidade, atendimento
de expectativas, satisfação do cliente.
A combinação de necessidade, produto,
preço, serviços, relacionamento e
imagem que uma empresa oferece,
são a chave do sucesso para ganhar
a preferência do consumidor e uma
posição de destaque no segmento. Este
propósito é algo a ser perseguido de
forma iterativa pela organização, posto
que nas palavras do filósofo Aristóteles,
“somos o que repetidamente fazemos,
a excelência, portanto, não é um feito,
mas um hábito”, assim, não se busca a
excelência, pratica-se a excelência!
o produto começa sua diferenciação
no desenvolvimento das definições de
marketing na busca pelo atendimento
das necessidades e desejos do cliente
e passa pela competente definição dos
atributos que o diferenciarão dos outros
produtos disponíveis no mercado.
o preço é sempre uma variável que
produz impacto na compra para uma
grande parte da clientela, embora haja
uma parcela que busca a diferenciação
no produto e para esta, o preço passa
a ser um fator secundário.
No quesito preço, somam-se as
facilidades de pagamento. o preço do
produto ou serviço se traduz no custo
para o cliente, sendo via de regra,
imposto pela concorrência. Assim, ao
pagar um preço padronizado o cliente
vai preferir um bem que tenha maior
valor agregado.
Serviços revestem-se de alta relevância
na proposta de valor porque também
são responsáveis pela agregação de
valores aos bens.
A exposição do produto, o atendimento
e entrega, a instalação, garantia e
manutenção ou devoluções completam
as ações que encantam o cliente e
diferenciam a empresa. o ambiente
de atendimento nas transações
presenciais (conforto) ou a distância, a
simplicidade e segurança nos acessos
das transações eletrônicas (internet)
completam o rol de serviços.
A imagem é um grande promotor da
fidelidade. A construção da imagem
de uma organização se faz através
do tempo e, em verdade resulta do
conjunto de todos os outros elementos.
Clientes “fiéis” reclamam quando têm
uma experiência ruim porque acreditam
na marca/empresa, já os clientes
“infiéis” vão embora sem o menor
constrangimento e pior - ainda falam
mal da empresa. Philip Kotler afirma
que: “95% dos clientes insatisfeitos não
reclamam, apenas deixam de comprar”
e “um cliente insatisfeito costuma
contaminar outros 13, enquanto que
um satisfeito, influencia apenas 5”.
Quanto à consultoria citada no início
deste artigo, a principal ação será
a capacitação dos vendedores e
representantes para venderem e
comunicarem valor. o cliente precisa
reconhecer no produto o seu valor,
afim de, diferencia-lo. Em um mercado
recheado de oportunidades é muito
comum a presença de produtos
“similares”, ao cliente não faltam
opções, mas cabe exclusivamente
a empresa e sua equipe tornar seu
produto um diferencial.
BOAS VENDA$ E SUCESSO!
Marcelo CeruttiTécnico Agropecuário, Veterinário e Pós-graduado em Gestão Empresarial com ênfase em Marketing.Diretor do Treinamento em Vendas Agro.Campo Grande - MS
Contato: [email protected] (67) 3211.8380
ar
38 AgroRevenda nov/dez 2014
prime action
foco no oudo cliente?
Carlos Campos*
Cultura e estratégias centradas no cliente exigem a compreensão de ambas as perspectivas e promove o que é o mais importante: a capacidade de satisfazer ao máximo o cliente
nov/dez 2014 AgroRevenda 39
Compreender quem é o cliente
em seus diversos aspectos e
com seus respectivos anseios
e necessidades é a principal ferramenta
para que a empresa perceba com
nitidez como está o atendimento frente
a sua concorrência. Mas ao ouvir que
algumas empresas de renome estavam
adotando estratégias para mudar o
foco da empresa “No” cliente para o
“Do” cliente, comecei a acreditar que a
questão não era tão irrelevante assim e
merecia algum esclarecimento mínimo.
Equivocados estão aqueles que
pensam que a diferença é somente
de perspectiva adotada, sem maiores
consequências. “Foco no Cliente” é o
olhar da empresa para as necessidades
do cliente e, a partir da sua perspectiva,
desenvolve suas estratégias. Já “Foco
do Cliente” é quando a empresa
assume a perspectiva do cliente,
olhando com os olhos dele. É um
exercício de se colocar no lugar do
outro e sentir suas necessidades, olhar
para o mercado e suas opções com
os olhos dele, da forma mais objetiva
possível. Se, de um lado a empresa
possui a perspectiva do que pode
ser feito para benefício do cliente, na
outra busca se despir de preconceitos
e paradigmas internos e compreender
profundamente os clientes segundo a
sua própria perspectiva.
Examinando rapidamente a questão,
é fácil imaginar que a tendência
natural das pessoas é dar preferência
ao “Foco do Cliente”, dado que
intuitivamente é o que oferece uma
visão mais profunda e “realista” das
necessidades do consumidor. Não
digo que esta perspectiva não produza
seus benefícios, se fosse adotada
realmente a visão dele, entretanto, ao
ser fornecedor, é impossível assumir
a natureza do outro e sentir, olhar
e avaliar de forma completamente
objetiva, como se fosse o outro.
Para trazer mais luz a essa questão, é
importante compreender os diversos
tipos de necessidades ou anseios que
os clientes possuem e como eles são
manifestados através de pesquisas
de mercado. Um dos modelos bem
apropriados para trazer isso à tona é
a do Professor Kano, da Universidade
de Ciências de Tóquio. o modelo de
Kano defende que há três tipos de
necessidades ou “atributos” que o
cliente pode ter em qualquer produto
ou serviço. Estes atributos podem ser
a) Mandatórios, b) Proporcionais ou
c) Encantadores.
As necessidades ou atributos
mandatórios são aqueles
representados pelo mínimo que a
empresa deve oferecer para não criar
uma profunda insatisfação. Cortesia é
um típico atributo mandatório. Alguém
imagina não receber um atendimento
minimamente cortês? o segundo
tipo são necessidades denominadas
proporcionais, aquelas que quanto
melhor o desempenho da empresa,
maior será a satisfação do cliente.
Tempo de entrega do produto, rapidez
no atendimento, entre vários outros
caem nesta categoria. o terceiro
tipo, encantadores, trata de itens
que, uma vez presentes, aumentam
significativamente a satisfação do
cliente. Normalmente são itens não
esperados por desconhecimento de
que aquilo era possível de ser feito: as
sementes transgênicas e o airbag são
exemplos de itens que já encantaram
muitas pessoas.
A chave da questão é reconhecer que
os mandatórios e os encantadores
não são facilmente verbalizados
pelos clientes, os primeiros por
serem tão básicos que passam a
ser óbvios demais e escapam às
pesquisas, e os segundos pelo fato
de os clientes desconhecerem o
que tecnologicamente é possível
ser feito, um preceito que pertence
exclusivamente à empresa.
Desta forma, se a revenda mantiver
somente o “Foco do Cliente”,
dificilmente terá grandes inovações e
conquistará vantagens competitivas
ou a lealdade do seu cliente. Ele não
sabe o que não sabe. É o “Foco no
Cliente” que, ao trazer a perspectiva
da empresa, pode transcender o
produto atual e inovar. Portanto, ao
querer mudar a filosofia e estratégias
organizacionais do “Foco No Cliente”
para o “Foco Do Cliente”, as empresas
estão restringindo seu foco de atuação
e possibilidades de inovação e de
satisfazer os seus Clientes.
Carlos Camposé sócio diretor da Prime Action Consulting – Consultoria em canais de marketing e vendas.
Contato: [email protected]
ar
40 AgroRevenda nov/dez 201440 AgroRevenda nov/dez 2014
artigo
Com o passar dos anos,
a profissionalização das
revendas agropecuárias e
a popularização de mecanismos
e controles gerenciais, como os
softwares de gestão, por exemplo,
permitiram que os gestores
obtivessem um número muito maior
de indicadores e métricas para
controlar mais acuradamente os
principais processos de gestão.
Essas ferramentas monitoram rotinas
diárias de gestão das revendas
desde o controle de indicadores
altamente estratégicos como os
de vendas, metas, atendimento ao
cliente, rentabilidade, inadimplência,
satisfação de clientes, até controles
focados apenas em áreas especificas
da gestão como gerenciamento de
processos, de quebras e perdas ou
gestão de pessoas.
