Planificación EstratégicaANALISIS FODA

Miercoles // Curso 2014

Ing. Diego Roberto BerenguerIng. Adrian Tamaki

Repaso Clases Anteriores

Sistemas en generalCaracteristicas SistémicasSistemas SocialesOrganizacionesPlanificación EstratégicaMetodología Sistémica

Metodología Sistémica -Estructura

Sis

tem

a (D

escr

ipci

ón

)

Mo

del

oFunción Criterio

Función Criterio

Estrategia

Es “El conjunto de actividades realizadas para la determinación y el posterior control del propósito y los objetivos de una organización”

Busca poner un límite donde no existe

Análisis F.O.D.A. – Introducción

Surge de una de las primeras escuelas estratégicas (Harvard Business School) a principios de los ’60.

En la bibligrafía en Inglés SWOT y en español DAFO

Es una herramienta estratégica que permite interrelacionar la situación interna de un sistema con el ambiente externo.

Análisis F.O.D.A. –Premisas (1)

La formación de estrategia debe ser un proceso deliberado de pensamiento consciente

La responsabilidad de este proceso recae en el C.E.O. (Chief executive Officer)

El modelo debe ser simple e informal Las estrategias deben estar hechas por

un proceso de diseño individual

Análisis F.O.D.A. –Premisas (2)

El proceso está completo cuando las estrategias están completamente formuladas como perspectivas

Las estrategias deben ser explicitas y simples

Solo después de que las estrategias están formuladas, estas pueden ser implementadas.

Análisis F.O.D.A.- Estructura

Variaciones y Tendencias en el Campo de la Gestión Estratégica

Interna __ Externa Extrapolación __ Posición

Única __ Múltiple Premeditado __ Emergente

Genérica

__ A medida Colectivo __ Visionario

Continuo __ Discreto Unidimensional __ Multidimensional

Formal __ Informal Procesos __ Elementos

Separación Pensamiento – Acción_ Unión Pensamiento – Acción

Análisis F.O.D.A. - Variables

Fortalezas: Puntos fuertes del sistema, ventajas competitivas. Ejemplo: bajos costos

Debilidades: Puntos flacos del sistema, desventajas competitivas. Ejemplo: Deficiencias de calidad.

Oportunidades: Situaciones del entorno aprovechables para el crecimiento del sistema. Ejemplo: Una situación de bonanza económica.

Amenazas: Situaciones desfavorables del entorno. Ejemplo: una suba de precios de insumos vitales.

Análisis F.O.D.A. ¿Cómo se lo que es positivo ó negativo, interno ó externo?

Este es un modelo embebido dentro de metodología sistémica

Por lo tanto se debería haber definido: LOS LIMITES DEL SISTEMA (define lo que

es interno y externo) EL OBJETIVO DEL SISTEMA (define lo

que es positivo ó negativo)

Análisis F.O.D.A. Metodología

Listado de variablesPonderación numéricaUbicación en un sistema de ejes

– Eje estáticoFortalezas-Amenazas

– Eje dinámicoOportunidades-Debilidades

Análisis- Conclusiones

Listado y Ponderación

factor puntaje totales1 Fortalezas organización global 72 misión y objetivos claros 83 tecnología de última generación 84 índices económicos 75 investigación y desarrollo 76 marca de la empresa 67 marketing focalizado 78 recursos humanos 10 60

factor puntaje totales1 Debilidades espectro de clientes 82 rubros en declive 73 estancamiento del crecimiento 74 alta burocratización 85 posición en el mercado nacional 96 pérdida del valor de la marca 9 48

factor puntaje totales1 Oportunidades crecimiento de los mercados 72 necesidad de competencia 93 necesidad de supervivencia 74 tendencia a tercerizar 85 nuevas tecnologías 96 materia prima renovable 87 ampliar la diferenciación 7 55

factor puntaje totales1 Amenazas barreras de ingreso 72 productos sustitutos 63 velocidad de los mercados 74 recesión económica 65 sensitividad a los mercados 86 consultoras "importadas" 77 compradores corporativos 8 49

Factores Externos (Ambientales)

Cambios SocialesCambios GubernamentalesCambios EconomicosCambios CompetitivosCambios en los ProveedoresCambios en el MercadoCambios Tecnológicos

Factores Internos (1)

Marketing–Calidad percibida producto–Numero de lineas de producto–Diferenciación–Participación del Mercado–Politicas de Precios–Canales de Distribución–Servicios lal Cleinte–Publicidad–Fuerza de Ventas

Recursos Humanos–Capacidad de los Empleados–Sistemas de Gestión de Personal–Moral de los trabajadores–Desarrollo de los empleados

I&D–Capacidad de I&D en Productos, Procesos ó Plantas piloto

Factores Internos (2)

Sistemas de Información–Velocidad y Respuesta–Calidad y actualización de la info–Expandabilidad–Orientada al usuario

Equipo de Gerencia–Capacidades–Congruencia–Equipo de Espiritu–Experiencia

Finanzas–liquidez–Situación Fiscal–Relación con los Accionistas

Producción–Controles de Calidad–Capacidad de Producción–Estructura de Costo–Instalaciones y Maquinas–Control de Inventarios–Eficiencia Energetica–Calidad en Compras

Análisis F.O.D.A. –Gráfico

F=60

A=49

O=55

D=48

F-A=+11

O-D=+7

F

O

A

D

Cuadrante Ideal

Cuadrante Interesante

Cuadrante Difícil

Cuadrante Atractivo

Vector estratégico

Conclusiones (1)

Ideal - Maxi-MaxiRedoblar la apuesta

Penetrar el mercado

InteresanteDominado por lo externo

Búsqueda de oportunidades

Desarrollar mercado

AtractivoProblemas internos

Desarrollo de fortalezas

Desarrollar productos

Difícil – Mini-MiniDesinvertir

Perfil bajo

Diversificar (si es posible)

Búsqueda de alianzas

F

A

O D

Nota: las expuestas no son las únicas estrategias posibles

Conclusiones (2)

Qué se puede poner en las conclusiones– Recomendaciones de Estrategias a seguir– Como estas estrategias cambiarían la empresa– Que elementos destacados se ven en la empresa– Explicar la evolución histórica– Qué Información falta

ESTAS CONCLUSIONES SON EL PRINCIPAL TRABAJO PROFESIONAL DEL ANALISIS, ES IMPORTANTE REALIZARLO LO MAS EXHAUSTIVO POSIBLE

Críticas al Modelo

Son matrices que permiten rápidamente conocer la situación estratégica, pero son subjetivas, sobre todo en la ponderación

Es un modelo que separa el pensamiento y la acción No tiene en cuenta el proceso de aprendizaje (tanto

interno como externo) Presupone un contexto estable y conocido, y solo se

basa en datos históricos Menoscaba la dificultad de cambiar estructuras

dentro de la organización Es un modelo simple, que no contempla las

complejidades de los sistemas y las personas

CONTACTOS

– Cuenta en Google Drive (Diego Roberto Berenguer)– Facebook (cátedras drb / Grupo Cátedra de

Pensamiento Sistémico)– Slideshare para compartir PPTs– Twitter (@drberenguer) para consultas cortas antes

de los parciales/ entregas– Email (drb_utn@yahoo.com.ar; drb.utn@gmail.com)