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Conceitos Econômicos Estruturantes: Mercado, Consumidores e Produtores Objetivo da aula: Compreender os instrumentos de organização da economia e como estes afetam as decisões das empresas, mais especificamente, de marketing.

Conceitos economicos

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Conceitos Econômicos Estruturantes: Mercado, Consumidores e Produtores

Objetivo da aula: Compreender os instrumentos de organização da economia e como estes afetam as decisões das empresas, mais especificamente, de marketing.

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Mas antes, na aula passada…

• Entregar as Impressões de Leitura do material disponibilizado.

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O que é mercado?

• Espaço para troca de mercadorias

Conceito popular

• Uma abstração econômica que indica a coexistência de forças aparentemente antagônicas: procura e oferta

Conceito econômico

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Relação oferta e demanda

1 2 3 4 50

100

200

300

400

500

600

procuraoferta

Preço

Qua

ntida

de

Equilíbrio

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Se a demanda aumenta, o que acontece?

1 2 3 4 50

100

200

300

400

500

600

procuraoferta

Preço

Qua

ntida

de

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Se a demanda aumenta, o que acontece?

1 2 3 4 50

200

400

600

800

1000

1200

procuraoferta

Preço

Qua

ntida

de Equilíbrio

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E se a oferta aumentar, o que acontecerá?

1 2 3 4 50

100

200

300

400

500

600

procuraoferta

Preço

Qua

ntida

de

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1 2 3 4 50

200

400

600

800

1000

1200

procuraoferta

Preço

Qua

ntida

de Equilíbrio

E se a oferta aumentar, o que acontecerá?

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E o que o marketing tem a ver com tudo isso?

+

Mercado Particula que denota AÇÃO

MARKET ING

Literalmente, marketing é o mercado em ação, mas que mercado é esse?

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Considerando…

• Economicamente, para haver um mercado é preciso ter:– Procura– Oferta

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…pensemos a evolução do marketing!

Era da Produção Era da Venda

Era do Produto

Era do MKT

1600 1700 1800 1850 1900 1950 1970

Fase subsis-tência

Fase enco-

menda

Fase prod. especu-

lativaFase prod.

seriadaFase venda

massivaFoco no produto

Foco no Cliente

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…pensemos a evolução do marketing!

Era da Produção Era da Venda

Era do Produto

Era do MKT

1600 1700 1800 1850 1900 1950 1970

Fase subsis-tência

Fase enco-

menda

Fase prod. especu-

lativaFase prod.

seriadaFase venda

massivaFoco no produto

Foco no Cliente

O cidadão consume o que produz.

• Há Oferta?• Há Demanda?• Há Mercado?

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…pensemos a evolução do marketing!

Era da Produção Era da Venda

Era do Produto

Era do MKT

1600 1700 1800 1850 1900 1950 1970

Fase subsis-tência

Fase enco-

menda

Fase prod. especu-

lativaFase prod.

seriadaFase venda

massivaFoco no produto

Foco no Cliente

O cidadão consume o que produz.

• Há Oferta?• Há Demanda?• Há Mercado?x

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…pensemos a evolução do marketing!

Era da Produção Era da Venda

Era do Produto

Era do MKT

1600 1700 1800 1850 1900 1950 1970

Fase subsis-tência

Fase enco-

menda

Fase prod. especu-

lativaFase prod.

seriadaFase venda

massivaFoco no produto

Foco no Cliente

Produção limitada• Baixa capacidade de oferta

• Preço elevado• Demanda baixa

1 2 3 4 50

100200300400500600

procuraoferta

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…pensemos a evolução do marketing!

Era da Produção Era da Venda

Era do Produto

Era do MKT

1600 1700 1800 1850 1900 1950 1970

Fase subsis-tência

Fase enco-

menda

Fase prod. especu-

lativaFase prod.

seriadaFase venda

massivaFoco no produto

Foco no Cliente

Produção antecipada• Baixa capacidade de oferta

• Preço elevado• Demanda baixa

1 2 3 4 50

100200300400500600

procuraoferta

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…pensemos a evolução do marketing!