Essa gama de indicadores de
gestão, muito maior do que no
passado, criou novos paradigmas
de eficiência para os canais de
distribuição de insumos agrícolas
e de pecuária. Dentre eles, um dos
principais que destaco é a orientação
para o alinhamento estratégico.
Apesar do nome parecer bastante
técnico, o alinhamento estratégico
interno em empresas como revendas
agropecuárias nada mais é do que a
sinergia entre indicadores gerenciais
orientada por um objetivo macro:
manter indicadores, processos e
fluxos da empresa em uma única
direção e um único controle.
Assim, se pensarmos em um
objetivo macro como os Processos
de Relacionamento com Clientes
mais importantes da curva ABC
da revenda, por exemplo, vamos
verificar claramente que não
conseguiremos ter um controle
total de todos os parâmetros
de atendimento, vendas,
relacionamento, assistência
técnica, entre outras ações apenas
com os indicadores vindos de um
módulo de CRM. Sendo assim,
cada dia mais, os indicadores de
gestão precisam estar integrados e
quanto maior for este alinhamento,
mais eficiência a empresa será
na gestão de toda a informação
necessária para seus processos
de planejamento e controle.
Levando ainda em consideração o
exemplo da gestão de clientes, hoje
sabemos que para um controle eficaz
dos resultados dos investimentos
versus retorno que uma revenda
realizada em cada cliente, precisamos
controlar indicadores de CRM
Possibilidades de diferenciação para revendas como forma de entregar valor ao cliente
AlinhAMentos estrAtégicoseM revendAs
Tiago Fischer Ferreira *
nov/dez 2014 AgroRevenda 41 nov/dez 2014
(número de atendimentos, ações
de relacionamento, investimento
em benefícios, entre outros), além
de indicadores financeiros (capital
investido por cliente, número de
horas/ vendedor de dedicação,
margem média das compras
do clientes, rentabilidade, etc.),
em conjunto com indicadores
operacionais (gastos logísticos,
portfolio adquirido, armazenamento
personalizado). o desafio está em
como gerenciar estes indicadores
em conjunto.
Na grande maioria dos casos,
indicadores como os citados são
controlados em módulos distintos
pertencendo a um único ERP (software
de gestão). Essa individualidade
gerencial que em muitas revendas foi
necessária para o desenvolvimento
de cada área de gestão no passado,
atualmente cria uma complexidade
para a integração de indicadores,
muitas vezes traduzida em horas
gastas na frente de uma planilha, ou
em investimentos em adequações
de softwares, ou mesmo em
analises de indicadores integrados
pouco confiáveis.
Este alinhamento estratégico interno
é um dos grandes desafios de uma
gestão cada vez mais eficiente
e eficaz tanto para a gestão de
clientes quando para outros aspectos
estratégicos como a gestão de
metas, prospecção de novos clientes,
inteligência de mercado, logística,
desenvolvimento de novas parcerias. ar
A Stracta Consultoria é uma empresa de prestação de serviços e treinamentos focada no atendimento personalizado de seus parceiros. Buscando participar dos desafios diários de seus clientes, a Stracta auxilia na melhor tomada de decisão para resoluções de problemas, permitindo o sucesso a longo prazo para a empresa.
Tel: (11) 2339-4616 Site: www.stractaconsultoria.com.br E-mail: [email protected]
Tiago Fischer Ferreira é Sócio Gestor da Stracta Consultoria, doutor em Estratégia e Marketing pela USP com foco em estudos no agronegócio. Pesquisa e desenvolve consultorias juntos ao mercado de revendas agropecuárias há mais de 10 anos.
a grande questão para este desaFio não é se o gestor vai ou
não integrar seus indicadores, esta será uMa necessidade Básica para os próxiMos anos. Mas siM,
coMo será Feita essa transição e quanto teMpo e recurso esse
gestor estará disposto a gastar para ter eM suas Mãos este
alinhaMento tão iMportante.
AgroRevenda 41
42 AgroRevenda nov/dez 2014
gestão financeira
42 AgroRevenda nov/dez 2014
mprado
O crescimento expressivo das revendas em todo o país, foi fomentado pelas grandes multinacionais do setor, que desenvolveram produtos com tecnologia de ponta e contribuíram para aumentar a produtividade no campo.
Hamilton da Rocha Neves *
o crescimento da produtividade no
campo deu um salto na década pas-
sada, tendo a safra brasileira quase
dobrado no período. Uma das con-
sequências desse desenvolvimento,
foi a profissionalização do homem do
campo, que através do uso de novas
tecnologias, viu seus resultados al-
cançarem números inimagináveis.
o sucesso da estruturação da ca-
deia de valor do agronegócio tam-
bém é reflexo do crescimento das
redes de distribuição, e o papel das
revendas neste cenário foi crucial
ao levar, através de seus técnicos,
os produtos, serviços e informa-
ções necessários aos pequenos e
médios produtores rurais. Ao serem
treinados quanto ao uso de insumos
e tecnologias, esses produtores or-
ganizaram melhor os negócios do
campo e ampliaram suas exigências
quanto à qualidade dos produtos e
da assistência técnica oferecidos.
Para acompanhar esta expansão, os
canais de vendas e distribuição de-
vem criar novos processos de gestão
do agronegócio, a fim de orientar e
capacitar cada vez mais a força de
vendas para que esta se antecipe às
demandas futuras. Mapeamento de
mercado, análise da concorrência,
estrutura da força de vendas, gestão
de clientes, técnicas de vendas con-
sultivas e marketing são as principais
ferramentas para aprimorar a gestão
das revendas.
Mapear o potencialde Mercadoo mapeamento aponta o volume de
produtos absorvidos a partir de da-
dos como o tamanho da área plan-
tada, as culturas existentes na re-
gião e o nível tecnológico utilizado.
Estabeleça indicadores confiáveis
que meçam o mercado total e o po-
tencial. Para tanto, segmente os
diferentes hábitos de consumo em
grupos e ofereça a cada perfil suas
necessidades específicas.
estudo da concorrênciaTodos os envolvidos devem contri-
buir com informações para traçar
uma análise comparativa real entre
os preços praticados, os produtos
carros-chefes, as áreas de distribui-
ção, a qualidade da comunicação e
da imagem percebida, e a evolução
do market share (fatia do mercado)
conquistada. os principais compe-
tidores, os que mais “incomodam”
devem ter seus pontos fortes e fra-
cos avaliados, para que se trace
quais as próximas oportunidades e
A AgriculturA não é MAis pArA AMAdores
nov/dez 2014 AgroRevenda 43 nov/dez 2014
ameaças. o portfólio de produtos
frente à oferta dos concorrentes
deve ter um diferencial competitivo
e comparativo para alcançar a solu-
ção ideal para os clientes.
É importante mapear todos os
principais compradores na área
de atuação do distribuidor - sejam
consumidores ou não da revenda.
Selecionar os principais, chamados
de Paretto (os 20% dos fregueses
que fazem 80% de receita) e criar
ações para atraí-los.
gestão de clientesos gestores devem acompanhar o
resultado das vendas através de in-
dicadores de desempenho da equi-
pe comercial e as metas deverão
ser definidas não por histórico de
vendas e sim por participação no
potencial individual de cada cliente.
Com a análise criteriosa do poten-
cial dos clientes é possível definir os
compradores prioritários para cada
profissional de vendas.
Cada consultor de vendas deve
buscar sua real porcentagem de
participação no potencial de cada
cliente de sua carteira e quanto ain-
da poderá crescer. É mais fácil e
barato aumentar as vendas junto a
clientes da casa, do que prospec-
tar novos no mercado já dominado
pela concorrência, e que ainda não
conhecem ou não experimentaram o
serviço oferecido.
estrutura da Forçade vendas A venda pessoal, no campo, exige
alto investimento em pessoas quali-
ficadas. A cobertura de área é cada
vez mais complexa e usualmente di-
mensiona um território para cada ven-
dedor. Com os programas de fidelida-
de de clientes, que visam a lealdade
do produtor, as equipes atualmente
se estruturam também por afinidade
e proximidade. A intimidade junto ao
cliente é um diferencial de sucesso
do consultor de vendas.
