Apresentação Catarse - Financiamento coletivo

AGENDA DO CURSO

1. O financiamento coletivo no Brasil e no mundo

2. O financiamento coletivo serve para o meu projeto?

3. Planejamento de campanha

4. Comunicação

5. Evolução do modelo e tendências

DIFERENTES TIPOS DE FINANCIAMENTO COLETIVO (CROWDFUNDING)

• Doação

• Recompensa

• Empréstimo

• Equity

DOAÇÃO

RECOMPENSA

EMPRÉSTIMO

EMPRÉSTIMO

EQUITY

LINHA DO TEMPO DO FINACIAMENTO COLETIVO

* fonte: Crowdfunding Industry Report / Maio - 2012

NÚMEROS DE PLATAFORMAS NO MUNDO

NÚMEROS DO MERCADO

* fonte: Crowdfunding Market: Software and Solutions / 2013

Em 2012, foram 2,7 bilhões de dólares e a expectativa é que some mais do que 5 bilhões de dólares movimentados em 2013.

NÚMEROS DO MERCADO


NÚMEROS DO MERCADO


KICKSTARTER.COM

KICKSTARTER.COM

MAPA GEOGRÁFICO COM PROJETOS FINANCIADOS NO KICKSTARTER

HISTÓRICO: ÚLTIMO TRIMESTRE DE 2010

• SetembroCriação do Queremos

• Início de novembroCriação do blog CrowdfundingBR

• Meados novembroInício da captação do eumaior.com.br

PRINCIPAIS PLATAFORMAS NO BRASIL*

NOMEDATA DE LANÇAMENTO

PROJETOS FINANCIADOS

VALOR ARRECADADO

MODELO DE NEGÓCIO

MERCADO DE ATUAÇÃO

CATARSE JAN/2011 600 R$8,9 milhões

13% dos projetos bem-sucedidos (valor já inclui tarifas de meio de pagamento)

Projetos criativos

Benfeitoria MAR/2011 50 R$1 milhão

Não cobram comissão dos projetos (apenas as tarifas de pagamento)

Projetos transformadores

Embolacha MAI/2011 32 R$560 mil

15% dos projetos bem-sucedidos (valor já inclui tarifas de meio de pagamento)

Música

Queremos SET/2010 62R$3 milhões (estimado)

Fica com de 10% a 20% da receita dos shows confirmados

Shows

Juntos AGO/2012 20 R$200 mil

Não cobram comissão dos projetos (apenas as tarifas de pagamento)

Projetos SociaisJuntos

* no Brasil, existem cerca de 35 plataformas

NÚMEROS DO CATARSE

Janeiro / 2013

NÚMEROS DO CATARSE

Julho / 2013

NÚMEROS DO CATARSEPROJETOS POR CATEGORIA

NÚMEROS DO CATARSERECORRÊNCIA DE APOIOS

Ecossistema potencial que surge a partir do financiamento coletivo:

• Produtores de projeto;

• Produtoras de vídeo;

• Especialistas em mídia digital;

• Distribuição

O ECOSSISTEMA DO FINANCIAMENTO COLETIVO

TUDO OU NADA

XKEEP WHAT YOU GET

COMPARAÇÃO COM OUTRAS FORMAS DE FINANCIAMENTO

• Financiamento coletivo;

• Leis de incentivo;

• Patrocínio;

• Empréstimos;

• Amigos e Família

PONTOS FORTES DOFINANCIAMENTO COLETIVO

• Sem burocraciaSe o projeto estiver bem formatado ele pode começar a captação no

mesmo dia em que foi enviado

• Lacuna de mercadoOs projetos de até R$100 mil não tem muitas soluções para serem

financiados. Muitos desses projetos ficavam engavetados.

• Aproximação com o públicoPermite que a relação entre artista e fã se dê de forma mais direta

• Abrir portas para projetos futuros

PONTOS FORTES DOFINANCIAMENTO COLETIVO

• Mídias espontâneasComo as mídias sociais são pilar fundamental desta forma de

financiamento, uma campanha bem elaborada faz com que não

apenas recursos sejam captados, mas que a ideia consiga se espalhar

para muito mais pessoas.

• Testar o mercado / reduzir o riscoNão custa nada para colocar um projeto no Catarse, além de ser uma

boa maneira de testar aquela ideia para ver se o público realmente

gostou.

