Falta de Motivação e Resultados

Nervosismo e atitudes erradas

Pouco tempo parainvestir nacapacitação

Desafios

Muitas atividadessem resultadoseficazes

Cursos e Palestraspouco aplicáveis e pouco relevantes

Como melhorar a performance de vendas?

O que falta então? Soluções de Treinamento de Alto Impacto e disponíveis 24 horas por dia!

Os desafios são grandes!

Ajudar, motivar, inspirar e capacitar as pessoas a realizarem o seu máximo potencial e nutrir e

transformar a sua paixão por vendas em melhores resultados

para elas, para as Empresas e para a Sociedade

Um Propósito Grandioso

Universidade das Vendas: a solução ideal para treinar, capacitar e inspirar seus profissionais e líderes de vendas

Zé = Combinação única

CONTEÚDO: Sólida Formação Acadêmica: PUC/SP (Direito), FIA / USP (MBA), Harvard – EUA (Especialização em Negociação e Liderança), Vanderbilt University - EUA (MBA / Vendas)

PRÁTICA: Vendedor, Executivo C-Level, Palestrante, Escritor, Consultor e Professor dos MBAs da FIA

EXPERIÊNCIA: É parceiro estratégico de treinamento de algumas das maiores e melhores empresas do Brasil e do mundo

PAIXÃO: Ajudar pessoas e empresas a atingir o

seu máximo potencial

Bancos e Finanças Farmacêutica / Beleza Varejo Mercado Imobiliário

Experiência Comprovada

Consultoria Tecnologia / Telecom Indústria Mundo Acadêmico

01.Dados da McKinsey

comprovam que 75% dos programas de treinamento

falham na contribuição para o sucesso dos negócios das empresas e que isso em

muito se deve à não conexão dos programas de

treinamento com os desafios estratégicos dos negócios.

A Universidade das Vendas chega ao mercado corporativo brasileiro para encarar de

frente alguns dos maiores e mais importantes desafios dos Líderes de Treinamento e

Recursos Humanos, onde merecem destaque:

02.Pesquisa da ATD (Association

of Talent Development) mostra que apenas 50% dos respondentes indicaram que

os programas de treinamento eram, de fato, relevantes para

o seu trabalho.

03.Em vendas corporativas,

apenas 12% das interações com os profissionais de

vendas têm “valor real” para os compradores.

04.Dados da mesma ATD

apontam que um dos maiores elementos de sucesso de uma

boa estratégia de treinamento é disponibilizar o conteúdo de forma contínua

e em pequenas “pílulas”.

Uma plataforma 100% alinhada com os desafios de treinamento

05.89% dos profissionais de

Vendas e Marketing confirmam que a pressão por preços aumentou nos últimos 3 anos e que muito disso se

deve à falta de diferenciação.

06.Inúmeras pesquisas

comprovam que o mais eficaz modelo de aprendizagem corporativa é o modelo

híbrido, que mescla Treinamento Presencial com

Educação a Distância, “Mobile Learning” e outros meios e,

principalmente, com o aprendizado na prática (“on

the job”).

07.O alto investimento em

programas de treinamento, única e exclusivamente

presenciais, muitas vezes inviabiliza a construção de um

programa de aprendizagem contínua, na qual a organização tenha à

disposição videoaulas e treinamentos práticos que

reforcem as principais técnicas e conhecimentos em

vendas do mundo.

Motivos não faltam para você investir na capacitação de sua equipe

E por que devo investir hein???

Plataforma online 24 / 7

Funciona no computador e nos

dispositivos móveis

Conteúdo de alto impacto

Foco na alta performance

Mais de 60 horas de conteúdo

Centenas de videoaulas

Conteúdo relevante de Vendas 24 horas por dia

• Técnicas de Vendas

• Liderança em Vendas

• Negociação

• Os Segredos da Disney

para Transformar

Clientes em Fãs

• Técnicas de Atendimento

e Encantamento de

Clientes

• Insights do Zé

• Corretores de Imóveis

• Curso Rápido de Gestão

do Ciclo de Vendas

• Curso Rápido sobre os

Segredos de

Atendimento da Apple

• Curso Rápido sobre a

Escada de Encantamento

10 Cursos já disponíveis

Público-alvo: Profissionais de

Vendas, Atendimento ao Cliente,

Marketing e Gestão que desejam

incrementar seu repertório de

técnicas, habilidades,

conhecimentos, comportamentos e

atitudes de vendas para brilhar em

um cenário de negócios cada vez

mais complexo e desafiador.

Curso de Técnicas de Vendas24 horas de conteúdo

O novo cenário das vendas

Preparação e Planejamento

A Economia da Experiência (Harvard)

Gestão das Fases do Ciclo de Vendas

Produtividade em Vendas

Comunicação em Vendas

Storytelling

A arte das perguntas

Curso de Técnicas de VendasPrincipais Temas e Tópicos

Público Alvo: Líderes, Gestores e

Profissionais de Vendas, Atendimento

ao Cliente, Marketing e Gestão que

desejam incrementar seu repertório

de técnicas, habilidades,

conhecimentos, comportamentos e

atitudes relacionados à Gestão e

Liderança em Vendas.