É necessário definir compradores
prioritários para cada profissional
de vendas, visando a venda com
rentabilidade e não a venda pelo vo-
lume, com o foco nos produtos de
maior margem de contribuição. A
estratégia é investir na capacitação
da força comercial para a venda de
valores (informações relevantes) e
não somente preço.
A gestão da equipe comercial deve
padronizar indicadores, como o pla-
no de visitas semanal com um roteiro
pré-determinado. o relatório de visi-
tas pontuais precisa registrar todas
as interações com os produtores,
inclusive com fotos e vídeos. Ao fi-
nal do ciclo o cliente terá um resumo
destas interações, formalizando o re-
latório de fechamento da safra. ou-
tros indicadores de desempenho que
devem ser considerados: retenção
de clientes, margem de contribuição
por produto, número de visitas rea-
lizadas, aumento de novos clientes,
cumprimento de metas qualitativas e
quantitativas, entre outros.
vendas consultivaso vendedor de defensivos deixou de ser
um vendedor de veneno e se transformou
em consultor de negócios. Utilizando
os princípios da venda consultiva, atua
como aliado do consumidor. A caracte-
rística da venda consultiva é encontrar a
melhor solução através da compreensão
da situação atual do produtor, focando
em suas necessidades e descobrindo a
melhor solução para manter relação du-
radoura de confiança.
MarketingMarca é um patrimônio intangível,
que carrega em si os benefícios que
o distribuidor oferece. Ela entra na
“mente” do cliente, projetando o ca-
ráter da marca – sua integridade, ho-
nestidade e confiabilidade. Simboliza
a imagem pela qual a revenda quer
ser percebida no mercado. Para al-
cançar e manter esses atributos, é
necessário preparar um plano de ma-
rketing que contemple as áreas de
atuação da empresa, visando não só
os clientes, mas também as comuni-
dades da área de cobertura. Com o
suporte dos grandes fornecedores,
é possível montar um calendário de
eventos promocionais como: dias de
campo, áreas demonstrativas, pales-
tras e encontros técnicos. A marca
deve-se associar a fatos positivos e
de destaque nas regiões de atuação.
A participação na mídia local favore-
ce e reforça a divulgação da marca
junto às comunidades onde vivem
os clientes e suas famílias. A mídia
digital ainda incipiente no agronegó-
cio deve ser introduzida. Sites, blo-
gs e Facebook, devem ser vitrines
da marca, visando a facilidade de
comunicação junto aos clientes de
hoje e até a sucessão nas lavouras
e o cliente do amanhã.
* Hamilton da Rocha Neves - Publici-
tário com Pós-Graduação em Marketing
pela ESPM. É sócio da MPrado Consulto-
ria Empresarial onde atua como especia-
lista em consultoria de marketing e ven-
das em revendas de insumos agrícolas.
O especialista é consultor da M. Prado
Consultoria Empresarial & Associados
de Uberlândia, Mg.
www.mprado.com.br
Tel: (34) 3228-3340 / 9149-3340
ar
AgroRevenda 43
44 AgroRevenda nov/dez 2014
ar
markestrat & uni.business
A safra 14/15 será desafiadora, após
anos de bonança, a rentabilidade
da produção de grãos cairá. Como
comercializar insumos neste novo
cenário? Exploraremos neste artigo
alguns fatos relevantes do mercado
de commodities agrícolas e os
impactos para a comercialização de
insumos agrícolas.
A Tabela 1 apresenta os principais fatos
do mercado de commodities agrícolas
e os impactos na comercialização de
insumos agrícolas.
Caberá ao distribuidor reagir às
mudanças deste ambiente, ações
como o fortalecimento das operações
de Barter, ampliação das garantias,
emprego de hedge para proteção
cambial, agilidade para fixação da
produção em momentos de altas do
mercado serão fontes de valor e darão
sustentação ao negócio.
As equipes comerciais deverão ficar
atentas às questões diretamente
ligadas ao risco de crédito e a fixação
de preços da safra para fechamento de
negócios, competência fragilizada nas
últimas safras em função da elevada
rentabilidade do produtor.
As revendas precisarão reagir
para sobreviver a este cenário
turbulento, entretanto, enormes
oportunidades surgirão.
Distribuidores preparados conseguirão
capturar valor e ampliar margens,
aos despreparados restará rezar
por uma reação do preço das
commodities!!!
Matheus Kfouri Marino e Marcos Fava Neves *
MudAnçAs no MercAdo de grãos e coMerciAlizAção de insuMos AgrícolAs?
nov/dez 2014 AgroRevenda 45
* Matheus Kfouri Marino – Especialista
em gestão de revendas e cooperativas
agroindustriais. Doutor em Administração
pela FEARP-USP em 2005. Mestre em
Engenharia de Produção pela UFSCar
em 2011. Engenheiro Agrônomo na
FCAV-UNESP. Atualmente é professor
da FGV-EESP e coordenador acadêmico
dos MBAs em agronegócios da FGV.
Sócio da Markestrat.
E-mail: [email protected]
* Marcos Fava Neves - Especialista
em Planejamento e Gestão Estratégica
de Empresas Orientadas para o
Mercado. Doutor em Administração
pela FEA/USP, com especialização
na Holanda (1998/1999). Mestre em
Administração também pela FEA/USP,
com especialização na França (1995).
Engenheiro Agrônomo pela ESALQ-
USP. Professor Titular da FEA-RP/USP.
Professor Visitante Internacional da
Purdue University (EUA) em 2013.
E-mail: [email protected]
Markestrat / Uni.Business
A Markestrat / Uni.Business é umaorganização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro.
Site: www.markestrat.org www.unibusiness.org
Tel.: (11) (11) 3034.3316 / (11) 3034.3316
Parceria: Canal Rural
Tabela 1: Fatos e Impactos do Mercado de Commodities na Comercialização de Insumos Agrícolas
FATOS
Queda de preços das principaiscommodities agrícolas
Clima não deve trazer grandes impactos
Elevada flutuação das cotações de sojano mercado durante a safra
Menor rentabilidade da produção
Possível desafio de rentabilidade nas novas fronteiras agrícolas
Aumento dos riscos de recebimento
Possível desvalorização do Real perante o Dólar
Área agrícola continua em expansão
IMPACTOS
Produtores postergam comercialização (17% em 20/10/14) e não fixam preços aguardando condições mais atrativas.
Risco de crédito do distribuidor, em alguns casos com solicitação de prorrogação de prazos de pagamentos.
Produtividade e emprego de agroquímicossemelhante a safras normais
Apesar da expectativa dos grãos fecharem em cotações baixas, surgirão oportunidades para fixação de preços em
patamares interessantes
Possibilidade do agricultor optar por soluções tecnológicas de baixo custo. Fertilizantes e sementes são mais sensíveis
à queda de rentabilidade do que os agroquímicos
Incremento de risco nas áreas de expansão e elevada participação de arrendamentos
Barter deve ser fortalecido na próxima safra,proporcionar hedge ao agricultor e reduzir risco
de recebimento do distribuidor
Risco de rentabilidade para distribuidores que cruzarem moedas sem realização de hedge
Espera-se ampliação de 1 milhão de ha de soja(31,5 milhões de ha) por ano nos próximos 3 anos.
O mercado de insumos continua em expansão,o desafio será a oferta de crédito
46 AgroRevenda nov/dez 2014
prateleira
o tema está cada dia mais presente
nas ações de mídia e como reflexo, as
indústrias produtoras de proteína animal
buscam cada vez maior interação
sobre o modelo de manejo.” Muitas
empresas já criaram a sua própria
política de responsabilidade, tendo
comissões de ética e representantes
de BEA”, afirma Lecznieski.
A Bayer iniciou um trabalho de
capacitação da equipe de campo, no
Brasil, América Latina e região ibérica.
“isso é muito importante, pois estamos
adquirindo conhecimento teórico
As exigências por uma
alimentação mais saudável
também permeiam a questão
da prática do Bem Estar Animal
(BEA). Pesquisas comprovam que
a capacitação de funcionários para
evitar os maus tratos e o estresse nos
animais é importante também do ponto
de vista financeiro. Diversos estudos
demonstram que animais submetidos a
práticas de manejo com foco no bem-
estar produzem mais.
