TRACKING ANAMACO Dezembro - 2012

Avaliação do Comércio de Materiais de Construção

Dezembro de 2012

Avaliar a variação de vendas das lojas de materiais de

construção.

Objetivo da pesquisa

Pesquisa quantitativa, realizada através de entrevistas

telefônicas via CATI – Computer Assisted Telephone Interviews.

Metodologia

As entrevistas foram realizadas entre 18 e 29 de dezembro de 2012

AmostraForam realizadas 500 entrevistas distribuídas pelas 5 regiões do Brasil

Margem de erro: 4,8 pontos percentuais

Plano amostral

Representatividade por região no total da amostra:

Nordeste.................... 18%Norte.......................... 6%Centro-Oeste............... 8%Sudeste......................49%Sul.............................19%

Amostra: REGIÃO

SUL SUDESTECENTROOESTE

NORTE NORDESTE

100 100 100 100 100

P1. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior?P2. Como o(a) Sr(a) imagina que será o volume de vendas do mês que vem em relação ao mês atual? (RU)

TOTAL

Base 2012: (500)

Quantos %?

MÉDIA 17,82 18,07

Até 10% 36 49

11% a 20% 41 36

21% a 30% 15 9

Acima de 30% 9 7

Base (responderam que diminuiu): 183

Base (responderam

que aumentou): 182

Quantos %?

MÉDIA 17,34 15,08

Até 10% 40 49

11% a 20% 36 34

21% a 30% 18 10

Acima de 30% 5 6

Base (responderam que diminuiu):

161 Base (responderam

que aumentou):

182

Variação real em Dezembro... %Variação real em Novembro... %

Em Dezembro não houve crescimento do setor de Materiais de Construção em relação ao mês anterior.

P4. Pensando na venda de cada um dos segmentos que o Sr(a) trabalha, comparado com o mês anterior a venda: (ESTIMULADO)P5. Pensando no volume de vendas no futuro, você acredita que: (ESTIMULADO)

%

TOTALPrevisto X Realizado

Base 2012: (500)

• % dos lojistas que aumentaram o volume de vendas

Base 2011: (400)

Comparando o número de lojistas que conseguiram aumentar o volume de vendas neste mês com Dezembro de 2011 o mercado cresceu 5,5%.

P1. Como foi o volume de vendas da loja no mês com relação ao anterior?P2. Como o(a) Sr(a) imagina que será o volume de vendas do mês que vem em relação ao mês atual? (RU)

Para o próximo mês os lojistas estão mais conservadores quanto ao crescimento, e apenas 31% acredita aumentar o volume de vendas.

Quantos %?

MÉDIA 16,12 16,59

Até 10% 44 47

11% a 20% 41 36

21% a 30% 10 11

Acima de 30% 5 6

Base (responderam que diminuirá): 194

Base (responderam

que aumentou):147

Base 2012: (500)

Quantos %?

MÉDIA 17,82 18,07

Até 10% 36 49

11% a 20% 41 36

21% a 30% 15 9

Acima de 30% 9 7

Base (responderam que diminuiu): 183

Base (responderam

que aumentou): 182

Previsão para Janeiro ... %Variação real em Dezembro ... %

P1. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior?

ComparativoVolume real de vendas por região:

Base:100 entrevistas em cada região

Comparado à Novembro, a região norte foi a que obteve o melhor resultado.%

Dezembro Novembro

P1. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior? *Base muito pequena para leitura

Volume real de vendas por regiãoem Dezembro com relação à Novembro de 2012

Menor que Novembro

Quantos %

  S SE CO N NOMÉDIA 18,06 18,95 16,85 19,89 13,53

Até 10% 31 29 50 43 5611% a 20% 51 43 26 25 3421% a 30% 9 19 13 18 6

Acima de 30% 9 10 11 14 3Base: QUEDA NO

VOLUME DE VENDAS35 42 46 28 32

Maior que Novembro

Quantos %

  S SE CO N NOMÉDIA 14,39 20,48 15,60 15,14 18,92

Até 10% 53 48 55 51 4411% a 20% 37 41 20 37 2921% a 30% 8 4 15 6 19

Acima de 30% 3 7 10 6 8Base: AUMENTO NO VOLUME DE VENDAS

38 27 20 49 48

%Dentre os lojistas que aumentaram o volume de vendas, as regiões norte e nordeste apresentaram os

maiores resultados com quase metade dos lojistas crescendo.