• TransparênciaQue dá um empurrão na hora da arrecadação, mesmo de pessoas

mais próximas

PONTOS FRACOS DOFINANCIAMENTO COLETIVO

• É trabalhoso (o gasto de tempo pode ser precioso e há o risco de você trabalhar

dois meses e sair sem a grana)

• Necessidade de alguma presença online(muito improvável a pessoa ser MUITO offline e conseguir fazer essa

captação)

• Modelo novo no BRo que pode gerar dúvidas de possíveis apoiadores sobre esta forma

de financiamento

• Não é todo brasileiro que tem o costume de fazer compras online

VÃO ROUBAR A MINHA IDEIA?

QUAL O OBJETIVO DO PROJETO?

Dinheiro, MKT, Aumentar e aproximar a conexão com

rede, Pré venda.

ENERGIA: VOCÊ TEM DISPONÍVEL PARA

FAZER A CAPTAÇÃO?

• Ter 18 anos ou mais*;

• Ser brasileiro ou estrangeiro com visto permanente;

• Ter um endereço no Brasil;

• Ter uma conta bancária (conta corrente ou poupança) no Brasil.

* Menores de idade podem enviar projetos caso estes estejam sob

responsabilidade de seus pais ou professores. Nesse caso, um dos

pais ou um dos professores deverá cadastrar o projeto e registrar os

seus dados como responsável pelo projeto.

QUEM PODE ENVIAR UM PROJETO?(PESSOA FÍSICA)

• Razão Social;

• CNPJ;

• Conta bancária no Brasil;

• Comprovante de endereço, CPF e RG de um dos sócios

QUEM PODE ENVIAR UM PROJETO?(PESSOA JURÍDICA)

TAMANHO DO PROJETO(PODE VARIAR EM DOIS ASPECTOS)

• Tempo para ser executado;

• Valor necessário para ser realizado

QUAIS AS CARACTERÍSTICAS POR TRÁS DE TODOS OS PROJETOS QUE DÃO CERTO?

• Pessoas apaixonadas;

• Rede pré-existente (alguma coisa pelo menos, para servir como base incial);

• Comunicação bem executada

CAMPANHA PRÓPRIA (EM MEU SITE/BLOG)

X PLATAFORMA

COMPONENTES PRINCIPAIS DE UM PROJETO





O VÍDEO

O vídeo talvez seja o único ponto onde todos que tiveram uma experiência com financiamento colaborativo concordam:

ELE FAZ A DIFERENÇA E PODE SER O GRANDE RESPONSÁVEL PELO SEU PROJETO CONSEGUIR ARRECADAR O QUE PEDIU OU NÃO.

VÍDEO:ELEMENTOS-CHAVE

* fonte: Kissmetrics

1) Apareça! Pelo menos em algum momento do vídeo, mostre a cara. Ver que tem uma pessoa real por trás do projeto dá credibilidade e o torna mais pessoal;

2) Mas não fique só sentado falando. Mostre imagens, vídeos do seu trabalho e depoimentos de outras pessoas;


3) Explique, brevemente, como funciona o Catarse. Tem bastante gente que vai visitar seu projeto com um link direto pra página do seu projeto, sem conhecer o Catarse antes;

4) Não faça um vídeo muito longo. Algo entre 2 e 3 minutos vai aumentar as chances dele ser visto por inteiro;

5) Faça um começo chamativo. Conseguir a atenção das pessoas desde o começo do vídeo é uma ótima pedida, quase fundamental;



6) O áudio é a chave. Não conseguir escutar o que você tá falando é um saco – e muita gente não vai ter paciência de ver o vídeo inteiro se o áudio não tiver bom. Tente gravar em um lugar silencioso ou faça uma boa edição para o áudio ficar claro.

7) Perguntas fundamentais. Por que você está fazendo esse projeto? Quem é você? Pra que você quer levantar dinheiro? Quando você planeja finalizar o projeto?

VÍDEO:LISTA DE VÍDEOS

VÍDEOS BONS DE PROJETOS BEM-SUCEDIDOS

“Leo + Ana”

“Pimp my carroça”

“As três velhas”

“Belo Monte”


VÍDEOS BONS DE PROJETOS BEM-SUCEDIDOS

“Diário de bordo ilustrado”

“Sexy Fi”

“Villa Lobos injazz”

“Contágio”


VÍDEOS BONS DE PROJETOS MAL-SUCEDIDOS

“Ascender pelo trabalho”


VÍDEOS RUINS DE PROJETOS BEM-SUCEDIDOS

“Chama farroupilha”


VÍDEOS RUINS DE PROJETOS MAL-SUCEDIDOS

“MHS Skate Doc”

“Caravana Seara de Luz”

“Tratado lobo cordeiro”

A DESCRIÇÃO

• LinguagemPessoa física (diferença da linguagem de editais)

• O que falar?(Quem está por trás dessa iniciativa? Como será usado o dinheiro?