Atentos a este novo comportamento
do mercado, indústrias, laboratórios
e revendas estão investindo na
realização de palestras e cursos de
capacitação para assegurar o manejo
adequado na lida com os animais de
produção. “Como seres humanos,
devemos respeitar e promover as boas
práticas de bem estar do rebanho
bovino em toda cadeia. Além disso,
está comprovado que há melhora
na qualidade da carne e do leite
produzidos nestas condições, devido
ao menor nível de estresse e lesões de
transporte ao frigorífico”, explica Luiz
Felipe Lecznieski, gerente de Marketing
Veterinário da Saúde Animal da Bayer.
Ações e produtos que reduzam o sofrimento dos animais estão em destaque no mercado
Mônica Costa
cAdeiA produtivA investe no beM estAr AniMAl
arqu
ivo B
eckh
ause
r
nov/dez 2014 AgroRevenda 47
diz Mariana. E o segundo é a questão
econômica. Diversas pesquisas
mostram ganhos em índices produtivos
com um manejo adequado, além dos
exemplos de fazendas que adotaram
boas práticas e têm colhido resultados
significativos, como o aumento no
rendimento de carcaça. isso sem
contar a relação com a segurança
alimentar, pois um animal que sofre
estresse e maus tratos, produz uma
carne de menor qualidade, a conhecida
DFD (seca, firme e escura), que tem
também menor tempo de prateleira.
Embora as regras do comércio
internacional, atualmente, ainda não
prevejam restrições quanto ao bem-
estar animal, tem se evidenciado
uma demanda crescente de diversos
mercados consumidores (União
Europeia, por exemplo) por produtos
de animais criados com esse conceito.
E o consumidor final está cada vez
mais consciente e exigente em relação
à forma como animais destinados ao
consumo são tratados.
“o mercado de produtos voltados
à saúde animal está cada vez mais
focado em oferecer soluções capazes
e técnico que será posteriormente
difundindo para nossos clientes.
Muita gente aborda o BEA de maneira
filosófica, nós queremos incluir também
aspectos fisiológicos e produtivos,
o que dará mais embasamento aos
produtores”, completa o executivo.
ações positivas o programa Tratar Bem, lançado
pela Bayer, compreende uma série
de atividades que visam trazer mais
conhecimentos no âmbito veterinário
sobre atitudes que atendam e
satisfaçam as necessidades dos
animais durante o processo de criação
no campo. “Nossa intenção é que toda
a equipe mantenha um conhecimento
profundo sobre bem-estar animal
para que todos os envolvidos possam
atuar como disseminadores dessas
propostas durante o contato com
clientes”, explica Sergio Schuler, diretor
da Saúde Animal da companhia.
outra ferramenta desenvolvida pela
companhia é o site www.tratarbem.com.
br, onde os visitantes podem conhecer
atitudes simples e que contribuem
para uma boa relação com os animais.
“Esse site é a base de todas as
nossas ações, um ponto de consulta
para os clientes que desejarem se
aprofundar no tema, conhecer bons
exemplos, visualizar as últimas notícias
e acompanhar a agenda de eventos
sobre bem-estar”, completa Lecznieski,
o gerente de Marketing Veterinário.
A propagação de informações sobre
BEA também é uma ferramenta
utilizada pela Beckhauser, fabricante
de troncos de contenção e balanças,
para ampliar a capacitação dos
envolvidos. “Trabalhamos esse tema
constantemente em todos os materiais
de divulgação produzidos pela
empresa, desde o site até os manuais
de produtos”, afirma Mariana Soletti
Beckheuser, Vice Presidente Executiva
da Beckhauser.
Um informativo chamado “Manejo”,
onde são divulgados casos de sucesso
na implementação de boas práticas e
dicas de manejo de fácil implementação
é publicado bimestralmente pela
empresa. “há três anos, criamos
em Campo Grande, MS, a hStore,
uma concessionária de troncos de
contenção e balanças, que conta com
um espaço de eventos destinado a
reunir pecuaristas, técnicos, vaqueiros,
estudantes e demais pessoas ligadas à
cadeia produtiva da carne para debater
sobre pecuária de qualidade, tendo
como base de sustentação a difusão
dos conceitos de bem-estar animal e
manejo racional”, continua Mariana.
A ação mais recente da Beckhauser foi
a criação do Centro Experimental de
Manejo Racional (CEM) em parceria
com a Fazenda Arca de Noé em
Guairaçá, PR, que tem o propósito de
ser um centro de referência e formação
de pessoas para a pecuária. “Temos
realizado periodicamente cursos
de manejo racional para vaqueiros,
técnicos, estudantes, pecuaristas;
também promovemos dias
de campo e abrimos espaço
para instituições de ensino e
pesquisa para a realização
de estudos”, completa a
vice diretora da empresa.
iMpactos Financeiros A importância do bem-
estar animal na atividade
pecuária tem dois motivos
principais: o primeiro é o
compromisso de quem cria.
“Se esses animais nascem
para dar a vida por nós, o
mínimo que nós temos de
responsabilidade é tratá-los
da melhor forma possível” Luiz Felipe Lecznieski, gerente de Marketing Veterinário da Saúde Animal da Bayer.
Divu
lgaç
ão
48 AgroRevenda nov/dez 2014
parceria coM distriBuidoresA Zoetis trabalha com uma rede
de distribuidores estrategicamente
localizados para atender a necessidade
de produtores de todo o País. “Nossos
profissionais técnicos estão em
constante contato com esses parceiros,
realizando treinamentos específicos
sobre os produtos e serviços
disponibilizados pela companhia para
garantir que consigam orientar os
produtores na escolha das melhores
soluções para suas propriedades”, diz
o diretor da unidade suínos.
A parceria com os distribuidores e agro
revendedores tem sido fundamental
para o sucesso das iniciativas
relacionadas ao bem estar animal.
“As revendas têm participação muito
importante na disseminação das
informações. Por isso mantemos um
grande programa de qualificação dos
balconistas, pois eles estão em contato
direto com o criador e dão mais
credibilidade ao trabalho desenvolvido
pela empresa”, finaliza.
cinco princípios do BeM estar
• Acesso livre à água e alimentos de
qualidade;
• Isenção de doenças ou dor;
• Proteção contra desconfortos como,
por exemplo, o térmico;
• Manter o animal livre de medo ou
sofrimento e;
• Permitir a expressão do
comportamento natural característico
de cada espécie.
São fatores importantes que precisam
ser adotados nas rotinas das fazendas
e que envolvem questões sanitárias,
de ambiência, nutrição, manejo e
transporte, sendo que essas ações
impactam tanto na saúde física quanto
na emocional do animal.
de reduzir o impacto ambiental e que
estejam alinhadas às tendências de
bem-estar animal”, informa Evandro
Poleze, Diretor Associado da Unidade
de Negócios Suínos da Zoetis,
multinacional de saúde animal que
tem promovido ferramentas e serviços
que, além de garantir a sanidade,
tenham o bem-estar animal como
uma de suas premissas.
Poleze reforça a importância do
treinamento da mão-de-obra para a
manutenção do bem-estar na granja.
“Estudos comprovam que, fêmeas
estressadas apresentam respostas
imunológicas (reação dos anticorpos)
comprometidas e produzem colostro
pobre em imunoglobulinas, alimento
essencial para proteger os leitões contra
doenças”, diz. Suínos estressados
apresentam deficiência imunológica
e enfermidades favorecidas pela
baixa resistência, como doenças
respiratórias, e podem até mesmo
sofrer morte súbita ao correr para fugir
dos maus tratos.
Entre os produtos desenvolvidos
pela companhia estão a vacina de
imunocastração Vivax. A castração
de suínos é uma prática de manejo
necessária para controlar o odor
de macho inteiro e no Brasil, é uma
medida obrigatória. Mas a técnicas
cirúrgicas oferecem riscos aos
animais já que podem apresentar
complicações pós-cirúrgicas como
doenças, perda de peso e até morte,
em casos mais graves.
A pecuária bovina também conta
com uma vacina de imunocastração,
o Bopriva, que suprime a produção
de progesterona. Da mesma forma, o
medicamento evita a castração cirurgia
que causa sofrimento ao boi e afeta o
seu desempenho.
“Estamos levando a informação para
o campo a fim de mostrar ao produtor
as vantagens do método”, diz Élcio
inhe, diretor da unidade de negócios
Bovinos da companhia.