P2. Como o(a) Sr(a) imagina que será o volume de vendas do mês que vem em relação ao mês atual? (RU)

Volume previsto de vendas por regiãopara Janeiro em relação à Dezembro de 2012

Base:100 entrevistas em cada região

A região sul é a menos otimista. Já no centro oeste a maioria acredita em estabilidade e o nordeste apresentou o maior número de lojistas que esperam crescer no próximo mês.

%

P2. Como o(a) Sr(a) imagina que será o volume de vendas do mês que vem em relação ao mês atual? (RU) *Base muito pequena para leitura

Volume previsto de vendas por regiãopara Janeiro em relação à Dezembro de 2012

Menor que Dezembro

  S SE CO N NOMÉDIA 14,59 16,75 14,42 17,43 16,78

Até 10% 48 38 61 48 4611% a 20% 41 47 24 33 3721% a 30% 9 9 12 7 12

Acima de 30% 2 6 3 12 5Base: QUEDA NO

VOLUME DE VENDAS46 32 33 42 41

Maior que Dezembro

Quantos%

  S SE CO N NOMÉDIA 17,84 14,97 19,44 21,92 17,03

Até 10% 39 50 60 44 4411% a 20% 39 37 20 28 3921% a 30% 16 10 8 16 8

Acima de 30% 6 3 12 12 8Base: AUMENTO NO VOLUME DE VENDAS

31 30 25 25 36

%

Quantos %

Assim como no mês anterior, os mais otimistas são os lojistas da região nordeste.

P1. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior?

Evolução mensal - TotalVolume real de vendas

Base 2011 (400)

%

Base 2012 (500)

P6.A loja vende mais de 50% de alguma das categorias?

Motivos para o aumento das vendas em Dezembro

TOTAL

REGIÃO

SUL SUDESTECENTROOESTE

NORTE NORDESTE

Base: TOTAL DA AMOSTRA (147) (31) (30) (25) (25) (36) Época de férias 13 16 17 4 4 8 Por ser final de ano/ datas comemorativas 11 13 17 - 4 3 As obras iniciam em janeiro para não ocorre transtorno durantes as festas

11 6 13 20 8 6

Início do ano/ janeiro 10 10 10 8 4 14 Aquecimento do mercado 10 16 3 16 24 14 Aumento da construção civil 9 3 13 4 - 8 Por ter 13º 7 13 7 8 - 6 Tem muitas reformas 6 13 - 4 16 11 Tendência do mercado 6 6 3 12 4 8 As lojas entram em promoção 4 3 7 - - 3 Tem menos feriado 4 3 - 8 - 11 Em janeiro o número de dívida diminui 3 - 7 - - - Para compensar o que não foi feito no mês anterior 3 - 7 - - - Facilidade em encontrar pedreiro 3 3 3 - - 3 Melhora do clima 2 - - 8 12 3 Trabalha com material básico 2 - 3 - - - A empresa mantém campanha sérias 2 - 3 - - - Por causa do tempo chuvoso 2 - 3 - - - Recebem férias 2 6 - 4 - - Perspectiva em fazer pacote com o governo 1 3 - - - 3 Reposição do estoque 1 - - - - 6 Por ser telha 1 3 - - - - Reposição do estoque 1 - - - - 3 Nova administração 0 - - - 8 - Pelo histórico de vendas dos meses anteriores 0 - - 4 - - Por causa da publicidade 0 - - 4 - - Não fecha a loja durante as festas de final de ano 0 - - 4 - - Entrada de materiais importados 0 - - - 4 - Reestruturação da loja 0 - - - 4 -Não respondeu 2 - - - 8 6 - - - - -MULTIPLICIDADE 1,16 1,19 1,17 1,08 1,04 1,15

%

P1. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior?