Era da Produção Era da Venda

Era do Produto

Era do MKT

1600 1700 1800 1850 1900 1950 1970

Fase subsis-tência

Fase enco-

menda

Fase prod. especu-

lativaFase prod.

seriadaFase venda

massivaFoco no produto

Foco no Cliente

Produção seriada• Capacidade de oferta elevada

• Preço baixo• Demanda cerscente

1 2 3 4 50

500010000150002000025000

procuraoferta

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…pensemos a evolução do marketing!

Era da Produção Era da Venda

Era do Produto

Era do MKT

1600 1700 1800 1850 1900 1950 1970

Fase subsis-tência

Fase enco-

menda

Fase prod. especu-

lativaFase prod.

seriadaFase venda

massivaFoco no produto

Foco no Cliente

Venda Massiva• Oferta acima da demanda

• Preço baixo

1 2 3 4 50

10000200003000040000500006000070000

procuraoferta

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Estruturas de Mercado1. Concorrência Perfeita2. Monopólio3. Oligopólios4. Concorrência Monopolística

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Concorrência Perfeita

•Muitos compradores e vendedores. Nenhum influencia o mercado

Atomização

•Não há diferenciação de oferta

Homogeneidade

•Livre expansão ou redução das atividades pelos agentes

Mobilidade

•Não há barreiras de entrada, nem de saída

Permeabilidade

•O preço é dado pelo mercado

Preço-limite

•As informações são acessíveis a todos

Transparência

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Concorrência Perfeita

• Quadro difícil de se observar na prática.

• Commodities agrícolas são os casos mais aproximados.

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Concorrência Perfeita

Demanda, preço e receita marginal coincidem

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Monopólio

•Apenas um vendedor

Unicidade•O

produto não tem substituto próximo

Insubstitutibilidade

•Impossibillidade da entrada de um novo concorrente

Barreira

•O ofertante decide o preço e a quantidade ofertados

Poder

•Decisões mantidas em caixas-pretas

Opacidade

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Monopólio

• Quadro oposto à concorrência perfeita e igualmente difícil de se observar na prática.

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Monopólio

Lucro máximo em Q* ao preço P*. No entanto, com o poder de monopólio a firma produzirá em Q1 à P1.

Peso morto

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Concorrência Monopolística

•Elevado número de concorrentes. Competitividade equilibrada.

Competitibilidade

•Característica mais marcante.

Diferenciação

•Há produtos substitutos similares.

Substitutibilidade

•Preço controlado a partir do grau de diferenciação percebido pelo comprador.

Preço-prêmio

•Barreira de entrada relativamente baixa.

Baixas barreiras

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Concorrência Monopolística

• Realidade observada na maior parte dos mercados.

• Combinação de duas estruturas: monopólio e concorrência perfeita

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Concorrência Monopolística

Na concorrência monopolistica, a firma possui poder de monopolio de sua marca, mas no longo prazo a ação da concorrência

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DemandaA procura de determinado produto é determinada pelas várias quantidades que os consumidores estão dispostos e aptos a adquirir, em função de vários níveis possíveis de preços, em dado período de tempo

(ROSSETTI, 1997)

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Elasticidade-preço da Procura

Uma alteração no preço pode provocar diferentes variações na demanda

Procura elástica

As quantidades procuradas são

relativamente sensíveis a alterações nos preços

Procura de elasticidade unitária

As variações nas quantidades procuradas

são rigorosamente proporcionais às variações

nos preços

Procura inelástica

As quantidades procuradas são

relativamente insensíveis a alterações nos preços

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Comportamento da Demanda

• Essencialidade• Hábitos• Substitutibilidade• Periodicidade de aquisição• Importância no orçamento

Fatores determinantes da Elasticidade-preço da Procura

• Renda• Atitudes e Preferências• Preço dos substitutos• Preços dos complementares• Expectativa de abastecimento• Número de consumidores

Fatores determinantes do deslocamento da curva de Procura

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OfertaA oferta de determinado produto é determinada pelas várias quantidades que os produtores estão dispostos e aptos a oferecer no mercado, em função de vários níveis possíveis de preços, em dado período de tempo