Segundo o executivo, a cada 40
dias seis mil fazendas recebem a
visita de profissionais que divulgam
os produtos e as boas práticas de
bem estar animal para os criadores.
“A Zoetis, em parceria com a Etco,
participou do desenvolvimento de
uma serie de manuais de boas
práticas de manejo racional que
explica até como dar uma vacina
sem lesar o animal “, diz inhe.
ar
Aplicação de produtos capazes de reduzir o impacto ambientalcom a foco no bem estar animal.
Divu
lgaç
ão
prateleira
nov/dez 2014 AgroRevenda 49
Divu
lgaç
ão
evento | Ações FMC
sito, as maneiras corretas de circular
pelas vias, a importância do uso do
cinto de segurança, entre outros cui-
dados essenciais para o bem-estar
de todos: motoristas e pedestres. De
forma interativa e lúdica, os agentes
da Ciência Divertida orientaram os
alunos sobre como agir diante de
possíveis perigos do trânsito e como
os sentidos do corpo humano são
parte fundamental da percepção de
novas ameaças.
“Unir lazer e conhecimento é a melhor
maneira de aprendizado para crian-
ças. Temos orgulho de realizar esse
projeto”, afirma Fernanda Teixeira, ge-
rente de Comunicação da FMC.
Entre as iniciativas da multina-
cional agroquímica FMC está a
conscientização dos colabora-
dores e seus familiares sobre temas
relevantes para a sociedade. A ferra-
menta utilizada foi a apresentação de
espetáculos infantis, desenvolvidos por
pedagogos da companhia “Ciência Di-
vertida”, líder em atividades científicas
interativas, presente em 37 países e
com mais de 146 escritórios ao redor
do mundo. As peças foram patrocina-
das pela FMC em parceria com reven-
das da região.
o espetáculo “Por um Futuro Sustentá-
vel”, foi apresentado por oNGs e esco-
las públicas para um público estimado
de três mil crianças em Londrina, PR,
entre os dias 13 e 26 de novembro. o
propósito da peça teatral, promovida
pela FMC com a revenda Belagrícola,
foi apresentar para as crianças de ma-
neira lúdica e divertida a origem dos
recursos naturais e a importância de
se preocupar com o planeta, além de
esclarecer sobre o valor da água para
a Terra e para os seres humanos, pen-
sando sempre em desenvolver um futu-
ro sustentável.
outras três mil crianças foram agracia-
das com as apresentações gratuitas da
peça teatral “Trânsito Legal”, entre os
dias 3 e 12 de novembro, nos municí-
pios de Wenceslau Braz e irati, ambas
no Paraná, com
o patrocínio da
FMC com o Dis-
tribuidor Grupo
Pitangueiras.
o espetáculo
ilustra as maio-
res imprudên-
cias cometidas
por motoristas
e pedestres, as
consequências
do desrespeito
às leis de trân-
No Paraná, a FMC fecha parcerias com fornecedores para apresentação de peças teatrais para o público infantil
conscientizAçãoAtrAvés do lúdico
Fernanda Teixeira, gerente de Comunicação da FMC.
Peça teatral: Trânsito Legal. ar
Divu
lgaç
ão
50 AgroRevenda nov/dez 2014
evento | Desafio 2050
vAnguArdA nA produção MundiAl de AliMentosFAO aponta o Brasil como protagonista no fornecimento de grãos e proteína animal para o mundo
alf r
iBeiro
nov/dez 2014 AgroRevenda 51
aumento da produção global de
alimentos nas próximas décadas. “o
Brasil está atendendo o chamado
e ampliando constantemente a
oferta de alimentos, por meio do
desenvolvimento e da adoção de
tecnologias”, avalia Alan Bojanic,
Em 2050, o mundo terá 9,3
bilhões de pessoas que
precisarão ser alimentadas
e segundo a organização das
Nações Unidas para Alimentação
e Agricultura (FAo-oNU), o Brasil
será o principal responsável pelo
“Como conciliar os recursos críticos e alimentar mais gente? Estes são os desafios da agricultura moderna”, afirma o presidente da Embrapa, Maurício Lopes (acima) em palestra durante o evento Desafio 2050.
ano internacional da agricultura FaMiliarCom cinco milhões de famílias de produtores rurais, o Brasil deixa claro o papel central da agricultura familiar no crescimento da oferta global de alimentos.“Esperamos levar o conjunto de propostas e experiências apresentadas durante o Desafio 2050 para outros lugares, pois quase metade da população global está no meio rural”, dizEduardo Daher, diretor executivo da Andef.
Divu
lgaç
ão
52 AgroRevenda nov/dez 2014
geradora de saúde e educação
social. “Com pesquisas voltadas
ao combate da fome, a produção
no campo gerará alimentos cada
vez mais nutritivos e saudáveis,
impregnando cada vez mais em
nossa sociedade a consciência de
que o consumo de bons alimentos
resulta em uma população mais feliz
e saudável. É a troca do tratamento
pela prevenção”, disse.
heróis da revolução verdeResponsável pela difusão do
uso de fertilizantes no Brasil,
Fernando Penteado Cardoso foi
um dos 10 heróis homenageados
na edição 2014 do Desafio 2050.
Além dele, receberam o título de
heróis da Revolução Verde no ano
passado os ex-ministros Roberto
Rodrigues e Alysson Paolinelli,
além de agricultores e cientistas
como Eliseu Alves, Edson Lobato,
Alfredo Scheid Lopes e Cacilda
Borges do Valle.
representante da FAo-oNU para
o Brasil que participou da edição
2014 do Desafio 2050, realizado no
dia 14 de outubro, em São Paulo. A
iniciativa integra o Fórum inovação,
Agricultura e Alimentos criado pela
FAo-oNU, Empresa Brasileira de
Pesquisa Agropecuária (Embrapa),
Associação Nacional de Defesa
Vegetal (Andef) e Associação
Brasileira do Agronegócio (Abag).
Segundo a FAo, há hoje no mundo
aproximadamente 1 bilhão de
pessoas em estado de miséria no
planeta e com o desafio estipulado
pela entidade, este número deve cair
para pouco mais de 300 milhões de
pessoas até 2050. Um dos grandes
responsáveis pelo acréscimo na
produção de alimentos é o Brasil,
considerado o grande player da
produção global de alimentos e que
prevê ampliar a produção em 40%,
sem a necessidade de desmatar
novas áreas. “o mundo precisa
aumentar a produção atual de grãos
em 900 milhões de toneladas por
ano e de carnes em 270 milhões de
toneladas por ano. o Brasil é o líder
desse movimento”, disse Bojanic.
“o desafio de alimentar o mundo
é difícil, mas o agronegócio está
cada vez mais profissionalizado.
o segredo é a produtividade, ou
seja, produzir mais em menos
espaço”, ressaltou Luiz Carlos
Correa de Carvalho, presidente
Abag. Projeções do Ministério
da Agricultura, Pecuária e
Abastecimento (Mapa) apresentadas
durante o evento constatam que
nos próximos 10 anos, o Brasil deve
ampliar a produção de grãos e de
carnes em mais de 30%.
o diretor-presidente da Embrapa,
Maurício Lopes, defendeu a
importância da produção de
alimentos como fator preponderante
não apenas para o ganho nutricional
da população, mas também como
evento | Desafio 2050
ar
Alan Bojanic, representante da FAO-ONU.
alf r
iBeiro
nov/dez 2014 AgroRevenda 53
54 AgroRevenda nov/dez 2014
to, lembrou que esta é uma ocasião
aguardada pela indústria e se tornou
um compromisso de suma importân-
cia para a FMC. “Temos paixão pela
cana, assim como vocês que estão
aqui, e precisamos de comprometi-
mento mútuo para vencer os desafios
do setor”, destacou.