Evolução mensal - TotalVolume real de vendas

Base 2011 (400)

%

Base 2012 (500)

jan/12 fev/12 mar/12 abr/12 mai/12 jun/12 jul/12 ago/12 set/12 out/12 nov/12 dez/12

2,4 -1,6 16,1 -6,8 -4,6 -7,6 -2,2 0,0 -6,7 2,4 2,3 5,5

Variação Anual

• % dos lojistas que aumentaram o volume de vendas

Comparado ao mês anterior o setor não cresceu. Contudo, não somente dezembro de 2012 como todo o último trimestre do ano, apresentou um número de lojistas que aumentaram o volume de vendas maior do que o último trimestre de 2011.

A perspectiva para janeiro de 2013 está bem conservadora e apenas 1/3 dos lojistas esperam aumentar o volume de vendas.

O nordeste foi a região que mais cresceu este mês. Em seguida está a região norte.

Os setores ligados a acabamento, tintas, revestimento cerâmico, argamassas e rejuntes, metais sanitários e iluminação, foram os que mais venderam neste mês. Segundo os lojistas, a época de férias influenciou de forma positiva as vendas do setor de

construção.

O segmento de Revestimento Cerâmico obteve um leve crescimento. O número de lojistas que diminuíram as vendas caiu 1 p.p., de 20% em Novembro para 19% em Dezembro. Houve também crescimento de 1 p.p. no número de lojistas que

aumentaram o volume de vendas, de 44% no mês anterior para 45% em Dezembro.

Variação real em Dezembro ... %

P4. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior?

Quantos %?

MÉDIA 14,84 15,27

Até 10% 58 53

11% a 20% 24 31

21% a 30% 10 11

Acima de 30% 8 5

Base (responderam que diminuiu): 68

Base (responderam

que aumentou):158

Base: (362)

Variação real em Novembro... %

Quantos %?

MÉDIA 18,52 14,54

Até 10% 37 52

11% a 20% 43 36

21% a 30% 10 7

Acima de 30% 9 5

Base (responderam que diminuiu): 65

Base (responderam

que aumentou):150

Base: (340)

• % dos lojistas que aumentaram o volume de vendas

Revestimento Cerâmico Previsto X Realizado

P4. Pensando na venda de cada um dos segmentos que o Sr(a) trabalha, comparado com o mês anterior a venda: (ESTIMULADO)P5. Pensando no volume de vendas no futuro, você acredita que: (ESTIMULADO)

Base Real Nov 2012: (340)Base Real Dez 2012: (362)

Comparado ao mesmo período no ano passado, este mês houve crescimento 1,4%.Já comparado ao mês anterior houve crescimento de 0,7%.

46% dos lojistas esperam aumentar o volume de vendas de Revestimento Cerâmico no próximo mês.

Variação real em Dezembro ... %

Quantos %?

MÉDIA 15,10 14,95

Até 10% 44 51

11% a 20% 50 34

21% a 30% 2 12

Acima de 30% 4 3

Base (responderam que diminuirá): 114

Base (responderam

que aumentou):110

P4. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior?P5. Como o(a) Sr(a) imagina que será o volume de vendas do mês que vem em relação ao mês atual? (RU)

Base: (362)

Quantos %?

MÉDIA 14,84 15,27

Até 10% 58 53

11% a 20% 24 31

21% a 30% 10 11

Acima de 30% 8 5

Base (responderam que diminuiu): 68

Base (responderam

que aumentou):158

Base: (362)

Previsão para Janeiro... %

P4. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior?

%

Base: 74 56 75 64 71

Comparado ao mês anterior a região Sul foi a que obteve o melhor resultado. Logo em seguida está o nordeste.

