Ana MoisésDiretora de Vendas América Latina, Soluções de Marketing
Tendências no mercado B2B
para torná-los
Conectar os profissionais do mundo
mais produtivos emais bem sucedidos
novos usuários
por segundo
2
24 idiomas
Presente em
200 paísesem
Usuários:
21 milhões no Brasil
364 milhõesno mundo
Soluções
Recrutamento Marketing VendasMarketing Vendas
Marketing Vendas
Ser a plataforma mais eficiente
para os profissionais de marketing
engajarem com seus públicosde MarketingMissão de Soluções
Conectar os compradores e
vendedores do mundo para
construir relacionamentosde VendasMissão de Soluções
Maior escala Mais insights
Nova realidade B2B
Sempre online
Tempo restrito
Social
O comprador B2B
Sempre online
da nossa
audiência acessa
o site através
dos dispositivos móveis
50%
Sempre onlinerelevância em
dispositivos móveis
é fundamental67% dos compradores
visitam site de fornecedores
buscando informações de
produto pelo smartphone
*Global Mobile Survey 2014: Mobile Evolution, june 2014
Tempo restrito
Os compradores têm
pouco tempo disponível
Tempo restrito
dos decisores em compras
B2B dizem que o principal
fator que os motiva a
consumir conteúdo é que
ele seja curto, relevante e
em um formato fácil
25%
fonte: emarketer, Eccolo Media, *2014 B2B Technology Content Survey Report
Social
Pesquisa por
conta própria
Poder de influência
de colegas de
trabalho
... ...
52% dos
executivos B2B
dizem que a
principal fonte de
informação
confiável são os
seus pares ou
colegas de
trabalho.
Não subestime
o poder social
Socialfonte: The Economist Group Content Solutions, “Missing the Mark: Global Content Survey of
Brand Marketers and their B2B audiences: Executive perceptions of contente from companies
survey results” in association with Peppercomm, 2014
Lead Accelerator Sales Navigator
Encontrar compradores
B2B em escala onde
quer que eles estejam
Distribuir conteúdo
relevante para engajar
os compradores
Alavancar o
poder do social