A 19ª edição do Clube da Cana
FMC reuniu mais de 450 pes-
soas durante três dias no hotel
Sofitel Jequitimar, no mês de outubro,
no Guarujá, litoral de São Paulo,SP. Re-
conhecido pela cadeia sucroalcooleira
como um dos eventos mais importan-
tes do setor, o Clube da Cana também
é um eficiente modelo de Gestão de
Relacionamento com o Cliente (CRM,
na sigla em inglês). “Esta é uma ini-
ciativa que visa reforçar o contato com
nossa base de clientes”explica Marcos
Gaio, diretor de Cana e h&F Brasil da
FMC. o executivo, que deu as boas-
-vindas na abertura oficial do even-
clube dA cAnA
fMc Descontração e informação reforçam laços com o produtor
Divu
lgaç
ão
evento | Clube da Cana
Maílson da Nóbrega, ex-ministro da Fazenda e, sentados, os palestrantes Roberto Rodrigues,
ex-Ministro da Agricultura e Elizabeth Farina, presidente da Unica.
nov/dez 2014 AgroRevenda 55
participantes contaram como uma
programação feminina: workshop so-
bre saúde, bem-estar, moda e com-
portamento com a jornalista, escrito-
ra e consultora de etiqueta, moda e
comportamento Claudia Matarazzo e
a cirurgiã plástica, Katia haranaka.
“ Foi um final de semana muito agra-
dável e produtivo. Sabemos que nos-
sos parceiros sairam satisfeitos do
evento e pudemos reforçar o nosso
compromisso com o mercado de
cana de açúcar e mostrar que con-
tinuaremos investimento neste seg-
mento, mesmo com as adversida-
des”, enfatizou Marcos Gaio.
o evento tem todos os aspectos de
um clube: um hotel à beira mar, pes-
soas com interesses comuns e a pro-
moção de atividades que estimulem
a aproximação entre os participantes.
“Muitos executivos já combinam en-
contros de negócios durante o Clube,
e a medida também nos aproxima de
nossos clientes” continua o diretor de
Cana e h&F.
Nesta edição, os convidados foram
lideranças das usinas de açúcar e
álcool que, junto com suas esposas
puderam participar de várias ativida-
des, desde palestras sobre o cenário
macroeconômico, político e social do
setor até shows temáticos com intera-
ção do público.
Entre os palestrantes estiveram os
economistas Mailson da Nóbrega e
Elizabeth Farina, presidente da Uni-
ca, além do ex-Ministro da Agricultu-
ra, Roberto Rodrigues, que encerra-
ram o evento com o painel : “Brasil:
Perspectivas políticas e Econômicas
– 2014/2018”.
Além de conhecimento, o Clube da
Cana proporcionou também momen-
tos de descontração com shows da
Marina Elali com a dupla sertaneja
Marlon e Maicon. As esposas dos
Divu
lgaç
ão
Antonio Carlos Zem, presidente da FMC América Latina no jantar de boas-vindas na abertura oficial do evento.
ar
56 AgroRevenda nov/dez 2014
evento | Circuito ExpoCorte
uberlândiA encerrA ciclos de pAlestrAs dA expocorte 2014Evento reúne público seleto e amplia interaçãocom empresas expositoras
nov/dez 2014 AgroRevenda 57
Em 2014 , o C i rcu i to passou por
Cu iabá (MT) em março , Campo
Grande (MS) em ju lho , J i -Para -
ná (Ro) em se tembro e A ragua-
ína (To) em ou tubro , a lém de
Uber lând ia em novembro . os
even tos t i ve ram um púb l ico de
4 .500 pessoas , den t re as qua is
80% pecuar is tas .
Estiveram presentes na etapa
de Uberlândia as empresas Dow
AgroSciences, Minerva Foods,
Philbro, Zoetis, Taura, Tortuga
– DSM, Beckhauser, Bellman,
ourofino, Arysta, Produquímica,
CRi Genética, ABS Pecplan, As-
sociação Brasileira de Criadores
de Senepol, Rubber Tank, MUB e
UberBrahman.
Pela primeira vez promovido em
Uberlândia (MG), a quinta e úl-
tima etapa do calendário do Cir-
cuito ExpoCorte 2014 reuniu 450 par-
ticipantes, entre produtores, técnicos
estudantes e profissionais da área de
pecuária de corte no Center Conven-
tion, nos dias 11 e 12 de novembro.
organizado pela Verum Eventos, e
que tem a Revista AgroRevenda
como media partner, o evento, que
teve como tema central “Como con-
seguir o máximo de minha proprie-
dade”, tem como finalidade levar
informação, tecnologia e conheci-
mento aos pecuaristas que acom-
panharam 13 palestras e debates.
“Notamos que nesta última etapa
alguns pontos abordados foram no-
vidade para os produtores presen-
tes, mas que não é um público tão
carente de informações e eventos,
como em outras regiões. Bastante
explorado nesta etapa de Uberlân-
dia pelos participantes foi a intera-
ção com as empresas expositoras,
o que é muito positivo porque tam-
bém é nosso papel promover esse
encontro para fomentar a ativida-
de, o acesso a novas tecnologias e
geração de negócios”, comemorou
Carla Tuccilio, diretora do evento.
o coordenador de conteúdo do Cir-
cuito ExpoCorte, Francisco Vila sa-
lienta que Minas Gerais tem tradição
na pecuária de corte e leite e conta
com boas entidades e associações
que representam o setor, sendo que
o estado possui produtores de alto
nível tecnológico. “Por isso o públi-
co foi diferenciado e mostrou sua
preparação nos debates, questio-
nando sobre todos os assuntos liga-
dos à gestão da pecuária moderna”,
afirmou o consultor.
Aldo Valente, sócio da Uberbrahman
Fazenda, sediada em Uberlândia,
convidado para encerrar as pales-
tras com o tema “Vivendo da minha
fazenda e tomando as melhores de-
cisões”, afirmou que a iniciativa foi
ousada e bem-sucedida. “Gostamos
demais da iniciativa e saímos extre-
mamente satisfeitos de poder dividir
essa oportunidade e trazer um pou-
co do que fazemos no dia a dia na
nossa fazenda para os produtores”.
Para a diretora, a missão do Circuito
ExpoCorte foi cumprida diante do de-
safio de promover eventos em diferen-
tes regiões do país com características
e necessidades distintas e a parceria
com a Revista AgroRevenda, mais uma
vez, foi considerada de extrema im-
portância, para
difundir entre
os produtores
as informações
de relevância
apresentadas
no evento. “No
próximo ano
manteremos as
cinco etapas,
porém o circui-
to mineiro deve-
rá ser realizado
em Uberaba.
Também pre-
tendemos in-
cluir uma etapa
internacional,
no Paraguai, e
a AgroRevenda
será importante
para manter o
produtor aten-
to aos nossos
passos”, con-
cluiu.
ar
Carla Tuccilio, diretora da Verum Eventos, organizadora do evento.
58 AgroRevenda nov/dez 2014
evento | Congresso ABMR&A
var cadeia adentro práticas sus-
tentáveis de produção “, assegu-
rou Daniel Baptistel la, presidente
da ABMR&A.
Um dos temas mais relevantes foi
o interesse do consumidor pelo
bem estar animal. “A sociedade
está mais exigente, mas não está
disposta a pagar mais por isso”,
disse. o produtor e a indústria de
insumos precisam enxergar essa
exigência do consumidor aque-
Conhecer os desejos e exi-
gências do consumidor
foi o centro dos debates
realizados durante o 11º Congres-
so Brasileiro de Marketing Rural &
Agronegócio, que reuniu cerca de
300 participantes, entre profissio-
nais de marketing e comunicação,
empresários da cadeia da alimen-
tação, consultores especializados
e pesquisadores, no dia 24 de no-
vembro na capital paulista com o
apoio da Revista AgroRevenda.
Com o tema “Agronegócio bra-
si leiro: do campo à mesa. Pen-
sando o futuro hoje” a ABMR&A,
entidade organizadora do evento,
convocou todo o setor produtivo
a olhar para o consumidor para
entender suas demandas atuais
e a tendência para os próximos
anos. “Foram definidas diversas
iniciativas que serão adotadas
pelas empresas no sentido de
monitorar o gosto do consumidor
e montar uma estratégia para le-
A vez do consuMidorEspecialistas debatem tendências do agronegócio a partir das exigências do consumidor
Daniel Baptistella, presidente da ABMR&A na abertura do
11º Congresso Brasileiro de Marketing Rural e Agronegócio.
nov/dez 2014 AgroRevenda 59
les que se adequarem terão mais
oportunidade e os demais f icarão
foram do mercado.
