Aula 07 promoções com premiações cont

PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising

Promoções com premiações

Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da [email protected]

PROMOÇÕES COM PREMIAÇÕES

Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva

PREMIAÇÕES COMPROMETEM AS MARCAS?

TEM QUE SER CRIATIVO E AGREGAR VALOR

EXCESSO DE DESCONTO E OFERTA PODE ESVAZIAR, MAS CONCURSOS, SORTEIOS E

VALES-BRINDES BEM PLANEJADO NÃO


PREMIAÇÕES COMPROMETEM AS MARCAS?

CONSUMIDOR MUDAR DE PRODUTO, DE LOJA E DE HÁBITO PARA PARTICIPAR DE PROMOÇÃO

QUANDO HÁ APELO

QUANTO MELHOR PLANEJADO, MAIOR A RECEPTIVIDADE E PARTICIPAÇÃO DO NOSSO

CONSUMIDOR


APRESENTADORES DE TV:CREDIBILIDADE PARA A PREMIAÇÃO


CHANCE DE GANHAR X VALOR DO PRÊMIO

IMPORTA MAIS A POSSIBILIDADE DE GANHAR QUE O VALOR DO

PRÊMIO


http://exame.abril.com.br/seu-dinheiro/noticias/veja-qual-a-probabilidade-de-voce-ganhar-na-mega-sena

Mega-Sena da Virada- 2014/2015

Tomorrowland x Mega-Sena da Virada

PERUÍBE

1. SAO PAULO2. RIO DE JANEIRO3. SALVADOR4. BRASILIA5. FORTALEZA6. BELO HORIZONTE7. MANAUS8. CURITIBA9. RECIFE10.PORTO ALEGRE11.BELEM12.GOIANIA13.GUARULHOS14.CAMPINAS15.SAO LUIS16.SAO GONCALO17.MACEIO18.DUQUE DE CAXIAS19.TERESINA20.NATAL21.NOVA IGUACU

22.CAMPO GRANDE23.SAO BERNARDO DO

CAMPO24.JOAO PESSOA25.SANTO ANDRE26.OSASCO27.JABOATAO DOS

GUARARAPES28.SAO JOSE DOS CAMPOS29.RIBEIRAO PRETO30.UBERLANDIA31.CONTAGEM32.SOROCABA33.ARACAJU34.FEIRA DE SANTANA35.CUIABA36.JUIZ DE FORA37.JOINVILLE38.LONDRINA39.NITEROI40.ANANINDEUA

41.BELFORD ROXO42.CAMPOS DOS

GOYTACAZES43.SAO JOAO DE MERITI44.APARECIDA DE GOIANIA45.CAXIAS DO SUL46.PORTO VELHO47.FLORIANOPOLISX


NO QUE PRECISAMOS PENSAR ANTES DE “DAR PRÊMIOS”?

Escolha de mecânica que atenda aos objetivos Legalidade da promoção Regulamentação adequada Disponibilidade da documentação legal Recolhimento de taxas e tarifas Esquema de distribuição na área de implementação da promoção Adequação das peças e materiais promocionais Impacto sobre a imagem do produto Motivação da equipe de vendas e canais de distribuição Período duração Canal de vendas poderá participar? Implicações legais Esquema de recolhimento dos comprovantes de participação Esquema de apuração dos resultados Serviços gerais de administração


PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO

OBJETIVO: RECOMPENSAR AQUELES QUE MAIS SE DEDICAM OU DEMONSTRAM MAIS HABILIDADES/MÉRITOS PARA ALCANÇAR OS

OBJETIVOS


Aumento de produtividade

Espírito de Equipe

Mudança ou manutenção de

comportamentos

Motivar pessoas




MUITO UTILIZADO PARA ÁREAS DE VENDAS

QUANDO É APLICADO PELA ÁREA DE RECURSOS HUMANOSÉ ENDORMARKETING



ESSÊNCIA:VALORIZAÇÃO DO SER HUMANO

Faz bem para o ego ser reconhecido pelo esforço extra

Mais ainda se o reconhecimento for público



Melhor combinação de prêmio

RECONHECIMENTO PÚBLICO + FINANCEIRO

O PRIMEIRO DURA MUITO MAIS QUE O

SEGUNDO

AUMENTO DE SALÁRIO É

RAPIDAMENTE INCORPORADO E

ESQUECIDO

EMOCIONAL + MATERIAL



EMOCIONAL + MATERIAL

MATERIAL – É IMPORTANTE LEVAR PARA CASA

RECONHECIMENTO EMOCIONAL TAMBÉM NO AMBIENTE FAMILIAR



O QUE UM BOM PROGRAMA DE INCENTIVO DEVE TER?

Seja criativo e original É preciso sempre estabelecer cotas, categorias e regiões Encerramento e entrega dos prêmios deve ser pensada com tanto

cuidado quanto o planejamento da campanha Quem não ganhou não deve levar o sentimento de derrotado ou

vencido – não deve haver perdedores



QUAIS SÃO OS MELHORES PRÊMIOS?

Cada público é de um jeito e tem expectativas diferentes O participante deve sentir que aquele prêmio é especial. Não pode

ser algo que com pouco esforço ele conseguiria por si O prêmio deve carregar em si um “sonho”, o desejo de ter o prêmio

para si



Antes de colocar a campanha na rua devemos pensar em:

Planejamento estratégico de todo o projeto Legalidade da ação Cronograma Controle e Mensuração dos resultados Análise contínua dos resultados Seleção dos ganhadores Apuração final dos benefícios – Quanto custou e quanto lucrei?



Education

Aula 07 promoções com premiações cont