Links para conhecer mais...)

• FormatoUso de imagens (e gráficos) para orientar o texto e formatação do

texto.

DESCRIÇÃO:O PORQUÊ!

DESCRIÇÃO:DETALHAMENTO DO PROJETO

Orçamento simples

DESCRIÇÃO:ABRIR O ORÇAMENTO

DESCRIÇÃO:QUEM ESTÁ POR TRÁS DESSA INICIATIVA?

• É legal o apoiador poder conhecer melhor você e sua equipe pra entender porque vocês são capazes de realizar o projeto em questão. Se puder disponibilize fotos, vídeos e links pra conhecer os membros da equipe e outros trabalhos realizados por vocês.

• A campanha também pode gerar um interesse maior do apoiador sobre o projeto por isso é muito bacana usar a descrição para convidá-lo a entrar em contato com você.

RECOMPENSAS:TIPOS DE RECOMPENSA #1

• OnlineAgradecimentos públicos, links para streaming de vídeos, fotos,

informações e acompanhamento do projeto.

• Materiais/produtos personalizadosCDs/DVDs, camisetas, adesivos, chaveiros, botons, prints

• Itens exclusivosArtes, itens de colecionador, item simbólico utilizado no projeto

(objeto de cena de uma peça de teatro)


Exemplo de recompensa com agradecimento público


• Serviçospalestras, consultorias, serviço especializado (de acordo com o

projeto e suas parcerias)

• Participativasworkshops, encontros, experiências com a equipe e, até mesmo

participação no projeto em questão - cocriação e presença na

realização.

• Corporativasespaço para apresentar a empresa/marca como patrocinadora, kits

promocionais de divulgação, pacotes de serviço para funcionários

(shows/cds/palestras/workshops)


Exemplo de recompensa participativa

RECOMPENSAS:CUIDADOS COM RECOMPENSAS

• Promessa Pública;

• Custos de produção e entrega

RECOMPENSAS:POSSIBILIDADES COM RECOMPENSAS

• Limite de apoiadoresvocê pode dizer quantas pessoas podem adquirir determinada

cota, pra facilitar a previsão de custos ou tornar a cota ainda mais

exclusiva. Esse limite pode ser alterado durante a captação caso

você perceba uma demanda específica ou queira controlar a saída

de determinada cota.

• Criar recompensas ao longo da campanhavocê pode criar novas recompensas no decorrer da captação,

guardar cartas na manga pra reta final, ou mesmo movimentar a

página do projeto e quem sabe convidar o pessoal que já te apoiou

a apoiar novamente em vista de um novo item exclusivo.

RECOMPENSAS:POSSIBILIDADES COM RECOMPENSAS

• Ordenar recompensasa ordem dos boxs na coluna de recompensas fica a critério

do realizador que pode dar destaque as cotas que julgar mais

interessantes. Basta criar os boxs clicar e arrastar pra montar a

vitrine do jeito que achar melhor.

• Recompensas não definem se uma pessoa vai apoiar ou não um projeto. Mas podem sim ajudar a definir o valor do apoio.

Não existe um limite para a meta financeira, mas pra que ela seja realista e viável você deve levar em conta:

VALOR

• Custo da RealizaçãoMínimo necessário para realizar o projeto

• Custos com RecompensasProdução e entrega (como já vimos anteriormente)

• 13% cobrados pelo Catarse

• Engajamento de RedeNa maioria dos casos pelo menos 50% da captação vêm da própria

rede de contatos do realizador.

VALOR #DICAS

• Conhecendo o real tamanho da sua base de familiares, amigos e fãs, fica muito mais fácil estimar o que é uma meta realista pra o seu projeto.

• Mapeie a sua rede social de contatos e multiplique esse número por R$10 (valor mínimo para se realizar um apoio na plataforma). O resultado dessa conta representa um valor bem mais realístico para o seu projeto.

• Agora, resta a você se perguntar se consegue realizar o projeto com esse valor!

PRAZO ATENÇÃO!!!

• Mais tempo não significa mais dinheiro.

• O prazo de campanha não pode ser alterado depois que o projeto for aberto para captação.

PRAZO

Pra determinar opor quantos dias seu projeto estará em captação é importante considerar:

• Qual o seu fôlego pra trabalhar na campanha e o da sua rede pra absorver a divulgação?

• O trabalho de divulgação durante a captação é bastante intenso!

