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Marketing de Conteúdo para Startups

By Danielle Vieira

O que é Marketing de Conteúdo?

● Qualquer forma de marketing que envolva a criação e compartilhamento de conteúdo para adquirir e educar clientes. ○ Não é focado exclusivamente em vendas, mas sim

em comunicação da marca diretamente com clientes e potenciais clientes.

O que é Marketing de Conteúdo?

● O conceito se baseia em gerar fidelização dos clientes ao entregar informações relevantes e de maneira consistente.

Quais são os formatos utilizados?

● O conteúdo pode assumir diversas formas como:○ Notícias;○ Vídeos instrutivos;○ White papers;○ Ebooks;○ Posts de blog;○ Guias;○ Artigos;○ Perguntas e respostas;○ Imagens, entre outros.

Qual o principal objetivo?

● O conteúdo que é produzido pelas marcas tem o objetivo de se aproximar do cliente e sanar possíveis dúvidas/objeções e oferecer dicas ao longo do funil de vendas, mas sem intenção comercial direta (e sim educacional).

Resultados

● Aumento de vendas;● Aumento do engajamento com os clientes e

potenciais clientes;● Buzz Marketing;● Geração de leads;

Quando utilizar?

● Embora você possa e deva utilizar o Marketing de Conteúdo em qualquer momento, existem alguns prioritários, em que ele assume de fato função estratégica no ciclo de desenvolvimento de uma startup.

Quando utilizar?● Product market fit

○ Se você já definiu o seu modelo de negócios é hora de se comunicar com seu público-alvo de forma efetiva;

○ Nesse momento vale apresentar a startup, os produtos ou serviços, os problemas que eles resolvem.■ Origem do tráfego: orgânico (SEO) ou patrocinado (ads).

Quando utilizar?

● Pré-lançamento○ Estratégia muito utilizada por startups no mundo

todo.■ Baseada nos “gatilhos mentais”;■ Prospecta novos clientes (inbound marketing);■ Permite fazer ações direcionadas; ■ Gera leads qualificados.

Quando utilizar?

● TraçãoUtilizada geralmente para se comunicar com uma

nova audiência ou estreitar o relacionamento com a audiência atual, educando o mercado e ajudando no suporte e no relacionamento com os clientes.

Por onde começar?

1. Defina seus objetivos;2. Escolha os canais de divulgação;3. Crie conteúdo relevante e atrativo;4. Crie um calendário de publicações;5. Mensure os resultados.

1. Defina seus objetivos

● Ter metas e objetivos claros ajudará a saber se a sua comunicação está sendo efetiva e eficaz;○ Seja o mais específico possível;

■ Dica: readeque seus objetivos ou mude suas estratégias sempre que necessário. A internet é o meio mais rápido e mais barato para isso!

2. Escolha os canais de divulgação

● As redes sociais exercem influência diferente sobre o público e o conteúdo que será compartilhado.○ Sua audiência está concentrada em alguma rede

social? Verifique os objetivos que você determinou anteriormente.■ Dica: utilize canais diferente dos seus concorrentes,

linguagem única, seja criativo.

3. Crie conteúdo relevante e atrativo

● Você pode falar de assuntos complicados de maneira fácil, sem ser cansativo, divertida. ○ Fale a “língua” do seu público-alvo;○ Utilize ferramentas visuais (infográficos, vídeos,

imagens, etc.);■ Dica: crie conteúdos originais ou faça newsjacking (mas

contextualize); crie FAQs, posts e conteúdos sequenciais.

4. Crie um calendário de publicações

● Crie uma rotina, um calendário de publicações.○ Como os algoritmos dos mecanismos de buscas

mudam frequentemente é preciso manter o site atualizado (relevância / autoridade);

○ Teste os melhores horários de publicação, formatos etc. e defina alguns padrões;■ Dica: utilize as planilhas da Rock Content.

Conteúdo não é rei. Ele é o reino todo.

Lee Odden (TopRank Online

Marketing)


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