Curso de Liderança em Vendas12 horas de conteúdo

Gestão do cotidiano de vendas

Coaching

Comunicação Líder / Liderado

Liderança Nível 5 (Jim Collins)

Microgerenciamento

Empoderamento

Propósito e Missão

Cultura voltada à Execução

Curso de Liderança em VendasPrincipais Temas e Tópicos

Público Alvo: Profissionais de Vendas,

Atendimento ao Cliente, Marketing e Gestão

que desejam incrementar seu repertório de

técnicas, habilidades, conhecimentos de

negociação para brilhar em um cenário de

negócios cada vez mais complexo e desafiador

onde a competência de bem negociar e buscar

sempre a construção de relações ganha-ganha

nunca foi tão essencial quanto agora.

Curso baseado na metodologia de negociação

de Harvard.

Curso de Negociação7 horas de conteúdo

Curso 100% baseado na metodologia de

Negociação de Harvard

Preparação extrema: como se preparar para

brilhar

Os 7 elementos da boa negociação

Objeções: um processo estruturado

As técnicas do “Sim Não Sim” e do “Mas Sim E”

Os principais papéis do negociador

Os principais erros em negociação

Curso de NegociaçãoPrincipais temas e tópicos

Público-alvo: Profissionais de Vendas,

Atendimento ao Cliente, Marketing e

Gestão que desejam incrementar seu

repertório de técnicas, habilidades,

conhecimentos, comportamentos e

atitudes de vendas e de atendimento

ao cliente para oferecerem aos seus

clientes um atendimento realmente

espetacular.

Curso de Atendimento e Encantamento de Clientes5 horas de conteúdo

Os pilares do Atendimento de

Excelência

Como fugir da tão temida

comoditização

Gestão da Experiência do Cliente

Os segredos das campeãs em

Atendimento de Excelência

Market Share, Wallet Share e Heart of

Share

Como transformar os clientes em fãs

Curso de Atendimento e Encantamento de ClientesPrincipais temas e tópicos

Público-alvo: Profissionais de Vendas,

Atendimento ao Cliente, Marketing e

Gestão que desejam incrementar seu

repertório de técnicas, habilidades,

conhecimentos, comportamentos e

atitudes de vendas para transformar o

Atendimento ao Cliente da sua empresa

em um dos mais importantes diferenciais

competitivos de existência do seu

negócio.

Curso Segredos da Disney4 horas de conteúdo

O conceito da “concorrência

estendida”

Atendimento = diferencial

competitivo

A ciência da “Clientologia”

Os 10 segredos da Disney para

transformar seus clientes em fãs

Dicas práticas para aplicar este

modelo em sua empresa

Curso Segredos da DisneyPrincipais temas e tópicos

O cotidiano de todos nós já é

bastante puxado! Para te ajudar

ainda mais nesta deliciosa e

fundamental tarefa, a Universidade

das Vendas lhe oferece os "Insights

do Zé", onde você encontrará dicas e

insights rápidos e práticos que terão

impacto direto no incremento das

suas vendas.

Insights do Zé10 horas de conteúdo

Profissionais de Vendas Consultivas

e de Varejo, Atendimento ao

Cliente, Marketing e Gestão que

desejam incrementar seu repertório

de técnicas, habilidades,

conhecimentos, comportamentos e

atitudes pessoais para encantar os

clientes e transformá-los em seus

verdadeiros “fãs”.

Curso Rápido “A Escada de Transformação de Clientes em fãs”1 hora de conteúdo

Público Alvo: Profissionais de

Varejo, Atendimento ao Cliente,

Marketing e Gestão que desejam

incrementar seu repertório de

técnicas, habilidades,

conhecimentos, comportamentos e

atitudes pessoais para oferecerem

aos seus clientes um atendimento

extraordinário seguindo o modelo

da Apple.

Curso Rápido “Os 5 Segredos de Atendimento da Apple”1 hora de conteúdo

Profissionais de Vendas Consultivas

e de Varejo, Atendimento ao

Cliente, Marketing e Gestão que

desejam incrementar seu repertório

de técnicas, habilidades,

conhecimentos, comportamentos e

atitudes pessoais para gerenciarem

de forma muito mais eficaz os seus

Ciclos de Vendas.

Curso Rápido “As 6 etapas do Ciclo de Vendas”1 hora de conteúdo

Público Alvo: Profissionais do

Mercado Imobiliário que desejam

incrementar ainda mais os seus

conhecimentos, habilidades,

técnicas, comportamentos e

atitudes de vendas para brilharem

ainda mais em um mercado cada

vez mais desafiador e exigente.

Palestras para Corretores de Imóveis - 10 horas de conteúdo

Corretores Vencedores

Os 10 Segredos dos Corretores

Campeões

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Corretores Campeões” – Mais de

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