Base: 74 61 83 67 77

Comparativo Revestimento Cerâmico Volume real de vendas por região:

Dezembro Novembro

P4. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior? *Base muito pequena para leitura

Volume real de vendas de Revestimento Cerâmico por regiãoem Dezembro com relação à Novembro de 2012

Quantos %

  S SE CO N NOMédia 19,00 13,83 12,76 13,58 15,41

Até 10% 40 58 76 67 5911% a 20% 40 25 12 25 1821% a 30% 10 8 6 - 18

Acima de 30% 10 8 6 8 6Base: QUEDA NO

VOLUME DE VENDAS10 12 17 12 17

Quantos %

  S SE CO N NOMÉDIA 16,00 14,67 11,96 16,16 16,54

Até 10% 54 52 70 56 4611% a 20% 29 33 15 22 3821% a 30% 11 11 11 16 8

Acima de 30% 6 4 4 6 8Base: AUMENTO NO VOLUME DE VENDAS

35 27 27 32 37

%

Menor que Novembro Maior que Novembro

Dentre os lojistas que aumentaram o volume de vendas a região sul foi a que obteve o melhor resultado com 51%, em seguida está o nordeste com 49%.

P5. Como o(a) Sr(a) imagina que será o volume de vendas do mês que vem em relação ao mês atual? (RU)

Volume previsto de vendas de Revestimento Cerâmico por regiãopara Janeiro em relação à Dezembro de 2012

Todas as regiões possuem perspectivas de crescimento para o próximo mês.

%

Base: 74 61 83 67 77

P5. Como o(a) Sr(a) imagina que será o volume de vendas do mês que vem em relação ao mês atual? (RU) *Base muito pequena para leitura

Volume previsto de vendas de Revestimento Cerâmico por regiãopara Janeiro em relação à Dezembro de 2012

Menor que Dezembro

Quantos%

  S SE CO N NOMÉDIA 14,00 17,50 12,79 11,04 13,76

Até 10% 52 22 58 72 6411% a 20% 44 72 32 28 2421% a 30% 4 - 11 - 4

Acima de 30% - 6 - - 8Base: QUEDA NO VOLUME DE VENDAS

27 18 19 25 25

Maior que Dezembro

Quantos%

  S SE CO N NOMÉDIA 15,13 15,29 15,41 12,89 14,53

Até 10% 56 41 72 61 5311% a 20% 31 41 7 22 3721% a 30% 6 18 7 17 7

Acima de 30% 6 - 14 - 3Base: AUMENTO NO VOLUME DE VENDAS

16 17 29 18 30

%Os mais otimista são os lojistas da região norte.

Evolução – Revestimento CerâmicoVolume real de vendas

P4. Pensando na venda de cada um dos segmentos que o Sr(a) trabalha, comparado com o mês anterior a venda: (ESTIMULADO)

%

300 313 318 280 284 353 358 323 318 353 316 383 359 325 340 362Base

Evolução – Revestimento CerâmicoVolume real de vendas

P4. Pensando na venda de cada um dos segmentos que o Sr(a) trabalha, comparado com o mês anterior a venda: (ESTIMULADO)

%

jan/12 fev/12 mar/12 abr/12 mai/12 jun/12 jul/12 ago/12 set/12 out/12 nov/12 dez/12

0,8 -6,8 4,8 -3,6 -1,2 -1,1 4,3 -6,1 -3,6 7,9 7,5 1,4

Variação Anual

• % dos lojistas que aumentaram o volume de vendas

Variação real em Novembro... %

P4. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior?P5. Como o(a) Sr(a) imagina que será o volume de vendas do mês que vem em relação ao mês atual? (RU)

Quantos %?

MÉDIA 13,15 12,58

Até 10% 58 75

11% a 20% 36 14

21% a 30% 4 3

Acima de 30% 1 7

Base (responderam que diminuirá): 60

Base (responderam

que aumentou):126

Base : (376)

Variação real em Dezembro ... %

Quantos %?

MÉDIA 10,69 10,79

Até 10% 73 72

11% a 20% 23 21

21% a 30% 1 5

Acima de 30% 3 2

Base (responderam que diminuirá): 67

Base (responderam que

aumentou):126

Base : (390)

A maioria dos lojistas mantiveram o mesmo volume de vendas em Louças Sanitárias. Contudo houve um leve crescimento. Os lojistas que diminuíram as vendas caiu 2 p.p. e os que aumentaram cresceu 1p.p..