(ROSSETTI, 1997)

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Elasticidade-preço da Oferta

Uma alteração no preço pode provocar diferentes variações na oferta

Oferta elástica

As quantidades ofertadas são

relativamente sensíveis a alterações nos preços

Oferta de elasticidade unitária

As variações nas quantidades ofertadas

são rigorosamente proporcionais às

variações nos preços

Oferta inelástica

As quantidades ofertadas são pouco

sensíveis a alterações nos preços

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Comportamento da Oferta

• Disponibilidade de fatores de produção• Fator tempo (ex. lavouras)

Fatores determinantes da Elasticidade-preço da Oferta

• Capacidade Instalada• Oferta de fatores de produção• Preços dos insumos• Tecnologia• Expectativas em relação à demanda e aos preços

Fatores determinantes do deslocamento da curva de Oferta

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ConsumidorO consumidor busca maximizar a sua satisfação

(ROSSETTI, 1997)

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Princípio da utilidade marginal decrescenteQTDE

Utilidade Marginal de dez diferentes produtos

A B C D E F G H I J

1 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

2 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0

3 8 7 6 5 4 3 2 1 0

4 7 6 5 4 3 2 1 0

5 6 5 4 3 2 1 0

6 5 4 3 2 1 0

7 4 3 2 1 0

8 3 2 1 0

9 2 1 0

10 1 0

11 0

Ex. : Prod. A = AlimentoProd. E = Tabaco

A satisfação da necessidade de alimentos tem importância maior, mas a certo grau de satisfação (no

caso 6) o consumo de tabaco passa a ter a mesma importância

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Generalizando...

Para dada restrição de renda, em um mercado constituído por ampla diversidade de produtos, o consumidor maximiza sua satisfação quando decide por dada combinação de produtos, em quantidades tais que suas utilidades marginais, poderadas por seus preços, resultem iguais.

(ROSSETTI, 1997)

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Utilidade Marginal e Utilidade Total

Efeito-preço• Sob a restrição de um dado nível

de renda, se os preços de determinado produto se alteram, o consumidor redefinirá suas escalas de procura

Efeito-renda• Mantidos os preços, se a restrição

orçamentária se alterar, as combinações possíveis que maximizam a satisfação do consumidor se alterarão também

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ProdutorAinda que seja uma simplificação da realidade, o produtor busca a maximização dos lucros

(ROSSETTI, 1997)

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Lucro Total (LT) = Receita Total (RT) – Custo Total (CT)

Qtde Produzidas

Custo Fixo Médio (CFMe)

Custo Variável Médio (CVMe)

Custo Total Médio (CTMe)

Custo Marginal

(CMg)

Receita Marginal

(RMg)

Lucro Total (LT)

0 - - - - - -2.000

100 20,00 16,00 36,00 16,00 18,00 -1.600

200 10,00 13,50 23,50 11,00 16,00 -900

300 6,67 11,20 17,87 6,60 14,00 +40

400 5,00 9,55 14,55 4,60 12,00 +980

500 4,00 8,60 12,60 4,80 10,00 +1.700

600 3,33 8,50 11,83 8,00 8,00 +1.900

700 2,86 9,17 12,03 13,20 6,00 +1.380

800 2,50 10,28 12,78 18,00 4,00 +180

900 2,22 11,69 13,91 23,00 2,00 -1.720

1000 2,00 13,62 15,62 31,00 0 -4.620

• O ponto de lucro máximo ocorre quando a receita marginal e o custo marginal são iguais (RMg = CMg)

• Enquanto aumentos de produção implicarem custos marginais inferiores às receitas marginais, a empresa estará aumentando seu lucro

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Lucro Máximo

1 2 3 4 5 6 7 8 9 100

5

10

15

20

25

30

35

Custo Marginal (CMg) Receita Marginal (RMg)

. .Lucro perdido

Lucro Máximo (RMg = CMg)

Page 41: Conceitos economicos

QuestãoCom base na bibliografia estudada, como os conceitos econômicos de

mercado, oferta, procura, comportamento do consumidor e do

produtor afetam as decisões de marketing das empresas?