“Está c laro que o consumidor
quer mui to mais do que um al i -
mento saboroso e bem apresen-
tado. E é importante que o agro-
negócio esteja atento a esses
movimentos porque é o começo
de tudo: do campo saem as ma-
tér ias-pr imas para a produção
dos al imentos”, af i rmou Danie l
Boer, d i retor de prote ínas do
McDonald’s para a Amér ica La-
t ina, que apresentou uma pes-
quisa recente fe i ta pela rede de
fast food com consumidores e
que s inal iza para a preocupação
com o uso de hormônios nos a l i -
mentos e com bem-estar animal .
“Também estão em pauta o pro-
cesso de produção, a h ig iene e
a qual idade. Se um desses e los
não merecer a atenção devida
poderá colocar tudo a perder”,
complementou Fabiana Farah,
gerente de desenvolv imento de
carnes, aves e peixar ia do Gru-
po Pão de Açúcar.
o aumento da renda e da expec-
tativa de vida do brasileiro tam-
bém foi apresentado como pa-
râmetros para a tendência dos
próximos anos. Segundo Jean
Louis Gallego, diretor de Vendas
e Marketing da Arysta, até 2050,
a maior parte da população bra-
si leira será economicamente ati-
va, o que signif ica também que o
Brasil será um País mais envelhe-
cido. “Com base nestas informa-
ções, posso afirmar que alimen-
tos com valor agregado devem
ditar a tendência nas gôndolas
brasileiras”, afirma.
Pau lo her rmann, p re -
s iden te da fabr ican te
de máqu inas agr íco las
e t ra to res John Deere ,
rea l i zou a pa les t ra de
encer ramento do Con-
gresso e a f i rmou que
o se to r es tá passan-
do pe la 3º Revo lução
da Agr icu l tu ra Trop ica l
com o s is tema de in te -
g ração Lavoura-Pecu-
á r ia -F lo res ta . o Bras i l
tem 100 mi lhões de
hec ta res de pas tagens
na t i vas degradadas e
que podem ser u t i l i za -
das para in tens i f i ca r
a p rodução de g rãos ,
euca l ip to e gado. “o
s is tema iLPF garan te
sus ten tab i l idade para
a p rodução e o me io
ambien te , po is o an i -
ma l c r iado jun to com
euca l ip to , por exem-
p lo , ga ran te con fo r to
té rmico o que gera um
menor gas to de ener-
g ia do gado, e uma
renda ex t ra para o
p roduto r em uma á rea
menor para a a t i v ida-
de agr íco la” , a f i rmou.
“o Congresso disponi-
bil izou um volume de
informações que serão
a base para as ações
do segmento. Ficou cla-
ro que toda a cadeia
precisa acompanhar e
se posicionar sobre as
preferências do para se
manter e se consolidar
no mercado “, f inalizou
Baptistel la. ar
Paulo Herrmann, presidente da John Deere Brasil.
Professor Mario Sergio Cortella, Filósofo e Professor.
Eduardo Pedroso, diretor de Relacionamentocom o Pecuarista do JBS.
Jean Louis Belo Gallego, Diretor Comercial & Marketing da Aryzta I FSB Foods.
60 AgroRevenda nov/dez 2014
revenda da vez
Mônica Costa
o pecuarista e selecionador
de Simental, Amarílio
Caiado Fraga chegou com
a família a Juina, MT, em 2004. o
objetivo era estender o programa de
seleção genética, já consolidado no
município de Pinheiros, no Espírito
Santo para novas fronteiras. Mas ao
chegarem ao Estado, constataram
que a expansão pecuária na região
não era acompanhada por revendas
capazes de atender à demanda.
“Encontramos aqui uma boa
oportunidade para a instalação
de uma revenda que contasse
também com assistência técnica,
nosso maior diferencial” afirma
Anita Caiado Fraga, zootecnista e
uma das proprietárias da Caiado
Fraga Agropecuária.
o pai , Amar í l io Caiado Fraga
que já invest ia em Simental e
Guzerá, manteve a at iv idade no
Com o olhar do criador, revenda aposta em produtos e serviços que atendem às necessidades do segmento
Divu
lgaç
ão
de Acordo coMAs tendênciAs
nov/dez 2014 AgroRevenda 61
munic íp io v iz inho, Castanheira, e
ampl iou o plante l com a cr iação
também de Nelore.
As experiências adquiridas por
pertencer a uma família com
tradição na pecuária foram
importantes para definir os produtos
que seriam ofertados pela revenda.
“o conhecimento na área ajuda a
entender o que o criador precisa e
indicar sempre o mais adequado
para a situação”, completa Anita,
que mantém uma parceria com a
Socil para a revenda de suplementos
minerais. “Atendemos muitos
confinamentos e semiconfinamentos
na região e prestamos assistência
técnica, o que ajuda os criadores
a definirem qual o melhor manejo
nutricional para o seu rebanho com
vistas a alcançar o melhor resultado”
continua Anita.
A revenda, que completou dez
anos, é referência em nutrição e
reprodução animal na região. A
pecuária de corte é a principal
atividade econômica de Juína,
entretanto, 60% do seu território
pertence à reserva indígena, o que
exige a verticalização da atividade
pecuária. “Nosso trabalho de
assistência técnica tem colaborado
para que os pecuaristas tomem
as melhores decisões no que se
refere ao manejo do rebanho”,
continua a zootecnista.
outra medida que tem conferido
vantagens à empresa é a assistência
na aplicação de protocolos de
reprodução. “Como em toda
região pecuária em ascensão, os
criadores de Juína começam a
apostar no cruzamento industrial e
estamos atentos à nova tendência”
diz a proprietária. A Caiado Fraga
Agropecuária dispõe de todos os
itens para a adoção dos protocolos
e também trabalha em parceria com
as centrais de genética CRV Lagoa
e Alta Genetics. A veterinária Marília
Caiado Fraga, irmã e sócia de Anita
na agro revenda, acompanha a
aplicação dos protocolos e, graças
aso resultados positivos alcançados
pelos produtores, a fidelização da
clientela tem aumentado.
o próximo passo é investir no
atendimento aos produtores de
grãos. “A produção na agricultura
começa a ganhar espaço na região
e já projetamos a inclusão de um
agrônomo à equipe da empresa e a
ampliação dos serviços e produtos
que serão ofertados”, completa.
Na Caiado Fraga: Anita Caiado Fraga e Carlão da Publique.
Divu
lgaç
ão
ar
62 AgroRevenda nov/dez 2014
encontros
Acompanhe o que de melhor aconteceu nas quatro últimasedições dos Encontros DuPont Pastagem de 2014.
encontros dupontpAstAgeM encerrAM 2014 coM chAve de ouro
Encontro DuPont Pastagem | Juína, MT
Juína - MT | 23 de outubro 17 pecuaristas 06 profissionais do agro 38.800 mil cabeças de gado 23.650 mil hectares de pastagem
Foto oficial com os participantes do Encontro DuPont Pastagem em Juína.
“Acredito que com estes produtos, teremos resultados positivos. É sempre bom participar de eventos como este.” Xell Silvério, Pecuarista e Secretário de Agricultura de Juina, MT
“Continuem fazendo reuniões como esta, trazendo informações e novidades para
os produtores.” Marília Caiado Fraga,
Fazenda Vitória, Castanheira, MT
“Evento com muita informação ao produtor e facilidade de comunicação e interação. Parabéns à Equipe DuPont.”
Anita Caiado Fraga, Fazenda Vitória, Castanheira, MT
nov/dez 2014 AgroRevenda 63
Encontro DuPont Pastagem | Feira de Santana, Ba
Feira de Santana - BA | 30 de outubro 27 pecuaristas 16 profissionais do agro 25.000 mil cabeças de gado 35.000 mil hectares de pastagem
Foto oficial com os participantes do Encontro DuPont Pastagem em Feira de Santana.
“Encontro nota 10. Quero fazer uma experiência em minha fazenda.” Antonio Adarico Limoeiro, Fazenda Bombaim, Entre Rios, BA
“Evento rico em informação.” Paulo César Brandão, Fazenda Triunfo, BA
“Extraordinário evento. Mais opções a serviço da pecuária.” José Delsique de Macedo Borges,
Fazenda Canas II e Jurado da ABCZ
“Evento muito bom, que trouxe novas opções de produtos para os pecuaristas.”