Louças Sanitárias Previsto X Realizado

P4. Pensando na venda de cada um dos segmentos que o Sr(a) trabalha, comparado com o mês anterior a venda: (ESTIMULADO)P5. Pensando no volume de vendas no futuro, você acredita que: (ESTIMULADO)

Base Real Dez 2012: (390)

• % dos lojistas que aumentaram o volume de vendas

•Inicio da coleta dos dados: Novembro de 2012

Base Real Nov 2012: (376)

Comparado ao mês anterior, o crescimento em Dezembro foi de 0,8%.

A maioria dos lojistas esperam manter o mesmo volume de vendas em Louças Sanitárias no próximo mês.

P4. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior?P5. Como o(a) Sr(a) imagina que será o volume de vendas do mês que vem em relação ao mês atual? (RU)

Quantos %?

MÉDIA 12,81 10,74

Até 10% 63 72

11% a 20% 32 25

21% a 30%   1

Acima de 30% 5 2

Base (responderam que diminuirá): 83

Base (responderam que

aumentou):107

Quantos %?

MÉDIA 10,69 10,79

Até 10% 73 72

11% a 20% 23 21

21% a 30% 1 5

Acima de 30% 3 2

Base (responderam que diminuirá): 67

Base (responderam que

aumentou):126

Base : (390)

Previsão para Janeiro... %

Base : (390)

Variação real em Dezembro... %

P4. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior?

Assim como no mês anterior, em todas as regiões, a maior parte dos lojistas conseguiram manter o mesmo volume de vendas.

%

Base: 75 64 79 74 84 Base: 76 68 89 72 85

Comparativo Louças Sanitárias Volume real de vendas por região:

Dezembro Novembro

P4. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior?

Volume real de vendas de Louças Sanitárias por regiãoem Dezembro com relação à Novembro de 2012

Quantos %

  S SE CO N NOMÉDIA 9,15 8,89 15,05 13,75 11,76

Até 10% 77 78 60 63 7111% a 20% 23 22 25 25 2421% a 30% - - 5 - -

Acima de 30% - - 10 13 6Base: QUEDA NO

VOLUME DE VENDAS13 9 20 8 17

Quantos %

  S SE CO N NOMÉDIA 12,96 7,77 10,88 7,43 15,52

Até 10% 54 86 71 89 5811% a 20% 39 14 12 11 2321% a 30% 7 - 18 - 10

Acima de 30% - - - - 10Base: AUMENTO NO VOLUME DE VENDAS

28 22 17 28 31

%

Menor que Novembro Maior que Novembro

Dentre os lojistas que aumentaram o volume de vendas a região norte foi a que obteve o melhor resultado com 39%.

Volume previsto de vendas de Louças Sanitáriaspor região para Janeiro em relação à Dezembro de 2012

Em todas as regiões, a maioria dos lojistas esperam manter o mesmo volume de vendas.

%

P5. Como o(a) Sr(a) imagina que será o volume de vendas do mês que vem em relação ao mês atual? (RU)

Base: 76 68 89 72 85

P5. Como o(a) Sr(a) imagina que será o volume de vendas do mês que vem em relação ao mês atual? (RU) *Base muito pequena para leitura

Volume previsto de vendas de Louças Sanitárias por regiãopara Janeiro em relação à Dezembro de 2012

Menor que Dezembro

Quantos%

  S SE CO N NOMÉDIA 9,95 15,21 9,69 8,84 14,00

Até 10% 77 50 77 84 6011% a 20% 23 43 23 16 2721% a 30% - - - - -

Acima de 30% - 7 - - 13Base: QUEDA NO VOLUME DE VENDAS

22 14 13 19 15

Maior que Dezembro

Quantos%

  S SE CO N NOMÉDIA 10,84 9,65 13,40 9,00 12,13

Até 10% 68 76 72 87 6111% a 20% 32 24 12 4 3521% a 30% - - 8 9 -

Acima de 30% - - 8 - 4Base: AUMENTO NO VOLUME DE VENDAS

19 17 25 23 23

%

Evolução – Louças SanitáriasVolume real de vendas

P4. Pensando na venda de cada um dos segmentos que o Sr(a) trabalha, comparado com o mês anterior a venda: (ESTIMULADO)

%

Base: 382 339 411 394 361 376 390