• A média de tempo mais usada entre os realizadores é de 30 a 45 dias de campanha

PRAZOLANÇAMENTO DA CAMPANHA

Desde que o projeto seja pré aprovado pela curadoria o realizador pode escolher que dia vai iniciar a captação. Nesse sentido é importante estar atento para:

• Incidência de feriados, finais de semana e, grandes eventos.Esses fatores podem tomar a atenção da rede e devem ser

considerados também nas suas estratégias de divulgação

• Quando você precisa do dinheiro nas mãos?Se tem um deadline é legal saber que o repasse do valor arrecadado

não é imediato, podendo levar até 10 dias após o fim do prazo pra

estar disponível na sua conta bancária

PRÉ CAMPANHA

Planejar o projeto é fundamental para entender os aspectos que vão definir como será a campanha. Algumas ações são muito importantes para uma campanha eficiente:

• Entender o público alvo do projeto;

• Mapeamento de redes;

• Material para ilustrar seu projeto durante a campanha;

• Bom vídeo;

PRÉ CAMPANHA

• Monte seu projeto no Catarse e leia os materiais enviados pela nossa curadoria;

• Divulgar o rascunho para contatos de confiança;

• Criar um momento para o lançamento da campanha

PRIMEIROS DIAS DE CAMPANHA

• Engajar a rede próxima é o primeiro passo para atingir a meta \o/

• As pessoas em geral não gostam de contribuir com campanhas que estão no zero.

• Contato mais pessoal

• Esse primeiro momento é muito importante para o projeto ganhar tração

#Dica: fique atento ao feedback desses primeiros apoiadores

MÍDIA TRADICIONAL E REDES AUXILIARES

• A divulgação da captação em mídias sociais pode ser mais proveitoso depois que a barrinha verde já começou a subir;

• Mídia impressa e TV X Mídia online

ABA DE NOVIDADES

• Não deixe que a página do seu projeto fique estática;

• Compartilhe as evoluções, curiosidades e conquistas sobre a realização;

• Tudo que é postado ali fica visível para os visitantes da página e é enviado diretamente para o e-mail de quem já apoiou

DIVULGAÇÕES CRIATIVAS: CASE #1 “APANHADOR SÓ”

“Foi uma tarde maravilhosa ontem na

Redenção! Muito obrigado a todos que

estiveram lá com a gente e que apoiaram as

gravações do nosso próximo disco =)

Entre contribuições no chapéu e compras

de recompensas, no total foram arrecadados

R$1655 que já foram revertidos pro projeto

da Apanhador no Catarse em nome de André

Zinelli (baterista da banda).”

DIVULGAÇÕES CRIATIVAS: CASE #2 “A BANDA MAIS BONITA”


Conteúdo no facebook (imagens das recompensas/ imagens com design sobre a campanha, criar grupos de discussão ou página de eventos da campanha no facebook)


Recompensa


Grupo Face Apanhador Só

DIVULGAÇÕES CRIATIVAS: CASE #6 “METAMÁQUINA”

Metafinanciamento da metamáquina: mais de 100 pessoas de POA se uniram pra comprar uma Metamáquina

DIVULGAÇÕES CRIATIVAS: CASE #7 “MATÉRIA BRASIL”

Festas de arrecadação da Matéria Brasil

METAS ADICIONAIS: CASE #1 “CUECAS POR CIMA DAS CALÇAS”

METAS ADICIONAIS: CASE #2 “PROGRAMA ALEXA”

SEGUNDA CHANCE

1) O projeto original precisa ter atingido pelo menos 30% da meta na primeira arrecadação;

2) O projeto deverá ser reformulado;

3) O projeto precisa lançar um novo vídeo;

4) Abrir o orçamento;

5) Mandar e-mail para todos os apoiadores;

6) Todas as alterações devem ser feitas em um prazo máximo de 10 dias.

PÓS PROJETO #1

O período de captação é apenas a primeira etapa

1. Comunique-se! Transpartência e regularidade da comunicação

PÓS PROJETO #2

2. Entrega de recompensasA entrega das recompensas é o que fecha o ciclo do financiamento coletivo, concretizando

a conexão entre o apoiador e o projeto.

CANAIS

CANAIS

QUAIS SERÃO OS PRÓXIMOS CANAIS?

GRUPOS AUTO-GESTIONADOS

GRUPOS AUTO-GESTIONADOS

QUESTÕES TRIBUTÁRIAS

1. Abatimento de Imposto de Renda para apoiador;

2. Como declarar o recebimento do dinheiro?

•PessoaFísica •PessoaJurídica

Economy & Finance

Apresentação Catarse - Financiamento coletivo