Miguel Pinto, pecuarista, Fazenda São Domingos,
Feira de Santana, BA
64 AgroRevenda nov/dez 2014
encontros
Encontro DuPont Pastagem | Colinas do Tocantins, TO
Colinas do Tocantins - TO | 13 de novembro 19 pecuaristas 12 profissionais do agro 63.550 mil cabeças de gado 64.450 mil hectares de pastagem
Foto oficial com os participantes do Encontro DuPont Pastagem em Colinas do Tocantins.
“Excelente evento, um show. E os produtos são inovadores e vão trazer qualidade e produtividade.” Antonio Eduardo Neto, Fazenda 2 Irmãos, Colinas do Tocantins, TO
“Ótimo evento.” Elcio Rossi Arnaldi, pecuarista e sojicultor
na Fazenda Sial, em Guaraí, TO
“O encontro foi muito bom, nos proporcionando conhecimento sobre o manejo de ervas daninhas.” Idalécio Silva, AgroGeo, Brasilândia do Tocantins
“O único ponto negativo é a demora no lançamento.” Leandra Barbosa Fagundes, pecuarista, Fazenda Chapéu Azul, Colinas do Tocantins
“ Encontro Nota 10. Novos produtos muito relevantes para a pecuária, com resultados precisos.”
Doncélio Guimarães, Fazenda São João da Providência, Colinas do
Tocantins, um dos maiores pecuaristas e formadores de opinião da região. Selecionador de Gado Nelore
PO e participante do PMGZ da ABCZ
“ Grande evento. Nota 10. Nova molécula e produtos de fácil manuseio. É só a DuPont
lançar e vamos usar e recomendar.” Oilon Borges Costa Junior,
pecuarista da Fazenda Farroupilha, um dos grandes nomes da região
nov/dez 2014 AgroRevenda 65
Encontro DuPont Pastagem | Gurupi, TO
Gurupi - TO | 27 de novembro 14 pecuaristas 11 profissionais do agro 22.160 mil cabeças de gado 25.000 mil hectares de pastagem
Foto oficial com os participantes do Encontro DuPont Pastagem em Gurupi.
“Um evento extraordinário, digno de uma empresa que busca a excelência. Nota 10.”
João Batista de Oliveira Neto, o famoso João do Cláudio, pecuarista na fazenda Água Branca e atual
presidente do Sindicato Rural de Gurupi
“ Encontro muito bom e extremamente bem qualificado.”
Pedro Ervásio da Silva, Pecuarista na Fazenda Jagamu,
em Gurupi, TO
“Nós aprovamos os novos produtos da DuPont nos testes realizados em nossa fazenda. Foi um sucesso total, com ótimos resultados. Quanto ao Encontro, é o segundo que participo aqui no Tocantins e todos vocês estão de parabéns.” João Victor Noleto Stival, Pecuarista, Nelore Brilhant, Gurupi, TO
66 AgroRevenda nov/dez 2014
por onde andamos
Rogério Abatte, Ionice Barbosa, Angelo Luciola, Éder Mineiro e Marcelo Farias, da DuPont.
Carlão da Publique e AmarilinhoCaiado Fraga, aqui em Juina, MT.
Em Colinas do Tocantins, TO com Rivelino,Supervisor da Tortuga na região.
Em Cuiabá, MT com Carlos Eduardo da DuPont.
Carlos Eduardo da DuPont Fernando, da Multivete Carlão da Publique em Juína, MT.
Em Campinas com todos estes feras do Agronegócio: Alexandre Mendonça de Barros, Cláudio Haddad e Flávio Cotrim Ferreira.
Marcelo Farias da DuPont com Volney,do Fazendão, Gurupi, TO.
Em Indaiatuba, SP na Festa de 80 Anos de Associação Brasileira de Criadores de Bovinos da Raça Holandesa: com Marcos Gaio, Márcia, Cristina e Fábio.
Em Castanheira, MT: Dona Leia, com a equipeda DuPont e o amigo Alexandre Caiado Fraga.
Com XELL (de chapéu), secretário daAgricultura do município de Juina, MT.
Carlão e Juliana Firmino, da Jutiá Agropecuária em Feira de Santana, BA.
nov/dez 2014 AgroRevenda 67
Jair, Roberto, Clóvis e Carlão naCasa do Produtor, em Gurupi, TO.
Em Campinas, SP: Stefan Mihailov, presidente da Phibro e Maurício Grazziani, diretor de Marketing da Phibro.
Em Juína, MT: Carlão da Publique, Carlos Eduardo e Éder Mineiro, da DuPont são recebidos pelo empresário e pecuarista José Carlos Iunes Júnior.
Carlão da Publique emSão Paulo com JovelinoCarvalho Mineiro, vice-presidente da ABCZ e titularda Fazenda Santanna.
Na Caiado Fraga, em Juína, MT.
Carlão, Enoque Portilho e Fernando daDuPont em Colinas do Tocantins, TO.
Fernando da DuPont, Pedro Alves Portilho eRenato Alves Portilho em Colinas do Tocantins, TO.
Carlão da Publique e o Prefeito deJuina, MT, Hermes Bergamin.
Na Florindo Agropecuária: Carlão da DuPont, Carlão da Publique, Eduardo e Éder Mineiro.
Na Florindo Agropecuária com o Eduardo,gerente da loja aqui em Juína, MT.
Em Campinas, SP: Fernanda Teixeira, gerentede Comunicação da FMC.
Carlão na Fazenda Vitória Régia,do pecuarista Jorge Basilio.
68 AgroRevenda nov/dez 2014
por onde andamos
Em Colinas do Tocantins, TO com pecuaristas influentes da região.
Fernando da DuPont e Renato Alves Portilhoem Colinas do Tocantins, TO.
Em Gurupi, TO: na Alvorada Agropecuária.
Renato Alves Portilho, pecuarista de Colinas e Carlão.
No Sindicato Rural de Colinas do Tocantins, TO.
Eduardo, gerente da Alvorada do Gurupi, TO.
Paulo Hermman, da John Deere e Alonso Filhono Congresso da ABMR&A, São Paulo, SP.
Bento Mineiro, da Rural Jovem e Fazendas Sant’Anna durante o Congresso da ABMR&A,São Paulo, SP.
Zoetis marca presença no Congressoda ABMR&A, São Paulo, SP.
Maurício Mendes e Jorge Espanha atentos ao Congresso da ABMR&A, São Paulo, SP.
Maurício Bassani, Carlão da Publique e Farley Cordeiro,da Rehagro em Colinas do Tocantins, TO.
Renato Alves Portilho, pecuarista de Colinas do Tocantins, TO e Fernando da DuPont.
nov/dez 2014 AgroRevenda 69
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:Daniel Baptistella, da ABMR&A e Jorge Espanha,presidente da Merial.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:Bento Carvalho Mineiro e Gustavo Junqueira, da SRB.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:Caetano Haberli, Carlão e Lucas Borges.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:Carlão da Publique com Paulo Colla, da Merial.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:Donario Lopes de Almeida, diretor presidente doCanal Rural e Ricardo Ricardo Krausz, Coordenador do Agronegócio da TV Globo.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:com Adriana Bonanni e Paulo Bonanni com Francisco JB Oliveira, gerente de Leilõesdo Canal Rural.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:com a equipe da Belgo Bekaert.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:com João Lammel.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:Equipe Grupo Publique com Francisco JB Oliveira,Jacques Paciullo, da TV Globo, Caetano Haberli, Camila Gusmão e Adriana Bonanni.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:Jean Louis Belo Gallego, Diretor Comercial& Marketing da Aryzta I FSB Foods.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:Daniel Boer, do McDonald’s.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:com Juan Lebron, da ABCZ.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:Presidente da ABMR&A, Daniel Baptistella eGustavo Junqueira, presidente da SociedadeRural Brasileira (SRB).
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:Eduardo Eduardo Krisztán Pedroso, diretor doJBS e Daniel Baptistella, presidente da ABMR&A.
Em São Paulo, SP no Congresso da ABMR&A:Um time da pesada na comunicação -Canal Rural, MAN e Dow AgroSciences.
70 AgroRevenda nov/dez 2014
Divu
lgaç
ão
fotolegenda
Real ou digital,o maRketing bem elaboRado tRaz Resultados positivos”